The $100 Startup

Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future "के साथ पார்पोरिक कैरियर के दरवाजे बंद बंद है, यह आसन करने के लिए आतंक है, लेकिन क्रिस Guillebeau देखता है, हर जगह के अवसरों. एक कैरियर बनाने के अपने जूनून की तरह लगता है एक सपना, लेकिन यह सरल, आकর্षक किताब वह आपको दिखाता है कि कैसे यह किया पाने के लिए, एक सरल कदम एक समय में."

Image summary: यह एक चित्रण है। इस चित्र में एक साइकिल दिखाई गई है जिसके पिछले हिस्से में पैसों की एक बड़ी थैली रखी हुई है। यह दृश्य दर्शाता है कि साइकिल का उपयोग धन के परिवहन के लिए किया जा रहा है, जो भौतिक संपत्ति के संचय या उसे एक स्थान से दूसरे स्थान तक ले जाने का संकेत देता है।

Chris Guillebeau

Audio by Paper2Audio.

"व्यापार, यात्रा की तरह, अवसर सुधार शुरू करने से गरीब. आप मजबूर कर रहे हैं सुधार करने के लिए, कुछ नया, और रहने के लिए वास्तविकता के करीब है. आप खरीद नहीं कर सकते समाधान है, तो आप बनाने के लिए अपने स्वयं के. अचानक आप पहले भाग की सफलता के बारे में कुछ मूल्य है । मैं इस सब से $100 स्टाॅट्सबरमा हुआ है , जो व्यावहारिक सलाह के बारे में खोज करने के लिए अपने स्वयं के आजीविका. मैने किया है की एक मुट्टी $100 startups खुद, के कई जो में बाद में बेच दिया. क्रिस Guillebeau जानता है कि वह क्या है के बारे में बात कर. सुनो करने के लिए इस पुस्तक! "इस किताब की तुलना में अधिक है एक 'कैसे' करने के लिए गाइड है, यह एक 'कैसे वे इसे किया' गाइड चाहिए कि किसी को मनाने के बारे में सोच शुरू करने के लिए एक व्यवसाय है कि वे की ज़रूरत नहीं है एक भाग बनाने के लिए एक है." "हे कि भारी गाँठ में अपने पेट रखने से आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू या पीछा कैरियर के अपने सपने? क्रिस Guillebeau के अनुभवी, व्यावहारिक सलाह और अपने कुशल खाका उद्यमशीलता की सफलता के लिए अपनी चिंताओं को कम करेगा और आप के लिए रास्ते पर जा रहा है के लिए जिम्मेदार है-और के नियंत्रण में-अपने भविष्य |" और रेফरल इंजन "तुम नहीं कर सकते हो जाना एक संपन्न व्यापार पर इच्छाओं और सपनों. आप की ज़रुरत है इस तरह के नट और बोलट है कि बुद्धि ही से आता है हाई अर्जित अनुभव. क्रिस Guillebeau किया गया है खाइयॉन में साल के लिए, और में $100 स्टाॅट्सब्चेस वह आप गाइड कदम-दर-कदम के माध्यम से वह कैसे और दूसरों के दर्जना कर दिया है, उनके जूनून में मुनिफा. यह आवश्यक पढ़ने के लिए solopreneur!" "अपना खुद का व्यवसाय शुरू नहीं करता है होना करने के लिए महांया या मुशिकल है. का पालन करें Chris की सलाह है, और आप लोगों की मदद, मजेदार है, और कभी नहीं काम के लिए 'आदमी' फिर से."

Image summary: यह एक रेखाचित्र है। इस चित्र में एक मेज पर कॉफी का कप, एक डोनट और एक पेन के साथ एक कागज का टुकड़ा दिखाया गया है, जिस पर कुछ निर्देश लिखे हुए हैं। इस चित्र से यह निष्कर्ष निकलता है कि व्यक्ति को अपने लक्ष्यों की शुरुआत तुरंत करनी चाहिए और वित्तीय निवेश या बचत की प्रक्रिया को अगले दिन के लिए टालना चाहिए।

The $100 Startup

Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future कोपीराइट © 2012 से किएस Guillebeau सभी अधिकार सुरक्षित. संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रकाशित कराउन द्वारा व्यापार के एक छाप कराउन प्रकाशन समूह के एक प्रभाग-यादृष्टिकरण सभा, इंक., न्यूयॉर्क । www.crownpublishing.com ताज व्यापार के एक द्रॅडमार्क है और ताज और उगते सूरज कालफ़न के द्रॅडमार्क पंजीकृत है यादूचिक्छक सभा, इंक. कांग्रेस के पुस्तकालय सूचीब्दू करने प्रकाशन डेटा $100 स्टाटेंअप : नए अंदाज में जिस तरह से आप एक जीवित करना, क्या आप घार करते हैं, और एक न्या भविष्य बनाने / क्रिस Guillebeau. पी. सेमी.

1. नए व्यापार उद्यमों के प्रबंधन. 2. उद्यमशीलता. में शीर्षक. II. शीर्षक: एक सौ डॉलर स्टाटडअप.

HD62.5.G854 2012 658.1'1-dc23 2012003093 eISBN: 978-0-307-95154-0 चित्र: माइक रोहड़ जैकेंट डिजाइन: Michael नागिन जैकट फोटोग्राफी: Comstock/Getty Images वी 3 दशमलव 1 आर 2 इस पुस्तक के लिए है: जो लोग और कार्वाई ले लो उन प्रदान करते हैं, जो प्रेरणा

Road Map

- कवर शीर्षक पृष्ठ , कॉपीराइट समर्पण

: घोषणापत्रप्रस्तावना एक छोटे से मार्गदर्शन करने के लिए सब कुछ आप चाहते हैं.

अप्रैलगांशित उदाहरणों

में भाग

1. पुनर्जिगरण आप पहले से ही कौशल है, आप की ज़रूरत है-आप बस कहाँ देखना पता है ।

2. उन्हें मछली डाल करने के लिए कैसे खुशी में एक बाँकस और इसे बेचते हैं.

3. अपने जुन्न का पालन करें हो सकता है ... भुगतान प्राप्त करने के लिए क्या आप प्यार करते हैं सुनिश्चित करने के द्वारा इसे करने के लिए जोड़ता है कि अन्य लोगों को क्या करना चाहते हैं.

4. वृद्धि की रोमिंग उदधमी "स्थान, स्थान, स्थान" अहंकारी है.

5. नए जनसांख्यकी

अपने ग्राहकों के सभी आम में कुछ है, लेकिन यह कुछ नहीं करना है के साथ पुराने स्कूल श्रेणीयां. भग दितीय

इसे लेने के लिए सड़कों

6. एक पृष्ठ के व्यापार की योजना अगर अपने मिशन के ब्यान है बहुत लंबे समय तक की तुलना में इस वाक्य है, यह हो सकता है बहुत लंबा है.

7. एक प्रस्ताव तुम मना नहीं कर सकते कदम-दर-कदम गाइड बनाने के लिए एक हत्यारे की पेशकश.

8. लांच! हालाँकि वुड के लिए एक यात्रा से अपने रहने वाले कमरे या कोने काँफी की दुकान है.

9. Hustling: कोमल की कला आत्म पदोन्निति विजापन सेक्स की तरह है: केवल हारे इसके लिए भुगतान.

10. मुझे पैसे दिखाओ अपरंपरागत धन उदाहने से किंक करने के लिए की संभावना नहीं कार ऋण.

भग III का लाभ उठाने और अगले कदम

11. चलती पर Tweaking के लिए अपने रास्ते बैंक: कैसे छोटे कार्यों बनाने के लिए बड़े में बढ़ जाती है आय.

12. कैसे मताधिकार के लिए अपने आप को निर्देश पर क्लोमिंग अपने आप को मज़ा और लाभ के लिए.

13. लंबे समय जा रहा बन के रूप में बड़ी के रूप में आप करने के लिए चाहते हो सकता है (और भी बड़ा).

14. लेकिन क्या हुआ अगर मैं असफल हो? कैसे सफल होने के लिए यहाँ तक कि अगर अपने छत की गुफाओं में तुम पर. खुलासे और दिलचस्प तथ्यों लेकिन रिकिए, वहाँ अधिक है! मछली कहानियों परिशिष्ट: बीस-पांच चयनित मामले के अध्ययन आभार रोकस्टार से $100 स्टार्टअप

एक छोटे से मार्गदर्शन करने के लिए सब कुछ आप चाहते हैं

में imagine, जहां एक जीवन सब अपने समय पर खर्च किया जाता है बातें तुम क्या करना चाहते हैं. कல்पना अपने सबसे बड़ा ध्यान एक परियोजना के लिए आप अपने आप को बनाने के बजाय, काम कर रहे एक दाँत के रूप में एक मशीन में मौजूद है कि बनाने के लिए अन्य लोगों को अमीर. कல்पना सौंपने के लिए एक पत्र अपने मालिक है कि पढ़ता है, "पिर्य बाँस, में लिख रहा हूं के लिए करते हैं आप पता है कि अपनी सेवाओं को अब कर रहे हैं की आवश्यकता है । सब कुछ के लिए धन्यवाद, लेकिन मै क्या कर सकता हूँ चीजों को अपने तरीके से अब है." कल्पना काजिए का आज आपका आत्म देने के काम के अलावा अन्य किसी के लिए अपने आप को. क्या होगा यदि -बहुत जल्द ही, नहीं कुछ दूर, अपरिभाषित भविष्य-आप काम के लिए तैयार फायरिंग से एक लैपटॉप अपने घर के कार्यालय में, चलने में एक स्टोर के सामने, आप खोल दिया है, फोन एक ग्राहक जो आप पर भरोसा करता है के लिए उपयोगी सलाह, या अन्यथा क्या कर आप बजाय चाहते हैं की क्या किसी ने आपको बताता है कि क्या करने के लिए? दुनिया भर में सभी, और कई अलग अलग तरीकों में, हजारों लोगों को वास्तव में कर रहे हैं कि. वे कर रहे हैं नए सिरे से लिखना के नियमों का काम होता जा रहा है, अपने स्वयं के मालिकों, और बनाने के एक नए भविष्य. इस नए मॉडल के साथ कार्बोर कर रहा है अच्छी तरह से जिस तरह के तहत के लिए इन अप्रत्याशित उदधमियों, जिनमें से ज्यादारत के बारे में सोचा नहीं है के रूप में खुद के व्यवसायियों और businesswomen. यह एक microbusiness कर्नाति का एक तरीका है-एक अच्छा जहाँ कमाई जबकि और businesswomen. यह एक microbusiness क्रांति का एक तरीका है-एक अच्छा जहाँ कमाई जबकि कराफिटंग एक जीवन की स्वतंत्रता और उद्देश्य है । अन्य किताबें क्लोनिकल के उदय इंटरनेट startups, के साथ पूरा rants के बारे में उद्यम पूर्ण और कहानियों के घर में कार्बिनिक रेस्तरां. अन्य गाइड तुम बताओ कैसे लिखने के लिए अस्सी-पृष्ट व्यापार की योजना है कि कोई भी कभी पढ़ा होगा और नहीं है कि के समान कैसे एक वास्तविक व्यापार संचालित होता है, वैसे भी. इस कियाब अलग है, और यह दो मुख्य विषयों: स्वतंत्रता और मूल्य. स्वतंत्रता क्या है, हम सभी कर रहे हैं के लिए देख, और मूल्य है जिस तरह से इसे हासिल करने के लिए.

टोकरें खाते पर स्वतंत्रता

अधिक से अधिक एक दशक पहले, में शुरू किया, एक जीवन भर की यात्रा के स्व-रोजगार के किसी भी साधन के द्वारा आवश्यक है. में कभी नहीं की योजना बनाई है एक उद्यम होने के लिए, में सिर्फ काम नहीं करना चाहता था के लिए किसी और के साथ. से एक सस्ते अपार्टेंट में Memphis, टेनेसी, मैंने देखा है क्या अन्य लोगों को किया था கிரியாகா கைகோரன் கைகோ अगर में पैसे की ज़करत है, में सीखा है के लिए लगता है कि कैसे के मामले में मैं मिल सकता है क्या में ज़करत से कुछ बनाने और इसे बेचने नहीं, द्वारा लागत में कटौती या कहीं और काम करने के लिए किसी और के साथ. यह अंतर महत्वपूर्ण था, क्योंकि सबसे बजट पर देख द्वारा शुक्त आय और फिर परिभाषित करने के लिए उपलब्ध विकल्य. मैं इसे अलग तरह से शुरू करने की एक सूचि के साथ कि मैं क्या करना चाहता था, और फिर पता लगाना कैसे बनाने के लिए यह होता है. खवसाय से आय नहीं था, मुझे अमीर बना है, लेकिन यह भुगतान के बिल और मुझे कु ज्यादा पैसे से ज्यादा कीमती: स्वतंत्रता. मैं नहीं था अनुसूची का पालन करने के लिए, कोई समय पत्रक को भरने के लिए, कोई बेकार रिपोर्ट करने के लिए हाथ में, नहीं, कार्यालय की राजनीति, और नहीं भी, किसी भी अनिवार्य बैठकों में भाग लेने के लिए. मैं खर्च अपने समय के कुछ सीखने के कैसे एक वास्तविक व्यापार काम करता है, लेकिन में ऐसा नहीं था कि यह हस्तशेप के साथ एक व्यस्त अनुसूची में लिए एक रास्ते की तलाश में योगदान करने के लिए कुछ अधिक से अधिक दुनिया के लिए, मैं करने के लिए ले जाया पश्चिम अफ़्रीका और चार साल बिताएँ स्वयं सेवा के साथ एक चिकित्सा दान, इराइविंग लैंड रोவர்स पैक के साथ की आपूर्ति करने के लिए क्लीनिक के दौरान सिंएरा लियोन और लाइबेरिया. मैंने सीखा कि कैसे स्वतंत्रता है जुड़ा हुआ है के लिए जिम्मेदारी है, और कैसे मैं कर लौटने के बाद संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए, मैं विकसित एक कैरियर एक लेखक के रूप में एक ही रास्ते में मैं सीखा है क्या करने के लिए सब कुछ के साथ शुरू: एक विचार है, तो लगाना बाकी सब कुछ बाहर जिस तरह से साथ. मैं शुरू एक यात्रा की यात्रा करने के लिए दुनिया में हर देश, यात्रा करने के लिए बीस देशों में एक वर्ष और ऑपरेंटिंग मेरे व्यापार जहाँ भी मैं चला गया. हर कदम पर जिस तरह से साथ, मून्य की स्वतंत्रता किया गया है एक निरंतर क्यास. वहाँ कोई पुनर्वसन कार्यक्रम के लिए आदि होने के नाते स्वतंत्रता के लिए. एक बार जब आप देखा है क्या यह की तरह दूसरे पक्ष पर है, अच्छी किस्तम का पालन करने की कोशिश, किसी और के नियमों को फिर कभी ।

मूल्य सिद्धांत

दूसरे भाग में इस पुस्तक के बारे में है मूल्य, एक शब्द है कि अवसर इस्तेमाल किया जाता है, लेकिन शायद ही कभी विश्लेषण किया. के रूप में हम यह विचार करेंगे, मूल्य बनाई गई है जब एक व्यक्ति कुछ उपयोगी और शेयरों यह दुनिया के साथ. लोगों को जिनकी कहानियों आप पढ़ इस पुस्तक में सफल रहा है, क्योंकि मूल्य के वे बनाया है. अवसर, संयोजन की स्वतंत्रता और मूल्य के बारे में आता है जब कोई लेता है, पर कार्वाई कुछ है वह या वह प्यार करता है के लिए वैसे भी करते हैं: एक शोक है, कौशल, या जूनून है कि उस व्यक्ति के ऊपर समाप्त होता है को बदलने में एक व्यापार मॉडल है । Microbusiness क्रांति हो रहा है, सभी हमारे आसपास के लोगों का कहना है कि "धन्यवाद, लेकिन नहीं धन्यवाद" करने के लिए पारंपरांक काम करते हैं, का चयन करने के लिए चार्ट अपने स्वयं के पाठ्यकर्म बनाने और अपने स्वयं के भविष्य. छोटे व्यवसायों नई नहीं हैं, लेकिन पहले कभी नहीं किया है, तो कई संभावनाओं के साथ आते हैं, एक साथ सही जगह में सही समय पर. का उपयोग करने के लिए प्रौधोगिकी के क्षेत्र में काफी बढ़ गया है, और लागत नीचे चला गया है काफी. आप परीक्षण कर सकते हैं-बाजार में अपने विचार किए बिना, तुरंत इंतजार कर के महीनों के लिए गेज करने के लिए कैसे की संभावनाओं कंरेंगे प्रतिक्रिया करने के लिए एक प्रस्ताव. आप कर सकते हैं खोलने के लिए एक पैपल खाते हैं पांच मिनट के लिए और प्राप्त धन से खरीदारों में 180 से अधिक देशों में है । और भी बेहतर, आप के रूप में एक समुदाय के निर्माण के प्रति वफादार ग्राहकों को, आप पता चल जाएगा अच्छी तरह से अग्रम में क्या करने के लिए बनाने के लिए उन्हें और कैसे की संभावना आप कर रहे है सफल होने के लिए एक बहुत निवेश के बिना के पैसे. वास्तव में, अधिक आप समझ कैसे अपने कौशल और झान के लिए उपयोगी हो सकता है, दूसरों को और अधिक सफलता की अपनी मुश्किलों में ऊपर जाना होगा. शायद सबसे महत्वपूर्ण, महत्वपूर्ण कैरियर का सवाल है क्या जोखिम है और क्या सुरक्षित है बदल गया है स्थायी रूप से. पुराने पसंद था पर काम करने के लिए एक नौकरी या एक बड़ा जोखिम ले जा रहा है पर अपने ही. नई वास्तविकता है कि एक नौकरी में काम हो सकता है दूर riskier विकलप है । इसके बजाय, सुरक्षित और सड़क पर बाहर जाने के लिए अपने स्वयं के क्या आप को परात्त कर सकता अपने स्वयं के जीवन के द्वारा स्वतंत्रता को दरकினार कर सब कछ -बनापेसे का एक बहुत. के बजाय कर्मचारियों को काम पर रखने, आप एक परियोजना शुरू, अपने आप से के आधार पर अपनी विशिष्ट व्यक्तिगत संयोजन के जुन्न और कौशल है । जा रहा है के बजाय करने के लिए बिजनेस स्कूल (जो नहीं करता है वास्तव में लोगों को प्रशिक्षित करने के लिए संचालित करने के लिए एक छोटे से व्यवसाय), आप को बचाने के $60,000 में शिक्षण और सीखने के रूप में तुम जाओ. याद रखें, इस पुस्तक के बारे में नहीं है स्थापना के एक इटरनेट स्टाट्रअप, और यह नहीं है के बारे में खोलने के लिए एक पारंपरांक्य व्यवसाय पर डाल द्वारा एक सूत और पैसे के लिए भीख माँग पैर बैक. इसके बजाय, यह खात है, जो लोगों के लिए एक रास्ता मिल गया उनके सपनों को जिन के लिए और एक अच्छा रहने से कुछ वे देखभाल के बारे में गहराई से. तो क्या उनकी सफलता दोहराई जा सकती? क्या अगर वहाँ था एक मास्टर की योजना आप का पालन कर सकता है, सीखे है जो उन लोगों से इसे बनाया होगा?

यह एक खाका, नहीं एक अस्पष्ट श्रृंखला के विचारों

में हिंस्सा हूँ और अधिक के लिए मेरी खुद की कहानी के रूप में हम साथ चलते हैं, लेकिन इस कियाब के बारे में नहीं है, मुझे इसके बारे में अन्य लोगों को पाया है, जो स्वतंत्रता, और कैसे आप कर सकते हैं एक ही बात करते हैं. के दौरान एक अपरंपरागत पुस्तक दौरे, मैं कूच करने के लिए साठ-तीन शहारों में संयुक्त राज्य अमेरिका और कनाडा (और अंत में पंद्रह से अधिक अतिरिक्त देशों में), लोगों के साथ बैठक की थी, जो रिख च बनाया से आदमी के लिए काम करने के लिए खुद के लिए काम कर में तो काम के साथ एक छोटी सीटी टीम बनाने के लिए एक व्यापक, multiyear अध्ययन से जुड़े एक सौ से अधिक साक्षात्कार विषयों. तलाशी के reams के माध्यम से डेटा (अधिक से अधिक चार हजार पृष्ठों की लिखित सर्वस्था जवाब के सैकड़ों के अलावा फोन कॉल, स्काइप सत्त्र, और पीछे और आगे इंमेल), मैं संकलित सबसे महत्वपूर्ण सबक है, जो यहाँ की पेशकश के लिए अपनी समीक्षा और कार्यवाई की है । इस खाका स्वतंत्रता के लिए पूरी तरह से अनुकूलन है और अत्यधिक कार्वाई. कई बिदुओं पर जिस तरह से साथ, आप एक मौका है करने के लिए थामने के लिए और अपने दम पर काम करने से पहले की योजना के लिए रखने के बारे में अधिक जानने के अन्य लोगों के लिए क्या किया है किया जाता है. कुछ लोगों के अध्ययन में प्राकृतिक में जन्म है renegades, निर्धारित करने के लिए इसे अकेले जाने से युवा वयस्कता से आगे हैं, लेकिन सबसे अधिक कर रहे हैं, जो आम लोगों का कोई इरादा नहीं था अपने दम पर काम कर बाद में जब तक जीवन में. कई बंद रखा गया था या नौकरी से निकाल दिया और अचानक था करने के लिए एक रास्ता खोजने के लिए बिलों का भुगतान या एक परिवार का समर्थन. (लगभग इन सभी मामलों में. उन्होंने कहा कि कुछ की तरह, "अपनी नौकरी खोने था सबसे अच्छी बात यह है कि कभी भी मेरे साथ हुआ. अगर मैं नहीं किया गया था धकका दिया, मैं कभी नहीं बनाया जाएगा छलांग." कोई गलती मत करो: खाका नहीं करता है आपको बता कैसे करने के लिए कम काम है; यह आपको बताता है कि कैसे करने के लिए बहतर काम करते हैं । लक्ष्य नहीं है करने के लिए अमीर जल्दी है, लेकिन निर्माण करने के लिए कुछ है कि अन्य लोगों को मूल्य का भुगतान करने के लिए पर्याप्त के लिए. आप नहीं कर रहे हैं, सिर्फ बनाने के एक काम के लिए अपने आप को; आप कर रहे हैं क्रापिटंग के लिए एक विरासत. इस खाका शामिल नहीं करता है, रहस्य, शॉर्टकट, या चालबाजियों. वहाँ रहे हैं कोई दृश्यावलोकन अभ्यास यहाँ है । यदि आपको लगता है कि आप कर सकते हैं प्रकट करने के लिए अपने तरीक से सोच के बारे में डाल दिया, यह इस पुस्तक नीचे और अपना समय खर्च कर रही है । इसके बजाय, इस पुस्तक के बार में सब है खावहारिक चीजों आप कर सकते हैं के लिए जिम्मेदारी लेने के लिए अपने स्वयं के भविष्य. इसे पढ़ अगर आप चाहते हैं का निर्माण करने के लिए कुछ सुदर स्वतंत्रता के लिए सड़क पर. आप कर सकते हैं संक्रमण के लिए एक सार्थक जीवन की ओर उन्मुख है कुछ तुम घार करने के लिए? हाँ. कर सकते हैं आप पैसे बनाने के लिए यह कर रही है? हाँ, और यहाँ कहानियों हैं, जो लोगों का नेतृत्व किया है की तरह. वहाँ है एक पथ आप का पालन कर सकते हैं के लिए अपने भागने की योजना है? हाँ-यहाँ माँग है. इसे का पालन करने के लिए बनाने की स्वतंत्रता तुम लालसा. अप्रैलियांशित उद्योगों 1. Renaissance "परिவর্তन के लिए जस्सरत bulldozed एक सड़क केंद्र नीचे मेरे मन की."

Image summary: यह एक रेखाचित्र है। इस चित्र में एक व्यक्ति को दिखाया गया है जो अपनी पीठ पर एक बहुत बड़ा बिस्तर लादकर साइकिल चला रहा है और पृष्ठभूमि में आकाश में चंद्रमा दिखाई दे रहा है। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि व्यक्ति बहुत अधिक बोझ लेकर यात्रा कर रहा है, जो संभवतः अत्यधिक थकान या किसी कठिन परिस्थिति का प्रतीक है।

-माया ANGELOU है न सोमवार की सुबह 4 मई, 2009, Michael Hanna पर डाल एक नॉर्डस्ट्रॉम सूट के साथ एक रंगीन टाई और नेटुल्व करने के लिए अपने कार्यालय की इमारत में डाउनटाउन पोर्टैल्ड, ओरगन में. एक बीस-पांच साल के अनुभवी बिक्री पेशेवर, माइकल अपने दिन बिताए बैठकों में भाग लेने, पिंचिंग ग्राहाकों, और लगातार प्रतिक्रिया करने के लिए इमेल. काम पर आ रहा है, वह में बसे अपने कक्ष पढ़ने, समाचार की जाँच और कुछ इंसल. एक संदेश था अपने मालिक से पूछ रहा है, उसे देखने के लिए उस दिन के बाद में. की सुबह uneventfully पारित कर दिया: अधिक इंसल, फोन कॉल, और योजना के लिए एक पीच है. माइकल ने एक ग्राहक के बाहर दोपहर के भोजन के लिए बंद को रोकने के लिए एक एस्प्रेसो रिचार्ज पर वापस रास्ते में. वे वापस करने के लिए समय में बंद आग में एक कुछ अधिक उत्तर और सिर करने के लिए मालिक के कार्यालय. कार्यालय के अंदर, माइकल एक सीट ले लिया और देखा कि उसकी मालिक नहीं था आँख से संपर्क बनाने. "के बाद कि," वह कहते हैं, "सब कुछ हुआ धीमी गति में. मैने सुना था कि कहानी के बाद कहानी के इस अनुभव से अन्य लोगों को है, लेकिन में हमेशा से काट दिया । मैंने कभी नहीं सोचा था कि यह मेरे लिए हो सकता है." अपने बाँस का उल्लेख किया अर्थ्यवस्था में मंदी अपरिहार्य ज़फरत को कम करने के लिए अन्छे लोगोंको, और इतने पर । एक मानव संसाधन प्रबंधक छपी कहीं से भी बाहर घूमना, माइकल करने के लिए अपने डेस्क और उसे सौंपने के लिए एक गता बाँक्स-एक वास्तविक बाँकस!-पैक करने के लिए उसकी बातें. माइकल नहीं था यकीन है कि क्या करने के लिए कहते हैं, लेकिन वह करने की कोशिश की पर डाल करने के लिए एक बहादुर चेहरे के लिए उसके आस-पास के सहयोगियों. वह घर पहुचे पर दो-तीस, सोच के बारे में कैसे बता करने के लिए उसकी पत्नी, मरियम रथ, और उनके दो बच्चों की है कि वह अब एक काम किया था. के बाद के झटके से पहनी थी, माइकल में बस एक अपाराचत दिनचया का संग्रह है, बेरोजगारी की जाँच करता है और शिकार के लिए सुराग. खोज मुशिकल हो रहा था. वह अत्यधिक योग्य है, लेकिन तो थे बहुत सारे अन्य लोगों के बाहर फुटपाथ तेज हर दिन है । इस उठाएं बदल रहा था, और यह निश्चित से दूर था कि माइकल के लिए लौट सकता है एक अन्छी तरह से भुगतान नौकरी एक ही स्तर पर वह पहले काम किया था. एक दिन, एक दोस्त के स्वामित में है जो एक फर्निचर की दुकान का उल्लेख किया था कि वह एक truckload के नीलाम गई और के लिए कोई उपयोग नहीं है उन्हें. "आप शायद इन चीजों को बेचने के एक पर एक समय पर Craigslist और क्या बहुत अच्छी तरह से," उन्होंने कहा । विचार लग रहा था, लेकिन कुछ भी नहीं हो रहा था नौकरों के मोर्च पर. माइकल लगा यदि और कुछ नहीं, वह कर सकता है कम से कम बेचने के गई पर लागत. उन्होंने कहा कि मैरी रथ: "हैनी, यह एक लंबी कहानी है, लेकिन यह ठीक है अगर मैं एक गुछा खरीदने के गई?" अगले कदम के लिए गया था खोजने के लिए एक स्थान छिपाने की जगह के लिए माल. शिकार, शहर के चारों ओर माइकल एक कार डीलरिशिप था कि कारोबार से बाहर चला गया है हाल ही में. टाइम्स मेहनत कर रहे थे में अचल संपर्ति के कारोबार में भी है, इसलिए जब माइकल मकान मालिक कहा जाता है देखने के लिए अगर वह सेट अप की दुकान के अंदर पुराने शोस्म, वह एक सौदा किया था. पहली सूची जल्दी से चला गया के माध्यम से Craigslist और मुँह के शब्द, और सबसे बड़ी समस्या थी सवालों का जवाब देने से संभावित ग्राहकों के लिए किस तरह के बारे में गदा वे खरीदना चाहिए. "में नहीं था व्यापार की योजना और कोई झान के गेद," माइकल ने कहा । "मेरी धारणा के स्टोर गेद था कि वे अस्वरथ, उच्च दबाव स्थानों. मैं नहीं था यकीन है कि क्या जगह की तरह मैं कोशिश कर रहा था का निर्माण करने के लिए है, लेकिन मैं जानता था कि यह था होना करने के लिए एक स्वागत करते वातावरण, जहां ग्राहकों के नहीं थे, परेशान." पहला अनुभव के बाद अच्छी तरह से चला गया, माइकल फैसला लिया और अध्ययन पर गई, बात करने के लिए स्थानीय आपूर्तकर्ताओं और के साथ बातचीत करने के लिए मकान मालिक बने रहने में पूर्व कार शोफ्म है । मैरी रथ एक वेबसाइट का निर्माण किया. अवधारणा के एक नहीं-हाइ-बेचने गई की दुकान पर चला गया अच्छी तरह से पोटेलैंड में है, और व्यापार की वृद्धि हुई जब दुकान की पेशकश की, इस उद्योग की पहली-कभी गई वितरण साइक्ल से. (एक दोस्त बनाया एक करस्टम मिलकर बाइक के साथ एक मंच पर वापस पकड़ सकता है, एक राजा आकार गई ।) ग्राहकों को जो सवार, अपने स्वयं के बाइक की दुकान करने के लिए प्राप्त किया नि: शुल्क वितरण, एक मूल्य निर्धारण की रणनीति है कि वफादारी प्रेरित और एक प्रशंसक की संख्या के वीडियो यूट्यूब पर अपलोड किया. यह नहीं था कि माइकल ने कभी करने की उम्मीद करते हैं, लेकिन वह बनाया था एक वास्तविक व्यापार, लाभदायक सही से पहले के truckload गई और उपलब्ध कराने के लिए प्यांट पैसे के लिए अपने परिवार का समर्थन. पर दो साल की सालगिरह के लिए अपने अचानक प्रस्थान से कॉपिरेट जीवन, माइकल माध्यम से देख रहा था उसकी कोठरी जब उन्होंने देखा नॉर्डस्ट्रॉम के अनुसूप उन्होंने पहना पर अपने अंतिम दिन है. पिछले दो वर्षों में, वह नहीं पहना था यह-या किसी भी अन्य पेशेवर पेशाक कपड़-एक ही समय में. वह किया जाता है के अनुसूप करने के लिए बाहर उसकी बाइक गिरा, यह बंद सदूदवना पर, और जारी रखा के लिए गेद की दुकान है । "यह एक अदृतु दो साल के बाद में अपनी नौकरी खो दिया," वह कहते हैं अब. "मैं चला गया से कॉपिरेट के लिए गेद deliveryman, और मैं कभी नहीं है खुछा है." शहर भर से माइकल की आकस्मिक गई की दुकान, पहली बार उठमी सारा युवा था खोलने के लिए एक सूत की दुकान के चारों ओर एक ही समय में । जब पूछा क्यों वह फैसला लिया पर ऊँचाई की आर्थिक मंदी और कोई अनुभव के साथ एक ख्याचार चल रहा है, सारा कहा: "यह नहीं है कि मैं कोई अनुभव नहीं था; मैं सिर्फ था एक अलग तरह का अनुभव है । मैं नहीं था एक उठमी से पहले, लेकिन मैं था एक दुकानदार. मैं जानता था कि मैं क्या चाहता था, और यह अस्तित्व मैं नहीं था, इसलिए मैं इसे बनाया." सारा सूत की दुकान, profiled में आगे अध्यय 11लाभदायक था , के भीतर छह महीने के लिए और परेरित किया है एक अंतरराष्ट्रीय निम्नलिखित है. इस बीच, दुनिया भर में कहीं और, दूसरों रहे थे लंघन हिस्सा होने के बारे में एक वास्तविक स्पष्टता के सामने खोलने, इंटरनेट-आधारित खवासायां पर लगभग शून्य स्टाट्ट अप लागत । में इंग्लैंड, ब्रिटिश कोनवे शुरू कर दिया फोटोग्राफी शिक्षण कक्षाओं के लिए मजेदार और आचरिय की उसे जीवन जब वह और अधिक पैसे की तुलना में वह था, एक पत्रकार के रूप में. (प्रश्न: "क्या आप उसीद नही शुरू करने के लिए जब तक?" उत्तर: "में नहीं जानता था कि मैं शुरू किया गया है!" बेनी लुईस से स्नातक की उपाधि प्राप्त एक विश्वविद्यालय में आयरलैंड के साथ एक इंजीनियरिंग की डिग्रि है, लेकिन कभी नहीं इसे उपयोग करने के लिए. इसके बजाय उन्होंने पायी कि एक तरह से एक जीवित करने के लिए के रूप में एक "पेशेवर भाषा हैकर," दुनिया यात्रा और मदद से छात्रों को जल्दी से जानने के लिए अन्य भाषाओं में बोलते हैं. (परशन: "वहाँ कुछ और हम पता होना चाहिए अपने व्यापार के बारे में?" जवाब: "हाँ. फोनअंबिकै, सख्तएरत ह्तबरसन है में तीत्यु-उखीकू, मेई बुचिवा केकएसूकम") उदधिमा. इस दुनिया में, ऑपरेटिंग स्वतंत्र रूप से ज्यादा दूसरे के व्यापार समाचार आप के बारे में सुना, भारतीय बॉलॉर्स बनाने के लिए 200000 डॉलर एक वर्ष. रोमिंग, स्वतंत्र प्रकाशकों से संचालित बूनस आयर्स और बैंकாக । उत्पाद की शुक्तआत से एक आदमी या एक औरत के कारोबार में लाने में 1, 00000 डॉलर एक दिन है, जिससे तित्रका बैंक प्रबंधकों को बंद करने के लिए खातों क्योंकि वे समझ मैं नहीं आता क्या हो रहा है. विचित्र रूप से, इन में से कई असामान्य व्यवसायों के फूलने से बातें दूर देने, भर्ती करने के लिए सेना के प्रशंसाकों और अनुयायियों का समर्थन है जो उनके काम का भुगतान जब भी यह है, अंत में की पेशकश की है । "मेरे विपण की योजना है सामरिक दे ने कहा," मेगन हंट, जो बनाता है-हाथ तैयार की जाती के कपड़े और शादि के सामान में ओमाहा, नेब्रास्का, शिपिंग दुनिया भर में सभी. "दूसरों का सशक्तिकरण हमारी सबसे बड़ी विपणन प्रयास है," स्काट ने कहा मेयर से दक्षिण डकोटा. "हम जेजबान प्रशिक्षण सत्र, दूर देने के नि: शुल्क सामग्री, और किसी भी सवाल का जवाब किसी को इंमेल करने के लिए हमें कोई शुल्क नहीं है पर जो भी है." कुछ मायनों में, पाखण्डी, जो उधमियों बक प्रणाली और इसे अकेले जाना कर रहे हैं कुछ भी नहीं है नया. Microbusinesses-न्यवसायों आम तौर पर चलाने के द्वारा केवल एक व्यक्ति के लिए चारों ओर गया है की शुरुआत के बाद से वागिज्य. व्यापारी सड़कों पर घूमा करते थे के प्राचीन एन्थेस और रोम, उनके माल hawking. के कई हिस्सों में ग्रामीण अफ़्रीका और एशिया, बहुत कॉमर्स अभी भी जगह लेता है के माध्यम से छोटे लेनदेन वस्तु विनिमय. अपरंपरागत दृष्टिकोण करने के लिए विपणन और जनसंपर्क भी किया गया है के आसपास के लिए थोड़ी देर. लंबे समय से पहले, यह आम था, एक बैंड के लिए एक विचार था सीधे संवाद रथापित करने के साथ प्रशंसाकों को दरिकार, पारंपरािक संरचना के रिकॉर्ड लेबल के रूप में ज्यादा के रूप में संभव है. प्रशंसाकों को लगा जैसे वे थे एक समुदाय का हिस्सा है, के बजाय सिर्फ एक भीड़ के आदमी श्रोताओं. ओह, और के बजाय मुख्य रूप से निर्भर पर एल्बम की बिक्री के लिए आय, बैंड होगा पर भरोसा करते हैं, टिकट बिक्री और बिक्री पर एक अतहीन श्रृंखला के संगीत रहते हैं. उदाहरण की तरह लगता है यह आज हो रहा है, लेकिन वर्ष 1967, और बैंड था आभारी मृत. क्या नया है, हालांकि, है कि कैसे जल्दी से किसी एक व्यवसाय शुरू कर सकते तक पहुँचने का एक और समूह के ग्राहकों के लिए । निर्माण की प्रक्रिया बहुत तेजी से और सस्ता है आज से यह कभी किया गया है. जा रहा से विचार स्टाट्रअप के लिए अब ले जा सकते हैं कम से कम एक महीने और लागत कम से कम $100-बस पूछो किसी भी लोगों की जिनकी कहानियों आप पढ़ा है इस पुस्तक में. वागिज्य गया है हो सकता है हमेशा के लिए चारों ओर है, लेकिन पैमाने पर, तक पहुँचने, और कनेवशन की एक बहुत बदल गया है नाटकीय रूप से. इस अप्रैंड्टिस करता है, जो अजीब नौकरीयों और मरममत के लिए इस्तेमाल किया डाल दिया है यात्रियों के किसान की दुकान पर; अब वह advertises गूगल के माध्यम से के लिए खोज रहे लोगों के लिए "किचन कैबिनेट" स्थापना में उनके शहर. यह नहीं है एक संभ्रांतवादी क्लब; यह एक मध्यम वर्ष, leaderless आदोलन. दुनिया भर के जीवों के जीवों के चयन करते हैं जीवों के लड़ने के बजाय प्रणाली में, वे कर रहे हैं बनाने के अपने खुद के फामें का काम आम तौर पर बिना ज्यादा प्रशिक्षण, और लगभग हमेशा बिना ज्यादा पैसे. इन अप्रत्याशित उदधमियों कर दिया है, अपने जुनून में लाभ बनाने के एक और अधिक साथங்க जीवन के लिए खुद को. क्या आप यह कर सकता है भी? क्या होगा अगर तुम सकता है एक ही स्वतंत्रता स्थापित करने के लिए अपने स्वयं के समय निर्धारित करने और अपनी खुद की प्राथमिकताओं? अच्छी खबर: स्वतंत्रता संभव है । और अधिक अच्छी खबर है: स्वतंत्रता नहीं है होना करने के लिए कुछ कल्पना में थोड़ा दूर के भविष्य के भविष्य है अब

$100 स्टाॅट्स बॉण्ड

मैं सुन रहा हूँ के बारे में कहानियों अपरंपरागत व्यवसायों के लिए कम से कम एक दशक में, यहां तक कि के रूप में मैं ऑपरेशिंग गया है की एक श्रृंखला के लिए उन्हें अपने आप को. के माধ্যम से अपने काम के रूप में एक लेखक और उठमी, मैं का उपयोग करने के लिए एक विस्तृत संकल के microbusiness मामले के अध्ययन: लाभदायक व्यवसायों आम तौर पर चलाने के लिए पूरी तरह से एक व्यक्ति के रास्ते में ज्यादा स्टाट्टअप राजधानी. तैयार करने में एक व्यापक अध्ययन के लिए, मैं शुक्त के साथ की जाँच करके अपने दोस्ता के कई और साधियों, लेकिन मै वहाँ बंद नहीं किया था.

2010 में में उत्पादन कार्यशாலों की एक श्रृंखला पर कम बजट व्यवसाय के विचारों के साथ पामेलों सिलम, के लेखक से बचने कक्ष राष्ट्र. पहली बार हम की घोषणा की एक कार्यशाल में, यह बाहर बेच दिया में नबे मिनट है । हम तो की पेशकश की है स्थानों में एक कार्यशाल का नहीं हो सकता आयोजित की कई महीनों के लिए, और यह बाहर बेच दिया इससे पहले कि खाने के वक्त. के बाद से यह स्पष्ट था हम मिल गया था एक मांग इस जानकारी के लिए, मैं गहरा खोदा. जबकि होस्टंग कार्यशாலों में, में में दिलचस्पी बन गए "का पालन करें-अपने जुन्न" मॉडल- विचार है कि सफल छोटे व्यवसायों अक्सर बनाया की खोज पर एक निजी शोक या हित में है । मैं साक्षात्कार का आयोजन किया उठामियों के साथ दुनिया भर में सभी दस्तावेज और उनकी कहानियों के लिए एक आँनलाइन पाठयक्रम कहा जाता है साम्राज्य के निर्माण किए. पाठयक्रम था प्रेरणा के लिए शुरू करने की परियोजना पर एक व्यापक पैमाने पर, और फिर के लिए इस पुस्तक को लिखने. में था एक नंबर के मामले के अध्ययन के मन में शुरू में है, लेकिन तैयारी में लिखने के लिए किताब, मैं डाली नेट बहुत व्यापक है । मैं आकक्षित किया उत्तरदाताओं से आँनलाइन और आँफलाइन संग्रह है, डेटा के माध्यम से एक गूगल के रूप में है कि वृद्धि करने के लिए डेटा बिदुओं के हजारों. के रूप में मैं करने के लिए यात्रा की साठ-तीन शहारों को उत्तरी अमेरिका में एक पुस्तक दौरे, मैं बैठक रखा है और सुनवाई के बारे में अधिक अपरंपरागत, आकस्मिक उदधमियों. जब मैं अंत में बंद नामांकन प्रिक्रिया है, मैं था और अधिक से अधिक 1,500 उत्तरदाताओं करने के लिए में से चुनें. सभी उत्तरदाताओं की मुलाकात में कम से कम चार के निम्नलिखित छह मानंदंडः

• का पालन करें-अपने जूनুন के माँडल. कई लोगों में रचि रखते हैं, एक व्यावसायिक इमारत है कि के आधार पर एक शोक या गतिविधि वे कर रहे हैं विशेष रूप से के बारे में उत्साहित. जैसा कि हम देखेंगे, नहीं हर जूनून के लिए सुराग बड़े बैंक में जमा है, लेकिन कुछ निश्चित रूप से नहीं है.

• कम स्टार्टअप लागत है. मैं था में रुचि के कारोबार के लिए आवश्यक है कि कम से कम एक हजार डॉलर में • कम स्टार्टअप राजधानी, विशेष रूप से उन है कि लगभग कुछ भी नहीं लागत (कम से कम एक सौ डॉलर) शुरू करने के लिए. कम से कम पचास हजार डॉलर एक वर्ष में शुद्ध आय । मैं चाहता था कि लाभदायक व्यवसाय अर्जित की है कि में

कम से कम के रूप में के रूप में ज्यादा के औसत उत्तरी अमेरिकी आय. के रूप में हम साथ चलते हैं, तुम नोटिसे हूँ कि रेंज काफी भिन्न होता है, के साथ कई खवासायां कमाई स्वरथ छह अंकविद्या आसू सा। अधिक है, लेकिन एक आधारभूत लाभप्रदता के स्तर पर कम से कम 50,000 डॉलर

एक वर्ष था • कोई विशेष कौशल है. के बाद से हम देख रहे थे, जो आम लोगों को बनाया सफल व्यापार, मैं एक पूर्वग्रह की ओर कारोबार है कि किसी को भी काम कर सकते हैं. इस बिदु हो सकता है परिभाषित करना कितन है, लेकिन वहाँ एक महत्वपूर्ण अंतर: कई स्वसायों की आवश्यकता होती है विशेष कौशल के कुछ प्रकार है, लेकिन वे कर रहे हैं जा सकता है कि कौशल के माध्यम से हासिल की एक छोटी अवधि के प्रशिक्षण या स्वतंत्र अध्ययन. आप सीख सकता है किया जा करने के लिए एक काँफी भुनने का यात्र पर नौकरी के लिए, उदाहरण है, लेकिन उसीद है कि नहीं एक दाँत चिकित्सक.

• पूर्ण विटीय प्रकटीकरण. उत्तरदाताओं अध्ययन के लिए सहमत करने के लिए उनकी आय का खुलासा प्रक्षेपण चालू वर्ष के लिए और वास्तविक आय के लिए कम से कम पिछले दो साल. इसके अलावा, वे तैयार किया जा सकता था पर चर्चा करने के लिए आय और व्य में विशिष्ट शब्दों.

• कम से कम पांच कर्मचारियों की है । सबसे अधिक भाग के लिए, मैं में दिलचस्पी थी या अप्रत्याशित दुष्टना में उधमियों को जो जान-बूझकर रहने के लिए चुना । कई मामले के अध्ययन कर रहे हैं, व्यवसायों से संचालित सख्ती से एक व्यक्ति द्वारा, जो बारीकी से संबंधित करने के लिए लक्ष्य की व्यक्तिगत स्वतंत्रता है कि कई उत्तरदाताओं की पहचान की है.

में बाहर रखा गया है कि कार्बोर में थे "वयस्क" या अर्थ-कानूनी बाजारों, और ज्यादातर मामलों में यह भी बाहर रखा गया है कार्बोर कर रहे थे कि उच्च तकनीकी या आवश्यक विशेष कौशल संचालित करने के लिए । के आधारभूत परिक्षण किया गया था, "तुम सकता है सम्झाने की क्या आप अपनी दादि के लिए, और तुम होगा करने के लिए तैयार हो?" अगले, मैं चाहता था देखने के लिए कार्बोर शुरू कर दिया द्वारा दुनिया भर के लोगों. के आधे के बारे में हमारी कहिनियों से आते हैं संयुक्त राज्य अमेरिका, और आधे से आते है दुनिया के बाकी. से सिलिकॉन वैली के लिए अटलांटा, अमेरिका के लिए एक कैंद्र उधमिता, दोनों के मूलों के संदर्भ में और आसानी से स्टाट्रअप. लेकिन जैसा कि हम देखेंगे, लोगों को सभी दुनिया भर से कर रहे हैं बनाने के अपने खुद के microbusinesses. कभी कभी के बाद अमेरिकी मॉडल और अन्य बार यह कर रहा है अंत में, बनाने में अंतिम चयन के लिए अध्ययन प्रस्तुत किया है, यहाँ मैं था, और एक पूर्वींग्रह है, "रोचक" की कहानियां. नहीं हर व्यापार की ज़रूरत है होना करने के लिए सेक्सी या trendworthy-वास्तव में, कई लोगों के यहाँ नहीं कर रहे हैं-लेकिन मैं इस पसंद किया है कि कहानियों पर प्रकाश डाला मौलिकता और रचनात्मकता है । दो साल पहले मिनियापोलिस में, लिसा डॉं थी गिराह शा मेरा ध्यान आकर्षित किया द्वारा मुझे बता रहा है के बारे में अपने कुछों की देखभाल व्यवसाय है । सबसे पहले, मुझे नहीं लगता था कि यह बहुत की. कैसे लाभदायक सकता है एक कुछों की देखभाल व्यापार हो सकता है? लेकिन फिर लिसा मुझे बताया कि कितना पैसा वह बनाया: $88,000 पीछले वर्ष पर और ट्रेक करने के लिए स्पष्ट को छह के आंकड़े । अचानक मैं दिलचर्पी थी. कैसे किया लिसा क्या यह … और क्या सबक हम जाने से? प्रत्येक मौत के अध्ययन की विषय पूरा हो गया कई विस्तृत संवैधों के बार में अपने या अपने बेसहित विटीय डेटा और जनसांख्यकी अलावा, के दर्जनों करने के लिए खुले प्रश्नों को समाप्त. समूह सर्वेक्षण पीछा किया गया था के साथ आगे अलग-अलग सवालों के सैकड़ों की संख्या में इंमेल, फोन कॉल, वीडियो कॉल Skype, और खयित की बैठकों में पंद्रह शहारों में चारों ओर दुनिया. मेरा लक्ष्य था बनाने के लिए एक कथा खोजने के द्वारा आम विषयों के बीच एक विविध समूह । एकत्र आंकड़ों के लिए पर्पित होगा कई मोटी किताबों से ही है, लेकिन मैं कोशिश की है पेश करने के लिए केवल सबसे महत्वपूर्ण जानकारी यहाँ. आप कर सकते हैं के बारे में अधिक जानने के लिए क्रियाविधि का अध्ययन सहित, संवर्णण के आंकड़ों और विशेष साक्षात्कार में, 100startup.com. अन्य अध्ययनों में, कितबों, और मीडिया कवरज के दो प्रकार के व्यापार माडल का सबसे आधिक ध्यान । व्यापार मॉडल संख्या एक पुराने स्कूल: एक आविष्कारक एक विचार हो जाता है और उकसाए बैंक उधार देने के लिए उसे पैसे के लिए एक से बढ़ आपरेशन, या एक कंपनी spins के एक विभाजन बनाने के लिए एक और कंपनी है । सबसे निगमों पर कारोबार शेयर बाजार में फिट इस श्रेणी में है. व्यापार मॉडल संख्या दो है निवेश-आधारित स्टाट्थअप है, जो आम तौर पर ध्यान कईद्रत, उठम पूजी पर, buyouts, विज्ञान, और बाजार में हिस्सेदारी. व्यापार द्वारा शुक की एक संस्थापक या छोटे समूह के भागीदारों के लिए, लेकिन अवसर चलाने के लिए एक प्रबंधन टीम है, रिपोर्ट्स के लिए एक बोर्ड के निदेशकों की तलाश है जो बढ़ाने के लिए ख्याचार के मूल्यकान के लक्ष्य के लिए जा रहा है "सार्वजिनिक" या अधिग्रहण किया जा रहा है. प्रत्येक के पुराने मॉडलों शक्तियों, कमजोरियों, और विभिन्न अन्य विशेषताओं. उन दोनों में, वहाँ की कोई कमी नहीं है सफलता और विफलता कहानियों. लेकिन इन मॉडलों और उनकी कहानियों नहीं कर रहे हैं हमारी चिंता का विषय है यहाँ. जबकि व्यापार मॉडल नंबर एक और नंबर दो हो गया है, सभी का ध्यान, कुछ और हो रहा है चुपचाप-पूरी तरह से कुछ अलग है । हमारी कहानी के बारे में है जो लोगों को अपने स्वयं के शुक्र microbusinessसे निवेश के बिना, कर्मचारियों के बिना, और अवसर के बिना एक विचार के वे व्या कर रहे हैं. वे लगभग कभी नहीं है एक औपचारिक व्यापार की योजना है, और वे अवसर एक योजना नहीं है पर सभी के अलावा, "इस बाहर की कोशिश करो और देखो क्या होता है." अधिक से अधिक बार नहीं की तुलना में, व्यापार की श्रुफआत जल्दी से, लिए इंतजार कर के बिना अनुमति से एक बोर्ड या प्रबंधक है । बाजार परीक्षण होता है पर उड़ान भरने के लिए । "कर रहे हैं ग्राहकों को खरीद रहे हो?" अगर जवाब हैं है, अच्छा है । अगर नहीं, हम क्या कर सकते हैं अलग? माइकल की तरह की प्रगति से कॉपीरेंट के लिए गई साइक्िलवाला, कई हमारे मामले के अध्ययन शुरू कर दिया है व्यवसायों गलती से सामना करने के बाद एक कतिनाई है इस तरह के रूप में एक नौकरी खाने । मैसाच्युलेट्स में, जैसीका रोगन साल्पन पति से कहा काम करने के लिए कहते हैं कि वह था जल्दी घर आने के लिए-और वह जा नहीं होगा वापस कार्यालय करने के लिए अगले दिन. इस अप्रत्याशित layoff पहुंचा दिया जैसीका, नई माँ के लिए एक तीन सप्ताह पुरान, में कार्यवाई की है । उसके भाग समय बहीखाता "शोक" बन गया परिवार के पूर्णकालिक आय. पैसिल्विनिया में, तारा अन्यजातियों शुक कर दिया है व्यापार के लक्ष्य के साथ काम करने में सक्षम होने से है, जबकि घर की देखभाल अपने बच्चों के लिए; व्यापार वृद्धि हुई है इतनी जल्दी है कि उसके पति को समाप्त रहने के भी घर । अटलाटिक के उस पार, डेविड Henzell था एक निर्देशक के लिए सबसे बड़ा विज्ञापन एजेंसी लंदन के बाहर. वह छोड़ दिया, भाग में, क्योंकि वह उब गयी थी के साथ काम करते हैं, और भाग में, क्योंकि एक निदान क्लोनिक थकान सिंखरों के उसे छोड़ दिया है कि संघों के साथ "पुरानी निदेशक जिम्मेदारियों । " में अपनी नई कंपनी, लाइटबल डिजाइन, वह नियम बनाती है. "थोड़ी देर के लिए बीमारी प्रबंधित मुझे है," उन्होंने कहा, "लेकिन अब मैं इसे का प्रबंधन. Lightbulb शुक कर दिया के रूप में मेरे लिए एक तरह से एक जीवित कर के लिए अपनी शर्तों पर. यह अभी भी अपनी शर्तों पर, लेकिन अब हम कर रहे हैं के पीछावड़ लात मार रहा है!" हम लोगों को मिलेंगे काफी भिन्न तरीके में वे करने के लिए चुना है उनकी संरचना परिशयोरूचकों काम करने के लिए चुना विस्तृत किसी को परियोजनाओं. कुछ अंततः के लिए चुना विस्तार के द्वारा, या तो काम पर रखने या निर्माण टीमों के "आभासी सहायकों। " एरिका Cosminsky वृद्धि हुई उसके प्रतिलेखन के लिए टीम सत्रह लोगों पर एक बिंदु है, लेकिन द्वारा के साथ काम कर रहे टेकनेदारों के बजाय कर्मचारियों की भर्ती, वह बनाए रखा स्वतंत्रता के लिए चीजों को सरल रखने. टॉम Bihn लगेज कारखाने सिंपटल में वृद्धि हुई करने के लिए एक सात आंकड़ा आपरेशन, जबकि शेष पूरी तरह से स्वतंत्र और नीचे मोड़ प्रदान करता है बेचने के लिए अपनी लाइन के लिए बिग-बॉक्स स्टोर. दूसरों अपनाई भागीदारी की अनुमति दी है कि प्रत्येक व्यक्ति को ध्यान कईद्रत करने के लिए क्या वह या वह किया गया था सबसे अच्छा है । आकर्षक डिजाइन के स्कूल और मोहभंग के साथ अपनी प्रविष्ट-स्तर की नौकरी, जेन Adrion और उमर Noory की बिक्री शुक्र की करटम नक्शे के एक अपार्टमेंट में कोलंबस, ओहियो. पैट्रक McCrann और अमीर स्ट्रॉस थे, जो प्रतियोगियों के लिए मिलकर एक समुदाय बनाने के लिए धीरज एथलीटों के लिए. कई हमारी कहानियों के बारे में कर रहे हैं विवाहित जोड़ों या भागीदारी के एक व्यापार के निर्माण के साथ. लेकिन कई दूसरों के लिए चुना है, यह अकेले ही जाना है, इस विश्वास के साथ कि वे मिल जाएगा स्वतंत्रता से काम मुख्य रूप से खुद के द्वारा. चालि Pabst था एक सफल वासतुकार के साथ एक "सपना नौकरी" के रूप में एक डिजाइनर स्टोर, स्टारबकस के लिए. लेकिन इच्छा के लिए स्वायत्तता overcame आराम की नौकरी का सप्ता और मुक्त लैटेंस: "एक दिन में चलाई काम करने के लिए और एहसास हुआ कि मैं यह नहीं कर सकता अब और नहीं, बीमार में बुलाया, का मसौदा तैयार किया, मेरी दो सप्ताह के नोटिस, और बाकी इतिहास है." चालि अभी भी काम करता है एक डिजाइनर के रूप में, लेकिन अब वह घर से काम करता है के लिए ग्राहाकों के अपने चयन. हम करेंगे देखें, इन कहानियों के रूप में एक कलाकारों की टुकड़ी. एक समूह के अलग-अलग आवाज है कि, जब माना जाता है, एक साथ शामिल एक मूल रचना है । साझा करने में कैसे अलग अलग लोगों को खुद को स्थापित किया है से मुक्त कॉपीरेट दुख, चुनौती है स्वीकार करने के लिए उनके साहस अतिशयोक्त के बिना अपने कौशल. उनमें से ज्यादातर नहीं कर रहे हैं प्रतिभाएं या प्राकृतिक में जन्में उठमी; वे कर रहे हैं, जो आम लोगों के किए गए कुछ महत्वपूर्ण फैसलों को बदल दिया है कि अपने जीवन. बहुत कुछ हमारे मामले के अध्ययन के लिए चला गया, बिजनेस स्कूल, और आधे से अधिक था, कोई पिछले व्यापार के अनुभव पर निर्भर है । कई कॉलेज के बाहर गिरा दिया, और दूसरों को चला गया कभी नहीं पहली जगह में.. में कहानियों को साझा करने, लक्ष्य के लिए एक खाका प्रदान करते हैं, आजादी के लिए एक योजना आप कर सकते हैं का उपयोग लागू करने के लिए अपने सबक के लिए अपने स्वयं के भागने की योजना है । पूर्व मामले के अध्ययन, तीन सबक के सूक्ष्म उदधिमा उभरेगा ं हम पर ध्यान कंड्रित करेंगे इन सबक में विभिन्न तरीकों से किताब भर में.

पाठ 1: अभिसरण

के रूप में हम जांच करेंगे, यह अभिसरण चौराहे का प्रतिनिधित्व करता है के बीच कुछ आप विशेष रूप से पसंद करने के लिए या में अच्छा कर रहे हैं (अधिमानतः दोनों) और अन्य लोगों को क्या कर रहे हैं यह भी में रचि रखते हैं । सबसे आसान तरीका है समझने के लिए अभिसरण करने के लिए है के रूप में यह सोचने के अतिथापी के बीच अतिरिक्त क्या आप के बारे में परवाह है और क्या अन्य लोगों को तैयार कर रहे हैं करने के लिए पर पैसा खर्च करते हैं. इन पर विचार हलकों: नहीं सब कुछ है कि आप कर रहे हैं भावुक के बारे में या कुशल में करने के लिए दिलचरप है बाकी की दुनिया, और सब कुछ नहीं है बिक्री. मैं हो सकता है के बारे में बहुत भावुक पिंजा खाने के बाद, लेकिन कोई नहीं जा रहा है के लिए भुगतान करने के लिए मुझे यह करना है । इसी तरह, किसी भी खिक्त के लिए सक्षम नहीं होगा एक समाधान प्रदान करने के लिए हर समस्या है या हो सकता है हर किसी के लिए दिलचरप. लेकिन में ओवरलैप के बीच दो हलकों, जहां जुनून या कौशल मिलता है उपयोगिता, एक microbusiness पर बनाया गया स्वतंत्रता और मूल्य काम्याब होना कर सकते हैं.

Image summary: यह एक वेन आरेख है। इस चित्र में दो परस्पर जुड़े हुए वृत्त दिखाए गए हैं, जिनमें से एक व्यक्ति के जुनून को दर्शाता है और दूसरा उन चीजों को दर्शाता है जिनकी अन्य लोग परवाह करते हैं। दोनों वृत्तों के बीच का साझा क्षेत्र अभिसरण या मिलन बिंदु को प्रदर्शित करता है। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि जब किसी व्यक्ति का व्यक्तिगत जुनून समाज की जरूरतों या दूसरों की पसंद के साथ मेल खाता है, तो वह एक प्रभावी संगम बिंदु बनाता है, जो सफलता या सार्थक कार्य के लिए आवश्यक है।

सबक 2: कोशल परिवर्तन

कई परियोजनाओं की हम जांच करेंगे द्वारा शुरू कीए गए लोगों के साथ संबंधित कौशल नहीं है, जरूरी कौशल सबसे परियोजना में इस्तेमाल किया. उदाहरण के लिए, शिक्षाकों को आम तौर पर अक्ले हैं पर अधिक से अधिक सिर्फ शिक्षा के लिए, वे भी कर रहे हैं अक्ति चीजों को इस तरह के संचार के रूप में अनुकूलनशीलता, भीड़ नियंत्रण, सबक योजना और समन्वय के बीच विभिन्न हित समूहों (बच्चों, माता-पिता, प्रशासक, सहयोगियों). शिक्षा के लिए एक महान कैरियर पर अपने स्वयं के, लेकिन इन कौशल भी किया जा सकता है डाल अक्ता उपयोग करने के लिए खाँपार के निर्माण में. सबसे आसान तरीका है समझने के लिए कौशल परिवर्तन करने के लिए है कि एहसास तुम शायद रहे है पर अच्छा और अधिक से अधिक एक बात है । मूल रूप से जर्मनी, कैट Alder था waitressing में लंदन में जब किसी ने उससे कहा, "तुम्हे पता है, आप बहुत अच्छा होना चाहते हैं पीआर." केट नहीं था के बारे में कुछ पता पीआर-वह भी नहीं था यकीन है कि यह के लिए खड़ा था, "जनता के संबंधों"-लेकिन वह जानता था कि वह था एक अच्छा वेस्टरेस, हमेशा अक्ते सुझाव और बनाने के उसे खुला ग्राहकों द्वारा की सिफारिश मेनू से आइटम है कि वह था यकीन है कि वे चाहते हैं. के बाद, वह जाने दिया गया था से एक और अस्थायी नौकरी बीबीसी पर, उसने सोचा था कि पीठ पर बातचीत. वह अभी भी पता नहीं था के बारे में ज्यादा पीआर उद्योग, लेकिन वह उतरा पहला ग्राहक एक महीने के भीतर और यह समझ से बाहर. चार साल बाद, उसकी फर्म को रोजगार से पांच लोगों को और चल रही है, में, लंदन, बर्लिन, न्यूयॉर्क, और चीन. कैट में एक वेस्टरेस और सीखा है लागू करने के लिए समान "लोगों को कौशल" के लिए सुविधाओं उसके ग्राहकों का निर्माण, एक व्यवसाय है कि और अधिक लाभदायक था, सतत, और मजा की तुलना में किसी और के लिए काम और अंतरहिन दोहराने की सूची दैनिक विशेष. के विपरीत पारंपरांक डाजन, सफलता उद्योगता में जरूरी नहीं कि संबंधित करने के लिए सबसे अच्छा जा रहा है पर किसी विशेष गतिविधि. स्काट एड्मस, के निर्माता Dilbert कॉमिक श्रृंखला, उनकी सफलता बताते हैं इस तरह से: में सफल के रूप में एक काट्टुनिस्ट के साथ नगन्य कला प्रतिभा, कुछ बुनियादी लेखन कौशल के साथ, एक साधारण हास्य की भावना और अनुभव की एक सा व्यापार की दुनिया में. के "Dilbert" हासय का एक संयोजन है सभी चार कौशल: दुनिया के बहुत सारे है बेहतर कलाकारों, होशियार लेखकों, मजेदार humorists और अधिक अनुभवी व्यापार के लोगों को । दुर्लभ हिस्सा है कि उन में से प्रत्येक के मामूली कौशल में एकत्र किया जाता है एक व्यक्ति. है कि कैसे मानेह बनाया. में सफल होने के लिए एक व्यापार परियोजना, विशेष रूप से एक आप के बारे में उत्साहित है, यह मदद करता है करने के लिए लगता है कि ध्यान से के बारे में आप सभी कौशल है कि उपयोगी हो सकता है दूसरों के लिए और विशेष रूप से संयोजन के बारे में उन लोगों के कौशल

सबक 3: जादू फामूला

लाने के पहले दो विचारों के साथ, यहाँ है नहीं तो गुरुत नुस्खा के लिए एक microbusiness कीमिया: जुनून या कौशल + उपयोगिता = सफलता पुस्तक में, हम जांच करेंगे मामले के अध्ययन के लिए चर्चा करते हुए इस सूत्र. जेडन बाल जाली के रूप में एक कैरियर के जेबाना भाग से भरा रसोंई, एक खाना पकाने शो और वेबसाइट की विशेषता है एशियाई भोजन । से एक प्रारंभिक निवेश की $200, cookbooks, टीवी प्रदान करता है, और कॉपिरेट प्रायोजन है, सभी अपने रास्ते में आने के कारण विलय के जूनून और उपयोगिता. के व्यजनां जेडन शेयर के साथ एक बड़े समुदाय के एक दैनिक आधार पर आसान कर रहे हैं, स्वरथ, और बहुत लोकिप्रिय-जब मैं उसकी मुलाकात एक घटना में वह जेबानी कर रहा था ऑस्टिट में, मैं मुशकल के माध्यम से प्राप्त की भीड़ प्रशंसकों को नमस्ते कहने के लिए. (और अधिक पढ़ें के जेबन की कहानी में अध्याय 2.) कहीं और, ब्रैंडन Pearce था एक पियानो शिशक के साथ संघर्ष के साथ रखने के लिए प्रशासनिक पक्ष के लिए अपने काम है. एक प्रोग्रामिंग hobbyist, वह बनाया सॉफ्टवेयर में मदद करने के लिए ट्रेक अपने छात्रों, निर्धरण, और भुगतान । "मैं पूरी परियोजना का कोई इरादा नहीं के साथ , इस बनाने में एक खवासाय है," उन्होंने कहा. "लेकिन फिर अन्य शिशकों रखी दिखा रहा है शुरू कर दिया, और मैंने सोचा कि शायद मैं कर सकता है कुछ अतिरिक्त रुपये के साथ ।" कुछ अतिरिक्त रूपये में बदल गया एक पूर्ण समय आय और अधिक के साथ, वर्तमान में आय से अधिक 30,000 डॉलर एक महीने. एक देशी यूता के, ब्रैंडन अब अपने परिवार के साथ रहता पर अपने दूसरे घर में कोस्टा रिका जब वे नहीं कर रहे हैं की खोज दुनिया के बाकी. (और अधिक पढ़ ब्रैंडन की कहानी में अध्याय 4.)

आगे की राह: क्या हम सीखना होगा

में स्वतंत्रता के लिए खोज में, हम में देखे लोग नट और बोलट के निर्माण की एक microbusiness के लेंस के माध्यम से जो यह किया है. की मूल बातें एक व्यवसाय शुक्त कर रहे हैं, बहुत सरल है; आप की जस्सरत नहीं है, एक एम्बीए (रखने के लिए $60,000 ट्यूथान), उधम पूर्ती, या यहाँ तक कि एक विस्तृत योजना है. तुम बस ज़रूरत है एक उत्पाद या सेवा, के एक समूह के भुगतान करने के इच्छुक लोगों के लिए, यह और एक तरह से करने के लिए भुगतान मिलता है. यह कर सकते हैं किया जा नीचे टूटी हुई है के रूप में इस प्रकार है:

1. उत्पाद या सेवा: क्या आप को बेचने

2. भुगतान करने के इच्छुक लोगों के लिए यह है: अपने ग्राहकों के साथ 3. एक तरह से भुगतान प्राप्त करने के लिए: कैसे आप एक उत्पाद या सेवा के लिए पैसे यदि आप एक समूह के इच्छुक लोगों लेकिन कुछ भी नहीं है, बेचने के लिए आप एक व्यवसाय नहीं है. यदि आप कुछ बेचने के लिए है, लेकिन कोई भी इसे खरीदने के लिए तैयार, आप एक व्यवसाय नहीं है. में दोनों ही मामलों में, बिना एक स्पष्ट और आसान तरीका के लिए ग्राहाकों को भुगतान करने के लिए आप क्या प्रस्ताव है, आप एक व्यवसाय नहीं है. के तीन एक साथ रखा है, और बधाई हो-तुम अब कर रहे हैं एक उठामी है. इन कर रहे हैं नंगे हड्डयों की किसी भी परियोजना; वहाँ कोई ज़रूरत नहीं बातें overcomplicate करने के लिए. लेकिन यह देखने के लिए और अधिक बारीकी से, यह करने के लिए मदद करता है एक प्रस्ताव. का एक संयोजन उत्पाद या सेवा लल संदेश है कि बनाता है एक मामले में, संभावित खरीदारों के लिए. प्रारंभिक काम हो सकता है एक चुनौती है, लेकिन बाद विशिष्ट यवसाय जा रही हो जाता है, आप कर सकते हैं आमतौर पर के एक नंबर ले लो करने के लिए कदम रैपबिकरी और आय-अगर आप चाहते हैं करने के लिए. यह मदद करता है करने के लिए एक रणनीति के निर्माण के ब्याज और ध्यान आकर्षित करने के लिए, यहाँ विर्णत के रूप में hustling. के बजाय सिर्फ ऊपर popping एक दिन एक प्रस्ताव के साथ, यह मदद करता है शिल्प के लिए एक शुभारभ समराह प्राप्त करने के लिए खरीदारों उत्साहित आगे समय की. हम में से प्रत्येक को देखो इन अवधारणाओं में सटीक विस्तार करने के लिए नीचे, डॉलर और सेंट के आंकड़े से है, जो उन से पहले चला गया. लक्ष्य के लिए लोगों को समझाने के लिए क्या किया है कि काम करता है और बारीकी से जांच कैसे यह दोहराया जा सकता है कहीं और. सबक और मामले के अध्ययन के उदाहरण देकर स्पष्ट करना एक स्वसाय-निर्माण पहुँति है कि काम किया है कई बार से अधिक: निर्माण कुछ है कि लोग चाहते हैं और यह उन्हें देना. वहाँ कोई failproof विधि; वास्तव में, अवसर विफलता सबसे अच्छा शिक्षक है । जिस तरह से साथ, हम मिलेग एक कलाकार जिसका रट्लुडिये ढह नीचे के रूप में वह उस पर खड़ा था, छत, पागलपन बर्फ खोदते. हम देखेंगे कि कैसे एक साहसिक यात्रा प्रदता के बाद बरामद किया है कि सुनवाई के दक्षिण प्रशांत द्वीप वे ले जा रहे थे करने के लिए मेहमानों को अगली सुबह नहीं था , अब आर्दतुकों को प्राप्त करने. कभी कभी चुनौती से आता है, बहुत ज्यादा व्यापार के बजाय बहुत कम की: शिक्षागो में, हम देखेंगे क्या होता है जब एक व्यापार संघर्ष के तहत वज़न का एक अप्रत्याशित दो हजार नए ग्राहकों को एक ही दिन में. हम अध्ययन करेंगे कि कैसे इन और अन्य बहादुर उदभियों को आगे जाली और रखा जा रहा है, मोड़ संभावित आपदाओं में दीर्घकालिक सफलता. लगातार विषयों में हमारे अध्ययन कर रहे हैं स्वतंत्रता और मूल्य है, लेकिन अंतधारी के लिए दोनों के विषय बदलें । से अपने घर आधार सिंपटल में, जेम्स किंक इस्तेमाल किया बनाने के लिए और प्रबंधित कंप्यूटर के डेटा केंद्रों में देश के चारों ओर. लेकिन एक अधिनियम में सजा के ले लिया है कि कम से कम छह महीने के विचार से निषादन करने के लिए, वह पैक 2006 में एक घोड़ा छोड़ दिया और सिंपटल के लिए दक्षिण कैरोलना, एक मिशन पर शुरू करने के लिए एक प्रामाणिक कॉफी की दुकान के देश में बिस्कुट और आइरुड चाय. वह एक बार फैसला किया है, वह कहते हैं, अन्य सभी विकलॉपों को बंद कर दिया गया है: "वहाँ था एक पल बहुत जल्दी पर जब मुझे एहसास हुआ, यह मैं क्या चाहता है ऐसा करने के लिए, और यह है क्या मैं जा रहा हूँ करने के लिए करते हैं. और कहा कि था कि. निर्णय किया. मैं समझ लेंगे बाकी है | " जैसा कि हम देखेंगे, जेम्स के बाद, बनाने के बारे में गंभीर एक वास्तविक योजना है, लेकिन अधिक महत्वपूर्ण कदम था निर्णय करने के लिए आगे बढ़े । तैयार है या नहीं, वह जा रहा था के लिए एक बड़ा परिवर्तन है, और यह जल्द ही आ नहीं सका. कुछ ही महीनों बाद में, जेम्सटाउन काँफी के लिए खोला व्यापार में लेकिसंगटन, दक्षिण कैरोलिना. और अपने नए कर्मचारियों के काम किया था, दस घंटे के दिनों में कई हفتों के लिए तैयार करने के लिए खोलने के लिए. लेकिन वहाँ यह था: एक रिबन के लिए, कटतीं के मेयर पर हाथ करने के लिए आपका स्वागत है व्यापार समुदाय के लिए, और एक लाइन उत्सुक ग्राहकों के नमूने के लिए माल. दिन आया था, पर पिछले है, और वहाँ था कोई वापस देख रहे हैं.

- Microbusinesses नई नहीं हैं; वे चारों ओर गया है की शुरुआत के बाद से वाणिज्य. क्या बदला है, तथापि, क्षमता का परिक्षण करने के लिए, शुक, और बड़े पैमाने पर अपनी परियोजना जल्दी से और सस्ते पर. एक व्यवसाय शुक करने के लिए, आप तीन चीजों की

- ज़रुरत है: एक उत्पाद या सेवा है, लोगों के एक समूह आप में अच्छा कर रहे हैं भुगतान करने के लिए तैयार के लिए यह, और एक तरह से करने के लिए भुगतान मिलता है. सब कुछ पूरी तरह से वैकल्पिक है.

- एक बात है, तुम शायद रहे हैं पर अच्छा भी अन्य चीज हैं. कई परियोजनाओं शुक की प्रक्रिया के माध्यम से "कौशल परिवर्तन," में जो आप लागू होते हैं, अपने जान के लिए एक से संबंधित विषय है ।

- सबसे महत्वपूर्ण: मर्ज अपने जूनून और कौशल के साथ कुछ के लिए उपयोगी है कि अन्य लोगों को.

जेरमा ब्राउन ने भाग लिया दो साल के लिए तकनीकी रक्त छोड़ दिया लेकिन बिना स्नातक. बाद में वह की स्थापना की एक सफल कंपनी, रक्त के लिए आमित्रित किया उसे वापस करने के लिए बात करने के लिए छात्रों के रूप में एक "सफलता की कहानी," नहीं, को साकार है कि उनकी सफलता आया था छोड़ने से प्रोग्रাম से बाहर जाने के लिए अपने दम पर. "भाषण था एक छोटे से अजीब है," वह कहते है, "लेकिन छात्रों को यह पसंद है." +स्कॉट एड्मस, "कैसे प्राप्त करने के लिए एक असली शिक्षा महाविद्याल," वॉल स्त्रीट जनल, अप्रैल 9, 2011.

2. Give Them the Fish

Image summary: यह एक रेखाचित्र है। इस चित्र में एक व्यक्ति मेज के सामने बैठा है जिसके सामने एक पैन में मछली रखी है और पास में ही एक हाथ उसे एप्रन पकड़ा रहा है। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि व्यक्ति खाना बनाने की तैयारी कर रहा है या उसे खाना बनाने में मदद दी जा रही है।

"एक आदमी को पकड़ने के लिए एक मछली है, और आप इसे बेच सकते हैं । एक आदमी को पढ़ाने के लिए मछली, और आप को बर्बिद कर के लिए एक अदृதுत व्यापार अवसर है."

एक लंबे समय के साथ कुछ अन्य कहानियों में संक्षेप में उल्लेख किया है अध्याय 1, हम वापस कर देंगे करने के लिए जेम्सटाउन काँफी कंपनी के रूप में हम साथ चलते हैं. लेकिन पहले, चलो पर विचार के एक महत्वपूर्ण सिक्लों का निर्माण आजादी के लिए अपने रास्ते के माध्यम से एक microbusiness पर आधारित एक कौशल, शोक या जुनून है । कितने रास्ते शुरू करने के लिए एक खवासाय है करने के लिए टटोलना साथ, अनिश्चित है कि क्या अपने बड़े विचार करेंगे ग्राहकों के साथ resonate. आसान तरीका है बाहर खोजने के लिए लोग क्या चाहते है और फिर पाते हैं एक तरीका है करने के लिए यह उन्हें दे देना. इस परिदेशव्यय तस्वीर: यह शुक्रव्यय की रात है, और आप बाहर सिर करने के लिए एक अच्छा रस्सोंरत के बाद एक सप्ताह लंबे समय के लिए काम करते हैं. जबकि आप आराम कर रहे हैं पर एक गलास वाइन, वेटर आता है और बताते हैं आप के लिए विशेष है । "हम एक स्वादिष्ट सामन रिसोट्टो आज रात," वह कहते हैं । "हे कि सही लगता है," आपको लगता है, तो आप आदेश पकवान. वेटर jots यह नीचे और सिर के पीछे की ओर, रसोई घर के रूप में आप जारी रखने के अपने शराब और बातचीत. अब तक तो अच्छा है, है ना? लेकिन फिर महाराज से बाहर आता है और चलता है पर अपनी मेजे के लिए. "मैं आप को समझने का आदेश दिया है सामने रिसोट्टो," वह कहते हैं, के रूप में आप को मंजूरी प्रतिज्ञान में. "अच्छी तरह से, रिसोट्टो एक मुश्किल सा है, और यह महत्वपूर्ण है हम सामने सही भी है ... क्या आप कभी से पहले इसे बनाया है?" इससे पहले कि आप का जवाब कर सकते हैं, महाराज चारों ओर मुझा है. "क्या आप बता, मैं जाने के लिए आगे और जैतून का तेल शुरू कर दिया.... आप धोने और मुझसे मिलने रसोंई घर में वापस." मैं अनुमान लगा रहा हूँ यह अनुभव कभी नहीं किया है आप के लिए हुआ है, और मैं यह भी लग रहा है कि आप शायद नहीं होगा यह आनंद अगर यह था. मिलने के बाद पिछले एक प्रारंभिक आश्रय है (महाराज वास्तव में चाहते हैं मुझे वापस आने के लिए रसोंई घर में तैयार करने में मदद और भोजन?), आप चाहते हैं शायद लगता है कि यह बहुत अजीब है. आप जानते हैं कि रेस्तरों में भोजन की लागत की तुलना में बहुत अधिक यह किराने की दुकान में-आप भुगतान कर रहे हैं एक प्रीमीयम के लिए माहौल और सेवा. यदि आप बनाने के लिए चाहता सामन रिसोट्तो अपने आप को, आप ऐसा किया होता. आप के लिए जाना नहीं था ऐस्तरों में जानने के लिए बनाने के लिए एक नया पकवान; आप चला गया आराम करने के लिए और लोगों को आप के लिए सब कुछ. क्या करता है इस परिदृश्य के साथ क्या करना है शुरू करने के लिए एक microbusiness और एक पाठ्यक्रम की साजिश रचने स्वतंत्रता की ओर? यहाँ समस्या है: कई खयवसायों मॉडिलिंग कर रहे हैं पर विचार है कि ग्राहकों को वापस आ जाना चाहिए रसोई घर के लिए और बनाने के अपने स्वयं के रात के खाने के. देने के बजाय लोगों को वे वास्तव में क्या चाहते हैं, ख्यापार मालिकों है कि विचार, यह बेहतर है को शामिल करने के लिए ग्राहकों को पर्व के पीछे ... क्योंकि है कि क्या वे लगता है कि ग्राहकों को चाहते हैं. यह सभी की गलती पुरानी कहावत है: "एक आदमी मछली दे दो और वह खाने के लिए एक दिन. एक आदमी मछली के लिए और वह खाने के लिए एक जीवन भर के लिए." यह हो सकता है एक अच्छा विचार के लिए मधुआरों, लेकिन यह आम तौर पर एक भयानक विचार है. सबसे ग्राहकों नहीं करना चाहते हैं जानने के लिए कैसे करने के लिए मधली । हम सभी सप्ताह काम और रेस्तरा में जाना है, ताकि किसी की देखभाल कर सकते हैं सब कुछ के लिए हमें. हम की ज़रूरत नहीं है विवरण पता करने के लिए क्या पर चला जाता है, रसोई घर में; वास्तव में, हम हो सकता है नहीं भी चाहते हैविवरण पता करने के लिए. एक बेहतर तरीका है लोगों को देने के लिए क्या वे वास्तव में चाहते हैं, और जिस तरह से करने के लिए करते हैं में निहित है कि समझ में कुछ बहुत ही सरल के बारे में जो हम कर रहे हैं. इस बिदु पर सही है, और का एक बहुत अन्य चीजें बहुत आसान हो गया. पंद्रह साल के लिए, जाॅन और बारंबरा Varian थे फर्निसर बिलडोरों पर रहने वाले एक खेत में Parkfield, कैलिफोर्निया, जहां एक छोटे शहर में आपका स्वागत है साइन पढ़ता है "जनसंख्या 18." के विचार के लिए एक तरफ ख्यापार के बारे में आया था के द्वारा दुर्घटना के एक समूह के बाद चोड़े की पीठ पर सवारी के प्रति उत्साही पूछा कि अगर वे सकता है एक शुल्क का भुमतान करने के लिए सवारी पर खेत. वे खाने के लिए की ज़फरत है, भी सकता है जाँन और बारंबरा के बारे में कुछ करना है कि? हाँ, वे सकता है.

2006 के पत्थर में, एक विनाशकारी आग जला दिया नीचे की सूची है, जिससे उन्हें reevaluate करने के लिए पूरे ऑपरेशन. इसके बजाय के पुनर्निर्माण के व्यापार के लिए फर्निसर (कोई यमक इच्छित), वे का फैसला किया है पाठ्यक्रम बदलने के लिए. "हम हमेशा प्यार किया था घोड़े," बारंबरों ने कहा, "इसलिए हम यह देखने का फैसला किया होने के बारे में और अधिक समूहों का भुगतान करने के लिए आने के लिए खेत." वे बनाया एक bunkhouse और उन्नत अन्य इमारतो डाल, एक साथ विशिष्ट संकुल के लिए सवारी समूहों में शामिल है कि सभी भोजन और गतिविधियों. जाँज और बारंबरों फिर से खोल के रूप में V6 खेत पर स्थित 20,000 एकड़ जमीन बिलकुल आधे रास्ते के बीच लॉस एंजिलस और सैन फ़रांसिस्को. बाबररा की कहानी बाहर खड़ा करने के लिए मुझे कुछ की वजह से उसने कहा. मैं हमेशा से पूछना व्यापार मालिकों क्या वे बेचते हैं और क्या अपने ग्राहकों को खरीदने के लिए उन लोगों से, और जवाब कर रहे हैं अक्सर ख्यावहारिक एक से अधिक तरीकों में. कई लोगों को इस सवाल का जवाब सीधे-"हम बेचने के विगेटस, और लोग उन्हे खरीदने के लिए, क्योंकि वे एक विजेट की जस्सरत है"-लोकिन एक बार थोड़ी देर में, मैंने सुना है एक और अधिक चतुर प्रतिक्रिया. "हम नहीं बेच रहे हैं, घोड़े की सवारी," बारबरा ने कहा, जोरदार ढंग से. "हम की पेशकश कर रहे है स्वतंत्रता. हमारे काम में मदद करता है हमारे मेहमानों के लिए भागने, यहाँ तक कि अगर सिर्फ एक पल के लिए समय में, और किसी को वे कभी नहीं हो सकता है यहाँ तक कि माना जाता है। " अंतर महत्वपूर्ण है. ज्यादारर लोग हैं जो यात्रा V6 खेत दिन नौकरी और एक सीमित छुट्टी के दिनों की संख्या. क्यों वे चुनते हैं पर जाए करने के लिए काम कर रहे एक खेत में एक छोटे से शहर के बजाय बंद jetting पर झूठ बोलने के लिए हावई में एक समुद्र तट? जवाब में निहित है कहानी और संदेश के पीछे जाँज और बारंबरा की पेशकश की है. मदद करने के अपने ग्राहकों "से बचने और हो सकता है किसी को बाकी" से कहीं अधिक मूल्यवान है की पेशकश की घोड़ की सवारी. और सब से ऊपर, V6 के खेत बेच रही है खुली । दूसरी तरफ, देश के केली Newsome था एक सीधे-एक छात्र और एक महत्वाकॉक्षी वार्शिंगटन, डीसी, कैरियर पर्वतारोही. वह समय से कॉलेज शुरू कर दिया, वह पहले से ही था के लक्ष्य के कैरियर उपलब्धि के मन में है । से उसके वर्ग के शीर्ष पर युनिवर्सिटी ऑफ वर्जीनिया स्कूल ऑफ लॉ, वह चला गया पर करने के लिए एक उच्च भुगतान नौकरि के रूप में, मैनहट्टन में एक वक्ती-उसके सपने के लिए अधिक से अधिक छह साल है. काश, केली जल्द ही पता चला कि अपने कर्तव्य की जाँच कंपनी की फाइलांग के साथ अनुपालन के लिए प्रतिभूति अधिनियम दिन में और दिन बाहर नहीं था वास्तव में क्या वह किया था के लिए आशा व्यक्त की पीट में कानून स्कूल है. के बाद उच्च स्कोरింग के उसके सपने को नौकरी बंद पहनी थी, और जा रहा है एक अच्छी तरह से भुगतान कागज ढकेलनेवाला सेंट में, केली चाहता था । उसे छोड़ने $240,000-एक साल के कार्पोरेट कानून टमटम पांच साल में, केली छोड़ दिया है के लिए एक नई स्थिति में हूमन राइट्स वांच, अंतरराष्ट्रीय दान है. इस काम को पूरा करने और अधिक से moneymaking काम है, लेकिन यह भी एहसास है कि वह वास्तव में होना चाहता था पर उसकी खुद इससे पहले कि अगले बदलने के लिए, केली समय ले लिया और दुनिया की यात्रा की. योग था, हमेशा के लिए एक जुन्न है, और उसे समय के दौरान दूर, कीमोथैरपी एक दो-सौ-घंटे के प्रशिक्षण पाठ्यक्रम द्वारा पीछा किया, शिक्षा के लिए एशिया और यूरोप में. अगला कदम था, उच्च जमीन, एक निजी प्रैक्टिस में वह वापस स्थापित किया वार्शिंगटन, डीसी में वहाँ बहुत सारे थे, योग के स्ट्रुडियों में डीसि, लेकिन केली चाहता था ध्यान कईद्रत करने के लिए एक विशिष्ट बाजार पर: व्यस्त महिलाओं, आमतौर पर अधिकारियों, उत्तर तीस से चालीस-पांच और अक्सर युवा बच्चों के साथ या उम्मीद. में कम से कम एक वर्ष, केली में व्यापार करने के लिए $50,000+ सत्र, और वह अब पर द्रैक के लिए अधिक से अधिक 85,000 डॉलर एक वर्ष. अभ्यास अपनी कमजोरियों के दौरान-एक बड़े ईस्ट कोस्ट "snowpocalypse," कलिया में असमर्थ इराइव करने के लिए उसे करने के लिए नियुक्तियों के लिए लगभग तीन सप्ताह खाने के लिए आय का ज्यादा है । के बावजूद, कम वेतन और समस्या को खाने के व्यापार के दौरान खराब मौसम, केली का कहना है कि वह नहीं होगा उसे करने के लिए वापस पुराने कीरियर. यहाँ है वह कैसे यह डाल: "एक बार जब मैं एक वकील था, बस के साथ काम किया है एक उतृक्त मालिश चिकित्सक, मैं उसे करने के लिए कहा, 'यह तो होना चाहिए महान लोगों को बनाने के लिए इसलिए खुश है ।' और यह है." की तरह बारंबर और जाँज कैलिफोर्निया में, कैली की खोज की है कि रहस्य के लिए एक साथक नई कैरियर था सीधे संबंधित करने के लिए बनाने के लोगों को लगता है खृद के बारे में अच्छा.

जहां विचारों से आते हैं?

के रूप में आप शुरू करने के लिए लगता है कि एक उदधमी की तरह, तुम नोटिसे हुई कि व्यापार के विचारों आ सकते हैं कहीं से भी. जब आप दुकान पर जाने के लिए, ध्यान देना करने के लिए जिस तरह से वे प्रदर्शन signage. कीमतों की जांच पर रेस्तां के मेनू के लिए न सिर्फ अपने स्वयं के बजट, लेकिन यह भी तुलना करने के लिए उन्हें क्योंकि वैसे बेस सो।यह उवाच्यूर्ति रखेंसे चंचप नीबबंबिक्तो शिक्त। विख्याचना की संख्यकसे तक अंचन नैतअंख्ये पूछो: सोच रही है, जबकि इस तरह, तुम नोटिसे हूँ के लिए अवसरों microbusiness परियोजनाओं हर जगह तुम जाओ. यहाँ कुछ आम प्रेरणा के स्रोत. एक अधमता के बाजार में. कभी नोटिस जब कुछ नहीं है चलाने के लिए जिस तरह से यह होना चाहिए, या आप अपने आप को खोजने के लिए देखे कुछ है कि अस्तित्व में नहीं है? संभावना है कि कर रहे हैं, आप कर रहे हैं केवल एक ही नहीं निराश, और आप नहीं कर रहे हैं केवल एक है जो चाहता है कि nonexistent बात है । क्या आप खरीदने के लिए चाहते हैं, अपने आप को और अन्य लोगों को शायद यह भी चाहते हैं. नई तकनीक या अवसर. जब हर किसी का उपयोग शुरू कर दिया स्मार्ट फोन, नए बाजारों में फसली अनुप्रयोग डेवलपर्स के लिए, के मामले में निर्माताओं, और इतने पर । लेकिन स्पष्ट जवाब केवल एक ही नहीं है: के निर्माताओं अच्छा पित्रकाओं और कागज नोटबुक भी देखा इجاफा बिक्री में, शायद की वजह से भाग में ग्राहकों को जो नहीं चाहते हैं अपने जीवन में सब कुछ किया जा करने के लिए इलेक्ट्रॉनिक. एक बदलते अतिरिक्त. हम के रूप में देखा के साथ माइकल के उदाहरण में अध्याय 1, कार डीलरिशप थे व्यापार के बाहर जा रहा है, और वह करने में सक्षम था किराए पर करने के लिए अपनी पहली अस्थायी गई पर अंतिरिक्त सस्ते. हर कोई नहीं सोचा होगा पता लगाने के लिए एक गई की दुकान में एक पूर्व कार डीलरिशप, लेकिन माइकल अवसर पकड़ा । एक रिपन बंद या पक्ष परियोजना है । एक व्यापार विचार के लिए नेटुल्व कर सकते हैं कई अन्य. जब भी कुछ टीक चल रहा है, के बारे में सोचने संस्करण, रिपन नापसंद, और पक्ष परियोजनाओं सकता है कि यह भी में लाने के लिए आय. ब्रैंडन Pearce, जिसे हम और अधिक देखेंगे के रूप में अध्याय 4स्थापित , रटूडियो सहायक के रूप में एक पक्ष परियोजना के लिए अपने मुख्य व्यवसाय के संगीत शिक्षक के सहायक. यह अब में लाता है अधिक से अधिक 1, 00000 डॉलर एक साल पर अपने स्वयं के. टिप: जब सोच के बारे में अलग अलग व्यापार के विचारों के साथ, यह भी पैसे के बारे में सोचते. में पाने की आदत equating "पेसे सामान" विचारों के साथ. जब बुद्धिशलता और मूल्योंकन अलग-अलग परियोजनाओं, पैसा नहीं है, एकमात्र विचार-लेकिन यह एक महत्वपूर्ण एक है. पूछने के लिए तीन सवाल हर विचार: एक. कैसे में भुगतान मिलता है इस विचार के साथ? बी. कितना में इस विचार से? सी. वहाँ है एक तरह से में भुगतान मिलता सकता है की तुलना में अधिक एक बार? हम में देख लेंगे पैसे के मुझे और अधिक मजबूत होने का अपमान करने का फैसला करते हैं कहानियों के V6 खेत और उच्च भूमि योग के अक्छे उदाहरण हैं कि कैसे स्वतंत्रता और मूल्य से संबंधित हैं । केलफोर्निया में, जांन और बारबरा के लिए एक रास्ता मिल को आगे बढ़ाने के सार्वजनिक जीवन में वे चाहते थे के द्वारा मेहमानों को आमित्रित करने के लिए उनके खेत से बच. इस बीच, यहा तक कि हालांकि केली बनाता है कम पैसे (कम से कम अब के लिए) में अपने नए कैरियर के लिए, उसके स्वास्थ्य में बेहतर है, और वह काम करता है वह भी आनंद मिलता है-एक खायार बंद वह खुश था बनाने के लिए. स्वतंत्रता गया था केली की प्राथमिक प्रेरणा सिंच बनाने में नहीं है, लेकिन करने के लिए कुंजी उसे सफलता मान है, वह प्रदान करता है उसे ग्राहाकों. चलो एक पल के लिए बंद और की अवधारणा को देखो मूख, एक शब्द है कि अवसर इस्तेमाल किया जाता है बिनी अधिक अन्वेषण. मूल्य क्या है, टीक? यहाँ एक बुनियादी परिभाषा:

मूल्य: कुछ वांछनीय और के लायक बनाया एक्सचेंज के माध्यम से या प्रयास

हमारे संदर्भ में, एक भी आसान तरीका है करने के लिए लगता है कि इसके बारे में है: मूल का मतलब है लोगों की मदद करने. यदि आप की कोशिश कर रहे हैं का निर्माण करने के लिए एक microbusiness और आप शुक अपने प्रयासों द्वारा लोगों की मदद करने, आप सही रास्ते पर है. जब आप अटक जाते हैं, अपने आप से पूछो: कैसे कर सकते हैं मैं और अधिक मूल्य है? या अधिक बस: कैसे कर सकते हैं मैं मदद कर अपने ग्राहकों को और अधिक? स्वतंत्रता और मूल्य है एक सीधा संबंध है: आप का पीछा कर सकते हैं स्वतंत्रता के लिए अपने आप को उपलब्ध कराने, जबकि दूसरों के लिए मूल्य. के रूप में हम में देखा था, चर्चों के अभिसरण, एक व्यापार के लिए अंततः सफल होता है, क्योंकि के मृत्यु यह परदान करता है अपने अंत उपयोगकर्ताओं, ग्राहकों या ग्राहक. और कुछ से अधिक, मूल्य से संबंधित करने के लिए भावनात्मक की ज़रूरत है. कई व्यापार मालिकों बात के बारे में उनके काम के मामले में विशेषताएँ यह प्रदान करता है, लेकिन यह एक बहुत अधिक शक्तिशाली करने के लिए बात करते हैं के बारे में लाभ ग्राहकों को प्राप्त करते हैं. एक सुविधा वर्णनात्मक है; एक लाभ है भावनात्मक रूप से. अंतर पर विचार कहानियों में हम पर देखा है अध्याय में इस प्रकार अब तक. V6 खेत में मदद करता है लोगों को "से बचने और हो सकता है किसी से." नहीं है कि और अधिक शक्तिशाली की तुलना में बस की पेशकश की, एक घोड़ की सवारी? कैली की निजी संस्थान में महिला अधिकारियों के लिए तैयार अपने दिन एक शांत संटिंग में, एक बहुत अधिक साथ्यक और दर्जी से अनुभव करने के लिए जा रहा के साथ जिम्म में अन्य लोगों के सैकड़ों. हम लागू कर सकते हैं एक ही सोच के उदाहरण हम संक्षेप में समीक्षा की अध्याय १. पर इसकी सबसे बुनियादि स्तर पर, हम कह सकते हैं कि जेजन बालों के संस्थापक (भाप से भरा रसोई) प्रदान करता है संयंजनों पर एक वेबसाइट है, लेकिन वेबसाइटों के बहुत सारे व्यंजनों है. एक बहुत मजबूत लाभ, और एक है कि जेजन आगे कहते हैं, है कि उसके काम में मदद करता है परिवारों गुणवत्ता समय खर्च कर रही है और स्वादिक्त भोजन का आनंद ले रहे. इसी तरह, मेगन हंट कपड़े बनाता है, लेकिन नहीं है कि बिंटु: वह भी मदद करता है दुलहनों के शेयर में प्रत्याशा, उत्सव, और यादों के लिए एक सही दिन है । जो नहीं होगा के लिए भुगतान है? नीचे दी गई सूची प्रदान करता है के बीच एक विपरीत विशेषताएँ और लाभ है । . इस तरह के विश्लेषण पर लागू होता है, यहां तक कि खयवसायों के लिए कि आपको लगता है कि शायद के रूप में बोरिंग या वस्तु पर आधारित है । माइकल हैना (गई पुरुष) के साथ बात की थी, मुझे बेचने के बारे में एक गई के लिए एक परिवार के साथ एक शिशु और फिर उन्हें देखकर लौटने के दो साल बाद, उनके साथ तीन साल पुराना है, जो अब ज़रूरत के उन्नयन के लिए तैयार करने के लिए उसे बिस्तर पर. इस तरह की कहानी है, जो माइकल की कोशिश करता है संवाद करने के लिए अकसर, और अधिक दिलचरप के बारे में बात कर बाँकस स्पर्गस या गई रेटिटस. कुल मिलाकर, अधिक एक व्यापार कर सकते हैं पर ध्यान कंड्रित कोर लाभ के बजाय बोरिंग सुविधाओं, और अधिक ग्राहाकों को कनेक्ट करेगा ... और खरीद. के रूप में आपको लगता है के बारे में कैसे लागू करने के लिए $100 स्टाट अप मॉडल के लिए अपने स्वयं के स्वतंत्रता के लिए खोज में, इन तीन रणनीतियों में मदद मिलेगी. हो सकता है आपको लगता है कि यह स्पष्ट है कि ऐस्सरों संरक्षक नहीं भटकना चाहते हैं वापस करने के लिए रसों और बनाने के अपने स्वयं के भोजन, लेकिन कभी कभी क्या लोगों का कहना है कि वे चाहते हैं और क्या वे वास्तव में चाहते हैं, कर रहे हैं अलग अलग चीजें हैं । केली Hepp, एक शादी फोटोग्राफर यात्रा है जो दुनिया से उसे घर आधार संீटियागो, चिली में, सीखा है कि कभी कभी आप गहरी देखो. केली ग्राहांकों के हो जाते हैं, युवा और हिप, और वे तैयार कर रहे हैं करने के लिए अपने काम है, क्योंकि यह गैर-पारंपरांक । कभी कभी वे भी कहते हैं कि वे नहीं चाहते हैं किसी भी पारंपरांक शादी के शाॉट्स. "हम नहीं कर रहे हैं में किया गया था," कैसे एक जोड़ी डाल दिया. केली सहमत है, और अपने समय खर्च करता है पर शादी हो रही है, मजा, खरा शाॉट्स है कि वह जानता है कि होगा की तरह. लेकिन वह सब नहीं है । किया है इस समय के लिए, केली जानता है कि उसे क्या ग्राहकों को चाहते हैं और क्या वे कहते हैं वे चाहते हैं अलग हो सकता है-और वह यह भी जानता है कि परिवार के दूढ़े और दुर्हन हो सकता है वरीयताओं के लिए अपने स्वयं के. यहाँ है वह कैसे हैडल इन प्रतिस्पर्धा इच्छाओं: पर शादी के दिन, मैं उन्हें हड़पने देंगे और कहते हैं, "चलो जाओ अपने परिवार और सिर्फ एक जोड़ी के पார்परीक शॉट्स ।" मैं यह कर दूगा त्वरित और दर्द रहित होती है । मुझे यकीन है कि हर कोई हँस और एक अच्छा समय है और यह नहीं है उन भयानक, हर कोई-ताक-पर-के-कैमरा-और-देखने-दुखी प्रकार के शॉट्स. और फिर शादी के बाद, जब मैं वितरित उन तस्वीरों को, या तो दूकहे और दुलहन के माता-पिता के लिए रोमांचित हो जाएगा है उन चित्रों (जो बारी में बनाता है जोड़ा खुश), या दूकहे और दुलहन खुद को खत्म हो जाएगा कह रही है वे तो खुश है कि हम क्या उन शॉट्स. केली चला जाता है और ऊपर से परे देने के द्वारा अपने फोटोग्राफी ग्राहकों को वे वास्तव में क्या हहे है ... यहाँ तक कि अगर वे एहसास नहीं था कि यह खुद को । रणनीति 2: बनाने के अपने ग्राहकों के लिए एक नायक भारत में मैने सुना है से पूर्ण Duggirala, जो ने कहा कि वह चल रही है एक प्रशिक्षण के व्यापार करने के लिए "लोगों की मदद के लिए कुछ Microsoft Excel." Microsoft Excel मुझे दिलचस्पी नहीं बहुत है, लेकिन पूर्ण के वितीय विवरण मेरा ध्यान पकड़ा: "में पिछले वर्ष की शुद्ध आय" स्तंभ पर सर्वेक्षण के रूप में, उन्होंने लिखा था $136,000. एक वेतन की तरह है कि प्रभावशाली है, जहांमें रहते हैं, लेकिन मै कूच किया है पता करने के लिए पर्याप्त है कि भारत में यह बहुत बड़ा है । क्या अधिक है, पूर्ण गया था ट्रैक पर अर्जित करने के लिए अधिक से अधिक $200,000 के साथ अगले वर्ष अपने तीसरे वर्ष के आपरेशन । अपने ग्राहाकों के बड़े प्रशंसक थे. जब मैं Googled, उसे, मैंने पाया है कि एक टिपणी ने कहा कि वह था एक उपयोगकर्ता के "BFF के लिए एक्सेल," उसका सबसे अच्छा दोस्त हमेशा के लिए. वह क्या कर रहा था को आकर्षित करने के लिए इस तरह के एक प्रतिक्रिया से स्प्रेडशीट उपयोगकर्ताओं?

Table summary: यह तालिका विभिन्न व्यवसायों की विशेषताओं और उनसे मिलने वाले भावनात्मक लाभों के बीच संबंध को दर्शाती है, जहाँ प्रत्येक सेवा के व्यावहारिक पहलुओं को ग्राहकों के व्यक्तिगत अनुभव और मानसिक संतुष्टि से जोड़ा गया है।

Purna अपनी वेबसाइट शुरू कर दिया, कई साल पहले, लेकिन थोड़ी देर के लिए यह केवल निहित पदों के बारे में अपने परिवार और भारत में जीवन. 2009 में, उन्होंने बस में और अधिक गंभीर है, chronicling की एक श्रृंखला युक्तियाँ और ट्यूटोरियल के बारे में Excel का उपयोग करने के लिए और अधिक उत्पादक बन गया. महत्वपूर्ण बात है, वह लक्ष्य नहीं था भारतীয়ों, लेकिन इसके बजाय बाहर तक पहुँच करने के लिए दिलचर्पी संभावित ग्राहकों दुनिया भर में सभी. उन्होंने यह भी नहीं था पर निर्भर विज्ञापन राजस्व, कुछ है कि लोगों को बहुत कुछ हमारे अध्ययन में उल्लेख किया है । इसके बजाय, वह बनाया लिंग खुद की पेशकश, डाउनलोड करने योग्य गाइड और चल रहे एक तो वह था भी एक अच्छा copywriter. अद्यतन स्प्रेडशीट कर सकते हैं ध्वनि की तरह आवरण में ... सप्त से थकाऊ काम है, लेकिन पूर्ण में तैनात मुख्य लाभ दूर से संख्या और कुछ की ओर कहीं अधिक शक्तिशाली है: "हमारे प्रशिक्षण कार्यक्रम बनाने के लिए ग्राहकों में एक नायक के सामने अपने बाँस या सहयोगियों |" न केवल अपने काम आसान हो, पूर्ण, ने कहा, लेकिन अन्य लोगों की पहचान होगी और उन्हें सराहना करते हैं को सरल बनाने के लिए एक जटिल प्रक्रिया है । एक पूर्व व्यापार विश्लेषक, Purna अपनी नौकरी छोड़ दी जब यह स्पष्ट हो गया है कि वह बहुत ज्यादा पैसे कमाने के साथ नए व्यापार. होने के बावजूद इस तरह के एक उच्च आय में भारत, पूर्ण और उसकी पत्‍नी को जारी करने के लिए मित्ययिता से रहते हैं. "हम कर रहे हैं, जहां एक की स्थिति में हम चाहते हैं नहीं है के बारे में चिंता करने के लिए पैसे की बहुत सारी के वर्षों के लिए आते हैं," वह कहते हैं । और भी बेहतर, नए ग्राहकों के आने से हर दिन गूगल खोजों, मुख्यधारा के भीडिया कवरेज, और लिक के सैकड़ों. "में चाहता था कि यदि इसे बंद करने के लिए," उन्होंने मुझे बताया, "यह बहुत मुश्किल होगा." इस लेने से Purna: यदि स्प्रेडशीट बनाया जा सकता है, वह निश्चित रूप से किसी भी व्यवसाय पा सकते हैं एक तरह से संवाद करने के लिए इसी तरह के एक संदेश. रणनीति 3: बेचने के लोग क्या खरीदें निर्णय लेने से क्या, बेचने के लिए सबसे अच्छा तरीका है करने के लिए बेचने के लोग क्या खरीद-दूसरे शब्दों में, लगता है और अधिक के बारे में क्या लोग वास्तव में चाहते हैं की तुलना में क्या आप के बारे में लगता है कि वे की ज़रूरत है. शायद एक कहानी मेरी खुद की विफलता-करने के लिए-सफलता की प्रगति में मदद मिलेगी इस उदाहरण देकर स्पष्ट सिद्धांत है । जल्दी में जीवन के मेरे ख्याकार मं, मैं नामक एक परियोजना बनाई यात्रा निंजा. मैं के बाद से किया गया है करने के लिए अधिक से अधिक 150 देशों और नियमित रूप से उड़ान भरने की तुलना में अधिक 200,000 मिल की दूरी पर एक वर्ष है, मैं एक बहुत कुछ सीखा है के बारे में हो रही है जगह से जगह करने के लिए एक बजट पर. यात्रा निंजा होगा के लिए एक गाइड वर्णन कैसे यह सब काम करता है-कैसे करने के लिए पुस्तक दौर दुनिया टिकट, कैसे लाभ लेने के लिए एयरलाइन की गलती किराए..., और इतने पर. के रूप में मैं सर्वेक्षण में मेरे दर्शकों, प्रारंभिक प्रतिक्रिया उत्साहजनक था. बहुत सारे लोगों ने कहा कि वे उत्साहित थे और चाहते थे कि जानने के लिए इन विषयों के बारे में. पिछले एक शुरू करने के लिए एक अन्य उतपाद बेच दिया था पांच सौ प्रतियों बलते से सही है, इसलिए बड़े दिन पर मैं dutifully उठकर जल्दी और अध्यतन करने के लिए साइट बनाने के लिए यह रहते हैं. तो मैं इंतजार कर रहे थे और इंतजार कर रहे थे. आदेश में आया था, लेकिन एक बहुत धीमी दर पर की तुलना में मैं उम्मीद है. अंत में शुभारभ के दिन, कई हفتों के लिए, मैं हरान था कम से प्रतिक्रिया. प्रतिक्रिया से खरीदा ग्राहाकों को जो यात्रा निंजा लगभग सर्वसम्मति से सकारात्मक है, लेकिन इतना कुछ लोगों को खरीदा था कि मुझे पता था कि कुछ गलत था के साथ संदेश । अंत में मैं यह समझ से बाहर: ज्यादार लोगों के बारे में परवाह नहीं है की पेचिदगियां को कैसे एयरलाइनों काम; वे बस चाहते हैं कि कैसे पता करने के लिए प्राप्त करने के लिए सस्ते टिकट । अपने संभावित ग्राहाकों को जो खरीद नहीं किया था अभीभूत महसूस किया के विवरण और जटलताओं. की तरह overeager महाराज की शुरुआत में अध्याय में, मैं कोशिश कर रहा था उन्हें लेने के लिए रसोंई घर में मेरे साथ ही नहीं, उन्हे खाना वे चाहते थे. आह-हा. सबक सीखा है । मैं फिर से एकजुट एक साल के साथ बाद में एक अन्य यात्रा उत्पाद. यह एक बुलाया गया था लगातार उड़ाका मार्टर, और मैं था सब कुछ में कर सकता करने के लिए इसे और अधिक सुलभ बनाने. में भी पीछले अनुभव के भाग के रूप में बिकरी की नकल: "शायद आप नहीं करना चाहते हैं के लिए यात्रा करने के लिए बीस देशों में से एक वर्ष की तरह मैं. लेकिन अगर आप के लिए जा सकता है एक जगह लगभग के लिए नि: शुल्क, जहां यह होगा?" इस उत्पाद में कार्बोनेट थे, की बिक्री में पांच सो प्रत्यां लांच दिन पर और पर जा रहा करने के लिए उत्पादन से अधिक 50000 डॉलर में शुद्ध आय अगले वर्ष से अधिक. सफलता भी था कार्बोनेट एक राहत है, क्योंकि लगभग एक वर्ष के लिए में सोच रहा था कि लोगों को खरीदना होगा जानकारी यात्रा के बारे में. शुक्र है, वे एक साल बाद, मैं सबक लागू भी आगे: सबसे लगातार अनुरोध से लगातार उड़ाका मास्टर मालिकों, जो अन्यथा घ्यार के उत्पाद, था के लिए और अधिक अवहतन पर देर तोड़ने यात्रा के अवसर. साथ कि दीमाग में, मैं बनाया यात्रा हैकिंग कार्टल के लिए लोगों को बताओ कि क्या वास्तव में ऐसा करने के लिए का लाभ लेने के लिए सौदों दुनिया भर में सभी. के सावधान संदेश इस समय था: चिंता मत करो के बारे में ब्लोरा क्या है; बस क्या हम कहते हैं और आप नियमित रूप से पयर्िफ्त अर्जित मिल की दूरी के लिए नि: शुल्क हवाई जहाज का टिकट हर साल. इस प्रक्षेपण किया था, सभी का सबसे अच्छा-तीन हजार से अधिक ग्राहकों में शामिल हो गए पर पहला दिन है. मैं अंत में पता लगा कि कैसे करने के लिए अपने ग्राहकों को दे कि वे क्या चाहते थे.

छह चरणों में हो रही करने के लिए सही अब शुरू

के रूप में हम से देखा कहानियों में अध्याय 1, आप की ज़रूरत नहीं है बहुत सारा पैसा या विशेष प्रशिक्षण संचालित करने के लिए एक खवासाय है । तुम बस ज़रूरत है एक उत्पाद या सेवा है, लोगों के एक समूह , जो चाहते हैं इसे खरीदने के लिए, और एक तरीका है करने के लिए भुगतान मिलता है. हम देख लोग पर इन बातों में से प्रत्येक में अधिक विस्तार से पुस्तक में है, लेकिन आप की ज़रूरत नहीं है प्रतिक्षा करने के लिए शुरू करने के लिए. यहाँ छह कदम आप की ज़रूरत है लेने के लिए:

1. फैसला आपके उत्पाद या सेवा. 2. सेट अप एक वेबसाइट, यहां तक कि एक बहुत ही बुनियादी में से एक (आप प्राप्त कर सकते हैं एक नि: शुल्क एक से 3. विकसित एक प्रस्ताव (एक प्रस्ताव से अलग है एन्ने-उत्पाद या सेवा; देखें अध्याय 7 के लिए 4. सुनिश्चित करें आप एक तरीका है करने के लिए भुगतान मिलता है (एक नि: शुल्क प्राप्त करने के लिए पैपैल खाते शुल). 5. को घोषणा करने के लिए अपने प्रस्ताव की दुनिया (देखें अध्याय 9 के लिए इस पर और अधिक). 6. से जानने के लिए चरण 1 से 5 है, तो दोहराएँ |

लगभग सभी microbusiness निर्माण इस प्रकार है घटनाओं के अनुक्रम. बेशक, हम करेंगे चर्चा बारीकियों के रूप में हम साथ चलते हैं, लेकिन यह हमेशा बेहतर करने के लिए शुरू, जहां से आप कर रहे हैं की तुलना में इंतजार करने के लिए सब कुछ किया जा करने के लिए एकदम सही है । यदि आप एक मौजूदा व्यवसाय कर रहे हैं और कैसे के बारे में सोच लागू करने के लिए अवधारणाओं से इस पुस्तक पर ध्यान कीद्रत करने, या तो पैसे बैंक में या विकास के नए उतपादों या सेवाओं. इन कर रहे हैं सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक के अपने व्यापार-नहीं, प्रशासन, रखरखाव, या कुछ और है कि समय लगता है बनाने के बिना धन या मूलय. यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि क्या करना है, लगता है के बारे में इन विचारों के किसी भी:

- कर सकते है आप अपने ग्राहक से संपर्क सूची के साथ एक विशेष प्रस्ताव या प्रोत्साहन? कर सकते हैं आप को पेश एक नए उत्पाद या सेवा के पूरक करने के लिए अपने मौजूदा पोर्टफोलियो? यदि आप एक कोच या सलाहकार के साथ, आप कर सकते हैं की पेशकश एक विशेष सौदा है, जो ग्राहकों के लिए पूर्व भुगतान? वहाँ है एक नए तरीक से आप को आकाशित कर सकते हैं ग्राहकों, ग्राहकों या ग्राहकों को?

लेकिन एक तरह से या किसी अन्य ... सिर्फ कुछ करना है । प्रेर्डिरिक एंगेलस ने कहा: "एक ऑस की कार्वाई के लायक है की एक टन का सिद्धांत है." का चयन औस की कार्वाई आज है ।

क्या लोग वास्तव में चाहते हैं

के रूप में में से सीखा है, अपनी गलतियों पर घर वापस आना क्या ग्राहाकों वास्तव में चाहते हैं से एक व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है । सीधे शब्दों में कहें, हम चाहते हैं अधिक कुछ बातें की और कम दूसरों की. में "अधिक" स्तंभ बातें कर रहे हैं इस तरह के रूप में घर, पैसा, स्वीकृति, और नि: शुल्क समय. हम सभी चाहते हैं उन चीजों का अधिक है, है ना? में "कम" स्तंभ है undesirable: बातें जैसे तनाव, लंबी commutes, और बुरा रिश्ते. यदि आपके व्यवसाय देने पर किद्रत लोगों को और अधिक वे क्या चाहते हैं के या दूर ले जा रही है, कुछ वे नहीं चाहते हैं (या दोनों), तो आप पर कर रहे हैं सही ट्रैक. एक स्पो दूर ले जाता है तनाव, जबकि मोहमानों के महासूस प्यार करता था और स्वीकार किए जाते हैं. एक लोकिप्रिय संदेश है, "हम सब कुछ करना होगा आप के लिए-आराम और छोड़ करने के लिए हमें विवरण." यह भी संदेश है कि एक अच्छे रेलता भेजता है, नहीं, "वापस आ जाओ रसोंई घर में और अपने खुद के रात का खाना |" संुदर बर्फ, एक कलाकार और संगीतकार के लिए संघर्ष किया है बनाने के द्वारा एक जीवित शिक्षण संस्थान में उसके छोटे Utah शहर है । वह मिल गया के द्वारा काम के बिना एक असली नौकरी के लिए भुगतान किया है और कॉलेज के लिए बिना कर्ज में जा रहा हो सकता है, जो एक सफलता माना जाता है अपने दम पर, लेकिन समाप्त होता है मिलना बनाने था के लिए एक निरंतर लड़ाई है. एक दिन वह एहसास हुआ स्पष्ट: डालने के बजाय flyers में Logan, Utah, और उम्मीद कर रहा है के लिए पर्शिफ फोन, क्या होगा अगर वह कर सकता है सिखाने में कहीं भी दुनिया? परिवर्तन हुआ दुष्टना से, विडबना यह है कि एक के बाद एक के सबसे खराब दिनों की प्रारंभिक व्यापार. "में था रह करने के लिए एक वर्ग के कारण underenrollment," ब्रह्म कहते हैं. "समय पर मेरे पति को शुरू किया गया था, ग्रेजुएट स्कूल, और हम था एक आठ महीने की उम्बर में बच्चे के लिए और एक नया घर है। "अनावश्यक कहने के लिए, दबाव बढ़ते था. जब वह मीका को फोन किया था, एक के कुछ छात्रों को, जो दाखिला लिया था, उसे सूचित करने के लिए रढ़ करने के लिए, यह बाहर कर दिया वह था एक डॉक्टरेट उम्मीदवार की शिक्षण प्रौधोगिकी पर एक जोर के साथ दूरस्थ शिक्षा. ब्रह्म खुद का वर्णन के रूप में एक अच्छा फोटोग्राफर और शिक्षक नहीं है लेकिन अत्यधिक तकनीकी है । खुशी से, वह भी अच्छा है पर bartering-और इस मामले में, वह की पेशकश की निजी सबक के लिए मौका के बदले में उनकी मदद की स्थापना में एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम. के बाद से यह लगभग पूरी तरह से के साथ लाइन में क्या वह किया गया था का अध्ययन, मीका रोमांचित था मदद करने के लिए संदर बनाने के ऑनलाइन संक्रमण. पिछले एक साल में ब्रह्म संख्या सभी वर्गों, स्थानीय स्तर पर वह $30,000. पहले वर्ष में वह की पेशकश की ऑनलाइन कक्षा में, वह अधिक से अधिक $60,000. अच्छा! जा रहा से, ऑफलाइन करने के लिए ऑनलाइन मदद की एक बहुत कुछ है, लेकिन सुंदर भी गुण सफल संक्रमण के लिए कुछ और: विचार के लिए हमेशा तैयार किया जा रहा है साझा करने के लिए. जल्दी उसके कैरियर में, वह चला गया करने के लिए एक सैमिनार में , जहां वह किसी से सुना कहते हैं, "अगर आप अपने व्यापार के बारे में दूसरों की मदद करने, आप हमेशा बहुत काम है." यहाँ है क्या हुआ: उस बयान मेरे जीवन बदल गया है. मैथमैनिक अभिनेता के फोटोग्राफरों के लिए प्रतिस्पर्धा चित्र काम करते थे, जिनमें से सभी बहुत ही बंद साझा करने के बारे में किसी भी व्यापार रहस्य. मैं डर के चलते हैं, और अवधारणा को अपनाया दूसरों की मदद करने की (तो मैं कर सकता है "बहुत काम की है"!) का फैसला किया है और शुरू करने के लिए शिक्षण कक्षाओं पर फोटोग्राफी में मेरे तहखाने. एक परिवार नास्तिक, मुझे आगाह किया कि में हो जाएगा "प्रशिक्षण अपने प्रतियोगिता." शुक्र है, मेरे व्यापार के बारे में दूसरों की मदद करना साबित कर दिया है और अधिक से अधिक हम वापस कर देगे करने के विषय में कई बार भर में किताब है । मैं इसे स्वतंत्र रूप से प्राप्त होता है, स्वतंत्र रूप से देने के दृष्टिकोण. जब और सब विफल रहता है, अपने आप को पूछना कैसे आप मदद कर सकते हैं लोगों को और अधिक. क्या लोगों को वास्तव में, वास्तव में चाहते हैं? पर दिन के अंत में, वे खुश होना चाहते हैं, और है कि कारोबार में मदद अपने ग्राहकों को खुश कर रहे हैं अच्छी तरह से तैनात करने के लिए सफल है. V6 खेत बनाता है आधुनिक काउंबॉन. कैली के योग अभ्यास में मदद करता है व्यस्त अधिकारियों के लिए तैयार अपने दिन की शांति में. हम करने के लिए चला गया के अंत में एक तनावपूर्ण सप्ताह-जब यह नहीं बनाने के अपने ग्राहकों को वापस पॉप रसोई घर में मदद करता है अपने संरक्षक आराम करो और दबाव हटाना एक गलास वाइन और महान सेवा है । बातचीत के समूह के साथ करने के लिए लौट आए, इस विषय में कई बार अलग अलग तरीकों से. सबसे आम विषय था बाहर आंकड़ा करने के लिए लोग क्या चाहते हैं और फिर एक रास्ता खोजने के लिए इसे देने के लिए उन्हें. इस सड़क के नक्षों के लिए एक सफल, लाभदायक व्यवसाय. के रूप में आप का निर्माण अपने भागने की योजना है, पर तुम्हारी आँखों रखें पुरस्कार: बनाने के वास्तविक मूल्य देने के द्वारा लोगों को वे वास्तव में क्या चाहते हैं.

Table summary: यह तालिका सकारात्मक पहलुओं और नकारात्मक पहलुओं के बीच तुलना को दर्शाती है, जहाँ प्रेम, धन, स्वीकृति और खाली समय जैसी सुखद चीजों की वृद्धि को तनाव, संघर्ष, परेशानी और अनिश्चितता जैसी प्रतिकूल स्थितियों की कमी के साथ जोड़ा गया है।

Key Points

मूल्य का अर्थ है "लोगों की मदद करने." हमारे अपरतिशित उदासियों की खोज की है कि जब वे ध्यान कियेदत पर उपलब्ध कराने क मूथ और सब से ஒப்பு, उनके व्यवसायों में सफल रहें थे.

लोगों को दे कि वे क्या वास्तव में चाहते हैं, न सिर्फ तुम क्या लगता है कि वे होना उन्हे मछली!

• चाहिए. दे, अधिक आप कर सकते हैं बाजार में एक कोर लाभ के बजाय सुविधाओं की एक सूची है, यह आसान हो जाएगा से लाभ के लिए अपने विचार है. कोर लाभ आम तौर पर संबंधित हैं करने के लिए भावनात्मक की ज़रूरत है शारीरिक से अधिक की ज़रूरत है.

• ज्यादातर लोगों के और अधिक चाहते हैं कुछ बातें (पैसा, घ्यार, ध्यान) और भी कम के अन्य

बातें (तनाव, चिंता, ऋण). हमेशा के लिए पर ध्यान कईद्रत क्या आप जोड़ सकते हैं या दूर ले करने के लिए सुधार किसी के जीवन ... और फिर तैयार करने के लिए भुगतान मिलता है.

3. Follow Your Passion... Maybe

Image summary: यह एक वैचारिक चित्रण है। इस चित्र में एक मशीन दिखाई गई है जिसमें कौशल, जुनून, समस्या और बाजार जैसे विभिन्न तत्व एक केंद्रीय स्तंभ में एकत्रित हो रहे हैं, जिसे अवसर के रूप में दर्शाया गया है। एक व्यक्ति इस मशीन को संचालित कर रहा है जिससे नीचे की ओर धन निकल रहा है और एक बाल्टी में जमा हो रहा है। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि जब किसी व्यक्ति के कौशल और जुनून का मिलन बाजार की किसी समस्या के समाधान से होता है, तो वह एक बड़े अवसर में बदल जाता है, जिसके परिणामस्वरूप आर्थिक लाभ प्राप्त होता है।

"जुनून, हालांकि एक बुरा नियामक,

एक शक्तिशाली वसंत | "

like हम में से कई, गैरी Leff अपने दिन की शुरुआत के साथ इमेल. के रूप में एक CFO के लिए दो विश्वविद्यालय के अनुसंधान केन्द्रों उतरी वर्जीनिया में, वह संपर्क में सहयोगियों के साथ सुबह से रात. यह एक अच्छा काम है कि वह प्राप्त है, और वह कोई योजना नहीं है करने के लिए छोड़ दें । लेकिन "जल्दी जल्दी" सुबह इमेल यातायात से आता है एक अन्य स्रोत: गैरी के भाग के समय व्यवसाय के रूप में एक विशिष्ट प्रकार के सलाहकार. मुझे पसंद है, गैरी एक सकिर्य "यात्रा हैकर," के हजारों की सैकड़ों कमाई लगातार उड़ाका मिल की दूरी पर हर साल के माध्यम से विभिन्न एयरलाइन प्रोन्निति. कई अधिकारियों को भी कमाने के बहुत सारे मील की दूरी पर है, आमतौर पर से व्यापार क्रेरेडिट काई से शुल्क है, लेकिन कमाई मील की दूरी पर रिडीम करने के लिए उन्हें वास्तविक छुट्टियों दो अलग बात हैं. अधिकारी आम तौर पर पता नहीं है कैसे इस प्रक्रिया काम करता है और समय नहीं है जानने के लिए । कितने मिल की दूरी पर आप की ज़रूरत के लिए किसी भी विशिष्ट यात्रा? तो क्या एयरलाइन आपको बताता है कोई सीटें उपलब्ध है? यदि आप नहीं जानते कि तुम क्या कर रहे हैं, यह आसान करने के लिए निराश हो और छोड़ देना । है कि जहां गैरी में आता है । एक शुल्क के लिए (वर्तमान में $250 के लिए अप करने के लिए दो यात्रियों के साथ ही यात्रा कार्यक्रम), गैरी की स्थापना की जाएगी अपने सपनों की यात्रा वरियताओं के आधार पर आपका चयन करें. ग्राहाकों को बताओ गैरी जहां वे जाना चाहते हैं, जो एयरलाइन उनके मिल की दूरी से आ रहे हैं, और वे किसी भी प्रतिबंध है, पर उनकी यात्रा की तारीखों. फिर गैरी हो जाता है, काम करने के लिए तलाशी डेटाबेस पर जाँच करने के लिए की उपलब्धता, फोन एयरलाइस, और का लाभ लेने के लिए हर बचाव का रास्ता है यह अजीब लग सकता है भुगतान करने के लिए दो सौ पचास डॉलर के लिए कुछ तुम सकता है अपने दम पर करने के लिए नि: शुल्क है, लेकिन मूल्य गैरी प्रदान करता है सेवा के माध्यम से अपार है: कई यात्राएं की वह्यवस्था अन्यथा लागत पांच हजार डॉलर या अधिक. इसके अलावा करने के लिए अधिकारी, गैरी के ग्राहकों को अवसर सेवानिवृत्त की अध्यक्षता में परिभ्रमण के लिए और की योजना बना जोड़ों के लिए एक बार में एक जीवन भर की यात्रा: मूल रूप से किसी को भी, जो एक मिल की लेकिन नहीं करना चाहते हैं के लिए परेशानी के माध्यम से जाने के लिए पता लगना कैसे करने के लिए उन्हें का उपयोग करें. खवसाय उठाया के बाद वह में चित्त्रत किया गया था कोई नारस्द ट्रैवलर, लेकिन एक तरफ से बुला एयरलाइस के लिए बुक टिकट, गैरी प्रबंधन संचार पूरी तरह से इंमेल के द्वारा. अंशकालिक नौकरी में लाया 75,000 डॉलर और पिछले वर्ष के लिए ट्रेक पर है शीर्ष छह आंकड़े सालाना. के बाद से वह पूर्णकालिक सीएफओ टमटम के लिए और अन्य व्यापार के कारोबार, गैरी निवेश पैसा खर्च करने के बजाय यह. "में इमानदारी से यह नहीं है क्योंकि यह मजेदार है," वह कहते हैं । इस बीच, वह cashes से मिल की दूरी पर अपने उभड़ा लाभ के खातों के लिए दुनिया की यात्रा, अपनी पत्नी के साथ फैलाएंगे में लकजरी दौरे के लिए फिलीपींस और थाईलैंड के बीच विटीय योजना की बैठकों में वापस घर. गैरी के व्यापार, कई अन्य लोगों की तरह हम पर लग रही है, विर्णित किया जा सकता है के रूप में एक का पालन कई-अपने जूनून के व्यापार. गैरी था यात्रा के बारे में भावुक था और पायी की एक संख्या के लिए रचनात्मक तरीके का आनंद लें प्रथम श्रेणी के दौरे पर दुनिया भर में अर्थ्यवस्था की कीमतों. वह शुक्त कर दिया है लोगों की मदद करना एक ही बात है, के रूप में पहली बार एक स्वयंसेवक समुदाय के सदस्य के लिए कई यात्रा मंचों, तो पर एक ब्लॉग है, और फिर एक खयितगत आधार पर लोगों के लिए वह जानता था. शब्द के आसपास मिला-"अरे, गैरी, में अपनी पत्नी को लेने यूरोप और मैं इन सभी मिल की दूरी पर ... में क्या कॅर्फ?"-और इससे पहले कि वह यह जानता था, वह था और अधिक मदद के लिए अनुरोध की तलना में वह संभाल सकता है. अगले तार्किक कदम था शुरू करने के लिए चार्ज । उन्होंने बनाया गया एक बहुत ही बुनियादी वेबसाइट और सेट अप की दुकान में समय की एक छोटी अवधि, नहीं पूरी तरह से यकीन है कि आगे क्या होगा । होगा किसी को भी खरीद इस असामान्य सेवा? खैर, हाँ, वे चाहते हैं-और यहाँ तक कि हालांकि गैरी सामग्री है में अपने दिन का काम और कोई योजना नहीं है करने के लिए छोड़, वह अब पर निर्भर करता है. अगर कुछ बदल गया है पर काम करते हैं, वह चाहते हैं कोई समस्या नहीं है बंद रहने से धन अपने पक्ष खायार या ramping यह अप करने के लिए बड़ा कुछ. गैरी की कहानी प्रेरणादायक है, लेकिन नहीं है कि सब असामान्य-के रूप में में் foraged मामले के अध्ययन के लिए और चला गया से सांसाहकार के सांसाहकार के लिए, मैं करने के लिए सीखा हैरान किया जा रहा बंद जब मैंने सुना है कि एक कूपन कतरन वेबसाइट चलाने के द्वारा एक एकल माँ में लाया साठ हजार डॉलर हिस्सा समय या कि एक हस्तिनिर्माता खिलोना कारोबार में बंद था पर ढाई लाख डॉलर और काम पर रखने के कई कर्मचारियों की है ।

खरित संलाहकर Biz

गैरी के व्यापार महान है, और कोई भी परवाह नहीं है कि उनकी वेबसाइट की तरह लग रहा है इसे बनाया गया था, दस साल पहले की बात है. उन्होंने यह भी नहीं था के लिए प्रतिक्षा करने के लिए कोई मान्यता या समर्थन के लिए उसे अपने व्यापार. वहाँ कोई नहीं है "परामर्श स्कूल" या डिग्रि । आप कर सकते हैं एक नया व्यापार शुरू के रूप में एक सलाहकार के बारे में एक दिन, अगर जल्दी नहीं है. का पालन करें इन दो बुनियादी नियम:

1. लेने के कुछ विशिष्ट, के रूप में विरोध करने के लिए कुछ सामान्य है. नहीं हो सकता है एक "व्यापार सलाहकार" या एक "लाइफ कोच"-के बारे में विशिष्ट क्या आप वास्तव में कर सकते हैं के लिए किसी को.

Table summary: यह तालिका एक परामर्श व्यवसाय शुरू करने के लिए एक मार्गदर्शिका प्रदान करती है, जिसमें शुल्क निर्धारण, ग्राहकों को मिलने वाले लाभों, वेबसाइट की आवश्यक सामग्री और ग्राहकों तक पहुँचने की रणनीतियों पर जोर दिया गया है।

मुलाकात की है जब मैं मेगन हंट में सह काम अंतिरक्ष वह मालिक ओमाहा में, यह था 6 बजे और वह था सिर्फ काम करने के लिए आने. मेगन रहता है चौबीसों घंटे, काम करने के लिए पसंद करते हैं के माध्यम से रात के साथ उसके शिशु में टो. के अधिकांश के विपरीत हमारी कहिनियों, मेगन निर्धिरित किया गया था एक उठमी से एक युवा उत्तर के हैं. "मैं शुक्र कर दिया जब मैं उन्नीस साल का था और में एक sophomore कॉलेज, " उसने कहा. "मैं इरादा कभी नहीं करने के लिए कुछ भी करते हैं, लेकिन खुद के लिए काम. मैं हमेशा जानता था कि मैं नहीं चाहता था कि एक पारंपरािक नौकरों के लिए, तो मैं कभी नहीं की उम्मीद करने के लिए अपने आप को इस्तीफा देने के लिए एक भाग अन्य की तुलना में मैं चाहता था के रूप में एक कलाकार. मैं काम कुछ आठ-करने के लिए-पांच डेस्क नौकारियों, लेकिन मैं नहीं था हतोत्साहित, क्योंकि मैं केवल उन्हें देखा था के रूप में करने का मतलब है एक अंत: पराप्त करने के लिए पर्याप्त पूर्णी श्रुत अपने स्वयं के पूर्णकालिक उधम." मेगन अब कस्टम शादी के कपड़े और दुह्न के सामान पूरा समय, बेचने के लिए उन्हे महिलाओं की उम्बर बीस-चार तीस करने के लिए दुनिया भर में सभी (42 प्रतीशत के ग्राहक आधार है और अंतरराष्ट्रीय). कमाई के बाद $40,000 उसके पहले साल, वह अब ऊपर रकेलंग द्वारा सावधानी से काम पर रखने के दो कर्मचारियों के रूप में अंछी तरह के रूप में के संस्थापक सह काम अंतिरक्षा, जहां उसके खयवासाय स्थित है. (के बाद से वह के मालिक, कोई भी शिकायत कर सकते हैं उसके बोर में रात उल्लू काम करने वाला है.) लगभग हर खवासाय के मालिक हम मिलेगे में हमारी यात्रा के कम से कम एक आपदा कहानी है, जब कुछ दूर चला गया ट्रेक या यहाँ तक कि जीवन की धमकी दी । में मेगन के मामले में, बड़े आपदा से सही आया था इससे पहले कि छुट्टियों के मौसम में २०१०. खर्च करने के बाद सत्तर घंटे क्रापिटंग उच्च अंत फूल किए के लिए दो ग्राहाकों, वह भेज उन्हें बाहर के माध्यम से अमेरिकी डाक सेवा के ... और संकुल में गायब हो गया डाक सेवा शून्य. "यह भयानक था," मेगन मुझे बताया था । "मैं वापसी के लिए मैं पैसे नहीं है, और सबसे बुरा हिस्सा था के बारे में सोच दुहहन जो अब नहीं है फूल अपनी शादी के लिए." लेकिन वह था कि वह क्या था करने के लिए-वापस पैसे लिखा, teary माफी नोट्स, पोस्ट पूरी कहानी पर अपने ब्लॉग के लिए दूसरों से जानने के लिए और पर ले जाया गया । एक तरफ से vowing कभी नहीं का उपयोग करने के लिए USPS फिर से, मेगन घार करता है और उसके कारोबार नहीं होगा चाहते हैं कुछ भी करने के लिए अलग तरह से. "मैं खर्च हर दिन से सीखने, जो लोगों को प्रेरित और प्रेरित मुझे में सह काम अंतिरक्षा," वह कहते हैं, "और मैं हर दिन की बातचीत के साथ ग्राहकों को कर रहे हैं, जो बीच में अपनी खुद की कहानियों से घायर है. मैं एक जवान बेटी है जो मैं कर रहा हूँ करने के लिए लाने के लिए काम करते हैं. मेरी कमाई की शमता असीमित है, और मैं स्वतंत्र हूँ में पुनर्निवेश करने के लिए मेरी खुली के साथ हर डॉलर है कि मैं आता है." यह सब इतना आसान लगता है: कुछ उठाओ आप से प्यार है और एक व्यापार का निर्माण, यह चारों और की तरह गैरी और मेगन किया था । च-चिंग! लेकिन यह सच है कि आसान है? के रूप में आप की उम्मीद हो सकता है, असली जवाब और अधिक जटिल है. एक व्यापार के निर्माण के चारों और एक जूनून हो सकता है एक महान फिट के लिए कई लोगों को है, लेकिन हर कोई नहीं है । भीड़ में आगे बढ़ाने के लिए एक जूनून है, चीजों के एक नंबर पाने के लिए करते हैं बाहर छोड़ दिया है. सबसे पहले, आप नहीं कर सकते हैं का पीछा बस किसी भी जूनून-वहाँ की बातें बहुत हो सकता है आप के बारे में भावुक है कि कोई एक के लिए आप भुगतान करेंगे. याद रखें सभी महत्वपूर्ण सबक के अभिसरण हम किया गया है पर देख रहे हैं किताब भर में. आप ध्यान कंड्रित करना चाहिए पर लगातार कैसे अपनी परियोजना में मदद कर सकते हैं अन्य लोगों को, और क्या वे आप के बारे में परवाह है क्या आप की पेशकश कर रहे हैं पहली जगह में. मैं करने के लिए की तरह पिंजा खाने के लिए, लेकिन कोई फर्क नहीं पड़ता कि कैसे मैं भावुक हूँ, यह संदिग्ध है कि मैं कर सकता शिल्प के चारों ओर एक कैरियर के लिए मेरा प्यार मशस्म और काले जैतून. इसके बजाय, मैं था, को खोजने के लिए कुछ और अधिक दिलचसप करने के लिए दुनिया के बाकी. कभी कभी एक झूटी शुरू पछाड़ दिया है एक सफल microbusiness. रेनो, नेवादा में, मिग्नोंन फोगार्टि बनाया QDT नेटवर्क, सबसे अच्छा झात के लिए उसके हस्ताशर दिखाने के लिए व्याकरण लड़की. इस शो में एक बड़ी हिन्द थी शुरूआत से लगभग, स्पॉन एक लाइन की किताबें, संबंधित कार्यक्रमों, और गैर-बंद करो मीडिया का ध्यान । लेकिन इससे पहले कि वह था व्याकरण लड़की, मिग्नोंन पीछा में एक समान विचार का एक असफल प्रयास का निर्माण करने के लिए लोकोप्रयता पॉडकारिस्टंग के माध्यम से. यहाँ है कैसे वह कहानी कहता है: इससे पहले कि मैं शुरू किया, सफल व्याकरण लड़की पॉंडकास्ट, मैं जेबान के एक विज्ञान पॉंडकास्ट कहा जाता है निरपेक्ष का विज्ञान. मैं घार कर रहा है कि दिखाने के लिए और मैं के बारे में भावुक था । में वास्तव में और अधिक प्रयास में डाल को बढ़ावा देने कि शो की तुलना में मैं था के लिए व्याकरण लड़की पॉंडकास्ट, और यद्यपि निरपेक्ष का विज्ञान था अच्छी तरह से प्राप्त करने के बाद, यह करने के लिए लगभग एक साल से यह स्पष्ट था कि दिखाने के लिए कभी नहीं जा रहा था बनाने के लिए पयोर्त पैसे बनाने के लिए यह समय के लायक करने के लिए आवश्यक का उत्पादन । मिग्नों पाउ्यक्रम बदल गया है, खामार के लिए विज्ञान व्यकरण. जवाब नहीं था का परित्याग करने के लिए उसके जूनून को पूरी तरह से करने के लिए, लेकिन सुनिश्चित करें कि वह जुड़ा हुआ है सही जूनून के साथ सही दर्शकों को । "निरपेक्ष का विज्ञान" जुनून ... लेकिन नहीं परिष्त दर्शकों "व्याकरण लड़की" जुनून ... और एक परिष्त दर्शकों अगले, कई सफल का पालन करें-अपने जूनून के व्यापार मालिकों समझ में एक महत्वपूर्ण सिद्धांत है कि इच्छुक (और असफल) व्यापार मालिकों के नहीं है । लापता टुकड़ा है कि आप आमतौर पर भुगतान नहीं मिलता अपने शोक के लिए ही, आप भुगतान मिलता है मदद करने के लिए अन्य लोगों को आगे बढ़ाने शोक या कुछ के लिए परोक्ष रूप से यह करने के लिए संबंधित. इस बिदु महत्वपूर्ण है । मैं शुक मेरे लेखन कैरियर के बारे में कहानियों साझा करने के द्वारा एक खोज पर जाए करने के लिए दुनिया में हर देश की है, लेकिन मैं के लिए भुगतान नहीं मिलता है कि. मैं मूल्य बनाने के लिए अपने व्यवसाय में एक ही तरीका है किसी और को करता है बिना-वास्ताविक मूल्य, मैं नहीं भुगतान किया हो जाओ, और यात्रा के लिए किया जाएगा सिर्फ एक शोक है (हालांकि एक भावुक में से एक). चलो एक और उदाहरण देखो. बेनी लुईस, मूल रूप से आयरलैंड, कहना पसंद करता है वह हो जाता है भुगतान करने के लिए भाषाओं को जानने. बेनी की कहानी प्रेरणादायक है: वह बनाता है और अधिक से अधिक 65000 डॉलर एक वर्ष, रिपोर्ट करने के लिए कोई नहीं है, और चला जाता है से देश के लिए देश में खुद को डुबो अलग अलग संस्कृतियों. लेकिन के रूप में हम कहानी को देखो और अधिक ध्यान से, हम पाते हैं कि वहाँ और अधिक यह करने के लिए. मैं पहली बार मिले थे बेनी पर एक उक्तकी बैंकாக में. बेनी करता है, नहीं पी है, जो शायद एक अच्छी बात है, क्योंकि वह काफी संभवतः सबसे स्वाभाविक रूप से उत्साही व्यक्ति में कभी मिले थे. की एक जोड़ी से अधिक आम का रस है, वह मुझे उसकी कहानी कहा था. बीस-चार साल पुराना है, बेनी किया गया था विदेश यात्रा के लिए पीछले दो साल. एक बच्चे के रूप में, वह केवल अंग्रेजी बात की. उन्होंने स्नातक उपाधि के साथ एक इंजीनियरिंग की डिग्रि है और कोई झात योग्यता के लिए विदेशी भाषाओं. स्पेन के लिए आगे बढ़ के बाद स्नातक स्तर की पड़ाई और ग्राहकों के साथ परामर्श के वापस घर, वह बन गया है निर्धारित करने के लिए स्पेशिश सीखना. छह महीने में अपने प्रवास के सेवितों में, हालांकि, बेनी निराश महसूस किया के साथ अभी भी नहीं जानते हुए भी, भाषा के सबसे अधिक खर्च अपने समय के एक समूह के साथ प्रवासियों और Spaniards जो अंग्रेजी में बात की थी. वह बात करने का फैसला किया केवल स्पेशिश एक पूरे महीने के लिए, के साथ कोई अपवाद नहीं है. पहली बार में यह अजीब और शर्मनाक है, वह कैसे पता नहीं था करने के लिए verbs के संयुम, तो वह सिर्फ इस्तेमाल किया वर्तमान काल और बेतहशा उसकी बाहों लहराया पीछे उसे करने के लिए संकेत मिलता है कि कुछ पहले से ही हुआ था. लेकिन अजीब बात यह उपयोग के बारे में केवल एक और भाषा है कि आप यह जानने के लिए अधिक से अधिक जल्दी से जब आप भरोसा करते हैं पर अंग्रेजी के रूप में एक बैकअप । कुछ ही हपतां के भीतर, बनी बात कर रहा था, आराम से. महीने भर की विसर्जन तुलना में ज्यादा बेहतर था छह महीने पहले यह है, और वे अब काँटे की शकल का पर अन्य भाषाओं को सीखने. उन्होंने बर्लिन में स्थानांतरित करने के लिए और सीखा है जर्मन है, तो पेरिस के लिए ऑस्ट्रेलिया और श्रृंखला और श्रृंखला के लिए प्राण चेक जानने के लिए, एक बेहद मुश्किल भाषा है । अपने इंजिनियरिक कैरियर पकड़ पर, बेनी यात्रा शुरू कर दिया और कभी नहीं बंद कर दिया है, काम पर अत्यकालिक परामर्श नौकरियों के लिए बिल का भुगतान, जहाँ भी वह कर सकता है. के साथ उसकी गैर रोक ऊर्जा के साथ, वह मिल गया के बीच में रात एकल होने के नाते (और नहीं) पीने बनाया है यह आसन जीने के लिए पैसे की एक छोटी राशि है, लेकिन यह स्पष्ट था कि बेनी था एक महान कौशल के लिए दुनिया के साथ साझा करें. अपने संदेश के लिए , जो हर किसी को सुनना होगा-इस बात से पूरी पट्टी लुभा के बारे में सुना था, यह था कि किसी को भी सीखे सकते हैं एक और भाषा यहाँ तक कि अगर आपको लगता है कि आप उसी का उस है "पारिधाभगवती" का बाद है केवल एक ही शिक्षा के एक बजे के रूप में "बेनी, अपने कोशल अदृत्त है," में ने कहा, जब मैं उससे मिला कि रात बँकाके मैं. "क्यों नहीं आप और अधिक गंभीर के बारे में शिक्षण की इस विधि के लिए और अधिक लोगोंको?" (निषेध होना करने के लिए, मैं नहीं ले जा सकते हैं ज्यादा क्र्रेडिट के लिए उसे धकका. बेनी किया गया था के बारे में सोच विचार के लिए एक , जबकि, और कई अन्य लोगों को इकटत का किया था देखने के उस बंद पर परोत्साहित किया है । ) वह खिलौने के साथ कुछ अलग-अलग नाम विचार के लिए मारने से पहले पर सही एक: सहज में 3 महीने. हर किसी को उठाया बीयर की एक बोतल में अनुमोदन करते हुए बनी sipped अपने रस. बस के रूप में जल्द ही के रूप में वह सीखा थाई (अपने आठवाँ भाषा), वह मिल जाएगा काम करने के लिए स्पर्खवा वह सब कछ जानता था के बारे में भाषा हैरिकग. दृष्टि टोस था, लेकिन काम कडिन था । बेनी के साथ संघर्ष फिटिंग सब कुछ वह जानता था कि एक संग्रह में दस्तावेजों, वीडियो और साक्षात्कार. वह इंज़ार कर रखा है के लिए यह करने के लिए सही हो सकता है … और फिर वह इंज़ार कर रखा. "मैं अंत में बस के लिए किया था पर दे पूर्णता और बात के दरवाजे से बाहर," उन्होंने कहा कि बाद में. बेशक अब आठ भाषाओं में उपलब्ध-सभी के द्वारा पढ़ाया जाता बेनी खुद, स्वाभाविक रूप से. करने के लिए बाजार में धाराप्रवाह 3 महीने, बेनी किंट गए यूट्यूब वीडिये एक यात्रा के अपने अपार्टमेंट में पांच भाषाओं (सहित विभिन्न बोलियों). वह पर खड़ा था, सड़क के कोनों में विभिन्न देशों और गाया राष्ट्रीय भाषा में, डरेसिंग में देशी पेशाक और नि: शुल्क की पेशकश hugs. जब मैं उसे में भाग गया अगले टेक्सास में, वह पहने हुए थी, का एक सेंट पर काले चंमे के शीर्ष पर एक टोपी है. "उह, क्या है के साथ काले चंमे?" मैंने पूछा. अपने जवाब में विशिष्ट था: "मैं उन्हे पहन जब मैं यात्रा तो लोग पूछेंगे, 'आप क्या कर रहे हैं उन पहने?' तो मैं एक आसान तरीका है उन्हे पता करने के लिए और प्रयास करने के लिए जानने के लिए अपनी भाषा | " বেনি কা কহনা ই কি বহ খুগতন কিয়া জাতা ই বাধা সীক্সনে কে লিপ, লেকিন ক স্প মই আপ দেখ সকতে ই, বহট আর অধিক করতে ক লিপ কছানী: বহ বোলত মই খুগতন কিয়া জাতা ই ক লিপ লোগ্টি কি মদদ করতে. সব ই, প্রেরণাদায়ক পথ মহলপুর্ণ ই (লোগ্টি কে দখনই ক আনদন্ড ল্ট আর সাধা করতে ক লিপ অপনে বীডিয়ে), লেকিন বিনা অসহায়তা, বহ সিফ দখন আলটভার্সী বোলতাই, জো মাধিজীক কি এক বহুত ই আর বহট হোগা কোই ব্যাপার মউডল ই के साथ पहली समझ है कि नहीं हर जूनून बनाता है एक अच्छा स्वसाय है और फिर एहसास है कि खवसायों और शोक अक्सर अलग है, वहाँ एक और महत्वपूर्ण बिंबु: आप कर सकते हैं बस नहीं चाहते हैं गठबंधन करने के लिए अपने शोक के साथ अपने काम. अगर शोक या जूनून में कार्य करता है के रूप में एक महत्वपूर्ण तनाव रिलीवर से अपने दिन का काम, या अन्य प्रतिबद्धताओं के साथ, आप कर रहे हैं यकीन है कि आप चाहते हैं, कल्पना करने के लिए पूरा समय के लिए जिम्मेदारी के अपने शोक? कुछ लोगों को लगता है कि यह बेहतर रखने के लिए अपने जूनून से अलग है । समीक्षा वास्तविकता की जाँच करें नीचे दी गई सूची देखने के लिए अगर एक का पालन करें-अपने जूनून के व्यापार एक अच्छा विचार है आप के लिए. बेंजोमिन फ्रेंकिलन, एक उठमी, यह इस तरह से रख: "अगर जूनून आप ड्राइव करते हैं, कारण पकड़ बागडोर." आप के लिए सवालों वास्तविकता की जांच सूची

Image summary: यह चित्र एक दस्तावेज़ या चेकलिस्ट के रूप में है। इसमें वास्तविकता की जाँच के लिए कुछ महत्वपूर्ण प्रश्न दिए गए हैं, जिन्हें दो मुख्य श्रेणियों में विभाजित किया गया है: व्यक्तिगत प्रश्न और बाज़ार से संबंधित प्रश्न। इन प्रश्नों के माध्यम से यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि यह सामग्री किसी व्यक्ति के शौक, उसकी क्षमताओं और बाज़ार में उसकी उपयोगिता के बीच संबंध का विश्लेषण करने के लिए बनाई गई है, ताकि यह समझा जा सके कि क्या कोई शौक एक व्यावसायिक अवसर में बदला जा सकता है।

के बजाय सिर्फ अपने खाली समय के दौरान, आप पीछा करने का आनंद ले अपने शोक कम से कम बीस घंटे एक सप्ताह?

पर आप दूसरों को उपदेश अभ्यास करने के लिए एक ही शोक है? क्या आप की तरह

• भारतीय नौसेना पोत और बहिष्कार (सभी विवरण) अपने शोक है? यदि आप ऐसा करने के

• लिए एक उचित राशि के प्रशासनिक कार्य से संबंधित करने के लिए अपने शोक, तुम अब भी इसे का आनंद लें?

प्रश्नों के लिए बाजार

• अन्य लोगों को आपकी मदद के लिए कहा?

- कर रहे हैं पयोर्ट अन्य लोगों को भुगतान करने के लिए तैयार करने के लिए लाभ या अन्यथा अपने से लाभ प्राप्त विशेषज्ञता?

- कर रहे हैं, वहाँ अन्य व्यवसायों की सेवा इस बाजार में (आमतौर पर एक अच्छी बात है), लेकिन नहीं में उसी तरह तुम होगा?

ध्यान दै: अध्याय 6 पर लग रहा है, बाजार का परीक्षण और अधिक विस्तार में. यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कैसे करने के लिए जवाब बाजार सवाल है, देखते रहे हैं । जब मैंने पूछा कि हमारे समूह की अप्रत्याशित उदधमियों के बारे में का पालन करें-अपने जूनूने के मॉडल है, मैं अकसर सुना है, एक सूक्ष्म जवाब. लगभग कोई एक ने कहा, "हॉ! तुम चाहिए हमेशा अपने जूनूने का पालन करें जहाँ भी यह की ओर जाता है | "इसी तरह, लगभग कोई एक को खाँरिए कर दिया विचार के बाहर हाथ. इस अति सूक्ष्म अंतर से आता है, विचार है कि जूनूने 'लस अच्छा व्यवसाय भावना बनाता है एक वास्तविक व्यापार है. कैसे को समझने के लिए जूनून कर सकते हैं कभी कभी अनुवाद एक लाभदायक व्यवसाय में देखें, चार्ट पर इस पृष्ठ. इसके अलावा करने के लिए जूनুন है, तो आप चाहिए एक कौशल विकसित प्रदान करता है कि एक समाधान के लिए एक समस्या है । जब केवल जুনून के साथ विलीन हो जाती है एक कौशल है कि अन्य लोगों को मान सकते हैं आप सही मायने में अपने जুনून का पालन करने के लिए बैंक. के लिए एक और तारीका है इसके बारे में सोचने

Table summary: यह तालिका विभिन्न व्यक्तियों के जुनून, कौशल और उनके द्वारा पहचानी गई समस्याओं के बीच संबंध को दर्शाती है, जिससे यह स्पष्ट होता है कि वे अपनी विशिष्ट क्षमताओं का उपयोग करके बाजार में मौजूद कमियों को दूर करने और ग्राहकों के लिए अवसर पैदा करने में सक्षम हैं।

Math summary: यह गणना जुनून और कौशल के मेल को समस्या और बाजार की जरूरतों के साथ जोड़कर अवसर की गणना करती है। इसमें व्यक्तिगत क्षमताओं को बाहरी बाजार की मांग के साथ मिलाकर अंतिम परिणाम के रूप में एक अवसर निकाला जाता है।

हालांकि यह महत्वपूर्ण है, जुनून है सिर्फ एक समीकरण का हिस्सा है. अगर गैरी के कोशल पर बुकिंग पुरस्कार टिकट अचानक गायब हो गया, यह कोई फर्क नहीं पड़ता कैसे वह भावुक है के बारे में यात्रा की है । कोई फर्क नहीं पड़ता कैसे भावुक Megan है के बारे में उसके कपड़े, तो एक तैयार बाजार मौजूद नहीं था कि है उन्हें खरीदने के लिए उत्सुक है, वह नहीं किया जा सका है. अगले कदम के लिए स्थानांतिरत करने के लिए अपने जुनून में एक व्यापार मॉडल है । हर किसी को हम मिले इस प्रकार अब तक का इस्तेमाल किया गया है एक अलग व्यापार मॉडल के लिए धातु के सिंकेके बनाना अपने या अपने परियोजना है, तो चलो देखो कैसे इन में से प्रत्येक के चार उदाहरण भुनाया । ग्रेरी भुगतान किया जाता है के माধ্যम से एक निर्धारित शुल्क (वर्तमान में $250) के लिए अपने विशेष परमांशसेवा. बेनी बेचता है एक प्रत्यक्ष उत्पाद (भाषा हैकिंग गाइड) के लिए एक निश्चित मूल्य से अपने वेब्साइट. मेगान भी बेचता है एक प्रत्यक्ष उत्पाद (करंटम कपड़े और शादि के सामान) है, लेकिन उसके मूल्य निर्धारण चर रहा है । मिनॉन प्रदान करता है उसे लोकप्रिय पाँडकास्ट मुक्त करने के लिए सेवा करने के लिए, श्रोताओं द्वारा बीमा कराया विज्जापन और प्रायोजन. प्रत्येक मॉडल विशिष्ट शक्तियों और नुकसान है । गैरी करता है $250 एक समय में ... लेकिन तो है "कमाने" के लिए शुल्क की खयवस्था के द्वारा किसी की यात्रा. बेनी बेचता है उनके मार्गदर्शन के लिए बस करेता है कुछ भी करने के बाद पैसे म आता है । मेगन की एक किस्म बेचता है उत्पादों (और भी मालिक के सह काम अंतिरक्षा), तो उसकी आय विविध है ... लेकिन मुख्य परियोजना बनाने के शादी के कपड़े श्रम प्रधान है. मिमनों के प्रायोजकों प्रदान विश्वसनीय, नियमित आय ... लेकिन वह खो देता है की एक निश्चित राशि नियत्रण का परिचय द्वारा विज्ञापन में संचार करने के लिए दर्शकों की. मतभेदों के बावजूद, मुख्य लक्ष्य में से प्रत्येक के लिए इन तरीकों में सही लग रहा है की तरह उत्पाद या सेवा के लिए सही लोगों का समूह. बिना सही फिट, कोई नहीं की परियोजनाओं के लिए किया जाएगा सफल. लेकिन जब आप पाते हैं सूत्र, वहाँ है कोई इनकार करता है कि एक व्यापार के निर्माण के सही तरह के जूनून बेहद सफल हो सकते हैं.

वेनिस में, कैलिफोर्निया, गैब्रेलिया रेडिंग बनाया गया एक मिलियन डॉलर hula घेरा व्यापार के बाद वजन खोने के माধ্যम से घेरा. इससे पहले कि वह था एक टेटू कलाकार और फिर एक रिस्टररों के मालिक है । "मैं एक कलाकार है," उसने कहा फोर्सपतित्रका. "कलाकारों कर रहे हैं, धारावाहिक उदधमियों क्योंकि हम करने के लिए बाहर तरीक आंकड़ा बेचने के लिए हमारा काम है. यह है कि या तो या आप एक भूख से मर कलाकार है, और मैं नहीं कर रहा हूँ एक भूख से मर कलाकार है।"

की तुलना में काम करने के साथ सिर्फ एक जीवित करने के लिए, यह बहुत आसान है करने के लिए क्या आप घार करते हैं और इसके लिए भुगतान मिलता है. तुम सिर्फ सही खोजने के लिए जूनून, सही दर्शकों के लिए, और सही व्यापार मॉडल है ।

Key Points

में के रूप में, उदाहरण के गैरी और बेनी, अच्छे कारोबार के लिए समाधान प्रदान सक्षमस्यायोंसे "कृष्ण मौह मेंड्इमाफाभीयेकनसाथे अतिरिक्त लगातार उड़ाका मिल की दूरी पर?"

"कैसे कर सकते हैं मैं कई का पालन करें-अपने जूनून के कारोबार का निर्माण कर जुनून या शोक में ही है । पर विचार जब एक अवसर है, पूछते हैं: "कहा है रहे है पर कुछ परोक्ष रूप से संबंधित है, नहीं व्यापार मॉडल है?" नहीं

■ हर जन्न या शोक के लायक है निर्माण के एक व्यापार में, और हर कोई नहीं होगा चाहते हैं के लिए एक व्यापार पर आधारित है कि एक जन्न या शोक है.

• आप स्थापित कर सकते हैं एक विशेष परामर्श कार्बोबार में एक दिन-अधिक विशिष्ट, बेहतर है.

4 • The Rise of the Roaming Entrepreneur

Image summary: यह एक रेखाचित्र है। इस चित्र में एक व्यक्ति को दिखाया गया है जिसने अपनी पीठ पर एक जेटपैक पहना हुआ है और वह हवा में ऊपर उठने की तैयारी कर रहा है। पृष्ठभूमि में एक हवाई अड्डा और दूर आकाश में उड़ता हुआ एक अन्य व्यक्ति दिखाई दे रहा है। इस चित्र से यह निष्कर्ष निकलता है कि यह भविष्य की परिवहन तकनीक या कल्पनाशील उड़ान की क्षमता को दर्शाता है, जहाँ मनुष्य मशीनों की सहायता से स्वतंत्र रूप से आकाश में उड़ सकते हैं।

"Location, Location, Location" Is Overrated.

"एक डेस्क के एक खतरनाक जगह है जिसमें से दुनिया को देखने के लिए."

-जॉन ली केरे p acking एक पर ले बैग के साथ जूते चल रहा है और दो परिवर्तन के कपड़े, मैं सिर में बाहर की दुनिया के माध्यम से एक छोटी कनेवशन से पोर्टलैंड के लिए वैकूवर अंतरिस्ट्रिया हवाई अड्डा है । बाद में उस शाम, बारह घंटे केथे पैसिफिक उड़ान हांगकांग के लिए मुझे दो घंटे के लिए एक फिल्म देखने, छह घंटे सोने के लिए है, और चार घंटे के लिए इमेल लिखना. पहुंचने में एशिया, में स्पष्ट आव्रजन (कोई बैग का दावा करने के लिए), अपने बटुए के लिए देखने के लिए अगर में अभी भी स्थानीय मुद्रा से अंतिम यात्रा यहाँ है, और में बसा एक भीड़ कुर्सी से कूद ट्रेन पर शहर में. में खुला फिल्म लैपटॉप कनेक्ट करने के लिए "HKG-मुक्त वाईफाई," और पर लॉग इन करें दुनिया । हूश... बाहर जाने के सभी इमेल में ने लिखा है विमान पर, और में आते हैं 150 से अधिक आ गया है कि रात के दौरान. में में जाँच के साथ रीज, मेरे डिजाइनर, के बारे में एक परियोजना पर काम कर रहा है. मैं जवाब ग्राहक अनुरोध का समर्थन-हमारी साइट पर एक पृष्ठ नीचे है, किसी की ज़रूरत है, एक लॉगिन और इतने पर -और लिखने के लिए एक त्वरित अध्यतन ग्राहकों के लिए. मैं समीक्षा पाठक टिपणी से अपने नवीनतम ब्लॉग पोस्ट और जल्दी से अपने दैनिक सूची के इंमेल पंजीकरण, केवल मीटर्रक मैं मॉनिटर पर एक निरंतर आधार. (अगर सब अच्छी तरह से जा रहा के साथ नए ग्राहकों को, और सब कुछ टीक किया जाना चाहिए. मैं अवसर में रहने अतिथि गृहों और हॉस्टल, लेकिन बाद में आज रात में एक समेलन बुलाने के लिए निर्धिरित अस्पष्ट घटें के 2 a. m.-यह दिन के समय में उत्तरी अमेरिका-तो मैं सिर करने के लिए कॉनरोड होटल. सौभाग्य से, मैं सोया पयोर्त विमान पर है कि मैं अच्छा कर रहा हूँ जाने के लिए एक स्नान के बाद, इसलिए मैं सेट अप की दुकान में मेरे "कार्यालय" अगले दो दिनों के लिए. कुछ घटें बाद, मेजबान पर कॉल कह रही है "अच्छा दोपहर" हर किसी के लिए, और मैं करने के लिए प्रयास करें उल्लेख से बचना स्थानीय समय में देखे रहे हैं. जबकि बाहर में हांगकांग क्षिति न इस यात्रा पर में जा रहा हूँ पर करने के लिए वियतनाम और लाओस, लेकिन मैं जा रहा हो सकता है कहीं भी. के बाद मैं समायोजित करने के लिए समय के अंतर पर अगले कुछ दिनों में, मैं एक दिनचयर् में बसा के सुबह काम और दोपहर का अन्वेषण. कम से कम एक सप्ताह, एक महीने, मैं मैं रहते हैं, इस सपने की दुनिया की यात्रा, काम, और अक्सर काँफी ब्रैक. व्यापार के आसपास संरचित है मेरे जीवन में, दूसरी तरह के आसपास नहीं. में जानता हूँ कि कुछ लोगों को लगता है: यह की तरह लगता है एक कल्पना है । खैर ... यह वास्तव में हो रहा है, एक व्यापक पैमाने पर, लोगों के हजारों के लिए दुनिया भर में सभी. मेरे उदाहरण में से एक है कई; चलो के बारे में सुना है कुछ अन्य लोगों.

मामले का अध्ययन 1: संगीत शिक्षा

2009 में, ब्रैंडन Pearce रह रहा था यूटा में और काम के रूप में एक सफल पियानो अध्यापक के साथ, जिसका अर्थ है कि वह मिल गया और किराए का भुगतान कर रही है जबकि कुछ में वह मजा आया. लेकिन ब्रैंडन भी तीव्रता से उत्सुक है, और चाहता था करने के लिए गठबंधन में एक ब्याज के साथ प्रौद्योगिकी के अपने जूनून के लिए संगीत की शिक्षा । के रूप में वह के बारे में सोचा सहयोगियों वह जानता था, उन्होंने पाया कि अभिसरण बिदु के बीच अपने कौशल और क्या वे की ज़रूरत है. "संगीत शिक्षा के लिए नहीं चाहते हैं के साथ सौदा व्यवसाय प्रशासन; वे चाहते हैं को पढ़ाने के लिए संगीत," उन्होंने कहा. "लेकिन विशिष्ट संगीत शिक्षा के कार्यदिवस, वे ज्यादा खर्च करने की ज़रूरत के अपने समय के साथ निपटने के प्रशासनिक कार्यों." निर्धारण, पुनर्निर्धारण, अनुस्मारक भेजने -इसके अलावा में करने के लिए समय में, इन सभी चीजों का एक बहुत ऊपर ले और ध्यान से विचलित शिक्षा. इसके अलावा, कई संगीत शिक्षाकों को नहीं कर रहे हैं, सारे पैसे वे चाहिए, के बाद से भुगतान कर रहे हैं कभी कभी अनदेखी की है और छात्रों को दिखाने के लिए असफल हो. ब्रैंडन का इरादा नहीं था एक खवसाय बनाने के लिए पहली बार में, वह सिर्फ चाहता था को हल करने के लिए वह क्या कहा जाता है "अन्यविस्तृत संगीत शिक्षाक समस्या" खुद के लिए. जवाब था संगीत शिक्षाक के सहायक, एक अंतरफलक है कि ब्रैंडन निजी इस्तेमाल के लिए बनाया से पहले यह मोड़ में एक एक बंद मंच के लिए संगीत शिक्षाकों के सभी प्रकार के. शिक्षाकों सकता है अपने स्वयं के बनाने वेबसाइटों (बिना किसी भी तकनीकी कौशल) और संभाल के सभी पहलुओं का निर्धारण और बिलिंग, इस प्रकार उन्हें सशम करने पर ध्यान कईद्रत करने की वास्तविक शिक्षा के लिए वे का आनंद लिया. यह था एक बाजार में एक समाधान की खोज में? हों, और बाजार में पपोत था. था ब्रंडन उन्हे मछली? हाँ, और क्योंकि संगीत शिशकों कर रहे हैं, अक्सर एक कम बजट पर, ब्रंडन यकीन है कि उजागर करने के लिए तथा यह है कि के लिए भुगतान संगीत शिशक के सहायक हो सकता है वास्तव में बचाने के लिए उन्हें समय पर पैसा है, लेकिन यह सुनिश्चित करने के लिए व्यापार के लाभ, वह नहीं था पर कंजूसी कीमत. सेवा में उपलब्ध है कई अलग अलग संस्करणों सहित, एक मुक्त संस्करण के लिए सीमित उपयोग और ऊपर जा रहा करने के लिए एक $588-एक साल के संस्करण की संख्या के आधार पर छात्रों को.. तीन साल बाद, ब्रैंडन जीवन कापी अलग है । में रहने के बजाय Utah, वह अब जाग में सनी Escazú, कोस्टारीका, जहां वह रहता है के साथ उसकी पली और तीन बेटिया हैं । वह दस कर्मचारियों में रहने वाले दुनिया भर के विभिन्न स्थानों. वह ध्यान से पटिरयों अपने समय और अनुमान है कि वह खर्च आठ से पंद्रह घंटे एक सप्ताह के लिए सीधे संबंधित करने के लिए ख्याचार. अपने समय के बाकी खर्च किया जाता है अपने परिवार के साथ और विभिन्न पक्ष परियोजनाओं है कि वह कर्मों के लिए मजेदार है । ब्रैंडन और अपने परिवार के लिए इस्तेमाल किया यूटा में रहते हैं और अब वे रहते हैं, कोस्टा रिका में लेकिन यह पूरी कहानी नहीं है; पूरी कहानी है कि वे रह सकता है, कहीं भी वे चाहते हैं. जब वे की ज़रूरत है ऐसा करने के लिए एक वीजा रन वे पर चला गया ग्वाटमाला के लिए आठ दिनों के लिए, और के बाद से ब्रैंडन और अपनी पत्‍नी कर रहे हैं "unschooling" अपने बच्चों और आसानी से कर सकते हैं उन्हें कहीं भी ले लो, वहाँ है कोई कह रहा है, जहाँ वे अत करेंगे । (एक अस्थायी योजना शामिल है के लिए चलती है एशिया.) ओह, और एक और बात: संगीत शिक्षक के सहायक वर्तमान में ट्रैक पर अर्जित करने के लिए कम से कम $360,000 एक वर्ष. क्योंकि अपने ग्राहकों के लिए प्रतिबद्ध लंबी अवधि और मांसिक भुगतान करते हैं, यह संभावना नहीं है कि यह संख्या कभी नीचे जाना. इसके बजाय, यह बढ़ाने के लिए जारी रहेगा के रूप में अधिक

मामले का अध्ययन 2: आकस्मिक दुनिया भर में फोटोग्राफर

मूलतः मिशिंगन से, केली Hepp है एक "आकास्मक" उधमी शास्दिक अर्थ में. होने के लिए जगह बदली चில்ी के साथ उसके पति, सबा, केली बनाया है मिलना समाप्त होता है के द्वारा पर काम कर रहे पक्ष परियोजनाओं के लिए एओएल, जबकि वह देखा में एक नौकरी के लिए उसकी योजना बनाई खेल के क्षेत्र प्रबंधन. दक्षिण अमेरिकी जीवन शैली में बहुत अच्छा था, लेकिन सबा की नौकरी के रूप में एक निर्माण इंजीनियर से दूर था सुरक्षित, और कंपनी शुरू करने के लिए, के तहत जाओ. एक शुक्रवार की दोपहर में, वह नोटिस मिला है कि उनके वेतन से किया जा रहा था कट्टीरी 20 प्रतिशत है । उन्होंने मना कर दिया पर हस्ताक्षर करने के लिए एक नया अनुबंध किया गया था और तुरंत जाने के लिए है । दो दिन के सीखने के बाद layoff, कैली था बाहर टहलना जब त्रासदी मारा में के रूप में एक पिक ट्रक है कि उसे में भाग गया में एक भीड़ भरे चौराहे भेज रहा है, उसकी उड़ान में एक सौ फुट से प्रभाव के बिंबु. उसे चोट नहीं थे, जीवन की धमकी या स्थायी, लेकिन के रूप में आप की उम्मीद थी, कैली गया था बुरु तरह से चोट लगी है । एक सप्ताह के बाद अस्पताल में, वह खर्च कई और अधिक सप्ताह घर पर, चलने में असमर्थ और कई चोट के निशान नहीं कर सकता है यहां तक कि टाइप-इस प्रकार के समाप्त होने के पक्ष टमटम के साथ ऐओएल, जो किया गया था एक अन्बंध के आधार पर. के बीच " मेरे पुति की छट्टनी हो रही है और चलाने में," कैली ने मुझे बताया कि एक "यह की तरह था एक बुरु सप्ताह के अंत में." सीधे चेहरे के साथ. केली और सबा शादी कर दिया गया था लगभग तीन साल के लिए है कि बिदु पर था और कभी नहीं था एक असली हनीमून, इसलिए उन्होंने फैसला किया कि वे हो सकता है के रूप में अच्छी तरह से छुट्टी लेने का समय है, जबकि वे कर सकता है. देखे के बजाय के लिए काम करते हैं, वे बुक उड़ानों के लिए इटली और कई हفتों खर्च को देखकर यूरोप के लिए पहली बार है. दुर्घटना से पहले, केली किया गया था में dabbling शादी की फोटोग्राफी. वह था, वास्तव में कभी नहीं की कोशिश की एक कैरियर बनाने के लिए है, लेकिन उड़ान से पहले बाहर अध्यतन और उसकी प्रकार के कैरियर के लिए. जब वे लौटें, चिली, केली और सबा की कोशिश करने का फैसला फोटोग्राफी पूर्ण-समय के साथ, "कम से कम जब तक बुकिंग बंद आ रहा है और पैसे से बाहर भाग गया." उनके आश्चर्य करने के लिए, अनुरोध अनुरोध के बाद में पहुंचे केली इनबॉक्स, और अनुसूची जल्दी से भरा है । दो साल बाद, वे बना रहे थे 90,000 डॉलर एक वर्ष के थे और पूरी तरह बुक में एक और वर्ष के लिए आग्रम. वे अब काम दुनिया भर में सभी कर रही है, शादियों में अजेंटीना, स्पेन, इंलैंड और संयुक्त राज्य अमेरिका. आपको आश्चर्य हो सकता है क्या बड़ी बात है Kyle के साथ काम-के बाद से वहाँ की कोई कमी नहीं अन्य अखे कोटिग्राफरों स्थानीय रूप से उपलब्ध, क्या ग्राहकों को उड़ान भरने से उसे देश के लिए? केली का कहना है कि उसके ग्राहकों रहे हैं आम तौर पर अच्छी तरह से कूच, और डर नहीं रहे हैं के लिए किसी को काम पर रखने से दूर. "वे जानते हैं कि दुनिया एक छोटी जगह है," वह कहते हैं, "और वे हमारे काम पसंद है, क्योंकि हम सबधीं का निर्माण समय के साथ." एक विवरण के बर्जि डेक कम की जगह की ख्यासियत है रोमिंग उडमियों: "में काम से कहीं भी, कभी भी. समय क्षत्र और स्थान अप्रासंगिक है. अपने सभी संपति में फिट बैठता है एक एकल बैग, लैपटॉप सिंहत," उन्होंने मुझे बताया था कि एक इमल में से एक में समुद्र तट कोह ताओ, थाईलैंड, जहां वह रह रहा था, पर अनिश्चितकालीन आधार पर. बनर्ड क्रोएशिया से है, जो अच्छा समद्र तटों की अपनी ख्वद की. ऐ अच्छा समुद्र तटों की अपनी खुद की, लेकिन वह चाहता था करने के लिए दुनिया के और अधिक देखने. बन्धों कंपनियों में मदद करता है कि Microsoft Office अनुप्रयोग का उपयोग करने के लिए प्रकिर्या बड़ी मात्रा के डेटा, बनाने या संशोधित करने कि एकस्टेशन डेटा को आसान बनाने के लिए प्रबंधन. बनर्ड द्वारा शुरू मूल्य निर्धारण पर एक सभ्य मजदूरी करके क्रोएशियाई मानकों लेकिन काफ़ी कम की तुलना में क्या उत्तर अमेरिकी कंपनियों के लिए इस्तेमाल किया गया भुगतान. इस रणनीति अच्छी तरह से काम में मदद के लिए उसे एक स्थापित ग्राहक आधार है और एक अच्छी प्रतिष्ठा है, लेकिन सबसे अच्छा व्यापार निर्णय तब आया जब वह अपने तीन गुना दरों के लिए नए ग्राहकों.

एक दिन, बनर्डि बनाया $720 पर एक बड़ी परियोजना है । पर दर्शिती रांशि का महत्व है, उन्होंने लिखा है: "कई लोगों को एक न्यूनतम वेतन में क्रोएशिया हो रही हैं इस रांशि में एक महीने. लोगों को मिलता है, जो डबल है कि रांशि पर विचार कर रहे हैं अच्छी तरह से भुगतान किया. यह करने के लिए सभी में एक ही दिन में अनसुना है." बनर्डि हो सकता है वापसी के लिए अपने मूल के देश में कुछ बिदु पर, लेकिन यह मुश्कल था की कल्याना करने के लिए उसे कभी लौटने के लिए जीवन का एक और तरीका.

एक संक्षिप्त प्राइमर स्थान के लिए स्वतंत्रता

यह आम तौर पर आसन संचालित करने के लिए एक व्यापार रोमिंग के दौरान दुनिया की तुलना में यह है शुरू करने के लिए एक है. हो यकीन है कि खर्च करने के लिए समय की बहुत हो रही सेट अप इससे पहले कि आप सड़क मारा.

● के साथ एक अमेरिका या कनाडा के पासपोर्ट के साथ, आप कर सकते हैं रहने के लिए अप करने के लिए नबे दिनों में कई दुनिया भर के विभिन्न देशों. उनमें से कुछ में, आप कर सकते हैं एक "वीजा भागो" सीमा पार करने के बाद समय है, और फिर वापसी के लिए एक विस्तारित प्रवास देती है ।

■ आप कर सकते हैं के बारे में जानने के लिए वीजा की आवश्यकता के लिए अलग-अलग देशों में जाकर

VisaHQ.com या VisaHQ.सीए, एक वாणिज्यक सेवा में का उपयोग करने के लिए अपने स्वयं के वीजा आवेदन अक्षय संख्यांकियों लल्योंधोआकशलक्ष्युःआयदसहाय्यराएंशूट्यूःआयआयस्त्रिनाह्यसूखं चुर्चिहैरका उपयोग करने के लिए के रूप में

• ज्यादा के रूप में संभव रखने के लिए, अपने काम में "बादल" का उपयोग करके आँनलाइन सेवाओं के रूप में इस तरह गूगल डॉक्स और ड्रापबॉक्स. इस तरह, आप इसे उपयोग कर सकते हैं कहीं से भी और नहीं चिंता करने के लिए होगा के रूप में ज्यादा रखने के बारे में आप के साथ अपने डेटा.

अपना पासवर्ग ब्रह्मन के लिए अक्खर और नहीं का उपयोग करें, अपनी बில்ली के नाम के रूप में रहने पासवें (नहीं है कि मंसीखी है के माध्यम से इस अनुभव या कुछ भी ...). के लिए नि: शुल्क के साथ उपयोगी मेजबान के माध्यम से CouchSurfing.org है , या कम से कम लागत अलग-अलग मकान मालिकों पर AirBnB.com.

• से शुरू कर सकते हैं कहीं से भी, लेकिन के रूप में एक सामान्य सिफारिश, लैटिन अमेरिका और

दक्षिण पूर्व एशिया के दो सबसे आसन और सबसे अधिक महामनवाज क्षेत्रों में खानाबदेश रोमांच.

- शुरू करने के लिए अपने कुछ स्थानों रहे हैं और अधिक तकनीक के अनुकूल दूसरों की का दौरान करने से पहले एक नए देश, अध्ययन को पढ़ने के द्वारा मंच पर BootsnAll.com या तुलना में. के बारे में पता करने के लिए क्या उम्मीद MeetPlanGo.com. के रूप

में आप घूमने, को बनाए रखने के बीच एक संतुलन साहसिक और काम करते हैं. याद रखें कि अधिकांश लोगों को नियमित रूप से काम नौकरीयों और यात्रा केवल एक बार एक समय में है, तो लेने के लिए सुनिश्चित हो का लाभ पर्वतन स्थलों का भ्रमण और का सामना स्थानीय संस्कृति है । लेकिन इसी तरह, नहीं बुरा लग रहा है की ज़रूरत के बारे में समर्पित करने के लिए और अधिक घंटे काम करने के लिए जब भी ज़रूरत है. यह ठीक है; काम की अनुमति देता है आप करने के लिए यात्रा. ।डाजटल nomads आर रामग उदधमयो मे आते है, सभी सकुल, और यह कठिन प्राप्त करने के लिए दूर से उनके संक्रमामक कहानियों. के रूप में मैं साक्षात्कार व्यापार मालिकों और शब्द डाल बाहर के लिए अधिक प्रस्तुतियाँ, मैं सुन रखा कहानी के बाद कहानी है कि लग रहा था के उन लोगों की तरह ब्रैंडन, केली, और बर्डि. मैं जारी था कास्ट करने के लिए नेट के लिए और अधिक परंपरागत व्यवसायों, लेकिन मैं रखा है, सोच: यह एक महान व्यापार मॉडल. क्यों आप क्या करना चाहते हैं और कुछ? इन उदाहरणों में, ब्रैंडन एक संगीत शिक्षक, कैली एक फोटोग्राफर, और बर्डि एक डेवलपर. सूची पर जा सकता है: चेरी Ve एआरडी, जिसे हम मिलेगे में अध्याय 13, एक स्वास्थ्य देखभाल सलाहकार, और ब्रांडी Agerbeck, जिनकी कहानी में है अध्याय 7, एक ग्राफिक सुविधा. के कारण उनके काम की प्रकृति, कई व्यवसायों के अन्य मामले में अध्ययन कर रहे हैं तकनीकी रूप से स्वतंत्र स्थान यहाँ तक कि अगर वे वर्तमान में एक तय पता. वहाँ एक से अधिक है सड़क सड़क के लिए, दूसरे शब्दों में, लेकिन एक व्यापार मॉडल है के लिए विशेष रूप से उपयोगी स्थान स्वतंत्रता: व्यापार के बारे में जानकारी प्रकाशन. के बाद से इस मॉडल है, दोनों आम और अत्यधिक लाभदायक है, चलो इसे देखो में कुछ विस्तार से.

अपने स्वयं के प्रकाशक

के संस्थापक के रूप में 800-सीईओ-पढ़ने के लिए, एक प्रमुख फुटकर बिक्री के व्यापार कियां, जैक गुप्त है एक अनुभवी के दोनों पார்परिक प्रकाशन और आत्म प्रकाशन. मैं जैक पूछा क्या बदल गया है के बारे में प्रकाशन की दुनिया में हाल के वर्षों में. "सब कुछ बदल गया है," उन्होंने कहा. "हम हमेशा देखा लेखक स्वयं प्रकाशित अपने काम करता है, लेकिन कभी नहीं करने के लिए इस तरह के एक विस्तृत हद तक. क्या अलग है काम की गुणवत्ता. इन दिनों, एक नंबर के स्वयं प्रकाशित काम करता है पर कम से कम के रूप में एक अच्छा के रूप में गुणवत्ता क्या पुस्तकों से बड़े प्रकाशकों. खेल मैदान में किया गया है काफी समतल है, और होना जारी है." दूसरी बात यह है कि अलग, जैक मुझे बताया था, यह है कि ज्यादातर लेखकों में से चुना आतम प्रकाशन अतीत में, क्योंकि वे नहीं मिल सकता है एक पார்परीक प्रकाशक खरीद करने के लिए अपने काम है. आज, कुछ लेखकों कर रहे हैं जानबूझकर चुनने वितरित करने के लिए अपने काम सीधे, यहाँ लेकिन है, जो की ज़रूरत किताबें? आप की ज़रूरत नहीं है होना करने के लिए एक लेखक या यहां तक कि खुद के बारे में सोचो के रूप में एक लेखक का लाभ लेने के लिए इस बदलती दुनिया. डिजिटल प्रकाशन जाता है में फिट करने के लिए पर कम से कम एक कुछ श्रेणीयों: एक बंद उत्पादों, तय अविधि के पाठ्यक्रम, और आवर्तित सदस्यता. जेन Lemen और ऐंड्रिया Scher, दो दोस्तों में भाग लिया था, जो एक वापसी के साथ, एक विचार शुरू करने के लिए एक आँनलाइन पाठ्यक्रम महिलाओं के लिए. वे यह कहा जाता है Mondo Beyondo, और बनाई गई एक समुदाय मॉडल के लिए प्रतिभागियों को पोस्ट करने के लिए अपने जीवन की सूची, लक्ष्यों और विचारों. पर दूसरी ओर अटलांटिक के, पूर्व पत्रकार सुसानाह कोनेव था स्वतंत्र रूप से स्थापित एक इसी तरह की परियोजना कहा जाता है Unraveling. प्रतिभागियों के हजारों के बाद में, दोनों परियोजनाओं को लंबे समय से प्रतिक्षा सूची भविष्य के सत्तों के लिए, और दोनों के उत्पादन छह आंकड़ा वार्षिक आय. भाग के सॉर्दय के इस मॉडल यह है कि यह बढ़ता है के द्वारा मुख्य रूप से रैफरल. छात्रों के रूप में खत्म चार या पांच सप्ताह के पाठ्यकर्म, उनमें से कई अपने दोस्तों को बताओ, जो तब के लिए साइन अप अगले सत्र. कुछ लोगों को बनाया है सच में बड़े पैमाने पर अपने ऑनलाइन प्रकाशन के प्रयासों । मेलबोने में, ऑस्ट्रेलिया, डैरन Rowse बनाई गई एक लोकप्रिय फोटोग्राफी फोरम को आकर्षित किया है कि अधिक से अधिक 300,000 ग्राहकों में कम से कम तीन साल. उन्होंने यह भी स्थापित किया ProBlogger, एक हब के लिए नए डिजिटल प्रकाशकों की मांग करने के लिए रिस्सरों जानने के लिए. टेक्सास में, ब्रायन क्लार्क चलाता है एक कंपनी है कि प्रदान करता है, ऑनलाइन सेवाओं, सहित विषयों वेबसाइट और विपणन सलाह. कई ग्राहकों को आने से ब्रायन के लेखन पर CopyBlogger.com और साइटों से संबंधित है. व्यापार रोजगार के लिए एक दर्जन से अधिक लोगों कमाता है और अधिक से अधिक $5 मिलियन एक साल, बड़े हिरसे में धन्यवाद करने के लिए रिलायंस पर आवर्तित सदस्यता. (हम चर्चा करेंगे सदस्यता और अधिक सुनने से ब्रायन में अध्याय 10.) एक निंदक आचर्य हो सकता है, वहाँ वास्तव में इतना अधिक बाजार अतिरिक्त के सभी के लिए इन परियोजनाओं? लंबी कहानी संक्षेप में, इसका जवाब हों में है. ये उदाहरण नहीं कर रहे हैं, बेहद असामान्य है, और मैं करने के लिए किया था गिरावट में कई अतिरिक्त कहानियों, क्योंकि इस किताब को सख्ती नहीं है के बारे में जानकारी प्रकाशन. कुछ भागों की जानकारी प्रकाशित करने के लिए अभी भी कर रहे हैं में एक जंगली पश्चिम मंच है, लेकिन यह मजबूत व्यापार मॉडल है यहाँ रहने के लिए है । बाकी सब की तरह, सूयं के तहत, इस "नई" व्यापार नहीं है पूरी तरह से नया है । के रूप में जैक से 800-सीईओ-पढ़ने के लिए उल्लेख किया है, कुछ स्वतंत्र प्रकाशकों हमेशा जाना जाता है कि यह अक्सर बेहतर बेचने के लिए प्रत्यक्षा. क्या बदल गया है गति, गुणवत्ता और धमता तक पहुँचने के लिए एक बहुत व्यापक दर्शकों. है कि क्या इन रोमिंग प्रकाशकों कर रहे हैं-और एक आदमी में Fullerton, कैलिफोर्निया, प्रदान करता है एक विशिष्ट उदाहरण है ।

120.000 $इ-पुस्तक

ब्रेल केली, एक आत्म विर्णित "पेशेवर geek" काम करने वाले के रूप में एक सॉफ्टवेयर डेवलपर था, काम में व्यस्त और तनावपूर्ण जीवन. एक परिणाम के रूप में $15,000 के क्र्रेडिट काउंज ज्वाण और उच्च लागत के दक्षिणी कैलिफोर्निया में रहने वाले, ब्रेल और उसकी पत्नी, Joana, विपरीत काम के कार्यक्रम बनाने के लिए मिलना समाप्त होता है. "मैं घर पाने के लिए और खापार के साथ एक उच्च-पांच Joana के लिए के रूप में वह चला गया करने के लिए एक रेल्टार में काम करते," उन्होंने मुझे बताया के रूप में हम बैठे थे, पर एक टेको खड़े लॉस एजिज्लस में है. "में पिछले कुछ महीनों में, हम दोनों थक सभी समय में, बच्चों को दुखी थे, और कुल मिलाकर स्थिति अच्छी नहीं थी." साल के लिए, ब्रेल्ट देखा था, मौके से के रूप में मित्रों और सहकर्मियों शुरू कर दिया लाभदायक परियोजनाओं और या तो अपनी नौकरी छोड़ दी या स्थापित एक अतिरिक्त आय स्त्रीम. अंत में, वह एक विचार था अपनी खुद की: एक शक्ति के रूप में उपयोगकर्ता के लिए, Evernote के नोट रखने ब्रெट महीने के खर्च को ध्यान से दस्तावेजीकरण हर टिप और चाल वह मिल सकता है के बारे में Evernote के, संकलन सब कुछ के साथ विस्तृत स्क्रीनशॉट और ट्यूटोरियल में एक बड़ा पीड़ीएफ फाइल. "में पागल पर इस बात है," उन्होंने कहा, "और मैं चाहता था कि यह सुनिश्चित करने के लिए मैं सब कुछ बिलकुल सही है। " जब वह मुझे भेजा एक मसौदा की क्या बन जाएगा Evernote अनिवार्य है, में प्रभावित हुआ । कई ई-पुस्तक लेखकों पैड के साथ अपने उत्पादों ज़रूरत से ज्यादा कॉपी, बड़े फॉट, और व्यापक मार्जिन. ब्रेलेंट के विपरीत था: समाप्त उत्पाद के वज़न में अधिक से अधिक नबे पृष्ठों के टोस सामग्री । फिर भी, टोस सामग्री सब कुछ नहीं है; तुम भी बेचने के लिए कुछ है कि लोगों को तैयार कर रहे हैं करने के लिए पर पैसा खर्च करते हैं. वे चाहते हैं? सही से पहले गाइड बिक्री पर चला गया, दोस्तों के साथ एक सौदा किया जोआना: अगर वह बेच दिया कम से कम दस हजार डॉलर लायक की प्रतियाँ, वह उसे नौकरी छोड़ दी इंतजार कर मेज पर रेस्टोरेंट में और रहने के साथ घर पर अपने दो बच्चों को पूरा समय है. ब्रेट अनुमान है कि यह महीने लगे, अगर नहीं रह गया है, तक पहुँचने के लिए दस हजार डॉलर लक्ष्य ... लेकिन सिर्फ ग्यारह दिनों के बाद एवरनोट अनिवार्य है पर चला गया, बिक्री, पैपेल खाते हैं इतला दे दी पांच आंकड़े. (जा रहा है कि गीक वह था, ब्रेट तुरंत एक स्क्रीनशॉट ले लिया है पर अपने आईफोन और अपने वॉलपेपर.) कम से कम बीस-चार घंटे के बाद, जोआना में डाल दिया है, उसे दो सप्ताह के नोटिस पर रेस्टोरेंट में. एक तरफ से संक्षिप्त टूट जाता है जब बच्चों को पैदा हुए थे, यह पहली बार होगा, वह काम नहीं किया है में उनके सात साल के दामपत्य. महीने बाद, बिक्री के Evernote अनिवार्य है लाने के लिए जारी रखा में कम से कम 300 डॉलर एक दिन, पेश की वार्षिक राजस्व में अधिक से अधिक 1 लाख 20 हजार डॉलर के लिए कुछ था कि अनिवार्य रूप से एक पक्ष परियोजना है । दिलचस्प बात यह है कि अगर परियोजना का उत्पादन किया गया था के रूप में एक मुद्रित पुस्तक से एक परंपरागत प्रकाशक, उन लोगों की संख्या माना जा सकता है एक विफलता-लेखक रॉयल्टी लाया जाएगा ब्रिटे केवल आसपास 18 डॉलर के एक दिन. लेकिन बाद ब्रिटे एकमात्र मालिक था और प्रसव के डिजिटल था, 300 डॉलर आ गया है कि अपने पैपल खाते हैं हर दिन लगभग पूरी तरह से लाभ. में एक अजीब मोड़ में, अधिकारियों विकसित किया है जो Evernote मिला शब्द का मार्गदर्शन भेजा है और ब्रिटेट एक नोट है कि वे बात करना चाहता था. ब्रिटेट चित्ित था वे थे के बारे में परेशान है, उसे बनाने के पैसे से अपने मुक्त उत्पाद है, लेकिन विपरीत सच था: सीईओ प्यार करता था और चाहता था के लिए उसे किया जाता है, ब्रिटेट छोड़ दिया बोरिंग पूर्ण समय नौकरी और एक नई भूमिका पर Evernote के, समझ के साथ कि वह कर सकता को बेचने के लिए जारी गाइड और बनाए रखने के सभी लाभ है, जबकि घर पर काम करने के लिए कंपनी. मीटा! यहाँ है कैसे ब्रिटेट वर्णन करता है कि अंत परिणाम: असत्य की सफलता इस परियोजना से न केवल मुक्त कर दिया हमारे परिवार से एक दशक के ऋण और वित्तीय अर्िस्थरता है, लेकिन यह भी दी हमें आजादी के लिए जीवन की तरह हम चाहते हैं. के बाद से मैं अब घर से काम और Joana है एक रहने-कम-घर-माँ, हम खर्च में अधिक समय तक हमारे बच्चों के साथ तुलना में ज्यादातर लोगों के लिए आशा कर सकता. वहाँ रहे हैं बार जब मैं अभी भी यह विश्वास नहीं कर सकता वास्तव में हुआ है, और मैं नहीं हो सकता है और अधिक आभारी है. ब्रोट की परियोजना था सभी भविष्यवत्ताओं की सफलता हम पर विचार किया है इस प्रकार अब तक: यह के साथ शुरू हुआ वह कुछ किया गया था, दोनों के बारे में भावुक और कुशल मं, और फिर वह जाली अपने जान में एक उपयोगी पैकेज है कि प्राप्त किया जा सकता तुरंत उपयोगकर्ताओं द्वारा. यदि आप जानने के लिए चाहता था के बारे में लेकिन Evernote खर्च नहीं करना चाहता था समय के आसपास सफ़ंफ, एक $25 निवेश कर सकता है इस समस्या को हल. चुनाव की कीमत भी था सही: ब्रेल सकता है, कीमत बहुत कम है, के रूप में कुछ डिजिटल प्रकाशकों करते हैं, लेकिन वह करने के लिए चुना है एक सेंटड ले और उपलब्ध कराने के एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव के लिए अपने संभावित ग्राहकों.

अपने स्वयं के प्रकाशक

इन चरणों का पालन करें दर्ज करने के लिए सूचना प्रकाशन व्यवसाय. हर कदम हो सकता है और अधिक जिटल बनाया है, लेकिन वे सभी से संबंधित हैं करने के लिए इस बुनियादि रूपरेखा है.

1. खोजने के एक विषय है कि लोगों के लिए भुगतान करेंगे के बारे में जानीं. यह मदद विषय है, लेकिन यदि नहीं, तो क्या है कि अनुसंधान के लिए है. करता है अगर आप में एक विशेषज्ञ है 2. कब्जा जानकारी के बारे में तीन तरीकों में से एक: एक. यह लिखने के नीचे. बी. रिकॉर्ड ओडियो या वीडियो. सी. उत्पादन के कुछ संयोजन के साथ एक और बी.

3. गठबंधन के लिए अपने माल में एक उतादः एक ए-पुस्तक या डिजिटल पैकेज जा सकता है कि 4. बनाने डाउनलोड खरीदारी द्वारा

के लिए एक प्रस्ताव. क्या वास्तव में आप बेच रहे हैं, और क्या लोगों को ले कार्वाई 5. पर फैसला पर यह? के बारे में अधिक जानने में प्रदान करता है अध्ययन 7.

एक उचित मूल्य के आधार मूल्य के अपने प्रस्ताव के लिए. मूल्य निर्धारण के लिए दिशा निर्देश, अध्याय 10 और 11.

- देखें 6. एक रास्ता खोजने के लिए भुगतान मिलता है. PayPal.com सबसे सर्व्यापी विधि के साथ, की धमता के लिए भुगतान स्वीकार करते हैं उपयोगकर्ताओं से में 180 से अधिक देशों में है ।

अन्य विकल्प उपलब्ध हैं यदि आप चाहते हैं और अधिक लंचीलापन है |

7. प्रकाशित प्रदान करते हैं और बाहर शब्द पाने के एक सिंहावलोकन के लिए hustling, देखें अध्ययन 9.

8. नकद में और समुद्र तट के लिए सिर! (इस चरण की आवश्यकता हो सकती है आगे प्रयास.)

*आप पा सकते हैं की एक समीक्षा के कई अलग अलग भुगतान विकलियों में आंनलाइन संसाधनों पर 100startup.com. காश, கிச்சி भी தரத் கீறி ப்ரவூசித் யா வாபார மோடேல, நஹி ஹ கஹாணி கே சவஹத் ப்ரகாஷாஹ ஏஏக சஈஈலதா। கஏஏக ஏகஹக ப்ரகாஷகஈகஏ கஏகாம ப்ர ஏக "யிஏ அபஏ இஏ ஏனனெ, வஏ அா ஐஏஏஞா" மோஏல ஏஏஞாஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏஏ अशुद्धि के साथ पांच प्रतिभागी हैं । हर एक के लिए $120,000 इ-किताब की तरह ब्रोट है, कई दूसरों को बेचने की दो प्रतियाँ (एक लेखक के लिए की दादी और एक करने के लिए परिवार के एक दोस्त) से पहले बाहर fizzling. कुछ की विफलताओं से संबंधित हैं करने के लिए अवसातिक उम्मीदों. सीधे शब्दों में कहें, कुछ लोग चाहते हैं सूर्य और मजा (या $300 एक दिन) के बिना काम करते हैं. आंशिक रूप से एक परिणाम के रूप में आकर्षण के काम से कहीं भी, कई महत्वकांशी उधमियों ध्यान के द्रोत बहुत अधिक पर "कहीं भी" भाग की तुलना में वे करते हैं काम "का हिस्सा". के बाद से काम का हिस्सा है सम्हालता सब कुछ है, यह बेहतर है पर ध्यान किये द्रोत करने से यह शुरुआत है । सब के बाद, सबसे अच्छी बात के बारे में एक स्थान-स्वतंत्र व्यापार है संभावना. तथ्य यह है कि आप बंद सिर कर सकते हैं करने के लिए अजेंसीना या थाईलैंड मूई ही जरूरी नहीं मतलब है कि आप वास्तव में होगा. कलासिक छाँवि के लिए एक रोमिंग उछमी आमतौर पर शामिल है एक लड़का है या लड़की पर बैठे समुद्र तट पर एक रिखिंग सूट में, पीने के आसपास, एक लैपटॉप के साथ खड़ा के प्रतिकों के साथ सुर्यास्त। अपने सीमित प्रयास में नकल इस तरह के एक दृश्य आम तौर पर शामिल है के बारे में चिंता किए लैपटॉप (यह चोरी हो? में रत में कीबोर्ड?) और दबाव को देखने के लिए स्क्रीन के खिलाफ की चकाचौँध सूरज. इसके अलावा, सबसे समुद्र तटों, उठकाटिबंधीय स्थान नहीं प्रदान करते हैं, वार्फाई का उपयोग और, उस बात के लिए अन्य स्थानों के बहुत सारे या तो नहीं है-तो अगर आप कर रहे हैं जा रहा करने के लिए अपने व्यापार को संचालित सड़क पर, आप की आवश्यकता होगी करने के लिए सोचने के लिए सीखने के बारे में अपने व्यापार के रूप में ज्यादा के रूप में आप के बारे में लगता है कि सड़क पर जा रहा है. यह बस की तरह अपने जूनून के बाद बैंक के लिए: कुछ लोगों को पसंद करते हैं रखने के लिए उनके जুনून पक्ष पर, और कुछ लोगों को नहीं पसंद करते हैं, मिश्रण करने के लिए अपनी छुट्टियों के साथ उनके काम करते हैं. यहाँ तक कि उदधमियों की तरह ब्रैंडन Pearce है, जो ध्यान से बनाया गया एक उच्च आय, हाथ-मुखतापार की अनुमति देता है कि उन्हें काम करने के लिए कम से कम घंटे करते हैं कि केवल के बाद व्यापार की स्थापना की गई. शुरुआत में, वहाँ आमतौर पर एक निषेक्ष राशि के साथ fumbling और एक बड़ी संख्या में खर्च घंटे की परियोजनाओं पर काम कर रहा है कि हो सकता है या सफल नहीं हो सकता. लेकिन है, यह काफी एक वास्तविकता की जाँच करें. वहाँ कोई शक नहीं है कि लोगों के हजारों की स्थापना की है, सफल स्वसायों के इस मॉडल पर, विशेष रूप से पिछले एक दशक से अधिक. क्यों नहीं का पालन करें, उनके रास्ते में अपनाने, अपने स्वयं के पाठ्यक्रम के साथ जिस तरह से? जब मैं पिछले के साथ बात की थी ब्रैंडन था, वह अभी भी बहुत अच्छी तरह से कर (अप करने के लिए 30,000 डॉलर एक महीने में, हमारी सबसे हाल हो में बातचीत की). वह अब था में बाहर शाखाओं में बंटी नए क्षेत्तों में कोस्टा रिका और से परे है, यहाँ तक कि खरीदने के बारे में सोच के शेयरों में एक स्थानीय खेत. शायद फार्म नहीं होगा के रूप में के रूप में लाभदायक आँनलाइन परियोजना है, लेकिन यह ठीक है-महीने महीने के बाद, आय से संगीत साँफटवेयर करने के लिए जारी रहेगा रोल में. ब्रैंडन और अपने परिवार की स्थापना की पूर्ण स्वतंत्रता और क्षमा के लिए एक नया जीवन बनाने जहाँ भी यह की ओर जाता है उन्हें. हर दिन एक साहसिक है.

- रोमिंग उदधमियों इन दिनों हर जगह हैं. उनमें से कई है चुपचाप , बस के रूप निर्माण के महत्वपूर्ण (छह आंकड़े या अधिक) के कारोबार में रहते हुए स्वर्ग है ।

- में नहीं हर जुन्न सुराग के लिए एक अच्छा व्यापार मॉडल, बहुत से लोगों को का पीछा खानाबदेश जीवन शैली गलत कारणों के लिए. के लिए सबसे अच्छा सवाल का जवाब है: क्या आप क्या करना चाहते हैं?

- वहाँ रहे हैं कई सड़कों स्थान के लिए स्वतंत्रता है, लेकिन व्यापार के बारे प्रकाशन विशेष रूप से लाभदायक है । (और वहाँ एक से अधिक करने के लिए पथ जानकारी में जानकारी प्रकाशित; यह नहीं है बस के बारे में इं-किताबें.) सब कुछ

- करने के लिए संबंधित है सबक है कि में शुरू हुआ अध्याय 1खोजने के अभिसरण के बीच तुम क्या प्यार और क्या अन्य लोगों को खरीदने के लिए तैयार हैं, याद है कि तुम शायद रहे हैं पर अच्छा और अधिक से अधिक एक बात है, और जूनून गठबंधन और उपयोगिता का निर्माण करने के लिए एक वास्तविक खामार-कोई फर्क नहीं पड़ता कि तुम कहाँ अंत में रहने वाले.

Table summary: यह तालिका ब्रैंडरॉन के विशिष्ट मूल्य निर्धारण मॉडल और बाजार में मौजूद अंतराल को भरने के उनके प्रयासों पर प्रकाश डालती है। इसमें इस बात पर जोर दिया गया है कि कैसे एक स्थापित ट्रैक रिकॉर्ड और विशिष्ट विषय पर सामग्री की कमी ने उन्हें अंग्रेजी भाषा के बाजार में एक अवसर प्रदान किया।

5. The New Demographics

Image summary: यह एक प्रतीकात्मक चित्रण है। इस चित्र में एक लक्ष्य बोर्ड दिखाया गया है जिसके केंद्र में कई तीर आकर मिले हैं, और प्रत्येक तीर पर विश्वास, जुनून, मूल्य, कौशल और रुचियों जैसे शब्द लिखे हुए हैं। यह दर्शाता है कि जब व्यक्ति के विश्वास, जुनून, मूल्य, कौशल और रुचियां एक ही दिशा में केंद्रित होते हैं, तो वह अपने जीवन के मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने में सफल होता है।

"कारोबार के अवसरों बसों की तरह हैं; वहाँ हमेशा एक और आ रहा."

टी वह लगातार संदर्भ के लिए ग्राहाकों और ग्राहाकों का नेटव्त करने के लिए एक अच्छा सवाल है: वे कौन हैं? और बस के रूप में महत्वपूर्ण है, जहां वे कर रहे हैं और आप उन्हें कैसे पता चला? के रूप में आप इन पर विचार सवाल है, यह मदद कर सकते हैं फिट करने के लिए अपने आदर्श ग्राहकों में पார்पोरिक जनसांख्यकी-चौजे इस तरह के रूप में उम्बर, लिंग, आय-या यह नहीं हो सकता है. जब मैं लिख रहा था मेरी पहली किंताब, अलग अलग लोगों के प्रकाशन उद्योग में मुझसे पूछा के बारे में "लक्ष्य बाजार" के लिए गया था कि समुदाय तेजी से बढ़ रहा है । मैं में किया गया था व्यापार के लिए एक समय है, तो मैं जानता था कि वे क्या मतलब है, लेकिन मैं नहीं कर सकता के लिए बाहर आकड़ा कैसे सम्दाहण के विविध समूह के लोगों को जो मेरे ब्लॉग को पढ़ने. हम कलाकारों, यात्रियों, उच्च विद्यालय के छात्रों के लिए कोशिश कर रहा है कि क्या तय करने के लिए काँलेज जाने के लिए या बाहर हड़ताल, अपने दम पर सेवानिवृत्त लोगों के लिए योजना बनाने में एक नया अध्याय अपने जीवन, और बीच में सब लोग. वहाँ के एक नंबर थे उद्योगों और स्वरोजगार लोगों को, लेकिन यह भी बहुत से लोगों में परंपरागत नौकरीयों. लिंग अनूपात में विभाजित किया गया था लगभग समान रूप से पुरुषों और महिला अंत में, मुझे एहसास हुआ है कि लक्ष्य बाजार के साथ कुछ नहीं करना था जनसांख्यकी में एक पார்परीक भावना-समूह बस शामिल लोगों के सभी पृष्ठभूमि से चाहता था, जो जीने के लिए अपरंपरागत, उल्लेखनीय रहता है । वे थे "प्रो-परिवर्तन" और में रचि का पीछा करने के लिए एक बड़ा सपना है, जबकि यह भी दुनिया एक बेहतर जगह के लिए दूसरों. दूसरे शब्दों में. मैं नहीं था करने के लिए खंड या लेबल के अनसार उन्हें अपरांसिकके शरणियों. आप नहीं हो सकता एक लेखक होना चाहते हैं, लेकिन के रूप में आप विभिन्न संभावनाओं का पता लगाने सड़क पर स्वतंत्रता के लिए और मूल्य है, यह मदद करता है करने के लिए लगता है कि स्पष्ट रूप से लोगों के बारे में आप की योजना की सेवा करने के लिए. वहाँ अब कर रहे हैं कम से कम दो तरीकें के लिए एक साथ समूह उन्हें. पारंपरांक जनसांख्यकी:

- उम्र, स्थान, लिंग/लिंग,

- जाति/जातियता, आय

में Arcata, कैलिफोर्निया, पति और पत्नी की टीम के मार्क रिट्ज और चर्जी भाई में जाओ नए जनसांख्यकी:

- हितों, भावनाएं, कोशल,

- विश्वासों, मूल्यों

गतिज काँफी कंपनी है. KKC एक पेटू "microroaster" बनाता है कि महान काँफी ... लेकिन इन दिनों वहाँ की कोई कमी नहीं है महान काँफी है, तो वे कुछ करने की ज़रूरत अधिक. KKC पाया अपने पैर और लाभदायक बन गया द्वारा एक विशिष्ट समूह को लक्षित: साइकिल चालकों, स्करीयर, backpackers, और "बहुत ज्यादा आनंद मिलता है जो किसी के घर के बाहर जीवन शैली है." के द्वारा पर ध्यान कंडिस्ट के परित उत्साही वे तरत सेट KKC के अलावा एक भीड भरे बाजार में मार्क और चालि के कनेक्शन के लिए सड़क पर है । व्यापार शुक्त करने से पहले, मार्क था अपने कैरियर की सबसे खर्च में काम कर साइक्िल उठोगे. चालि था उपराष्टरपति के एक कहती कंपनी है, और उन दोनों के थे में साक्रय रथानीय रैसिंग और मनोरंजन के समुदायों. वे थे भी कॉफी नशा, तो दो के संयोजन जुनून की तरह लग रहा था सही दृष्टिकोण है । "हम नहीं थे पहली कॉफी कंपनी को लक्षित करने के लिए साइक्िल चालन के बाजार में," मार्क मुझे बताया, "लेकिन हम पहले थे पर देखने के लिए बाजार के नजरिए से साइक्िल की दुकानों और डीलोंरों. हम अब खत्म की एक संख्या में बेहतर-वितपोषित कंपनियों, जो है, के बाद से बाजार छोड़ दिया है." आउटडोर उत्साही है KKC के लोगों को है, लेकिन उन तक पहुँचने के लिए, निशान और चालों के साथ काम साइक्िल की दुकानों और दुकानों के बाहर. अक्खे रिश्ते बनाए रखने के साथ वितरकों सुनिश्चित करता है का उपयोग करने के लिए लगभग हर देश में स्टोर, और पूरक इस रणनीति पर जाकर व्यापार से पता चलता है और उपभोक्ता की घटनाओं. का 10 प्रतिशत दान करने के लिए अपने लाभ के बाहर का कारण बनाता है हर साल, KKC है एक कम छह आंकड़ा व्यापार. इंटरनेट बना दिया है यह बहुत आसान के लिए लोगों के साथ कनेक्ट के माধ্যम से साझा मूलयों और आदेशों, लेकिन यह नहीं कड़ाई से एक ऑनलाइन घटना है । अधिक से अधिक तीस साल पहले, लंबे समय से पहले, Facebook, एक बैंड के साथ एक भूमिकित बाद यह समझ से बाहर. यहाँ है क्या जैरी गारिंसा ने कहा कि के बारे में आभारी मृत के अनुरायियायों: वहाँ एक बहुत की है कि सामान के साथ लोगों को लाने के अपने बच्चों के लिए, बच्चों को लाने, उनके माता-पिता लोगों को लाने अपने दादा दादी-यह करने के लिए मिल गया हो सकता है वास्तव में बाहर फैला है, अब. यह था कभी मेरा इरादा कहने के लिए, यह है कि जनसांख्यकी हमारे दर्शकों के. यह सिर्फ हुआ. टॉम Bihn, एक बैग निर्माता से सिष्टल, वार्शिंगटन, हमें एक समान विचार है: "हम कर रहे हैं लगातार और सुखद आश्चर्य की विविधता से हमारे ग्राहकों. लोगों के लिए एक प्राकृतिक इच्छा को वर्गिकृत करने के लिए और यों, लेकिन हम हमेशा महसूस किया है ऐसा करने के साथ हमारे ग्राहकों को खथर होगा । वे छात्रों, कलाकारों, businesspeople, शिक्षां, वैज्ञानिकों, प्रोग्रামर, फोटोग्राफर, माता-पिता, डिजाइनर, किसानों, और philanthropists." (और अधिक पढ़े टॉम की कहानी में अध्यय 13.)

बदल "जो"

एक व्यस्त काम कर माँ से हडसन, Ohio, क्रिस मरे देखा एक अवसर की मदद करने में बच्चे की देखभाल प्रदाताओं को अपने व्यापार को चलाने और अधिक प्रभावी ढंग से. साल के लिए वह अपने कर्तव्य का काम किया है पर संबंधों के निर्माण में एक दिन देखभाल केन्द्रों, केवल करने के लिए के साथ निराश हो उनके कम कीमतों और ब्याज की कमी के विकास में व्यापार. चुनौतियों के बावजूद, क्रिस जानता था कि यह हो सकता है एक अच्छा व्यवसाय है । परिवारों हमेशा की ज़रूरत है , बच्चे की देखभाल और बच्चे की देखभाल प्रदाताओं रहे हैं आम तौर पर और अधिक ध्यान कंड्रित पर उपलब्ध कराने के गुणवत्ता सेवा पर की तुलना में प्रबंध चीजों के खाँपार की ओर. कैसे कर सकता है Kris के माध्यम से तोड़ने के साथ एक सफल प्रस्ताव है, और कैसे कर सकता है वह उसकी आय को बढ़ावा देने के रूप में वह उसकी सेवा की ग्राहाकों को? शुरुआती दिनों में थे हतोत्साहित. वह थक गया था, अभीभूत, और छोड़ने के लिए तैयार. फिर कुछ बदल गया । सबसे पहले, वह सुखविर्धत उसकी सेवाओं बनाने, उन्हे और अधिक उन्मुख करने के लिए क्या ग्राहकों को स्पष्ट रूप से करना चाहता था-वह सीखा है, उन्हे देने के लिए मछली. लेकिन दूसरा परिवर्तन भी महत्वपूर्ण है । में क्रिस के शब्दों में, वह एक रास्ता मिल गया बदलने के लिए " कौन" है: वह कई ग्राहकों के साथ काम किया. कई दिन देखभाल केन्द्रों थे microbusinesses खुद को चलाने के लिए, एक या दो लोगों द्वारा. हालांकि इन केन्द्रों प्रदान कर सकता है अख्जा बच्चे की देखभाल, वे करते हैं करने के लिए सावधान रहने की ज़रूरत में निवेश सेवाओं और इसलिए नहीं कर रहे हैं के लिए सबसे अच्छा फिट Kris के परामर्श अभ्यास पिंट करने के लिए एक अधिक वांछनीय बाजार, क्रिस बनाई गई एक नई श्रेणी के उत्पादों और सेवाओं को लक्षित करने के लिए multilocation सेंटर के मालिकों. इन मालिकों में से एक बहुत बड़ा निवेश में अपने कार्बोबार को और बदर्श कर सकता है और अधिक भुगतान करने के लिए विपणन में मदद. के परिवर्तन एक बड़ा अंतर बना दिया पर नीचे की रेखा है । Kris से चला गया, "टीक कर" बनाने के लिए अधिक से अधिक $20,000 एक महीने. शुरूआती दिनों में, वह करने की कोशिश की कुछ बेचने के लिए है कि उसके ग्राहाकों के लिए तैयार नहीं थे. वह समस्या तय बदलकर दो बातें: क्या वह की पेशकश की है और करने के लिए जिसे वह की पेशकश की

आपदा और वस्ती:

संस्कृति सदमे संस्करण Ridlon Kiphart, उर्फ Sharkman है, उन नौकरियों में से एक हर किसी envies-उन्होंने एक स्व-शीर्षक काओं, या मुख्य साहसिक अधिकारी, एक कंपनी कहा जाता लाइव Adventurously. के बाद पिछले कैरियर stints के रूप में एक trapeze कलाकार, divemaster, दान के संस्थापक, और "जल आदमी" एक क्लज जहाज पर, वह अब रन अपने खुद के शो की मेजबानी करने के लिए यात्राएं विदेशी स्थानों. मैने पूछा Sharkman के बारे में उनकी सबसे बड़ी चुनौती में नए व्यापार, और यहाँ है वह कैसे की कहानी कहता है एक दुर्साहस दक्षिण प्रशांत में. सबसे अच्छा और सबसे खराब दिन थे, एक ही दिन है । हम समाप्त हो गया था, पहली छमाही की पहली यात्रा में, फिजी और मेहमानों के लिए पागल थे. हम से लौटे एक दिन में खर्च डाइ्विग फिरोजा पानी खोजने के लिए एक लंबे सफेद चादर लिपटी रात के खाने की मेज पर बैठे, रेत पर पानी की धार. यह से घिरा हुआ था tiki मशालों और खूबसूरती से सेट. सूर्य के साथ सेंटग और द्वीप संगीत खेल में गर्म हवा, हम इकट्टे हुए के साथ हमारे दोस्तां में से एक के लिए सबसे शानदार रातिर्भोज के इतिहास में ... जब तक टीक ऊपर के फोन कॉल में आया था. अनुभव की तरह था करने के लिए सुन एक खूबसूरत गीत है और फिर अचानक सुनवाई से सुई रिकার্ड் लैयर चीर भर में एल्बम. खबर थी कि स्वॉपिरी मुख्य पड़ोसी द्वीप से हम योजना बनाई थी की यात्रा करने के लिए अगले दिन मर गया था, और शोक अनुछान आवश्यक है कि सब कुछ बंद करने के लिए अगले 100 (!) रातों. हम नौ प्रसन्न मेहमानों और कहीं नहीं जाने के लिए. कैसे कर सकते हैं आप के नक्शकदम में पालन करें टॉम Bihn, गतिज काँफी कंपनी, Kris मूर्, और यहां तक कि आभारी मृत? रणनीति 1: कुंदी पर करने के लिए एक लोकप्रिय शौक, जुन्नू, या सनक लोकप्रिय आहार योजनाओं के आने और जाने, लेकिन उनमें से कुछ के आसपास रहना । Paleo आहार, जो अपने अनुयायियों को प्रोत्साहित करती है एक बहुत खाने के लिए कुछ बातों का (कच्चा मांस और सिबज्यों) और बहुत कम या कोई भी अन्य बातों के (अनाज, दूध, शक्कर, आदि.) लग रहा है जैसे कि यह यहाँ रहने के लिए है । की तरह सभी सखता आहार, पैलिये को आकक्षित करती है एक भावुक निम्न इसके अलावा में करने के लिए एक भावुक समूह के दूसरे पक्ष पर सवाल है कि इसके वैज्ञानिक आधार नहीं है । की तरह इन स्थितियों-एक उयोग या आदोलन के बहुत सारे के साथ प्रेमियों और haters-हमेशा मौजूद एक अच्छा स्वसाय अवसर है । दर्ज करें Jason Glaspey, जो था को अपनाया जीवन शैली को पढ़ने के बाद Paleo आहार, एक लोकप्रिय मार्गदर्शन के लिए Paleo अनुयायियों. जेसन देखा एक बड़ी कठिनाई के साथ की कोशिश कर रहा है का पालन करने के लिए आहार: यह जटिल था. "प्राकृतिक भोजन खाने से बचने और अनाज" लगता है,काफी सरल लेकिन पालन करने के लिए पूरे आहार की आवश्यकता है एक निष्कृति शिश की योजना चल रही. यह एक संकेत है की एक अच्छा व्यापार के अवसर: जब बहुत से लोगों को कुछ में रचि रखते हैं, लेकिन एक कठिना समय इसे लागू करने में अपने दैनिक जीवन में. जेसन काम करने के लिए एक समाधान बनाने. वह समझा गया कि जनसांखिकी के लिए तीव्र Paleo अनुयायी थे और अधिक पुरुष महिला की तुलना में और प्रवृत्ति में गिर करने के लिए आयु सीमा के पच्चीस से तीस-पांच है । अधिक महत्वपूर्ण है, हालांकि, जेसन देखा है कि लोगों के विभिन्न पृष्ठभूमि के लिए आकर्षित किया गया पैलिये जीवन शैली, लेकिन यकीन है कि नहीं थे, वे सकता है अपने समय के बहुत समर्पित करने के लिए योजना बनाने के लिए यह. इस प्रकार का अवसर प्रदान करते हैं एक व्यापक संसाधन है कि "उन्हें दे दिया मछली" (कोई यमक इरादा, हालांकि Paleo अनुयायियों करते हैं, मछली की एक बहुत खाने) द्वारा उन्हें बता रही है कि क्या वास्तव में खरीदने के लिए, खाना बनाना, और खाने के लिए प्रत्येक सप्ताह. जेसन शुरू कर दिया पैलियो योजना, एक एक आदमी व्यापार में, तीन सप्ताह के साथ पंद्रह सौ डॉलर. के भीतर एक वर्ष, व्यापार वृद्धि हुई है कमाने के लिए आवर्तित आय के अधिक से अधिक छह हजार डॉलर के लिए एक महीने की आवश्यकता होती है, एक भय कुल के दो घंटे के काम को अध्यतन करने के लिए साइट के लिए प्रख्येक सप्ताह. रणनीति 2: बेचने के लोग क्या खरीदें (और उन्हें पूछना अगर आप यकीन नहीं कर रहे हैं) के रूप में तुम हो रही पर ध्यान कंड्रित करने के लिए पता है, "अपने लोगों को रखने के लिए", यह महत्वपूर्ण सिद्धांत के मन में: हम में से अधिकांश की तरह खरीदने के लिए है, लेकिन हम पसंद नहीं है के लिए बेचा जा सकता है. पुराने स्कूल के विपणन पर आधारित है अनुनय, नई विपणन पर आधारित है निर्मर्ण. अनुनय के साथ विपणन में, आप की कोशिश कर रहे हैं करने के लिए लोगों को समझाने के लिए कुछ है, चाहे वह की ज़रूरत है आपकी सेवा के लिए सामान्य में और / या अपने विशेष रूप से की पेशकश की है प्रतियोगिता से बेहतर है. एक अनुनय बाजार की तरह है के लिए एक दरवाजे से दरवाजा वैक्यूम क्लीनर सेल्समेन: अगर वह दस्तक देता है पर पर्यांट दरवाजे, हो सकता है वह अंत में बेचने के लिए एक वैक्युम क्लीनर ... लेकिन महान व्यक्तिगत लागत और ज्यादा अस्वीकृति. अनुनय विपणन के आसपास अभी भी है और हमेशा रहेगा, लेकिन अब वहाँ एक विकलैण्ड है । यदि आप नहीं चाहते हैं जाने के लिए दरवाजा दरवाजा करने के लिए एक वैक्यूम क्लीनर के साथ हाथ में, पर विचार कैसे लोग हमारे अध्ययन में बनाया है कारोबार है कि ग्राहकों को सख्ता करने के लिए चाहते हैं एक हिरस्ता हो सकता है आप क्या बेचते हैं? याद से सबक अध्याय 2:के.पता लगाएँ कि लोग क्या चाहते हैं और एक रास्ता खोजने के लिए यह उन्हे दे देना. के रूप में आप का निर्माण एक जनजाति के लिए प्रतिबद्ध प्रशंसाकों और वफादार ग्राहकों को, वे बेसब्री से इंतजार है अपने नए प्रदान करता है, आक्रमण के लिए तैयार के रूप में जल्द ही के रूप में वे रहते हैं. इस सहस्रमहारह सहस्रमयी हर्यह अभ्याधिकारोंसे ब्रह्मसंतुल्य कर रहे हैं यकिन है कि जो एक सबसे अच्छा है, एक के सबसे प्रभावित तरीकों में से एक के लिए यह समझ से बाहर करने के लिए बस है अपने संभावित ग्राहकों को पूछना, अपने मौजूदा ग्राहकों को (यदि आप उन्हें है), या किसी को भी आपको लगता है कि हो सकता है के लिए एक अच्छा फिट अपने विचार है. यह मदद करता है करने के लिए विशिष्ट हो सकता है; लोग पूछ अगर वे "की तरह" कुछ बहुत मददगार नहीं है । के बाद से आप कर रहे हैं की कोशिश कर रहा करने के लिए एक व्यापार का निर्माण नहीं है, बस एक शोक है, एक बेहतर तरीका है करने के लिए पूछना अगर वे तैयार होगी भुगतान करने के लिए तुम क्या बेच रहे हैं. यह अलग करता है केवल "पसंद" से कुछ वास्तव में इसके लिए भुगतान. इस तरह के प्रश्न कर रहे हैं अच्छा प्रारंभिक बिदुओं में:

Table summary: यह विवरण एक नए व्यवसाय की शुरुआत के दौरान आने वाली चुनौतियों और वित्तीय नुकसान को दर्शाता है, जहाँ अनुबंधों के विफल होने के बावजूद नैतिक संचालन और ईमानदारी को प्राथमिकता दी गई।

• क्या है आपकी सबसे बड़ी समस्या के साथ _____? •

क्या है नंबर एक सवाल आप के बारे में _____ ? • में क्या

कर सकते हैं मदद करने के लिए आप के साथ ___?

रिक्त स्थान को भरने के साथ विशिष्ट विषय, आला, या उद्योग आप शोध कर रहे हैं: "क्या आपकी सबसे बड़ी समस्या हो रही बातें किया है?" या "क्या है नंबर एक सवाल आप है ऑनलाइन डेटिंग के बारे में?" मजेदार बात यह है के बारे में इस तरह के अनुसंधान, विशेष रूप से खुले प्रश्नों को समाप्त करने के लिए जो लोगों से प्रतिक्रिया कर सकते हैं लेकिन वे चाहते हैं की तरह है कि आप अकसर बातें जानने के लिए आप कोई अदाजा नहीं था पहले के बारे में. यह भी एक तरह से करने के लिए गति का निर्माण की ओर एक बड़ा शुक करने या पुन: लाँच, कुछ हम में देखे लोग और अधिक में अध्याय 8. आप कर सकते हैं इनपुट के लिए पूछने पर या तो एक छोटे से, एक पर एक के आधार पर या एक समूह के आधार पर. जाँच करने के लिए के साथ एक व्यापक समूह के उत्तरदाताओं, में एक भुगतान सेवा का उपयोग द्वारा प्रदान की गई SurveyMonkey.com, लेकिन आप कर सकते हैं भी बनाने के लिए एक नि: शुल्क, कम परिष्कृत संस्करण के साथ गूगल ऐपों (उपलब्ध के भीतर गूगल डॉक्स). लिखने के लिए अपने समूह के उत्तरदाताओं, उन्हें बताओ कि तमह्या सोच रहे हैं के बारे में है और मदद के लिए प्रकृति यम अच्छा रखने, पूछना हो क्या आपकी ज़रूरत है पता करने के लिए. हम सब यस्त है, लोकन अगर आप का निमाण एक अच्छे सर्वेषण, के लिए सर्वेषण बहुत सरल है: प्रतिक्रिया की दर हो सकता है 50 प्रतिशत या अधिक है । एक बार जब आप ले जाया गया है की मूल बातें से परे है और एक अच्छा विचार है क्या आप उम्मीद कर रहे हैं करने के लिए की पेशकश कर सकते हैं, इस प्रक्रिया को आगे, मैं अवसर लिखने के लिए अपने ग्राहाकों की सूची और पूछना के बारे में विशिष्ट उत्पाद विचारों के साथ, इस तरह: यहाँ कुछ कर रहे हैं परियोजनाओं के बारे में सोचेम पर काम अगले कुछ महीनों के दौरान, लेकिन में हो सकता है पूरी तरह से गलत है । कृपया मुझे पता है क्या आपको लगता है कि के प्रत्येक विचार है.

- विचार 1 विचार 2 3 विचार आदि.

में तो एक साधारण आवेदन रैंकिंग पैमाने पर करने के लिए प्रत्येक विचार और पूछना करने के लिए उत्तरदाताओं छड़ी के साथ अपनी पहली छाप है । रैंकिंग पैमाने पर आम तौर पर होते हैं के जवाब में इस तरह के रूप में "में इसे प्यार करता हूँ!" "आप क्या करना चाहिए" "यह दिलचस्य लगता है," "होगा की ज़करत है और अधिक सुनने के लिए," और "यह नहीं है के लिए मुझे." आम तौर पर बोल रहा हूँ, यह अच्छा रखने के लिए संवर्षण करने के लिए कम से कम दस सवालों के या तो । प्राप्त करने के लिए और अधिक समग्र प्रतिक्रिया पूछने कम सवालों के जवाब । प्राप्त करने के लिए अधिक विस्तृत प्रतिक्रिया (लेकिन कम लोगों को), और अधिक सवाल पूछने. यह आप पर निभर है, लेकिन सुनिश्चित करें कि आप जो भी पूछना है कुछ आप वास्तव में पता करने की ज़करत के बारे में. करीब ध्यान देना करने के लिए प्रतिक्रिया; यह या तो अपने इरादे की पुष्टि करने के लिए आगे बढ़ना है. या आपको लगता है कि पनर्गतन के बारे में अपने परस्तावित परियोजना किसी भी तरह से, जानकारी मूल्यवान है, लेकिन यह भी याद है कि बहुमत की राय नहीं है सब कुछ. अन्य चिंताओं के बीच, आप करेंगे की ज़रूरत है अपने स्वयं के इरादों के निर्माण के लिए एक परियोजना के समय के साथ. यदि आपकी मंशा कर रहे हैं के आधार पर सख्ति से किसी की प्राथमिकताओं और, आप के जोखिम को चलाने उदासी, दुख, और बस जा रहा है कम उदेश्यपूर्ण तुलना में तुम हो सकता है अन्यथा. सबक का उपयोग करने के लिए संवैक्षण लेकिन उन्हें सावधानी से उपयोग करें. कभी कभी, निर्णय लेने से नहीं आगे बढ़ाने के लिए एक आशोजनक परियोजना या जानबूझ कर दूर मोड़ के व्यवसाय में से एक है सबसे शक्तिशाली चीजें आप कर सकते हैं. (देखें "ग्राहक अवसर गलत है" के लिए एक कहानी है कि के बारे में.)

ग्राहक हमेशा सही होता है अक्सर गलत

यह था एक बड़ा दिन शुरू करने का मतलब जो में में था के द्वारा 5 a. m., हाथ में कॉफी तैयार करने के लिए जाना. के रूप में नई वेबसाइट का रह गया था, ग्राहकों की सैकड़ों के लिए तैयार थे और इंतजार करने के लिए खरीद. मैंने देखा की खरीदारी की टोकरों को भरने के लिए और बारीकी से निगरानी में-बॉक्स के लिए समर्थन के मुझे. खुशी से, प्रक्षेपण सफल रहा था । दोपहर तक एक हजार से अधिक लोगों ने खरीदा है, और है कि संख्या होगी डबल द्वारा दिन के अंत. मैं भेजा था तो कई ग्राहक धन्यवाद आप इंमेल है कि गूगल संक्षेप में नीचे बंद अपने इंमेल खाते, सोच मैं था एक spammer. एक दोस्त की कंपनी में मुझे बचाया बहाल करने से खाता है, और मैं वापस चला गया करने के लिए जुताई के माध्यम से संदेश. मैं बॉकस में थे नोटों की सैकड़ों से उत्साहित नए ग्राहकों के रूप में अच्छी तरह के रूप में के दर्जना मामूली अनुरोध का समर्थन: "मैं खो दिया है मेरा पासवर्ड," "साइट के नीचे है," "मैं कैसे बदल सकते हैं अपने लोग-इन?" और इतने पर और फिर वहाँ था दान. नोट दान से पढ़ा, "में करना चाहते हैं एक वापसी की." मैंने लिखा था, उसे वापस जल्दी, "कोई समस्या नहीं है, लेकिन क्या गलत है?" "मुझे तुम्हीं कुछ मुक्त सलाह," दान लिखा है कि एक स्वर में किया गया था स्पष्ट रूप से व्याग्यालमक. "मुझे एक कॉल दे दो और मैं तुम्हीं बताता हूँ कैसे आप अपने व्यापार." में पर देखा और खरीदारी की टोकरी साइट टिप्याणियां-कई आदेशों और के दर्जनों उत्साहित संदेश आ रहे थे के माध्यम से हर मिनट-और दान करने के लिए कहा: "शमा करें, मैं नहीं कर सकता, आप कहते हैं. मैं वापसी मुझे और मैं इच्छा है कि आप अच्छी तरह से, लेकिन में नहीं की ज़रूरत है किसी भी सलाह सही है अब." आप शायद अभिव्यक्त सुना है "ग्राहक हमेशा सही होता है," लेकिन सबसे छोटे व्यापार मालिकों के जल्दी से पता चलता है यह सच नहीं है । हाँ, आप चाहते हैं पर ध्यान कंड्रित करने की लोगों की ज़रूरता को पूरा और जाने के ऊपर और परे उन्हे जब भी आप कर सकते हैं, लेकिन किसी भी गराहक नहीं है, हमेशा पता है क्या सबसे अच्छा के लिए अपने पूरे व्यापार. इन ग्राहकों नहीं हो सकता है, सही लोगों को अपने व्यापार के लिए, और वहाँ कुछ भी नहीं के साथ गलत अलविदा कह रही है उन्हें करने के लिए ताकि आप ध्यान कंड्रित कर सकते हैं पर अन्य लोगों की सेवा. मैं समय नहीं था कॉल करने के लिए दान लांच दिन पर, और शायद में याद किया एक अच्छा अवसर से जाने के लिए । लेकिन मैं बहुत यकीन है कि यह बेहतर था करने के लिए निर्णय प्राप्त करने के लिए वापस काम पर मुख्य बाजार से खर्च करने के बजाय समय के साथ एक असंतुष्ट ग्राहक था, जो पहले से ही एक वापसी प्राप्त.

संभावनाओं की सूची और निर्णय लेने की मौद्रिक

के रूप में आप और अधिक जानने के बारे में अपने ग्राहकों और वे क्या चाहते हैं, आप पा सकते हैं अपने विचारों के साथ अभिभूत. आप क्या करना चाहिए जब आप और अधिक विचार किया है समय की तुलना करने के लिए उन्हें आगे बढ़ाने? दो बातें: सबसे पहले, सुनिश्चित करें कि आप कर रहे हैं पर कब्जा करने के सभी विचारों और उन्हें लिखने के नीचे के बाद से, तुम चाहते हो सकता है उन्हें बाद में; दूसरा, एक तरह से मूलयांकन करने के लिए प्रतिस्पर्धा विचारों. बनाने के एक "सांभावनाओं की सूची" में मदद करता है आप को बनाए रखने के विचार के लिए जब आप और अधिक समय है करने के लिए उन्हें लागू. समय के अधिकांश, हालांकि, होनेएक विचार एक समस्या नहीं है के लिए उदधमियों. एक बार जब आप शुरू करने के लिए लगता है कि अवसरों के लिए, आप शायद अंत के साथ की कोई कमी नहीं विचारों लिखा नैपकिन पर, लिखे नोटबुक में, और अपने सिर में खाक छानने. समस्या है , के मूल्योंकन के जो परियोजनाओं का पीछा करने के लायक हैं, और फिर तय करने के बीच अलग अलग विचार है । कभी कभी तुम intuitively पता है क्या सबसे अच्छा कदम है. उन मामलों में, आप होना चाहिए आगे बढ़े बिना किसी हिंचिकचाहट के. अन्य समय में. निर्णय लेने की मैद्रिकस में मदद मिलेगी आप का मूल्योंकन परियोजनाओं की एक श्रृंखला के लिए और अलग से विजेत्ता "हूँ सकता है laters." कछ डाल मतलब यह नहीं है आप यह कभी लेकिन प्राथमिकता में मदद मिलगा आप आरम करने के लिए क्या करता है पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है । सब से पहले, नहीं होगा, मन में रखने के लिए सबसे बुनियादी सवालों के किसी भी सफल microbusiness:

• क्या परियोजना का उत्पादन एक स्पष्ट उत्पाद या सेवा? • क्या तुम जानते हो लोग

है, जो चाहते हैं जाएगा इसे खरीदने के लिए? (या क्या आप खोजने के लिए जहां पता

उन्हें?) • क्या आप एक तरह से

करने के लिए भुगतान मिलता है?

उन सवालों के रूप में एक साधारण आधारभूत मूल्योंकन. यदि आप नहीं है एक स्पष्ट हैं पर एक के लिए उन्हें वापस जाने के लिए ड्राइंग बोर्ड है. चलो मान लेते हैं, तथापि, कि आप का जवाब कर सकते हैं हाँ उन सभी के लिए पता है, लेकिन आप नहीं कर सकते हैं का पीछा पांच बड़ी परियोजनाओं में से एक का समय है । उस मामले में, आप की ज़रूरत है कुछ की विधि का मूल्योंकन है । यहाँ एक विकलैय है: निर्णय लेने की मैट्रिकस. इस मैट्रिकस, आप सूची में अपने विचारों बाएं हाथ के कॉलम और फिर स्कोर पर उन्हें एक 1 के पैमाने के लिए 5, 5 के साथ जा रहा है सबसे ज्यादा है । दी, स्कोरिंग व्यक्तिपरक हो जाएगा के बाद से, लेकिन हम देखे रहे हैं प्रवृत्तियों के लिए, यह ठीक करने के लिए अनुमान है. स्कोर अपने विचारों के अनुसार, इन मानदंडों: प्रभाव: कुल मिलाकर, कैसे एक प्रभाव के ज्यादा होगा इस परियोजना पर अपने व्यापार और ग्राहकों को? प्रयास: कितना समय और काम ले जाएगा परियोजना बनाने के लिए? (इस मामले में, एक कम स्कोर इंगित करता है और अधिक प्रयास है, तो चुनें 1 के लिए एक परियोजना की आवश्यकता है कि एक टन के साथ काम करते हैं और 5 के लिए एक परियोजना की आवश्यकता है कि लगभग कोई काम नहीं है.) लाभप्रदता: रिश्तेदार के लिए अन्य विचारों की है, कितना पैसा होगा परियोजना लाने में? दृष्टि: कैसे पास के एक फिट है, इस परियोजना के साथ अपने समग्र मिशन और विजन? रैंक प्रत्येक आइटम 1 के पैमाने पर करने के लिए 5, और फिर उन्हें जोड़ने के दाएँ हाथ के कॉलम. याद रखें, आप के लिए देख रहे हैं रूखाने. यदि आप में कटौती करने के लिए एक परियोजना है, कटौती के सबसे कम में से एक; यदि आप केवल ले जा सकते हैं पर एक परियोजना के साथ आगे बढ़ना उच्चतम में से एक. यहाँ एक उदाहरण से मेरा खुद का व्यवसाय है, जब मैं गया था, जो निर्णय लेने से व्यापार परियोजनाओं को आगे बढ़ाने के लिए दूसरी छमारी में 2011 की: जब तुम नहीं जानते कहाँ शुरू करने के लिए और विचारों का एक गुच्छा, इस अभ्यास में मदद कर सकते हैं. मेरे मामले में, लाइव कार्यशलाओं होता है पर एक बड़ा प्रभाव है, जो लोगों में भाग लिया , उन्हें (या तो मैं आशा व्यक्त की थी), लेकिन नहीं पर किसी और को. वे एक महान सौदा की आवश्यकता के साथ प्रस्तुत करने के लिए समय और ऊर्जा है और नहीं होगा, बहुत ही लाभदायक है । इसलिए, मैं उन्हें डाल पर पकड़ निर्णय लेने की मैट्रक्स भी मदद करता है आप शक्तियों और कमजोरियों को देखने के लिए अपने विचारों. में इस विचार के जीवित कार्यशलाओं, जब तक मुझे एहसास हुआ कि वे आवश्यकता होगी एक महान सौदा काम के लिए इनाम और प्रभाव. गया था कि एक बड़ी कमजोरी! दूसरे हाथ पर, एक परियोजना की तरह webinar प्रतिनिधित्व एक बीच का रास्ता: में उम्मीद नहीं की थी काम का बोझ किया जा करने के लिए भारी है, और में यह उम्मीद करने के लिए देने के ऊपर-ओसत (हालांकि आचरयजनक नहीं) का परिणाम है । जब हम पिछले दूर छोड़ दिया, जेम्स के साथ करके में अध्ययन 1, वह ले जाया गया था के लिए सिरटल से दक्षिण कैरोलना और खोला कॉफ़ी शॉप वह सोच रहा था के बारे में पिछले छह महीनों के लिए. आगे क्या हुआ? के रूप में वह में बसे एक धीमी जीवन की तरह है और पता करने के लिए अपने ग्राहाकों को, वह कुछ परिवर्तन किए. "में सीखा है, वहाँ कोई रास्ता नहीं आप हो सकता है एक नाशता जगह यहाँ नीचे और बिस्कुट बेचने के लिए नहीं है," उन्होंने कहा. "अगर आप मुझे बताया था में वापस सिरटल है कि मेरी कॉफ़ी की दुकान बेचना होगा बिस्कुट, मैं हँसे होगा." उन्होंने यह भी बेचा एक महान सौदा आइरज्ड चाय का लगभग साल के हर दिन होगा कुछ है कि आदेश दिया जा सकता है केवल एक बार एक समय में एक गर्म गर्मी के दिन में प्रशांत नागरिक थे लेकिन जेम्स अनुकूलित, जल्दी से निर्णय लेने पर जो भागों के अपने ऑपरेशन, लंचीला थे और जो नहीं बदला जा सकता. वह जोड़ सकता है बिसंकुट के लिए सुबह मंनू, उदाहरण के लिए, और रेंप सकता आइरुड चाय का उत्पादन जो उन लोगों के लिए यह करना चाहता था-लेकिन वह करने के लिए जारी रहेगा सुनिश्चित करना है कि कॉफी बीन्स थे अतिरिक्त आकर्षक और एस्प्रेसो की तैयारी में था बस के रूप में वह सीखा था में वापस सिंपटल. अगली बार जब आप कर रहे हैं लोकसंगटन फयाते में, को रोकने के लिए एक बिसंकुट और Americano. जेम्स और उनकी टीम के लिए इंतजार कर रहा होगा.

Table summary: यह तालिका विभिन्न विचारों के प्रभाव, प्रयास, लाभप्रदता और विजन के आधार पर उनके तुलनात्मक विश्लेषण के लिए एक ढांचा प्रस्तुत करती है, हालांकि वर्तमान में इसमें कोई डेटा उपलब्ध नहीं है।

Table summary: यह तालिका विभिन्न परियोजनाओं के प्रभाव, प्रयास, लाभप्रदता और विजन के साथ तालमेल का विश्लेषण करती है। पब्लिशिंग गाइड और एम्पायर बिल्डिंग किट कुल स्कोर के मामले में सबसे प्रभावी और उच्च प्राथमिकता वाली परियोजनाएं नजर आती हैं, जबकि छोटे लाइव वर्कशॉप का कुल प्रभाव सबसे कम है।

अपने लोग कौन हैं? आप के लिए जरूरी है नहीं लगता की उन श्रेणीयों में मान्यताओं इस तरह के रूप में उम्र, जाति, और लिंग. इसके बजाय, आप कर सकते हैं के बारे में सोच के मामले में उन्हें साक्षा और मूल्यों. आप कर सकते हैं अक्सर का पालन करें एक सनक है, सनक या प्रवृत्ति की

शापना के दारों अपने अपको एक अधिकार के रूप में संवर्धना का उपयोग करने के लिए

समझ में ग्राहकों और संभावनाओं. अधिक विशिष्ट, बेहतर है. का उपयोग करें निर्णय पूछना: "क्या एक बात में कर सकते हैं आप के लिए?"

■ लेने मैट्रक्स का मूलयांकन करने के लिए कई विचारों को एक दूसरे के खिलाफ. आप नहीं है का चयन करने के लिए केवल एक ही विचार है, लेकिन ख्यायाम आप मदद कर सकते हैं क्या तय करने के लिए अगले को आगे बढ़ाने.

PART II इसे लेने के लिए सड़कों 6 • The One-Page Business Plan "योजना केवल अक्टूबर इत्यादि जब तक कि वे तुरंत में पितत कितन काम है |" -पीटर एफ DRUCKER जम्भु hi Adrion और उमर Noory से स्नातक की उपाधि प्राप्त कोलंबस (ओहियो) कॉलेज ऑफ आर्ट और डिजाइन में 2008. वे दोनों शुरू किया, स्वतंत्र डिजाइनर के रूप में, इसके अलावा में करने के लिए जन शिक्षण में अपने अल्ला मेटर और उमर एक डिजाइन काम पर एक स्टूडियो शहर में. आधार में एक छोटे से अப்பार्टमें में, वे समाप्त होता है मिलना बनाने के लिए और काम से संबंधित नौकारियों के लिए उनकी डिग्री है, लेकिन सिर्फ एक साल के बाद, स्नातक स्तर की पढ़ाई की भावना burnout से दुनिया के वागिज्यक डिजाइन किया गया था अपरिहार्य है. "चाहिए मैं चला गया है करने के लिए मेडिकल स्कूल?" जेन सोच रहा है । "तो क्या लेखा गया होता एक बेहतर फिट? यह अजीब था होना करने के लिए लग रहा है इस तरह केवल एक साल में हमारे कारीकर." पर एक ड्राइव से वापस शिक्षागो, वे बात के बारे में अन्य बातें: एक आगमी यात्रा के लिए न्यूयॉर्क और एक योजना है कि वे आशा व्यक्त की, करने के लिए नेतुत्व करेंगे अन्य यात्रा करता है । जब वे घर मिल गया, उमर चारों ओर देखा के लिए एक अच्छा नखता मदद करने के लिए चार्ट उनकी आगामी रोगांच. लंबी कहानी संक्षेप में, वे एक नहीं मिल सकता है कि वे व्यार करता था, तो वे तय करने के लिए अपने स्वयं के बनाने. वे रके रात में देर से काम कर रहा है, पर उनके आदर्श नखसे बात करते हुए सभी स्थानों के बारे में वे आशा व्यक्त की यात्रा करने के लिए. जब वे समाप्त होने के डिजाइन से, वहाँ सिर्फ एक समस्या है: प्रिंटर वे का उपयोग करना चाहता था एक न्यूनतम आदेश के पचास इकाइयों की लागत के लिए $500. यह था एक बहुत खर्च करने के लिए जब वे केवल ज़रूरत है एक नक्सा है, लेकिन इस परियोजना के लिए आया था, इसका मतलब यह अधिक से अधिक सिर्फ एक प्रिंट है, तो जेन और उमर प्रत्येक डाल नीचे $250. वे व्यार के अंतिम परिणाम और एक नक्सी की दीवार पर ... छोड़ने के चालीस-नौ नक्सी के साथ कोई स्वच्छ उद्योग है । वे कुछ दोसतों के लिए बाहर ... और अभी भी था, चालीस-चार । अंत में, उमर पूछा एक पागल प्रश्न: क्या किसी को भी करने के लिए चाहते हैं खरीद शेष प्रिंट? वे एक एक पृष्ठ वेबसाइट, जोड़ा गया एक पैपल बटन, और बिस्तर के पास गया. सुबह बनाने के बाद अपने काम की खरीद के लिए उपलब्ध है, वे जाग उठा करने के लिए अपनी पहली बिक्री के लिए. तब वे एक और बिक्री, और फिर एक और. धन्यवाद के लिए एक आश्चर्य की बात का उल्लेख है पर एक लोकोप्रिय डिजाइन मंच, वे बेचा के पहले प्रिंट रन में दस मिनट के लिए था और संदेश के टन के लिए भीख माँग एक पुनमुद्रण. यह हो सकता है जवाब देने के लिए डिजाइनर burnout? अगले कुछ महीनों में, जेन और उमर शुक की और अधिक शैलियों और काम पर नए विचारों: एक न्यू याकें शहर मेट्रो का नखता, उदाहरण के लिए, और एक पड़ोस-थीमाधारित नक्षे के साथ सैन फर्यासिक्को. योजना के लिए किया गया था तेजी से बढ़ने, लेकिन नहीं नए उत्पादों को पेश करने के बिना एक वैध कारण है । के रूप में अच्छी डिजाइनरों, वे समझे है कि सब कुछ की दुकान में था होना करने के लिए आवश्यक है । वे यह भी समझा जाता है कि हालांकि कुछ ग्राहकों को होगा एक से अधिक खरीद, सबसे अच्छा तरीका है ग्राहकों की मदद कर सकता था की चर्चा करते हुए अन्य खरीदों और प्रशंसाकों. नौ महीने में, उन दोनों अपने दिन नौकरी छोड़ने के लिए पूरा समय काम पर व्यापार. "इस परियोजना के पूरी तरह से बहाल किया हमारे जुनून के लिए डिजाइन कहते हैं," उमर. "यह लगता है तो मुकित के लिए रचनात्मक नियंत्रण है. यह एक आविश्वसनीय अवसर के लिए हमें विकसित करने के लिए के रूप में डिजाइनरों. मुझे लगता है हमारे काम की तरह प्रगति की है और अधिक में पिछले वर्ष की तुलना में यह कभी किया गया है." जेन और उमर के साथ शुरू हुआ एक विचार रखा है, लागत कम है, और इंतजार नहीं था लंबे समय से पहले कदम के साथ आगे एक उत्पाद है । तब वे अनुकूल करने के लिए बाजार की प्रतिक्रिया (अधिक नक्शे!) और बनाया प्रत्येक नए उत्पाद ध्यान से. "यह हास्यासद है, क्योंकि हम कर रहे हैं दोनों जुनूनी योजनाकारों," जेन मुझे बताया था । "लेकिन इस परियोजना लगभग नहीं था जो भी योजना में शुरूआत है, और अब यह हमारा पूरा समय काम करते हैं।"

Figure 6 summary: यह एक रेखाचित्र है। इस चित्र में एक मेज पर कॉफी का कप, एक डोनट और एक कागज का टुकड़ा दिखाया गया है जिस पर पेन रखा है। कागज पर आज शुरू करने और कल पैसे जमा करने के निर्देश लिखे हैं। यह चित्र इस बात का संकेत देता है कि वित्तीय नियोजन या बचत की शुरुआत तुरंत करना महत्वपूर्ण है और भविष्य के लिए निवेश करना एक अच्छी आदत है।

कार्योई के पूर्वोग्रह

योजना है? क्या योजना है? हमारे में से कई के मामले के अध्ययन से पता चला है एक पैटर्न के लिए इसी तरह के जन और उमर की: जल्दी शुरू हो जाओ और देखो क्या होता है. वहाँ के साथ कुछ भी गलत नहीं की योजना बना, लेकिन आप खर्च कर सकते हैं एक जीवन भर के बनाने के लिए एक योजना है कि कभी नहीं बदल जाता है में कार्वाई की है । के बीच की लड़ाई में योजना और कार्वाई, लड़ाई जीतता है. यहाँ है कैसे आप इसे करते हैं.

का चयन करें। एक विपणन विचार

में जेन और उमर के मामले में, विचार किया गया था के रूप में इस प्रकार है: हो सकता है कि हम नहीं कर रहे हैं

केवल लोगों को जो अच्छी तरह के नक्षे. होगा अन्य लोगों की तरह उन्हें खरीदने के लिए परान्त एक से हमं? एक विपणन विचार नहीं करता है होना करने के लिए एक महत्वपूर्ण विचार है; यह सिर्फ है प्रदान करने के लिए एक समाधान के लिए एक समस्या है या उपयोगी हो सकता है पर्याप्त है कि अन्य लोगों को भुगतान करने के इच्छुक है । नहीं लगता है नवाचार, लगता है कि उपयोगीता. जब आप कर रहे हैं बस शुरू हो रही है, कैसे क्या आप जानते हैं कि अगर एक विचार है विपणन? टीक है, तुम हमेशा पता नहीं होता है सुनिश्चित करने के लिए-यही कारण है कि आप शुरू के रूप में जल्द ही के रूप में आप कर सकते हैं और खर्च करने से बचें । लेकिन और अधिक विचारों के लिए, "बाहर की जाँच करने के लिए सात चरणों तत्काल बाजार के परीक्षण पर" अगले पूछ

सात चरणों में करने के लिए तत्काल बाजार परिक्षण

1. आप की ज़करत है देखभाल करने के लिए समस्या के बारे में आप जा रहे हैं को हल करने के लिए, और वहाँ के लिए हो गया है एक काफ़ी बड़ी संख्या है जो अन्य लोगों की भी परवाह है । हमेशा याद रखें की कच्चेजैस: जिस तरह से अपने विचार के साथ intersects अन्य लोगों के लिए क्या महत्व है ।

2. सुनिश्चित करें कि बाजार काफी बड़ा है । परिक्षण के आकार के द्वारा जाँच की संख्या और की प्रासंगिकता गूगल कीवर्ड-एक ही कीवर्ड आप का उपयोग होगा अगर तुम थे करने की कोशिश कर अपने उत्पाद मिल. बारे में लगता है कि खोजशब्द किस लोगों को खोजने के लिए प्रयोग करेंगे एक

समाधான के लिए एक समस्या है । यदि आप के लिए देख रहे थे अपने खुद के उत्पाद आँनलाइन, लेकिन नहीं करने पर ध्यान कई प्रकार के विषयों के विषयों के विशेषताएँ "जबरदस्त भर्ती कराया दर्द." उताव्य की ज़रूरत को हल करने के लिए एक समस्या यह है कि दर्द का कारण बनता है कि बाजार जानता है कि यह है. यह आसान है करने के लिए बेचने के लिए कोई है जो जानता है कि वे एक समस्या है और आश्वस्त कर रहे हैं, वे एक समाधान की ज़रूरत है की तुलना में यह करने के लिए किसी को राजी है कि वे एक समस्या है सुलझाने की ज़रूरत है कि.

4. लगभग सब कुछ है कि बेचा जा रहा है या तो के लिए एक गहरा दर्द या एक गहरी इच्छा है । के लिए उदाहरण के लिए, लोगों को खरीदने के लकड़ी आइटम के लिए सम्मान और स्थिति है, लेकिन एक गहरे स्तर पर वे चाहते हैं होना करने के लिए प्यार करता था । कुछ निकालता है कि दर्द हो सकता है और अधिक प्रभावी की तुलना में एक इच्छा को साकार करने. आप की ज़रूरत है लोगों को दिखाने के लिए कैसे आप मदद कर सकते हैं हटाने या दर्द को कम ।

5. हमेशा लगता है कि के मामले में समाधान. सुनिश्चित करें कि आपके समाधान अलग है, और बेहतर है. (ध्यान दें कि यह की ज़रूरत नहीं है करने के लिए सस्ता हो सकता है-कीमत पर प्रतिरूपधी है, आमतौर पर एक खोने प्रस्ताव है.) बाजार के साथ निराश वर्तमान समाधान है? जा रहा है अलग अलग पयोप्त नहीं है; भेदभाव करता है कि आप बेहतर क्या ज़रूरत है.

वहाँ है कोई बिंदु शुకు करने में कुछ अगर बाजार में पहले से ही है के साथ संतुष्ट समाध्यान-अपने समाध्यान होना चाहिए अलग अलग या बेहतर है । यह महत्व नहीं है, आकार, 6. दूसरों को पूछने

- समाधिने-अपने समुद्रीन होना चाहिए जलग जलग पी बहूर है " नहतु नहीं है, आवे के बारे में विचार है, लेकिन यकीन है कि तुम लोगों को पूछने कर रहे हैं अपने संभावित लक्ष बजार. दूसरों को प्रदान कर सकता है तुछछ डेटा कर रहे है और इसलिए पक्षपातपूर्ण और बेख़बर. इसलिए, बनाने के लिए एक खक्ितल. एक खक्ित जो लाभ होगा के अधिकांश से अपने विचार. जांच अपने पूरे नेटवर्क समुदाय, दोस्तां, परिवार,

-सामाजिक नेटवर्क और अपने आप को पूछना अगर किसी भी इन लोगों के मैच में अपने व्यक्तिवाले

अपने विचार करने के लिए इस व्यक्ति से और यह चर्बी के साथ उसे या उसके विस्तार में । इस आप अधिक प्रासागके डाता की तुलना में बात करने के लिए किसी का भी बस.

- मिल जाएगा 7. एक स्पर्खा बनाने के लिए क्या कर रहे हैं और यह दिखाने के लिए एक उपसमूह के अपने समुदाय. करने के लिए उन्हें पूछने के लिए यह परीक्षण नि: शुल्क के लिए बदले में प्रतिक्रिया और गोपनीयता के साथ । एक बोनस के रूप में, के उपसमूह लगता है शामिल है और के रूप में कार्य करेगा evangelists. देने के बनाता है विश्वास और मूल्य और यह भी देता है आप एक अवसर की पेशकश करने के लिए पूरे समाधान है । का उपयोग करने के लिए एक ब्लॉग का निर्माण प्राधिकरण और विशेषज्ञता पर एक विषय है. टिपपी छोड़ ब्लॉग पर जहाँ आपके लिखित दर्शकों के बाहर लटकी हुई है.

लागत कम रखने के लिए, पैसे के बजाय अपनी परियोजना में पसीने की इक्विटी निवेश करके, आप कर्ज में जाने से बचते हैं और यदि यह काम नहीं करता है तो विफलता के प्रभाव को कम करते हैं। जेन और उमर ने एक कुल बजट के साथ शुरुआत की जो वास्तव में 500 डॉलर था। कोलंबस, ओहियो के दूसरे हिस्से में, एमी बारी तेज एक दस्तकारी खिलाना कंपनी चलाती हैं। स्टार्टअप लागत: 300 डॉलर। निकोलस लफ वैंकूवर में, कनाडा, के साथ शुरू केवल $56.33, लागत के एक व्यापार लाइसेंस 2000 में. में न्यू यॉर्क शहर, माइकल ट्रेनर शुरू कर दिया एक वृत्तिचित्र व्यापार के लिए 2,500 डॉलर की लागत से एक कैमरा-जो वह बाद में एक लाभ के लिए बेच दिया. इन लोगों में से सबसे ज्यादा सोलोप्रेन्योर्स हैं, जो एक हल्के ऑपरेशन के द्वारा काम चला रहे हैं। लेकिन बड़े कारोबार वाले कई कर्मचारी भी परिचालन लागत को जितना संभव हो उतना कम रखने का विकल्प चुनते हैं। डेविड हेंज़ेल, जो यूनाइटेड किंगडम में एक एजेंसी के संस्थापक हैं जिनसे हम अध्याय एक में मिले थे, उन्होंने अपनी नई साझेदारी चार हजार डॉलर में शुरू की। स्कॉट मेयर और एक व्यापार भागीदार, जिनके बारे में हम अध्याय नौ में और अधिक सुनेंगे, उन्होंने दक्षिण डकोटा में चार कर्मचारियों के साथ एक मीडिया फर्म दस हजार डॉलर से कम में शुरू की। मुद्दा यह है कि संख्या अलग-अलग हो सकती है, लेकिन जहाँ भी संभव हो, लागत को कम रखना चाहिए। पहली बिक्री के रूप में जल्द ही संभव है - . कटकी मे, मे के साथ बात की थी निक Gatens, जो मुझे बताया था के बारे में एक छोटे से फोटोग्राफी वह परियोजना पर काम कर रहा था. निक काम पूरा समय में सूचना प्रौद्योगिकी के लिए किसी और के व्यापार और कोशिश कर रहा था में तोड़ने के लिए कुछ कर रही है अपने दम पर थोड़ी देर के लिए. "कुछ" काम नहीं कर रहा था अभी तक, हालांकि. "में नहीं हूँ यकीन है कि मैं मिल गया है सही साइट डिजाइन या सही संदेश के लिए आगतकों." उन्होंने मझे बताया था में कॉफी की दकान है, जहां हम मिले पहली बिक्री के रूप में जल्द ही संभव के रूप में मैं हमशा से रहा हूँ के बारे में उत्सुक अन्य लोगों की परियोजनाओं, तो मैं खुले रूप से फ़िलप किया, मेरे लैपटॉप और पूछा यूआरएल के लिए एक नजर लेने के लिए. "टीक है," निक ने कहा, "मैं वास्तव में नहीं है के रूप में अभी तक." मैं प्यार करता हूँ कि तुम्हे बताने के लिए मैं उसे कुछ शानदार सलाह है, लेकिन मैं नहीं था कहने के लिए कुछ भी सब पर । निक देखें नीचे पर अपनी काँफी कप की प्रापति में स्पष्ट है: के लिए परियोजना के सफल होने के लिए, वह की ज़रूरत है पाने के लिए शुक कर दिया है । अन्य लोगों को हम थे बाहर फांसी के साथ प्रोत्साहित किया उसे भी छोड़ दिया और वह कॉफी की दुकान निर्धारित करने के लिए प्रगति कर जल्दी से. यदि आप कभी नहीं बचा अपना खुद का कुछ भी करने से पहले, आपको आश्चर्य हो सकता है, क्या बड़ी बात है? वह एक बेच दिया पचास डॉलर का प्रिंट.

है, कोई बात नहीं की मात्रा है, यह एक बहुत बड़ा सौदा है ।

सप्ताह में बीच में केंटुकी और पश्चमी वर्जीनिया, निक था समझ से बाहर असली अपराधी के पीछे उसकी देरी. "उस बातचीत ने मुझे लगता है के बारे में क्यों साइट नहीं था अभी तक," उन्होंने कहा. "मेरे सिर में, यह था सभी तकनीकी: मैं था करने के लिए डिजाइन tweak और कुछ तय त्रुटियों में कोड. लेकिन खुद के साथ इमानदार हो, मुझे एहसास हुआ कि यह वास्तव में था कि मेरा डर अभी भी था मुझे वापस पकड़; तकनीकी सामान बस एक बहाना था. क्या होगा अगर मैं नहीं है किसी भी बेचने प्रिंट, या क्या अगर कोई मेरे काम का? साकार करने के बाद क्या मैं फंस गया था, मैं अपने घर चला गया और साइट है कि जनता एक ही शाम । दो सप्ताह के भीतर, मैं बेच दिया था कि पहली छाप." अन्य साक्षात्कार में बताया अनगिनत संस्करणों की इस कहानी के बारे में यह कितना मुश्किल था पाने के लिए शुक कर दिया है, लेकिन कैसे यह पुरस्कृत किया गया था प्राप्त करने के लिए है कि पहली बिक्री के लिए. "एक बार जब पहली बिक्री में आया था, मैं जानता था मैं सफल हो," किसी ने कहा । "यह हो सकता है नहीं किया गया है पूरी तरह से तर्कसंगत है, लेकिन है कि भी बिक्री के लिए प्रेरित करने के लिए मुझे ले लो व्यापार और अधिक गंभीरता से |" "में कर रहा था एक लाइव प्रस्तुति और खोला खरीदारी की टोकरी के लिए हमारा पहला उत्पाद लांच," किसी ने कहा । "मैंने देखा कि आदेश में आ रहा है और सचमुच बाहर जोर से कहा, 'हाँ, यह बात है!' यह बहुत बड़ा था के लिए मेरी गति ।" इसलिए, सवाल आप से पूछना करने की आवश्यकता है … कैसे कर सकते हैं मैं अपनी पहली बिक्री? प्रतियोगिता से अन्य स्वसायों के लिए एक समस्या है एक दिन, अधिक से अधिक समस्या का सामना है, जड़ता है. निक होंगे खिलाफ लड़ाई जड़ता हो रही द्वारा अपनी साइट पर ऊपर और चल रहा है, और किया गया था के साथ पुरस्कृत बिक्री. बाजार के निर्माण से पहले . यह अच्छा है अगर पता करने के लिए लोगों को चाहते हैं आप क्या प्रस्ताव है से पहले . . . . . मेरा एक दौरत के साथ यह किया है एक जानकारी उत्पाद के उद्देश्य से उच्च अंत कार उद्योग. वह की पेशकश की एक विशेषता है कि गाइड के लिए बेच दिया $900 ... सियाय इसके कि वह नहीं था वास्तव में इसे बनाने से पहले वह यह विज्ञापित में एक पित्रका है. वह जानता था कि यह होगा काम का एक बहुत डाल करने के लिए एक साथ एक गाइड है, तो क्या काम करते हैं अगर कोई यह चाहता है? आंशिक रूप से उसके आश्चर्य करने के लिए, वह प्राप्त दो आदेश । विज्ञापन की लागत का सिर्फ $300 है, इसलिए है कि प्रतिनिधित्व एक $1500 लाभ तो हो सकता है वह वास्तव में बनाने के लिए गाइड. उन्होंने लिखा करने के लिए दो खरीदारों और कहा कि वह वிகास के एक नए और बेहतर "2.0 संस्करण" के लिए गाइड और प्यार होता करने के लिए उन्हें भेजने के लिए कोई अतिरिक्त शुल्क पर, के रूप में लंबे समय के रूप में वे इंतजार कर सकता है तीस दिनों के लिए यह करने के लिए हो सकता है समाप्त हो गया । जाहिर है, वह की पेशकश करने के लिए अपने पैसे वापसी अगर वे इंतजार नहीं करना चाहता था, लेकिन दोनों खरीददारों के लिए चुना है के लिए प्रतीक्षा करें 2.0 संस्करण. वह तो अगले महीने खर्च पागलपन लेखन गाइड भेजने से पहले यह करने के लिए बेसब्री से इंतजार कर रहे ग्राहाकों. के बाद से वह जानता था कि वह था एक सफलता पर अपने हाथों (और यह मदद की है कि वह वास्तव में था अब एक उत्पाद), वह रखा एक विज्ञापन और बेचा दस और अधिक से अधिक अगले कुछ महीनों में. शायद आपको यह नहीं है कि तरीका है, लेकिन सुनिश्चित करें कि वहाँ पय्याएल मांग के लिए अपने उत्पाद या सेवा खर्च करने से पहले अपने पूरे जीवन पर काम करे. यही कारण है कि यह इतना महत्वपूर्ण पाने के लिए शुक्र के रूप में जल्दी संभव के रूप में और क्या पहली बिक्री हो सकता है तो अधिकार है. का जवाब करने के लिए प्रारंभिक परिणाम . के बाद एक आर्मीकन सफलता, फिर से संगठित और तय की जस्सरत है क्या किया जा करने के लिए अगले. जेन और उमर जवाब की मांग करने के लिए जोड़ने के द्वारा और अधिक नवेश और ध्यान से बनाने के नए उत्पादों. एक वर्ष में, वे निर्णय कर बंद करने के लिए अपने स्वयं पूर्ति. जा रहा है "पोस्ट ऑफिस के लिए मजेदार था जब हम पहली बार शुरू हो रही है," जेन ने कहा । "लेकिन फिर हम यह करने के लिए तीन से पांच बार एक सप्ताह है, और यह मिल गया |" वे का फैसला करने के लिए उपपट्टता उनके शिपिंग के लिए एक स्थानीय गोदाम और समाप्त बचत कई घंटे एक सप्ताह. निर्णय की तरह इन ध्वनि हो सकता है एक नहीं brainer की तरह (क्यों चाहिए दो डिजाइनरों खर्च अपने समय बनाने के पोस्ट ऑफिस चलाता है?), लेकिन उन्हें लागू कर सकते हैं काम का एक बहुत ले. में जेन और उमर के मामले में, यह नहीं था बस एक मामले की भर्ती स्थानीय गोदास करने के लिए अपने शिपिंग; वे भी पूरा करने के लिए चुनौतीपूर्ण काम के साथ सिंक्रनाइज़ किए जा रहे अपने आन्नेलाइन खरीदारी की टोकरी के साथ पूरा घर. अंत में, यह अच्छा है करने के लिए ध्यान का भुगतान करने के लिए क्या बनाया प्रारंभिक सफलता यहाँ तक कि अगर यह लगता है दुर्घटना या संयोग । में जन और उमर के मामले में, यह हो सकता है एक अस्थायी पहली बार वे पर थे चित्त्र एक प्रमुख डिजाइन साइट है, लेकिन क्या अगर वे सकता है बनाने के लिए है कि क्या फिर से? यह शफर से होगा, और अधिक से अधिक, क्योंकि वे सबैधों का निर्माण खड़ा किया और उनकी नई परियोजनाओं में एक कम महत्वपूर्ण है, commonsense तरीके से. यह एक प्रकिरया है, हम में देखे लोग और अधिक के अगले अनुभाग में किताब. एक microbusiness पर बनाया कम लागत और त्वरित कार्वाई के साथ, आप की ज़रूरत नहीं करने के लिए बहुत औपचारिक योजना है । ज्यादार, आप तत्वों की ज़रूरत है हम चर्चा पुस्तक में: एक उत्पाद या सेवा है, ग्राहाकों के एक समूह के साथ, और एक तरह से करने के लिए भुगतान मिलता है. बाहर की जाँच करें एक पृष्ठ व्यापार योजना टेम्पलेट पर इस पृष्ठ के लिए एक उपयोगी उपकरण है.

स्वतंत्र रूप से प्राप्त होता है, स्वतंत्र रूप से दे

के रूप में आप प्रश्न के माধ্যम से सोचने की स्वतंत्रता और मूल्य, सबसे महत्वपूर्ण में से एक है, "कैसे होगा इस व्यापार के लोगों की मदद?" यह नहीं है बस के बारे में उदार किया जा रहा है, क्योंकि के रूप में एक व्यापार के लोगों में मदद करता है, व्यापार के मालिक भुगतान किया जाता है । कुछ लोगों को डिजाइन एक पूरे के लिए- लाभ व्यापार के आसपास सामाजिक घटक है, दूसरों को शिफट करने के लिए उस पर ध्यान कईद्रत के रूप में वे भी साथ और अभी भी दूसरों को एककीत एक सामाजिक परियोजना के भीतर एक व्यवसाय के लिए लाभ. रंगभेद आया एक अत करने के लिए दक्षिण अफ़्रीका में 1994 में समाप्त, लगभग आधी सही के सफेद-केवल नियम में अफ़्रीका के सबसे आर्थिक रूप से विकसित देश है । नेलसन मंडेलता गया था निर्वाचित पहले अखेवत राष्ट्रपति को एक ही वर्ष, और देश के लिए शुरू किया एक धीमी गति से करने की प्रक्रिया बनाने के सच समानता के लिए अपने "rainbow राष्ट्र" के लोग. इसके अलावा करने के लिए नकारात्मक एसोসিएशन के रंगभेद दक्षिण अफ़्रीका के लिए जाना जाता था कई अक्खी बातें, में से एक था जो अपने लोकप्रिय पुरस्कार जीतने के लिए शराब. शराब क्षेत्र के पश्चिमी केप से अधिक पुराने है कैलिफोर्निया में. दक्षिण अफ़्रीका प्रदान की शाही अदालतों के साथ यूरोप के शराब के लिए 350 से अधिक वर्षों के लिए, और दक्षिण अफ़्रीकी लताओं का पर्यागे किया गया शुरू करने के लिए ऑस्ट्रेलियाई वाइन उड्गों में 1781.

The One-Page Business Plan $ ^{*} $

Answer each question with one or two short sentences.

Overview

What will you sell?

Who will buy it?

How will your business idea help people? ___

Ka-ching

What will you charge?

How will you get paid?

How else will you make money from this project? ___

Hustling

How will customers learn about your business? ___ How can you encourage referrals?

Success

The project will be successful when it achieves these metrics:

Number of customers ___ or Annual net income ___ (or other metric)

OBSTACLES / CHALLENGES / OPEN QUESTIONS Specific concern or question #1 ___ Proposed solution to concern #1 *You can download or print a free copy of your own customized plan at 100 startup .com. Other helpful, alternative business planning guides are offered by Jim Horan and Tim Berry.

Specific concern or question #2 ___ Proposed solution to concern #2 Specific concern or question #3 Proposed solution to concern #3 Deadline: I will launch this project into the world no later than ___. क्योंकि अभी तक रंगभेद के, 3 अरब डॉलर शराब उद्योग था कम से कम 2 प्रतिशत काले ख्यामत्व है कि इस तथा के बावजूद अखेवतों का प्रतिनिधित्व 80 प्रतिशत देश की आबादी का. दर्ज Khary और सेलेना Cuffe, एक पति और पन्ती टीम है जो संयुक्त राज्य अमेरिका से पाया करने के लिए एक रास्ता बनाने के लिए एक अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय का समर्थन करता है कि काली दाख की बारी के मालिकों में दक्षिण अफ्रीका. सेलेना, सीईओ बताते हैं, यह इस तरह: "इस उधम विलीन हो जाती है के लिए मेरा जुनून उद्यमता सामाजिक न्याय के साथ. सबसे बड़ा लाभ यह है कि मेरी खिक्तगत और व्यापार के लक्ष्यों के समान हैं: सकारात्मक लोगों की धारणा बदल अफ्रीकी महाद्वीप के और मदद करने के लिए reinstill एक परिवार की भावना और कनेक्टिविटी के जीवन में लोगों को है कि हमारे व्यापार छु लेती है |" तेल अवीव, इजराइल में, डैनियल Nissimyan स्थापित एक पेंटबॉल वितरक कहा जाता Matrix लिमिटेड. व्यापार मेरे लिए बाहर खड़ा था क्योंकि उनके अदुरितीय ग्राहक आधार: "हम बेचने के चरम खेल के प्रति उतसाही के लिए उपकरण इसराइल में और पड़ोसी देशों, और भी करने के लिए इजरायल के रक्षा प्रतिष्ठान प्रशिक्षण प्रयोजनों के लिए." के बावजूद अचानक उपस्थिति की एक संख्या है कि प्रतियोगियों के ऊपर sprang में प्रतिक्रिया के विकास के लिए पेंटबॉल इसराइल में, व्यापार अच्छा था. Matrix लिमिटेड. समाशोधन था छह आंकड़ों में आय था और सिलना विशिष्टता अनुबंध परमूख आपूर्विकताओं के साथ, इस प्रकार को रोकने के नए प्रतियोगियों डैनियल वापस चला गया और आगे के बीच इसराइल और अमेरिका में, और अपने पिछले उधम किया गया था एक गैर लाभ सिखाया है कि कराटें के लिए वிகास विकलोग बच्चों में दक्षिणी कैलिफोर्निया में. पेंटबॉल मजेदार था, लेकिन डैनियल कुछ करना चाहता था कि संयुक्त ग्रे लाभ मॉडल वह शुरू में कैलिफोर्निया के साथ खेल व्यापार वह भाग गया तेल अवीव में. उन्होंने पाया कि के जवाब में एक नए उधम कहा जाता है ग्रीन कॉलर, एक परियोजना है कि कम हो जाएगा landfill अपिशिष्ट अक्षमता भी है, जबकि दोहन एक अनदेखी ऊर्जा स्रोत है । लक्ष्य के साथ काम करने के लिए नगर निगम सरकारों में दोनों इजरायल और फिलीस्तीनी प्राधिकरण में एक प्रयास को हल करने के लिए आम समस्याओं और अगिर्म संयुक्त होती. यहाँ है क्या डैनियल का कहना है: की तुलना में बहुत अधिक के साथ Matrix [पेंटबॉल व्यापार], मैं जगा सुबह में लग रहा है में कर रहा हूँ दुनिया को एक बेहतर जगह है, और है कि मैं की ज़रूरत नहीं करने के लिए पीड़ित है । मैं नहीं की ज़रूरत करने के लिए स्वयंसेवक अपने समय के लिए एक गैर सरकारी संगठन या पैसे दान; मैं बजाय ध्यान कंड्रित किया है, मेरे सबसे अच्छे प्रयासों के लिए दुनिया एक बेहतर जगह के लिए अपने देश और अपने बच्चों को-और में भी इसके लिए मुआवजा किया जा. चाहे आप का पालन करें Daniel 's माँडल के डिजाइन के चारों ओर एक व्यापार का एक सामाजिक कारण के लिए (और जा रहा है इसके लिए भुगतान किया) या एक रास्ता खोजने को शामिल करने के लिए एक समुदाय परियोजना के रूप में अपने मौजूदा खवासाय है, कई उदधमियों पता है यह किया जा करने के लिए एक महत्वपूर्ण है, को पूरा करने के काम करते हैं.

140-चरित्र मिशन के बयान

चलो नीचे तोड़ने की योजना प्रकिरया में एक बहुत ही सरल ख्यायाम: परिभाषित करने के मिशन के ब्यान के लिए अपने ख्याकार (या अपने ख्याकार के विचार) में 140 वर्ष या उससे कम. है कि अधिकतम राशि के पाठ पर एक अधवन के लिए टिटवटर और एक अच्छा प्राकृतिक सीमा से नीचे संकुचन के लिए एक अवधारणा है । यह हो सकता है मदद करने के लिए लगता है कि पहले की दो विशेषताओं के किसी भी ख्यावसाय: एक उत्पाद या सेवा और समूह के लोगों को जो भुगतान के लिए यह. एक साथ दो रखो और आप एक मिशन के ब्यान: हम प्रदान करते हैं [उत्पाद या सेवा] के लिए [ग्राहकों]. में विर्णित के रूप में अध्याय 2, यह आम तौर पर बेहतर उजागर करने के लिए एक कोर लाभ के अपने व्यापार के ब्याज एक वर्णितमक विशेषता है । तदनुसार, आप कर सकते हैं को संशोधित ब्यान के एक बित करने के लिए इस तरह से पड़ें:

Table summary: यह तालिका इस बात का विवरण देती है कि व्यवसाय अपने ग्राहकों को मिलने वाले प्राथमिक लाभों को प्रभावी ढंग से कैसे परिभाषित कर सकते हैं, जिसमें विभिन्न सेवाओं के माध्यम से ग्राहकों की समस्याओं के समाधान और उन्हें मिलने वाले सकारात्मक परिणामों के उदाहरण दिए गए हैं।

व्यापार विचार है?

जेन और उमर के बाद, $100 स्टाटेंड अप मॉडल: पर ध्यान कईद्रत विशिष्ट संयोजन ऐंक आदृतियं काशिलंहं, व्यनाएकं ददक्षरंपे उतिपादं व्यनाव्यंजं जीबनन्ते क्विपं आषन्नी रखा है, लागत कम है, bootstrapping के बाहर उनके छोटे से अपाटमेंट है और उधर नहीं एक भी डॉलर. खवासाय के रूप में तेजी से बढ़ी है, वे फिर से एकजुट है, का जायजा लेने के क्या काम कर रहा था (अधिक नक्शे) और क्या नहीं था (जा रहा रोकने पोस्ट : समय). सबसे महत्वपूर्ण है, के बजाय के बारे में सोच यह हमेशा के लिए या भरने के लिए एक बॉँधने की मशीन के साथ अनुमानों, जेन और उमर कार्वाई ले लिया.

Key Points

"योजना के रूप में तुम जाओ" करने के लिए जवाब की बदलती ज़रूरता के लिए अपने ग्राहकों को लाँच निक की अपने व्यापार के रूप में जल्द ही के रूप में संभव है, और एक पूर्वग्रह के साथ कार्बोडिकी है।

• पहली प्रिंट बिक्री प्रदान की कहीं अधिक प्रेरणा की तुलना में $50 वह प्राप्त किया. के रूप में

जल्द ही संभव के रूप में, एक रास्ता खोजने के लिए अपनी पहली बिक्री के लिए.

का पालन करने के लिए सात कदम तुरंत बाजार के परीक्षण के लिए (या बाजार से पहले एक का उपयोग करें-पृष्ठ निर्माण विधि) गेज करने के लिए प्रारंभिक प्रतिक्रिया है ।

• व्यापार की योजना की स्पर्खवा तैयार करने के लिए अपने व्यापार के विचारों को जल्दी से.

• से बचने के लिए overcomplicating बातें समझाने, अपने व्यवसाय के साथ एक 140-चरित्र मिशन स्टेटमेंट.

Table summary: यह तालिका विभिन्न खंडों और विचारों के बीच संबंधों को दर्शाती है, जिसमें सलाह और व्यक्तिगत जिम्मेदारियों के प्रभाव का तुलनात्मक विवरण दिया गया है।

"मैं कुछ भी नहीं है के लिए प्रदान करते हैं, लेकिन रक्त, परिश्रम, ऑसू, और पसीना |" -विस्तृत चर्चில் S कपास McMurren में बैठे अपने दफ़तर में एक टीवी स्टेशन में Anchorage, अलास्का, पर बाहर देख रहे हैं माँडट McKinley. दिन नौकरी में था मीडिया बिक्री, जहां वह पर दस्तक दी दरवाजे के आसपास शहर, भर्ती विजापनदाताओं के लिए स्टेशन. उन्होंने यह भी आयोजित एक यात्रा दिखाने के लिए, वह कुछ का आनंद लिया, लेकिन उममीद नहीं की थी करने के लिए नेटुत्व करने के लिए एक पूर्णकालिक टमटम. गैरी Blakely, एक दोस्त के स्काट था, तंग किया गया है, उसे थोड़ी देर के लिए के बारे में एक व्यापार विचार है, लेकिन स्काट में यह नहीं था. जब दो साल के गेरी की चोट के साथ विलय कर दिया स्काट की थकान से एक ही बात कर रही हर दिन, वह अंत में दिया और कहा, "टीक है, चलो यह एक कोशिश दे ।" विचार किया गया था बनाने के लिए कूपन कितबें स्वतंत्र यात्रियों के लिए आने के लिए अलास्का. हर साल, एक लाख से अधिक आर्गतुकों को दिखाने के लिए राज्य के दरवाजे पर देखने के लिए उत्सुक Denali राष्टरीय पार्क और अन्य आकर्षण है । कुछ पर्पटकों पर पहुंच जाता क्लज जहाजों या निर्दिशत पर्टन, लेकिन कई और अधिक एक साथ रखा अपने खुद के यात्रा. जैसा कि अकसर मामला है, उपभोक्ता समस्या और व्यापार के अवसर से संबंधित हैं: अलास्का एक अच्छी जगह गिरियों के दौरान, लेकिन लागत हमेशा से रहे हैं उच्च. लगभग सब कुछ राज्य में अधिक से अधिक महंगा है के आराम करने के लिए अमेरिका के साथ शुरू, और कुछ यात्रा कंपनियों के प्रभारी यहां तक कि उच्च कीमतों के लिए आर्गतुकों. (एक आम मजाक है "आपका स्वागत है करने के लिए अलास्का ... पर हाथ कृपया अपने बटुए में.") कूपन पुस्तक के लिए किया जाएगा के लिए एक इलाज उच्च कीमतों, लेकिन यह होता है प्रदान करने के लिए वास्तविक मूल्य के बजाय की पेशकश की ठेत, मामूली छुट उपलब्ध कहीं और है । है कि जहां स्काट में आया था. के बाद से वह पहले से ही था राज्य संपर्क के माध्यम से अपने दिन नौकरी में मीडिया बिक्री, वह सब करना था किया गया था करने के लिए उन्हें प्राप्त करने के लिए प्रतिबद्ध एक छूट की पेशकश, आम तौर पर एक दो के लिए एक सौदा में जो दूसरी रात या दूसरे व्यक्ति को मुक्त किया गया था । एक प्राकृतिक विक्रेता, स्काट तैनात हर सौदे में विकसित करने के लिए एक और एक है । जब वह प्रतिरोध का सामना करना पड़ा , जो एक विक्रेता से करने के लिए अनिच्छक था डिस्काउंट, स्काट ने बताया कि अन्य कंपनियों के साथ जा रहे थे आपसी के बिना. निहित संदेश था, "हर कोई कर रहा है । आप नहीं करना चाहते हैं, बाहर नहीं छोड़ा जा सकता." एक बार वे साबित कर दिया था के लाभ के लिए विक्रेताओं, अगले कदम के लिए किया गया था यह साबित करने के लिए होता है, जो लोगों को खरीदने के कूपन कियां. आप सोच सकते हैं और Gary होता मूल्य की पुस्तकें कम करने के लिए बेचने के रूप में कई के रूप में संभव है (तुलनीय उत्पादों में अन्य स्थानों के लिए बेच दिया $20 के लिए $25. आम तौर पर विजापन के दादा स्मृतिं या रिखत विक्रेताओं से ) लेकिन वे एक था दिया $20 के लिए $25, आम तौर पर विज्ञापन के द्वारा समर्भित या रिश्वत विक्रोताओं से), लेकिन वे एक था बेहतर विचार है: मूल्य पर कियां निन्यानवे दशमलव नौ पांच डॉलर और मूल्य प्रस्ताव, बहुत स्पष्ट है । किताबें निहित सौदों के लिए हेलिकाएंटर उड़ानों और पर्यटन हैं कि लागत के रूप में ज्यादा के रूप में कई सौ डॉलर है, के रूप में अक्ति तरह से होटल के रूप में है कि retailed पर एक सौ डॉलर से अधिक एक रात । क्यों नहीं होगा लोगों को भुगतान निन्यानवे दशमलव नौ पांच डॉलर के लिए एक उत्पाद की तरह है कि? क्यों है TourSaver प्रस्ताव इतना मजबूर? क्योंकि यह बचाता तत्काल लाभ बेहतर करने के लिए अपनी लागत के साथ, एक आकर्षक पीच: "यह खरीदों कूपन पुस्तक, एक बार यह प्रयोग करे, अपने पैसे वापस. तो आप अधिक से अधिक एक सौ अन्य का उपयोग करता है एक बोनस के रूप में." स्काट फ्रेम यह इस तरह है: "सिर्फ गिगत करो! का उपयोग कर एक एकल एक के 130+ कूपन कित्तब में बचाने के लिए होगा आप कृति लागत से अधिक पुस्तक में ही है। "अगर आप यात्रा के लिए एक और रास्ता लगता है कि यह की इस तरह से है: स्काट और गैरी बनाई गई एक प्रस्ताव तुम मना नहीं कर सकते. कर रहे थे करने के लिए अलासका और योजना का आनद लेने के लिए किसी तरह का दृष्टि, देखने का अवसर है, वहाँ लगभग कोई कारण नहीं क्या आप नहीं चाहते कि उनकी किताबें.

Figure 7 summary: यह एक रेखाचित्र है। इस चित्र में एक रेगिस्तानी परिदृश्य दिखाया गया है जिसमें एक लंबा गिलास है जिसमें पानी और बर्फ के टुकड़े मौजूद हैं। पृष्ठभूमि में कैक्टस और एक चमकता हुआ सूरज दिखाई दे रहा है। यह दृश्य एक अत्यंत गर्म वातावरण में ठंडे पेय की उपलब्धता को दर्शाता है, जिससे यह निष्कर्ष निकलता है कि ऐसी भीषण गर्मी और सूखे की स्थिति में ठंडा पानी एक अत्यंत आकर्षक और अनिवार्य आवश्यकता बन जाता है।

नारंगी और डोनट

कुछ साल पहले, मैं मेरी पहली मैराथन में सिंपटल. मैं घार करता हूँ तुम्हे बताने के लिए मैं भागा मजबूत करने के लिए खत्म है, लेकिन मील 18 में बाहर साफ हो गया था, पूरी तरह से ध्यान कंड्रित पर एक पैर डाल के सामने । के रूप में मैं के साथ trudged अंतिम घंटे में, मैं देखा एक स्वयंसेवक के बाहर साँपने ताजा संतरे के स्लाइस पर सड़क के किनारे मेरे आगे. थक गया के रूप में मैं था, मुझे यकीन है कि बदलने के लिए मेरी स्थिति, धीमी गति से नीचे है, और कृतझाता से उपहार स्वीकार करते हैं. टुकड़ा ताजा संतरे का एक प्रस्ताव मैं मना नहीं कर सकता-भले ही यह मुक्त किया गया था, मैं खुशी से इसके लिए भुगतान किया था कि अगर मैं पैसे था और मैं मन का सही फरेम बनाने के लिए एक लेन-देन. दो मिल आगे है, मैंने देखा एक और स्वयंसेवक सौंपने के लिए एक अलग उपहार: हिंस्सी की Krispy Kreme डोन्टस. दुर्भिय से, इस प्रस्ताव को उतोजित किया था नहीं मेरे (या किसी भी अन्य धावकों में देखा था) पर सभी. मैं कर रहा हूँ कोई नैतिकतावादी और खाया है मेरे हिस्से से अधिक डोन्टस के वर्षों में, लेकिन तीन घंटे में सबसे लंबे समय तक दौड़ के जीवन में बुरा था समय के लिए एक चीनी भीड़. प्रस्ताव था बदसूरत और एक गरीब फिट के लिए संदर्भ. एक.सम्मोहक प्रस्ताव है जैसे संतरे का एक टुकड़ा पर मिल १८. यह एक शादी के प्रस्ताव से लड़का या लड़की आप के लिए इंतजार कर रहा है अपने पूरे जीवन है. एक प्रस्ताव तुम मना नहीं कर सकते की तरह है $20,000 Bonderman फेलोशप की पेशकश की है हर साल के लिए स्नातक होने के विरष्ट नागरिकों के वार्शिंगटन विश्वविद्यालय. फैलोशप के बहुत सख्ता नियम: हमारे नकरी में पैसे और दुनिया की यात्रा पर अपने खुद के नहीं है वापस आने के लिए आठ महीने के लिए. ओह, और एक बार एक समय में हमें भेजने के लिए एक त्वरित टिपणी तो हम बता सकते हैं अपने माता पिता तुम जीवित हो. यदि आप अनुमान लगाया है कि सैकड़ों छात्रों की प्रतिस्पर्धा के लिए फेलोशप हर वर्ष, तुम सही होगा. आप कैसे कर सकते हैं के निमोग का एक प्रस्ताव है कि अपने संभावित ग्राहकों को मना नहीं करेंगे? याद है, पहले आप की ज़रूरत है बेचने के लिए लोग क्या चाहते हैं खरीदने के लिए-उन्हें मछली. तो सुनिश्चित करें कि आप कर रहे हैं विपणन करने के लिए सही लोगों को सही समय पर. कभी कभी आप कर सकते हैं सही है भीड़ गलत समय पर; मैराथन धावकों कर रहे हैं करने के लिए खुश डोन्टस खाने के लिए दौड़ के बाद, लेकिन नहीं पर मिल 18. तो आप अपने उत्पाद या सेवा है और यह शिल्पन में एक सम्मोहक पिच ... एक प्रस्ताव वे मना नहीं कर सकता. यहाँ है कैसे आप इसे करते हैं.

1. समझते हैं कि हम क्या चाहते हैं और क्या हम कहते हैं

के हम चौहत है नहीं कर रहे है, हमशि एक ही बात है । अगली बार जब आप एक भीड़ भरे विमान और सिर करने के लिए अपने तंग मध्य सीट में वापस, के साथ एक चில்ला शिशु बैठा है आप के पीछे कोई अतिरिक्त शुल्क नहीं पर याद है, इस सिद्धांत है । साल के लिए यातिर्यों के लिए किया गया है के बारे में शिकायत की भीड़ विमानों और तंग सीटें, और साल के लिए एयरलाइंस गया है, उन्हे उपेक्षा. हर बार एक समय में, एक एयरलाइन बनाता है एक अभिमान के लिए प्रतिक्रिया करने के लिए चिंता का विषय है: "हम दे रहे हैं और अधिक legroom कोच में!" यह बहुत अच्छा लगता है, लेकिन कुछ ही महीने बाद वे अनिवार्य रूप से रिवर्स पाठ्यक्रम को हटाने और अतिरिक्त इंच का स्थान है । क्यों? क्योंकि, के बावजूद वे क्या कहते हैं, सबसे अधिक यात्रियों मूल्य नहीं अतिरिक्त legroom भुगतान करने के लिए प्यांत के लिए यह, इसके बजाय, वे मूल्य सबसे कम कीमत उड़ानों के ऊपर किसी भी अन्य चिंताओं है । एयरलाइंस है, यह समझ से बाहर है, तो वे लोगों को दे कि वे क्या चाहते हैं-नहीं क्या वे कहते हैं वे चाहते हैं. एक अच्छा प्रस्ताव हो गया है कि क्या लोगों को वासत्व में चाहते हैं और कर रहे हैं के लिए भुगतान करने के इच्छुक.

2. हम में से अधिकांश की तरह खरीदने के लिए, लेकिन हम आम तोर पर नहीं की तरह बेचा जा करने के लिए. एक प्रस्ताव तुम मना नहीं कर सकते लागू हो सकता है सूक्ष्म दबाव है, लेकिन कोई भी नहीं पसंद करता है एक कितन बेचने की है. इसके बजाय, सम्मोहक प्रदान करता है अक्सर भ्रम पैदा करता है कि एक खरीद एक निमंत्रण है, नहीं एक पीच है. सामाजिक खरीदारी सेवाओं के इस तरह के रूप में Groupon (देखें अध्याय 8) और सामाजिक रहने वाले किया गया है सफल भर्ती में अपने ग्राहाकों के सबसे करने के लिए अपने विपणन के लिए उन्हें. वास्तव में, सबसे बड़ी शिकायत के बारे में इन व्यवसायों अक्सर है कि वे बाहर बेचने की डील भी जल्दी से भी जाना जाता है. "के रूप में वे नहीं होंगे मझे दे उन्हें मेरे पैसे!" जैसा कि आप कल्पना हो सकती है, कम से कम के मार्ग प्रतिरोध है एक अच्छी जगह के लिए खड़े हो जाओ. आर्दितुकों के लिए अलारका जल्दी से समझ में क्यों एक $100 कूपन किताब के लायक है और अधिक से अधिक $100. मैराथन धावकों की जस्करत नहीं है करने के लिए बेचा जा सकता है पर लाभ की ताजा संतरे के बाद तीन घंटे के लिए चल रहा है । साहसी कॉलेज के छात्रों समझ जाएगा के मूल्य एक $20,000 "जाओ कहीं यात्रा करते हैं और क्या आप चाहते हैं" फैलोशिप के बिना बहुत समझा. प्रस्ताव निर्माण परियोजना जादू सूत्र: सही दर्शकों, सही वादा करता हूँ, सही समय = मूल बाते क्या आप बेच रहे हैं? ___ यह कितना खर्च करता है? ___ रखना होगा, जो तत्काल कार्योई इस प्रस्ताव पर? ___ प्रार्थमिक लाभ है ___ एक महत्वपूर्ण माध्यमिक लाभ है ___ प्रदान करते हैं? काउंटर इन आपतियों? क्यों चाहिए किसी को खरीदने के लिए यह अब? क्या कर सकते है में जोड़ने के लिए बनाने के लिए इस प्रस्ताव को और भी अधिक सम्मेहक? 3. उपलब्ध कराने के एक कुहनी से हलका धवका. बहुत अच्छा प्रदान करता है बनाने के लिए एक "तुम चाहिए यह सही है अब!" लग रहा है उपभोक्ताओं के बीच, लेकिन कई अन्य प्रदान करता है सफल हो सकते हैं बनाने के द्वारा एक कम तत्काल तात्कालिकता की भावना. उपलब्ध कराने के एक सौम्य कुहरी से हलका धकका प्रोत्साहित करने के लिए तत्काल कार्वाई अलग है, एक सभ्य की पेशकश से एक उच्च प्रदर्शन में से एक. चलो देखो एक कुछ उदाहरण हैं । उदाहरण 1: योग स्टुडियो जोनाथन शेत्रों, एक हेज फंड वकिल बदल फिटनेस उधमी के स्वामित्व में एक मैनहट्टन योग स्टुडियो की मांग की है कि शीर्ष पर होना करने के लिए बाजार. एक एकल वर्ग $18 लागत, और सदस्यता लागत $119 के लिए एक महीने. के अंत की ओर गर्मियों में, स्टुडियो देखा एक महत्वपूर्ण ड्रॉप बंद में व्यापार, लेकिन जब अवटूबर के आसपास लुढ़का, लोगों को वापस करने के लिए उनकी दिनचर्या और शुरू में आ रहा है और अधिक अक्सर जोनाथन चाहता था करने के लिए एक रास्ता खोजने के लिए लोगों को प्रेरित करने के लिए वापस आने के पहले की उममीद की तुलना में और के रूप में ज्यादा प्रतिबद्धता से संभव के रूप में उन्हें. वह एक विचार था के लिए एक प्रस्ताव वे मना नहीं कर सकता: शुक्त करने के लिए सितंबर १, पहली बार के सदस्यों को मिल सकता है असीमित वर्गों के माध्यम से वर्ष के अंत के लिए $180. यह अनिवार्य रूप से चार महीने के लिए योग की कीमत 45 दिनों के, या 62 प्रतिशत के सामान्य मूल्य । दो अतिरिक्त कारकों के लिए जोड़ा गया था बनाने के लिए यह और भी अधिक दिलचरण है: पहला, जल्दी ही एक नए सदस्य के हस्ताक्षर, अधिक कक्षाएं वह या वह भाग लेने जा सकता है, इस प्रकार बनाने के तत्काल तात्कालिकता. दूसरा, प्रस्ताव हो सकता है किसी भी समय वापस लिया; अगर किसी को आया में 3 सितंबर और नहीं था के बारे में सुनिश्चित करने के लिए, वर्ष के बाकी के स्ताफ के लिए सुनिश्चित कर दिया है कि व्यक्ति को पता है कि प्रस्ताव उपलब्ध नहीं हो सकता है सप्ताह में बाद में. धन्यवाद करने के लिए नए साल के संकल्प, सबसे स्वास्थ्य केन्द्रों में ले के थोक अपने नए सदस्यों को जनवरी में. जोनाथन की रणनीति में मदद मिली अपने व्यापार के लाभ में एक बड़ी वृद्धि सितंबर में, परंपरागत रूप से, एक मुश्किल महीने । इसके अलावा, सितंबर के करीब था करने के लिए पर्पित जनवरी तक कि बार नए साल के आसपास लुढ़का, कई सदस्यों के लिए प्रतिबद्ध थे करने के लिए पर्पित हस्तातरण करने के लिए एक मांसिक योजना पर-नियमित रूप से मूलय.

उदाहरण 2: अक्षम व्यापार मॉडल

(बाजार अक्षमता = व्यापार के अवसर) जब भी कुछ और अधिक जटिल है की तुलना में यह होना चाहिए, या किसी भी समय आप स्थान एक अक्षमता के बाजार में, तुम भी पा सकते हैं एक अच्छा ख्याचार विचार है. Priceline.com लिया का लाभ होटल अक्षमताओं एक प्रणाली बनाने के द्वारा की अनुमति दी है कि उपभोक्ताओं को बुक करने के लिए कमरे में ब्रांड नाम होटलों के लिए की तुलना में बहुत कम खुदरा दरों. तो अन्य कंपनियों का लाभ ले लिया Priceline की पारदर्शिता की कमी बनाने के द्वारा एक व्यापार मॉडल है कि यात्रियों की अनुमति देता है जो पता करने के लिए होटल Priceline के साथ काम करता है. इन मॉडलों में से प्रत्येक में शामिल हैं एक सम्मोहक की पेशकश:

Priceline के सम्मोहक की पेशकश: बचाने के लिए 40 प्रतिशत या अधिक पर नाम के ब्रांड होटल, की गार्टी है । तृतीय-पक्ष सम्मोहक की पेशकश: वास्तव में जानने के लिए जो होटल आप के साथ मिल जाएगा Priceline और भी अधिक को बचाने के लिए जब आप वास्तव में कितना पता करने के लिए बोली. आप भी कर सकते हैं प्राप्त एक शक्तिशाली व्यापार मॉडल से पारंपरांक प्रणालियों की कमी है कि पारदर्शिता. यदि आप चाहते हैं बनाने के लिए एक पारंपरांक अचल संपति एजेंट पागल, एजेंट पूछने के बारे में Redfin, सिंपटल-आधारित सेवा है कि विभाजन आयोगों के साथ घर खरीदारों. मैंने यह सीखा है सबक जब एक एजेंट ने मुझे बताया कि Redfin "अवैध रूप से होना चाहिए" और है कि मैं कर रहा था एक धर्म का निर्वाह करने के लिए मेहनती लोगों द्वारा यह पुष्टि. क्यों कर रहे हैं (कुछ) एजेंट तो चिंजुचिड़ा, और क्यों यह होना चाहिए करने के लिए अवैध उपभोक्ताओं को पैसे बचाने के लिए? ओह, क्योंकि पैसा आ रहा है की जब से अचल संपति एजेंटों, जो इस्तेमाल कर रहे हैं प्राप्त करने के लिए पूरा, मोटी कमीशन की परवाह किए बिना काम की राशि वे प्रदर्शन करते हैं । Redfin सफल रहा है चुनौती देने के द्वारा दारपाल और संबोधित एक बड़ा अक्षमता के बाजार में. बोल रहा है घर के मालिकों, DirectBuy मताधिकार शुरू किया गया था, क्रम में की पेशकश करने के लिए "आम लोगों" (यानी, गैर-डेकदारों) का उपयोग करने के लिए फुटकर बिक्री पर मूल्य निर्धारण के उपकरणों और घर इलेक्ट्रोनिकस । प्राप्त करने के लिए चारों ओर की चिंताओं को खुदरा विक्रेताओं और निर्माताओं, DirectBuy संरचित अपने व्यापार मॉडल पर एक फ्लैट शुकल चार्ज उपभोक्ताओं के लिए शामिल होने के लिए. समोहक प्रस्ताव है: निवेश में हमारी सदस्यता, और आप हजारों बचा लेंगे पर घर remodeling. में आमतிறत आप को पूरा करने के लिए ब्रांडी Agerbeck में इन पृष्ठों, लेकिन आप कर सकते हैं "मिलने" उसके द्वारा पहले की जांच mindmap वह हमारे लिए नीचे. ब्रांडी चलाता है एक व्यापार के दर्शन के साथ "कभी नहीं एक मालिक है, कभी नहीं हो सकता है एक मालिक है | " बनाने की चित्रमय अभ्यावेदन विचार-आम तौर पर उन में व्यक्त की बैठकों, retreats, या समेलनों है-ब्रांडी का पूरा समय काम करते हैं. पिछले पंद्रह वर्षों में, वह काम किया है के साथ ग्राहकों के सैकड़ों पर घटनाओं के सभी प्रकार के. यह एक सुंदर व्यापार माँडल से, एक प्रतिभाशाली कलाकार, लेकिन यह भी एक सवाल उठता है: कैसे क्या आप कुहनी से हलका धकका या जीत के अधिकारियों को नहीं मिलता है, जो यह पहली बार में? अनिगत से बातचीत के बारे में बहुमूल्य सेवा वह प्रदान करता है, यहाँ है क्या ब्रांडी सीखा है । वह शुक्त होता है हर प्रारंभिक बातचीत में कहा, "में एक शानदार समय है, अजीब काम है." यह जिज्ञासा पैदा करता है और यह भी कार्य करता है बनाने के लिए दूसरे व्यक्ति को बुरा नहीं लग रहा है अगर वह या वह है के साथ अपरिचित दुनिया के ग्राफिकक सुविधा. अगले, ब्रांडी सीखा है कि उसके लक्ष्य बाजार हो सकता है अधिकारियों या नेताओं की बैठक में वह कार्य करता है, लेकिन वे नहीं कर रहे हैं जरूरी नहीं कि जो किराया । "मैं हूँ सबसे अधिक बार काम पर रखा द्वारा facilitators के रूप में अभिनय, उनके दृश्य মুक़ भगादारों," वह कहते हैं । "वे कर सकते हैं पर पूरी तरह ध्यान कंडिस्टर अपने ग्राहक को जानने की प्रक्रिया है, और

Figure 3 summary: यह एक वैचारिक चित्रण है। यह चित्र एक उद्यमी की यात्रा और उसके उद्देश्यों को दर्शाता है, जिसमें स्वतंत्रता, मूल्य निर्माण और उद्देश्य की खोज जैसे मुख्य तत्वों को एक एकीकृत प्रवाह में दिखाया गया है। इस चित्रण से यह निष्कर्ष निकलता है कि उद्यमिता केवल व्यवसाय शुरू करने के बारे में नहीं है, बल्कि यह कुछ उपयोगी बनाने, दुनिया के साथ साझा करने और एक स्थायी विरासत छोड़ने के माध्यम से व्यक्तिगत स्वतंत्रता और सार्थक जीवन प्राप्त करने की एक प्रक्रिया है।

कवल्योत्तरमहंसोत्तरमहंस

के बाद अंत में होने जा रही के एक पांच घंटे की ड्राइव से Boise करने के लिए, सालट लेक सिटी, में बंद कर दिया पर एक स्टारबकस के बारे में बीस मिनट की दूरी पर कियाबो की दुकान से में बात कर रहा था, पर उस शाम. पर रास्ते में, मैं कुछ पकड़ा ट्रंक से और बाएँ चाबियाँ । अछा कदम, क्रिस. यह भी बदतार था क्योंकि मुझे नहीं पता था मेरी गलती जब तक मैं समाप्त हो गया था मेरे लट्टे और इमेल के सत्र एक घंटे के बाद, शीघ्र ही इससे पहले कि मैं कारण था पर पहुंचने के लिए कियाबो की दुकान. मैं पागल हो गया था पर खुद के लिए इतनी बेवकूफ जा रहा है, लेकिन मैं जल्दी से सोचने के लिए. एक संयोजन का उपयोग कर के प्रौधोगिकी (आइएपॉड टच, MiFi, सेल फोन), मैं स्थित है की संख्या के एक स्थानीय ताला और जल्दी बजती । "उह, आप कर सकते हैं आ कृपया के रूप में जल्द ही के रूप में संभव है?" वह करने के लिए सहमत हो सकता के रूप में उपवास के रूप में वह कर सकता है. बहुत मेरे आँखरों करने के लिए, ताला ऊपर खींच लिया एक वैन में सिर्फ तीन मिनट के बाद. प्रभावशाली है, है ना? फिर वह बाहर अपने उपकरणों और संपर्क यात्री दरवाजा. में कम से कम दस सेकंड के लिए, वह दरवाजा खोलने के लिए मुझे अनुमति देता है, पुनः प्राप्त करने के लिए अपनी चाबी से ट्रंक और अपने जीवन के साथ मिल. "कितना क्या में तुम पर एहसान?" मैंने पूछा. शायद यह है क्योंकि मैं नहीं एक कार खुद और पिछले समय में एक ताला दस साल पहले था, या शायद मैं सिर्फ सस्ते, लेकिन जो भी कारण के लिए मैं उम्मीद करने के लिए उसे पूछने के लिए की तरह कुछ $20. इसके बजाय, उन्होंने ब्रह्मा$50 हो जाएगा, कृपया." म नहीं था पर चचा का कामतक के साथ उसे इससे पहले कि वह बाहर आया था और स्थिति में नहीं करने के लिए बातचीत है, तो मैं उसे दे दिया और उसे धन्यवाद दिया. लेकिन कुछ था के बारे में परेशान लेन-देन, और मैं कोशिश करने के लिए बाहर आंकड़ा यह क्या था. मैं पागल हो गया था पर अपने आप को बंद करने के लिए अपने कुंजी में कार-यह स्पष्ट रूप से नहीं एक गलती है, लेकिन मेरे खुद-लेकिन मैं यह भी महसूस किया है कि $50 था करने के लिए बहुत ज्यादा भुगतान के मेना के रूप में मैं दूर कर दिया है, मुझे एहसास हुआ कि मैं चुपके से चाहता था, उसे करने के लिए लंबे समय तक लेने में हो रही है मुझे करने के लिए, भले ही होता है कि देरी हो रही है मेरे आगे. मैं चाहता था उसे संघर्ष करने के लिए ताला खोलने के साथ मेरी कार के हिस्से के रूप में एक प्रमुख प्रयास है, भले ही बनाया है कि कोई मतलब नहीं जो भी है. का ताला मिले मेरी ज़रूरत है और प्रदान की एक त्वरित, व्यापक समाधान के लिए मेरी समस्या नहीं है । मैं दुखी था के बारे में हमारे विनिमय के लिए कोई अच्छा कारण है । यह पर विचार कर रही, मुझे एहसास हुआ कि जिस तरह से हम बनाने खरीद निर्णय हमेशा नहीं है तक संगठनों में बिन लादेन का एक समूह अफगानिस्तान स्थानांतरित होकर मैं उसका निधन कर दिया है। अगस्त को हमले के लिए तारीख (9/11/01) पर निर्णय लेने के बाद लिए? कि बहुत महंगा है. में जानता था कि में कर सकता हर किसी को खुश नहीं है, लेकिन मैं समझ में नहीं आया इस विशिष्ट आपति है. इस बात की रिपोर्ट में मदद करने के लिए लोगों पर पैसे बचाने के लिए हवाई जहाज का टिकट, और कई पाठकों की सूचना दी बचत $300 या अधिक के बाद एक त्वरित पढ़ा है । "क्या करता है की लंबाई की रिपोर्ट करने के लिए है के साथ क्या कीमत?" मैं सोच याद है कि एक के बारे में शिकायत. "अगर मैं तुम्हे दे दिया एक खजाने का नक्सा, आप शिकायत करते हैं कि यह केवल एक पेज लंबा है?" यह निकला मजाक था मुझ पर. हम सभी के लिए जगह एक खिकतपरक मूल्य पर माल या सेवाओं है कि नहीं हो सकता से संबंधित करने के लिए कि वे क्या करना चाहिए "" सकता है. बस के रूप में हम क्या चाहते हैं और क्या हम कहते हैं कि हम चाहते हैं हमेशा नहीं कर रहे हैं एक ही बात है, जिस तरह से हम एक मूल्य जगह पर कुछ नहीं है, हमेशा तर्कसंगत है. आप करने के लिए सीखना चाहिए लगता है कि मूल्य के बारे में जिस तरह से अपने ग्राहकों करते हैं, जरूरी नहीं कि जिस तरह से आप चाहते हैं उन्हें करने के लिए.

सम्मेहक प्रस्ताव टूल किट: पूछे जाने वाले प्रश्न, गारंदी, और अतिवितरण

के रूप में आप जारी रखने के काम करने के लिए अपने प्रस्ताव, तीन उपकरण आप की सहायता करेंगे में इसे और अधिक सम्मोहक: पूछे जाने वाले प्रश्न पृष्ठ (या जहाँ भी आप प्रदान करते हैं, सामान्य प्रश्नों के उत्तर), एक अविश्वसनीय गार्टी है, और अपने ग्राहकों को अधिक से अधिक वै उसमेंद करते हैं. चलो विस्तार में उनमें से प्रत्येक.

1. अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न, उफ "क्या में आप चाहते है पता करने के लिए आपको लगता है कि हो सकता है कि एक पूछे जाने वाले प्रश्न (FAQ) पेज बनाया गया है केवल करने के लिए सवालों के जवाब. आचर्य की बात है! यह नहीं है … या कम से कम, कि अपनी ही समारोह में नहीं. एक अच्छी तरह से डिजाइन पूछे जाने वाले प्रश्न पूछ भी, एक अन्य अत्यंत महत्वपूर्ण उद्देश्य है । आप यह कह सकते हैं "आँपरेशन आपिति खृत्त": अतिरिक्त उद्देश्य के लिए एक पूछे जाने वाले प्रश्न है करने के लिए आश्वासन प्रदान करने के लिए संभावित खरीदारों और आपितियों पर काबू पाने. अपने मिशन के लिए, आप चुनना चाहिए स्वीकार करने के लिए , यह है की पहचान करने के लिए मुख्य आपितियों अपने खरीदारों होगा जब अपने प्रस्ताव पर विचार और ध्यान से उन्हें करने के लिए प्रतिक्रिया अग्रिम में ं - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 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- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - आसपास अपने पक्ष में. आप चाहते हैं भेजने के लिए इस तरह के संदेश:

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देखें कि यह कैसे काम करता है? बात नहीं है रशतमक होने के लिए (यदि आप चाहते हैं कि से बचने के लिए), लेकिन बजाय करने के लिए में सिक्रय होना करने के लिए जवाब सवाल है. एक मॉडल का उपयोग कर सकते हैं का वर्णन जब अपने प्रस्ताव नीचे उल्लिखित है में क्या हम फोन करता हूँ एक "किसी न किसी भयानक स्वरूप है।" यह इस तरह काम करता है:

- बिदु 1: इस बात को इतना भयानक है! [प्राथमिक लाभ]

- एाइट 2: गंभीरता से, यह वास्तव में भयानक है. [माध्यामिक लाभ] बिंदु 3: वैसे

- भी, आप की ज़रूरत नहीं करने के लिए कुछ के बारे में चिंता. [चिंताओं के जवाब] बिंदु 4:

- देखें, यह वास्तव में भयानक है. क्या कर रहे हैं आप के लिए इंतजार कर रहे? [कार्वाई]

किसी न किसी में भयानक स्वरूप है, १ पाइंट है के मुख्य लाभ, बिंदु 2 एक सुदृढ़ीकरण के मुख्य लाभ या के एक महत्वपूर्ण पक्ष को लाभ, 3 बिंदु है जहां आप के साथ सौदा आपतियों, और बिंदु 4 है जहाँ आप यह सब एक साथ लाना और कुहनी से हलका धकका खरीदारों की और एक कॉल कार्बोडिक करने के लिए. आप नहीं होगा हमेशा यह सही पहली बार में-कर्मी कर्मी आप की खोज करेंगे अतिरिक्त आपतियों के रूप में तुम जाओ के माध्यम से प्रारंभिक बिक्री की प्रक्रिया के साथ वास्तविक समय ग्राहकों-लेकिन काम के साथ सबसे महत्वपूर्ण आपतियों से शुरू में मदद मिलेगी आप पाने के लिए बंद एक बहुत बेहतर की तुलना में शुरू की प्रतिक्षा की और देखना दृष्टिकोण. 2. अविश्वसनीय गारंटी, ऊर्फ "डर नहीं" की परवाह किए बिना कि क्या आप बेच रहे हैं, अधिभावी चिंता का विषय के कई संभावित ग्राहकों है, "क्या होगा यदि मैं यह पसंद नहीं है? कर सकते हैं मैं मेरे पैसे वापस मिल?" एक आम और अत्यधिक प्रभावों तरीका से निपटने के लिए यह चिंता का विषय है की पेशकश करने के लिए एक संतुष्ट की गारंती है । सलाह का एक शब्द: बनाने के लिए नहीं अपने गारंती और जटिल, भ्रामक, या उबाऊ है । आप नहीं चाहते हैं अपने ग्राहक के लिए यह overthink! रखो यह सरल और आसान है । या उबाऊ है । आप नहीं च आगे, अगर वहाँ है किसी भी तरह से आप टाई कर सकते हैं वादा परिणाम के अपने प्रस्ताव के लिए गार्टी है, ऐसा करते हैं । Nev Lapwood, चलाता है, जो एक स्नोबोर्डिंग शिक्षा कार्यक्रम आप को पढ़ने के बारे में अध्याय ११, प्रदान करता है एक १२० प्रतिशत की गार्टी देता है । यदि प्रोग्राम रोक नहीं करता है अपनी दुनिया में, आप मिल जाएगा १०० प्रतिशत के अपने पैसे वापस, ८५२० प्रतिशत अपनी परेशानी के लिए. जब मैं विकसित की यात्रा हैकिंग कॉटेल, मैं वादा किया था कि के सदस्यों को जो लागूॅ कार्यक्रम की रणनीतियों के लिए कम से कम १००,००० लगातार उड़ाका मिल की दूरी पर एक वर्ष के लिए पर्याप्त है, चार निः शक्ति काम्य - वर्ष के लिए पयोर्ट है, चार नि: शूलक हवाई जहाज का टिकट. नहीं हर व्यापार में सक्षम हो जाएगा की पेशकश करने के लिए एक आविश्वसनीय गारंटी है, खासकर अगर वहाँ रहे हैं पयर्ित अप सामने लागत के वितरण के लिए. वैकिलिक रूप से, आप भी कर सकते हैं जानबूझकर विकल्प नहीं की गार्टी करने के लिए अपने उत्पाद या सेवा और उसके बारे में एक बड़ा सौदा है कि तथा यह है । अभाव की गार्टी कर सकते हैं तो के रूप में कार्य, एक छानने की प्रकिरया धीरे स्टीयरिंग ग्राहकों को दूर नहीं थे, जो एक अच्छी फिट है, जबकि मजबूत खरीद जो उन लोगों के लिए कर रहे हैं. आम तौर पर, आप की पेशकश करनी चाहिए एक अवशेषननीय गारंटी या सब पर कोई गारंटी नहीं. एक कमजोर गारंटी, या एक है कि स्पष्ट नहीं है, काम कर सकते हैं के खिलाफ अपनी विश्वसनीयता की मदद करने के बजाय यह 3. Overdelivering, उर्फ "वाह, यह सब पर देखने के लिए अतिरिक्त सामान में उम्मीद नहीं की थी" के तुरंत बाद कुछ खरीदने, हम अवकर अनुभव के एक वेदना के चिंता: था यह एक अक्छी खरीद है? क्या में अपने पैसे बर्बिद? आप चाहते हैं पाने के लिए बाहर के सामने इस भावना से लोगों को बनाने के बारे में अछा महसूस कार्वाई वे सिर्फ ले लिया. सबसे आसान और सबसे महत्वपूर्ण रास्ते को सुदृढ़ करने के लिए अपने निर्णय है और उन्हें त्वरित पहुँच के लिए क्या वे के लिए भुगतान किया. लेकिन आगे जाने के लिए, आप करने के लिए चाहता हूँ overdeliver: उन्हें अधिक से अधिक वै उम्मीद है. आप कर सकते हैं इस उन्मयन के द्वारा अपनी खरीद अपरत्याशित रूप से भेजने के द्वारा एक हस्तिलिखित धन्यवाद आप काई में मेल या जो कुछ भी तरह से सबसे अधिक उपयुक्त है के लिए अपने व्यापार. बात यह है कि छोटी-छोटी बातों की गिनी. की तरह नारंगी स्लाइस में 18 मिली की मैराथन, एक प्रस्ताव तुम मना नहीं कर सकते हैं के साथ आता है सिर्फ सही समय पर. के रूप में आप का पालन करें अपने खाका स्वतंत्रता के लिए, ध्यान से लगता है के बारे में कैसे आप कर सकते हैं बनाने के लिए इसी तरह एक सम्मोहक प्रस्ताव. अगले कदम लेने के लिए की पेशकश बाहर की दुनिया में. तैयार हो?

Key Points

- के रूप में ज्यादा के रूप में संभव है, से कनेक्ट करने के लिए अपने प्रस्ताव को सीधा लाभ ग्राहकों को

- प्रिंटि पकर्कसह. फिंटिसरह अलासका कूपन किताबें, एक सम्मोहक प्रस्ताव खुद के लिए भुगतान बनाने के द्वारा

- लोगोंको क्या चमहत है और क्या वे कहते हैं वे चमहत है हमेशा नहीं कर रहे हैं एक ही बात है, जब विकसित अपनी नीकरी के लिए है बाहर आकड़ा करने के लिए अंतर.

- करने के लिए एक प्रस्ताव, ध्यान से लगता है के बारे में आपतियाँ और फिर जवाब के लिए उपलब्ध कराने उन्हें अग्रिम में.

- के एक कुहरी से हलका धवका करने के लिए ग्राहकों को हो रही द्वारा उन्हे एक निर्णय करने के लिए. अंतर के बीच एक अच्छा प्रस्ताव है और एक महान प्रस्ताव है तात्कालिकता (भी रूप में जाना समयबद्धता): क्यों चाहिए लोगों को अब?

- प्रस्ताव आश्वासन और रसीद के बाद तुरंत किसी को कुछ खरीदता है या तुम काम देता है. तो एक छोटी लेकिन साथक तरीक से जाने के लिए और ऊपर से परे उनकी उம்मीदों.

Table summary: यह तालिका विभिन्न विषयों जैसे कि मैराथन दान, डायरेक्टबाय की उच्च सदस्यता शुल्क, प्राइसलिन जैसे विकल्पों के माध्यम से बचत की संभावनाओं और व्यावसायिक विचारों के साझाकरण से संबंधित विविध टिप्पणियों और अनुभवों का संकलन प्रस्तुत करती है।

8·Launch! "शुरुआत से पहले, सावधानी से तैयार."

Image summary: यह एक चित्रण है। इस चित्र में दो लोग एक बड़ी स्क्रीन को देख रहे हैं जिस पर एक अंतरिक्ष यात्री को रॉकेट पर सवार होकर अंतरिक्ष में यात्रा करते हुए दिखाया गया है। स्क्रीन पर एक ग्रह और तारे भी दिखाई दे रहे हैं। चित्र से यह निष्कर्ष निकलता है कि स्क्रीन पर चल रही घटना बहुत रोमांचक है क्योंकि दोनों व्यक्ति खुशी और उत्साह में अपनी बाहें ऊपर उठाए हुए हैं।

-माइस TULLIUS सिसरो L एक की एक यात्रा ले लो करने के लिए हॉर्लिवुड के रास्ते से हमारे स्थानीय सिनेमा या फिल्म थिएटर. हर साल, के एक नंबर सफल फिल्मों में बाहर आया है कि लागत पैसे का एक विशाल राशि का उत्पादन करने के लिए, अवसर 100 मिलियन डॉलर या अधिक. स्ट्रुडियो के अधिकारियों को पता है कि वे केवल एक सीमित खिड़की करने के लिए यह सुनिश्चित करने के लिए एक बड़ी हिट है । अगर उद्धाटन सप्ताह के अंत में बड़ा नहीं है, वे अभी भी हो सकता है एक अच्छी फिल्म है, लेकिन नहीं बॉलॉकबस्टर वे की जस्सरत है संभलना करने के लिए अपने उच्च लागत है । अधिकारियों का यह भी जानते हैं कि हालांकि कुछ लोगों का फैसला नहीं है, जो फिल्म में वे चाहते देखने के लिए जब तक वे प्राप्त करने के लिए, थिएटर के बहुत सारे अन्य लोगों को देखने के लिए जाने के लिए एक विशेष फिल्म. यदि वे किया गया है के बारे में सुनने के अग्रम में, यह इमारत अपने प्रतिश्ति और उत्साहित, वे कर रहे है सभी को और अधिक उत्सुक करने के लिए फिल्म को देखने-और अपने दोसतों को बताओ इसके बारे में भी. यह है क्यों हॉर्लिवेवुड शुरू होता है "पूर्व प्रक्षेपण" एक बड़ी फिल्म के लिए कई महीनों के अग्रम में, अक्सर एक पूरे सीजन या यहां तक कि एक पूरे वर्ष के लिए अग्रम में सही फिल्म है । इस समय के दौरान वे दिखा रहे हैं पूर्ववर्तलोकन की शुरुआत में अन्य फिल्मों के निर्माण, चर्चा के माध्यम से एक इंडरनेट अभिमान, और काम के जन्मसंपर्क कोण के अभिराम में अब नक फिल्म लाखन में बाहर आ रहा और काम के जनसंपर्क कोण के अग्रम में अब तक फिल्म वास्तव में बाहर आ रहा है प्रि-लांच अभियान एक सफलता है जब लोगों को बेसब्री से इंतजार है फिल्म, शिकायत के बारे में कितना समय लेता है के लिए पहुंच जाता है, जब तक दिन-"अंत में"-यह तैयार करने के लिए जांच की जानी है । तो, स्टुडियो उर्मीद है, के हजारों की सैकड़ों filmgoers भुगतान करना होगा उनके पैसे और धारा थिष्टर में. के बिना एक साक्रय पूर्व प्रक्षेपण अभियान, फिल्म महांह हो सकता है लेकिन हालात की खावसायिक सफलता में कहीं कम कर रहे हैं फिल्म महान हो सकता है लेकिन हालात की व्यावसायिक सफलता में कहीं कम कर रहे हैं. एक ही सिद्धांत के लिए सच धारण microbusinesses. चाहे वह एक हॉर्लिंबुड की फिल्म या पहली फिल्म के अपने नए जुर्बे बुनाई वर्ग, की शुरुआत कर रहे हैं मुख्य रूप से बनाया गया एक श्रृंखला के माध्यम से नियमित रूप से संचार के साथ संभावनाओं और मौजूदा ग्राहाकों. सिर्फ फिल्म की तरह है जो अधिकारियों रिलीज़ ट्रेलरों समय के साथ (पहले एक छोटे से एक है, तो एक लंबे समय तक) और प्रेस की घटनाओं है कि एप्ल समय के साथ बनाया गया स्टीव जाँबे के साथ शीर्ष पर (इमारत प्रत्याशा के लिए भविष्य के उत्पादों के लिए एक बुद्धिर पंच), छोटे व्यवसायों कर सकते हैं पुन: पेश इस चक्र अपने स्वयं के रास्ते में.. करोल Gajda और एडम बेकर, दो दोस्तों के साथ अलग-अलग खवसायों के विभिन्न भागों में , देश को फैसला करने के लिए टीम के लिए एक बड़ी परियोजना है । करोल पूरा किया था एक इंजीनियरिंग की डिग्री के विश्वविद्यालय से मिशगन, लेकिन वास्तव में कभी नहीं काम किया है के रूप में एक इंजीनियर के. वह पहला विचार था, पढ़ने से एक कलासिक नबे वर्षिय विपणन पुस्तक कहा जाता है वैज्ञानिक विज्ञापन द्वारा कलाडॉहॉपिक्स. पुस्तक में, हाँपिक्स पर चर्चा की "आग बिक्री"-पुराने स्कूल, "सब कुछ जाना चाहिए" रणनीति द्वारा इस्तेमाल किया फर्निसर स्टोर दशकों के लिए. करोल नहीं किया है, एक फर्निसर की दुकान है, लेकिन वह सोच रहा है ... क्या हुआ अगर हम एक साथ रख एक आधुनिक दिन आग बिक्री, पर एक जोर के साथ दूर देने के एक टन के मूल्य के लिए एक कम कीमत है, लेकिन केवल के लिए एक सीमित समय है? करोल और एडम दोनों थे में जानकारी प्रकोशित करने के लिए व्यापार, और व जल्दी से चला गया, काम करने के लिए आ रहा है अन्य सहयोगियों भाग लेने के लिए. पीच दिलचस्प था: योगदान अपने उपायों से समग्र मिश्रण करने के लिए बेचा जा करने के लिए एक समूह के रूप में एक कम कीमत के लिए और एक सीमित समय के दौरान. ओह, और यदि आप को बढ़ावा देने में मदद की पेशकश करने के लिए अपने स्वयं के दर्शकों , ग्राहकों और अनुयायियों है, आप अर्जित करेंगे एक 80 प्रतिशत कमीशन पर सब कुछ आप को बेचने. यह एक अच्छी पिच है, और Uttam और एडम बिताया था समय के बहुत सारे संबंधों के निर्माण और विकास के लिए एक मजबत परितछा है । बीस में से पांच अनरोध एक मजबूत प्रतिष्ठा है । बीस में से पांच अनुरोध, बीस-तीन लोगों ने कहा कि हाँ । पैकेशिंग और सब कुछ एक साथ, वे के साथ समाप्त हो गया एक राक्षस पैकेशज पर मूल्यवान खुदरा की कीमत 1,054 डॉलर। वे बेचने के पैकेशज के लिए 97 डॉलर, 10 प्रतिशत से कम या उसके बराबर की समग्र मूल्य और एक मूल्य के लिए जो वे उम्मीद ग्राहकों को अक्ति तरह से प्रतिक्रिया। "हुक" से आया है आग-बिक्री के विचार: प्रस्ताव के लिए उपलब्ध हो जाएगा केवल बहतर घंटे-कोई संकुल कभी भी बेचा जा सकता है के बाद फिर से सीमित समय की अवधि. करोल बूझा दिन आया, और वे परस्ताव आनलाइन, दस मिनट के लिए कछ भी नहीं हैअ. । देख बैठे प्रत्याशा में पर आकड़े आंस्टन में जबकि एडम अपने नाखूने काट रहा थे मे इडियानापोलिस. कुछ गलत था? सौभाग्य से, नहीं… यह निकला वे थे सिर्फ दस मिनट जल्दी. अचानक, एक मिलने के आर्दितको बन गया है, एक धारा है, तो बाढ़, के रूप में और अधिक और अधिक लोगों के बारे में सुना प्रस्ताव आया और द्वारा खरीद के लिए. Wham! सर्व था , जोर से मारा, और Uttam के जीमल खाते की सूचना दी "की अधिसूचना प्राप्त भुगतान" पर और पर. बाढ़ के लिए जारी रखा के बाकी दिन, थोड़ा धीमा दूसरे दिन पर, और फिर वापस ऊपर के अंत में तीसरे और अंतिम दिन है । जब धुआँ साफ Uttam और एडम जोड़ा गया ऊपर परिणाम है । कुल बिक्री: $185,755 में तीन सो-वंचित दिनों के लिए । इस तरह की शक्ति थी, एक अच्छी तरह से तैयार उत्पाद लांच.

यह एक काल्पनिकी आईओसी स्टोर

क्योंकि एक सुनियोजित अभिमान शुक्र प्रदान कर सकते हैं अब तक की तुलना में बेहतर परिणाम बस डाल वहाँ से बाहर कुछ और कह रही है, "अरे, यहाँ तुम जाओ," आप चाहते हैं करने के लिए ध्यान से लगता है के बारे में कैसे करने के लिए संरचना । अभियान के तौर पर की एक श्रृंखला में करेंगी आप संदेश भेजने के लिए अपने दर्शकों को, और आप रखना चाहिए हॉर्लिवुड सादृश्य मन में: सबसे बुरी बात आप कर सकता है के लिए एक प्रक्षेपण है, को खोलने के लिए अपनी फिल्म की अनुमति के बिना किसी को भी पता है. एक बेहतर बात यह है कि एक कहानी बताने के लिए. कहानी करेंगी इस तरह .. एक प्रारंभिक भविष्य में देखे। में पहला उल्लेख की अपनी आगामी प्रक्षेपण के साथ, आप नहीं चाहते हैं देने के लिए सभी विवरण दूर नहीं है; यह आम तौर पर बेहतर करने के लिए एक सरल के साथ शुरू सिर के ऊपर. आप चाहते हैं कहने के लिए कुछ इस तरह: "अरे, में पर काम कर रहा हूँ कुछ दिलचरप है । यह होने जा रहा है एक बड़ा सौदा है जब यह समाप्त हो गया है, लेकिन अब के लिए मैं कर रहा हूँ बस दे तुम जानते हो कि यह आ रहा है नीचे की रेखा है।" लक्ष्य के लिए धीरे-धीरे प्रत्याशा बनाने के लिए क्या अंत में उपलब्ध हो जाएगा के लिए खरीद. क्यों इस परियोजना के लिए बात करेंगे. सबसे महत्वपूर्ण प्रारंभिक संदेश लांच के बारे में (और है कि एक किया जा करने के लिए प्रबलित लगातार) क्यों अपने संभावित ग्राहकों और ग्राहकों को चाहिए परवाह है. के हमले की तैयारी में संचार कि हम सभी प्रक्रिया हर दिन, क्यों चाहिए किसी को भी, बंद करो और ध्यान का भुगतान करने के लिए इस परियोजना है? संदेश आप चाहते हैं संवाद करने के लिए है: "यह है क्यों इस परियोजना हो जाएगा एक खेल परिवर्तक है, यहाँ है कैसे लोगों को लाभ होगा, और यहाँ है क्यों तुम देखभाल करनी चाहिए." योजना के लिए पहली फिल्म. पिछले दो संदेश, के रूप में अच्छी तरह के रूप में किसी भी अन्य किया गया है, इस परियोजना के बारे में ही नहीं, वास्तविक प्रक्षेपण. यहाँ है जहाँ आप रोल से बाहर के कुछ विवरण प्रक्षेपण के लिए ही है । जब यह हो जाएगा? यह कैसे काम करेगा? वहाँ हो जाएगा कुछ प्रकार के बोनस के लिए जल्दी खरीदारों? सबसे महत्वपूर्ण, क्या लोगों को पता करने की ज़रूरत है इस समय? वाह, हम लगभग तैयार है! इस संचार होता है सही शुभारभ से पहले, कभी कभी के रूप में के रूप में देर से एक दिन पहले । संदेश है: "यह तूफान से पहले शांत. हम नीचे आ रहे थे करने के लिए तार कर रहे हैं और वास्तव में इस बारे में उत्साहित." किसी भी अंतिम मिनट अनुस्मारक या लांच विवरण शामिल कर रहे हैं यहाँ, और लक्ष्य है परिवर्तित करने के लिए प्रत्याशा में एक वास्तविक निर्णय है । (आप चाहते हैं की संभावनाओं का फैसला करने के लिए अग्रिरम में है कि वे चाहते हैं कि तुम क्या कर रहे हैं ।)

OMG, यह यहाँ है! संदेश है: "यह अंत में यहाँ, हर कोई इंतजार कर रहा है, और अब हम जाने के लिए तैयार हैं." इस संचार हो जाता है कम दूसरों की तुलना में है क्योंकि अगर आप अपने काम किया है सही है, कई खरीदारों पहले से ही तैयार हैं खरीद करने के लिए. यहाँ है जहाँ आप दूर खोलने के लिए भीड़ ... या कम से कम है कि क्या आप उम्मीद है होगा । मैं यह संदेश आप उन्हे भेज एक लंक (या उन्हे देने के एक और तरीका खरीद करने के लिए) और प्रोत्साहित करते हैं उन्हे करने के लिए कार्यवाई ले लो । अंतराल चलो यहाँ धामने के लिए एक धण है । क्या होता है के तुरंत बाद इस बिदु है बस के रूप में महत्वपूर्ण के रूप में क्या हुआ है पहले से ही. एक अच्छा बाजार नहीं है बाकी पर उसकी ख्याति एक प्रक्षेपण के बाद, क्योंकि वह जानता है कि वह शायद कर सकते हैं परिणामों को बढ़ाने में काफी छोटे से प्रयास के साथ. एक प्रक्षेपण में अक्सर परिणाम एक प्रतिक्रिया चक्र इस तरह: यदि प्रक्षेपण एक सप्ताह लंबे समय के लिए, आप करेंगे देखने के लिए करते हैं एक मजबूत प्रतिक्रिया के पहले और दूसरे दिनों के द्वारा पीछा किया, एक महत्वपूर्ण मंदी और फिर एक बड़ा इجاफा सही से पहले के करीब है । यह आगे दिखाता है क्यों आप की ज़रूरत है एक प्रक्षेपण चक्र: यदि आप कोई समापन, आप देख नहीं होगा इجاफा! अगर आप बस शुरू करने और कदम पर, आप होगा कोई अवसर के विकास के लिए. अब वापस कहानी के लिए ... यहाँ है कैसे यह जा रहा है. हमेशा कुछ गलत हो जाता है, हर प्रक्षेपण में. यहाँ करने के लिए एक मौका पता है या यह सही है, के साथ साथ अवतन करने पर हर कोई कैसे बातें जा रहे हैं. के दौरान इस समय, यह भी महत्वपूर्ण कहानियों साझा करने के लिए खुखा ग्राहाकों के खरीदा है, जो पहले से ही है. संदेश है, "देखो, इन सभी लोगों को कर रहे हैं, जो पहले से ही से लाभ हमारे उत्पाद" । छड़ी की टिक टिक. सही से पहले की पेशकश बंद हो जाता है बाजार, या इससे पहले कि आप को दूर बोनस, या पहले कीमत ऊपर जाता है, यहाँ है जहाँ आप बनाने के लिए एक अंतिम धकका. का संदेश है, "यह लगभग अधिक से अधिक. यहाँ अपने आखिरी मौका है इससे पहले कि आप बाहर खो देते हैं।" "मैं करना चाहते हैं करने के लिए धन्याद के लिए मेरी माँ मुझ पर विषवास." किसी भी ं..:ं किया है एक समापन अवधि में जो आप लाने के लिए रोलर कोस्टर की एक बंद करने के लिए, यहाँ तक कि यदि प्रस्ताव अभी भी उपलब्ध हो सकता है में एक अलग रूप में. ंगेश है, "यह सब अब खत्म हो. धन्याद, सब लोग. यहाँ है क्या अगले आ रहा है." आपदा और वस्ती: "बीड़ के लिए नए ग्राहकों" संस्करण की तरह होने की समस्या बहुत ज्यादा पैसा है, होने के भी कई ग्राहकों को आमतौर पर एक अच्छा समस्या है करने के लिए-लेकिन यह अभी भी एक कितने संघर्ष यदि सभी ग्राहकों के आने पर एक बार और एक प्रमुख आपूर्तकर्ता के लिए तैयार नहीं है. यहाँ है क्या दाऊद Wachtendonk, संस्थापक के लिए एक पार्टी की योजना बना खायार के शिक्षाको में सीखा है, जब वह प्राप्त दो हजार से अधिक ग्राहकों की उमरीद की तुलना में एक बढ़ावा देने के लिए. जून 2010 में हमारी कंपनी में भाग लिया एक Groupon. हम कुछ शोध किया था, और यह दिखाई दिया, यह हो सकता है एक अच्छा अवसर के लिए हमारी कंपनी के लिए कुछ जोखम पाने के लिए एक नई अवधारणा हम चाहते थे करने के लिए शुरू में शिक्षागो. कुछ चर्चा के बाद साथ Groupon दोस्तां, हम के साथ के रूप में जीवन में सब कुछ है, यह महत्वपूर्ण है रखने के लिए अपने शब्द के साथ शुल्कात. यदि आपका प्रस्ताव समाप्त हो गया पर एक समय निर्धिरित करें और आप एक प्रतिक्रिया है, तुम हमेशा के साथ संपर्क किया जा अपवाद के लिए अनुरोध के बाद यह खत्म हो चुका है. यह आकर्षक है लेने के लिए और अधिक पैसा है, लेकिन अगर आप ने कहा कि यह अंत होगा एक निर्धिरित समय पर, आप की ज़रूरत करने के लिए छड़ी करने के लिए अपने निर्णय है । लंबे समय में, यह काम करता है में अपने पक्ष में है, क्योंकि लोगों को एहसास होगा कि आप मतलब है कि तुम क्या कहना है. करोल और एडम प्राप्त कई अनुरोध के लिए अपने बंडल पैकेज के बाद बहतर घंटे की अविधि समाप्त हो गया था, लेकिन वे विनमर्ता से मना कर दिया । एक और बात: यदि आप स्वीकार करते हैं करने के लिए एक दोष, कमजोरी, या सीमा में अपने उत्पाद है, यह शायद मदद के बजाय आप को नुकसान पहुँचा. यह है क्योंकि जब हम मूल्योंकान कर रहे हैं एक खरीद निर्णय, हम पर विचार करने के लिए दोनों शक्तियों और कमजोरियों है । यदि एक उत्पाद डेवलपर खयितगत रूप से हमें बताता है कि यह सही नहीं है-"और यहाँ क्यों है"-हम करते हैं पर भरोसा करने के लिए उसे या उसके अधिक. आप देख सकते हैं इस शैली के संदेश में राष्ट्रपति ओबामा की 2012 में पुनः सताऊढ़ होने के अभियान. एक प्रारंभिक विज्ञापन पक्ष मेंके पुनः सताऊढ़ निहित निम्नलिखित बयान से एक समर्थक: "मैं सहमत नहीं ओबामा के साथ सब कुछ पर है, लेकिन मैसमान और उसे भरोसा है।" इस बीच, एक विज्ञापन है कि एक ही सप्ताह का शुभारभ किया के खिलाफ पुनः सताऊढ़ होने के निहित निम्नलिखित बयान से किसी को जो विरोध किया गया था: "मैं ओबामा की तरह, लेकिन मैसफे समझ में नहीं आता, उनकी नीतियों." इन कर रहे हैं अनिवार्य रूप से एक ही बयान, फ़िलप करने के लिए चारों ओर जोर जगह पर क्या प्रख्येक पक्ष चाहता है के लिए मतदाताओं का मानना है. प्रत्येक संदेश में शामिल दोनों एक प्रवेश की अनिश्चितता और एक तर्क है, इस प्रकार दोनों पिचों एक अंछा फिट के लिए स्वतंत्र मतदाताओं को जो नहीं उनके मन बनाया है अभी तक.+ में सभी संदेशों को आप भेजने के लिए (चाहे इंमेल के माध्यम से वितिरत या किसी अन्य तरीके में), आप चाहते हैं के प्रति जाग्रफक होने के कई गुण हैं । पहला और सबसे महत्वपूर्ण है क्या हम पहले से ही उल्लेख किया है: करने के लिए ज़रूरत है एक अच्छी कहानी. अपने दम पर, तथापि, एक अच्छी कहानी नहीं है हमेशा पयिंत है. आप भी करने के लिए की ज़रूरत के बारे में सोचो "relatability" और समयबद्धता. Relatability, जो हो सकता है या नहीं हो सकता है एक असली शब्द के लिए संदिभित करता है यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है, जो लोगों के बारे में सुन शुरू कर सकते हैं यह करने के लिए संबंधित. वे खुद को देखने में पात्रों में अपनी कहानी है. और कर सकते हैं वे स्पष्ट रूप से समझ में कैसे यह उन्हें मदद मिलेगी? क्या वे यह मिलता है? अंतिम कारण है समयबद्धता, और यह हो सकता है के बीच महत्वपूर्ण अंतर के अन्छे परिणाम ("हम टीक किया था") और महान परिणाम (हम"मार डाला!"). बिना समयबद्धता, ग्राहाकों को हो सकता है का मूलयांकन प्रदान करते हैं और सहमत हैं कि यह दिलचस्य है, लेकिन कारंवाई करने के लिए विफल क्योंकि वहाँ है कोई ज॑फरत के लिए उन्हे ऐसा करने के लिए सही दूर. आप नहीं चाहते करने के लिए दबाव को खरीदने में लोगों को अगर वे तैयार नहीं कर रहे हैं, लेकिन क्या आप चाहते हैं करने के लिए तात्कालिकता की भावना पैदा. यही कारण है कि एक अच्छा लांच हमेशा कारणों में एक चिंता का विषय के लिए समयबद्धता.

Image summary: यह एक लाइन चार्ट है। यह चित्र एक विशिष्ट लॉन्च चक्र के दौरान समय के साथ होने वाले बदलावों को दर्शाता है, जिसमें सात दिनों की अवधि को दिखाया गया है। इस चार्ट से यह निष्कर्ष निकलता है कि चक्र की शुरुआत में स्तर अधिक होता है, जो बीच के दिनों में धीरे-धीरे घटकर अपने न्यूनतम स्तर पर पहुँच जाता है और फिर अंतिम दिन बंद होने से ठीक पहले फिर से बढ़ने लगता है।

Table summary: यह तालिका Groupon के माध्यम से ग्राहकों की संख्या में हुई भारी वृद्धि और उसके कारण उत्पन्न हुई परिचालन चुनौतियों का विवरण देती है। इसमें बताया गया है कि अनुमान से कहीं अधिक मांग के कारण सेवा की गुणवत्ता में गिरावट आई और टीम पर दबाव बढ़ा, जिससे ग्राहकों का अनुभव प्रभावित हुआ। हालांकि, समय के साथ टीम ने अपनी कार्यक्षमता में सुधार किया और संचार को बेहतर बनाया, जिससे अंततः अनुभव सकारात्मक रहा और पारंपरिक मार्केटिंग की तुलना में अधिक लाभ प्राप्त हुआ।

यह नहीं है (सभी) के बारे में बिक्री

लक्ष्य के लिए एक अंछा लांच नहीं है सिर्फ कनवर्ट करने के लिए के रूप में कई संभावनाओं के रूप में संभव है; यह भी करने के लिए बनाए रखने के अपने रिश्ते के साथ अन्य संभावनाओं और अपने प्रभाव में वृद्धि. कारण यह महत्वपूर्ण है क्योंकि आप नहीं चाहते हैं हथौड़ा करने के लिए लोगों के लिए बहुत मुश्किल है; यह बेहतर है का निर्माण करने के लिए समय के साथ संबंधों को. कुछ लोगों को हमेशा शिकायत करते हैं कि जब भी आप कुछ भी बेचने किसी भी कीमत पर. वहाँ कुछ भी नहीं है असकते हैं उस के बारे में क्या रखेया है, तो सिर्फ यह स्वीकार करते हैं और नहीं को पूरा करने के लिए उन लोगों को. लेकिन आप क्या चाहते हैं करने के लिए ध्यान का भुगतान करने के लिए अपने व्यापक आधार है । वे क्या कह रहे हैं आप के बारे में? वे कैसे अनुभव मूल्य के अपने प्रस्ताव और शैली के अपने संदेश? एक अच्छा शुरू करना चाहिए बिक्री बढ़ाने के लिए और प्रभाव एक ही समय में. यदि आप कर रहे हैं हो रही सकारात्मक प्रतिक्रिया से नहीं है, जो लोग अपने उत्पाद को खरीदने चाहते हैं, लेकिन समर्थन करने के लिए आप अन्य तरीकों से, आप सही रास्ते पर हैं. कहानी कहने और साम्राज्य के निर्माण किए लेंगे यह थी मेरी सबसे महत्वपूर्ण शुरू करने की तारीख: एक ऑनलाइन व्यापार पाठ्यक्रम बुलाया साम्राज्य के निर्माण किए हैं कि अंततः गठन के लिए आधार इस पुस्तक में. महीनों के लिए मौसामाकार का आयोजन किया और अनुसंधान, पर कब्जा करने से सबक अपरपरागत उदधमियों और निकालने के लिए उनकी सफलता का रहस्य. के रूप में मैं इसे बनाने के लिए उपलब्ध है, हालांकि, मैं महसूस किया अटक-कुछ नहीं आ रहा था एक साथ, और मैं रखा पर procrastinating को शुरू करने की तारीख. जबकि एक यात्रा की योजना बना करने के लिए यूरोप और पश्चिम अफ़्रीका में, मैं एक उड़ान बुक किया है कि अंत में मुझे ले जाएगा करने के लिए शिक्षागो लेकिन कोई आगे टिकट के लिए मेरे घर में पोटेंलैंड. यूँ ही मैं जाँच एमट्रैक अनुसूची, सोच वहाँ कोई रास्ता नहीं था मैं चाहता हूँ करने के लिए एक ट्रेन ले लो, आधे रास्ते में देश भर में, लेकिन मैं हो सकता है के रूप में अच्छी तरह से एक नजर रखना. मेरे लिए आश्चर्य की बात है, नाम के एमट्रैक ट्रेन से शिक्षागो के लिए पोटेंलैंड था साम्राज्य बिलडर. हममम. मैं शुक्त करने के लिए एक विचार मिलता है, लेकिन शुक्र में सोचा था कि यह भी पागल करने के लिए लागू है. कि एक ही शाम, घंटी बजी और यूपीएस आदमी से दूर गिरा दिया है एक पैकेज है । जब मैं बाँकस खोला है, मैं खोज की एक मुक्त दूत बैग के द्वारा भेजे गए कुछ नए दोस्त पर टॉम Bihn की कंपनी (profiled में अध्याय 13). नाम का बैग था ... साम्राज्य बिलडर में नहीं हूं यकीन है कि अगर भगवान, ब्रह्मांड, या टॉमं Bihn की कंपनी थी मुझे भेजने के संदेश है, लेकिन मैं का फैसला किया है का पालन करने के लिए विचार है, जहां यह नेतृत्व किया । मैं जाने की योजना बना करने के लिए पश्चम अफ्रीका में तो घर के लिए उड़ान भरने के माध्यम से शिकारों और प्रक्षेपण के साम्राज्य का निर्माण किए एक ही दिन पर, लाइव से साम्राज्य बिल्डर ट्रेन. ओह, और यह भी हुआ होना करने के लिए मेरा जन्मदिन है, तो मैं कर दिया है कि कहानी का हिस्सा के रूप में अक्ति तरह से. मैं अपने दोस्त से पूछा J. D. रोथ करने के लिए मेरे साथ आओ, तो वह और मैं से मुलाकात शिकागो में और यात्रा के लिए तैयार किया. पर embarking से ट्रेन पर, हम एक "बॉंगर के लाउंज में" एमट्रैक देख कार के साथ पूरा विभिन्न एपल के उत्पादों-मनोरंजक अन्य यात्रियों, जिनमें से कई बुजुर्ग थे sightseers. में हपते से पहले बड़ा दिन है, मैं कह रहा था मेरे समुदाय के बारे में योजना के साथ एक मिश्रण के उत्साह और भय; मैं उतराजत हो गया था शुरू करने के लिए नए पाठ्यक्रम, लेकिन डर है कि मैं करने में सक्षम नहीं होगा समय में इसे खतम. इतना के साथ पर सवारी की कहानी है, वहाँ कोई नहीं था लचीलापन तारीख पर और कोई बैकअप योजना अगर चीजें बाहर काम नहीं किया. शुक्र है, सब कुछ काम किया है के रूप में यह चाहिए. मैं समाप्त हो गया अतिम copyedits पर लुफ्तांसा उड़ान के लिए शिक्षागो. दो दिन बाद में, हम का शुभारभ साम्राज्य के निर्माण के लिए किए के सैकड़ों उत्सुक खरीदारों, जिनमें से कई के लिए इंतजार कर रहा था के बाद से यह पूर्व प्रक्षेपण अभिमान. प्रक्षेपण को मंजूरी दे दी है $100,000 से अधिक की बिक्री में इससे पहले कि मैं इसे बंद कर दिया वास्तव में चौबीस घंटे के बाद के रूप में हमारे ट्रेन में लुढ़का के माध्यम से वार्शिंगटन राज्य और नीचे में ओरगन में. संदेश था एक अच्छी कहानी का निर्माण में समयबद्धता: एक बार हम मारा पोटेलैंड, सौदा खत्म हो गया था. मेरा पसंदिदा हिस्सा था से इंमेल प्राप्त लोग हैं, जो ने कहा कि वे नहीं थे में रचि रखते कोंस था, लेकिन मजा आ गया कहानी की ट्रेन की सवारी. मैं नहीं

लंदन हावई अड्डे लांच, ग्यारह घंटे के लिए ब्राज़िल

परिष्करण के बाद एक विश्वविद्यालय के पाठ्यक्रम, एंड्रियास Kambanis संघर्ष किया छह महीने के लिए, नहीं चाहते के लिए एक असली नौकरी पाने की कोशिश कर रहा है और कुछ का निर्माण करने के लिए खुद को. लक्ष्य था करने के लिए विकसित की एक iPhone app और ऑनलाइन गाइड लंदन के लिए साइफिकल चालन माর্গों, लेकिन प्रारंभिक असफलताओं महत्वपूर्ण थे । अन्य बातों के अलावा, एंड्रियास के नाम का इस्तेमाल किया लंदन साइफिकल चालक इससे पहले , एहसास है कि वहाँ पहले से ही था, एक प्रकाशन है कि नाम के साथ ट्रगर, एक गुस्सा पत्र और खतरते के लिए एक मुकदमा. इस बीच, अपने दोसतों के सभी गया था पर काम करने के लिए कंपिनियों, तो वे पैसा नहीं था करने के लिए रात में बाहर जाना है, जबकि एंड्रियास घर पर रहता है. ऐंड्रयरास इसे बाहर अटक गया, योजना के लिए अपने पहले प्रक्षेपण एक साथी के साथ सही पर जाने से पहले एक व्यक्तिगत ब्राजील के लिए यात्रा. एक कुछ हंफों के प्रस्थान करने से पहले, साथी बाहर गिरा दिया. ऐंड्रयरास पर वापस कटती की उममीद डिलवरेबल्स का फैसला किया लेकिन जा रहा रखने के लिए दोनों के साथ शक् करने और यात्रा. बड़ा दिन आया था, और वह शुकु से अनुप्रयोग के हीथ्रो हवाई अड्डे के प्रस्थान लाउंज सचमुच तीस मिनट बोडिंग से पहले उड़ान. में बसने के लिए अर्थव्यवस्था वर्ग के ग्यारह घंटे की उड़ान है, वह बहुत था समय के बारे में सोचने के लिए अपने नए ख्यापार है, लेकिन एक दिन पहले उड़ान में इंटरनेट आम था, वहाँ कुछ भी नहीं था वह क्या कर सकता है इसके बारे में. के रूप में वह बाद में समझाया जा रहा है, ऑफलाइन सही है जारी करने के बाद एलिकेशन को शायद नहीं था सबसे अच्छा निर्णय है, लेकिन ज्यादा के बिना एक दर्शकों के साथ, वह उम्मीद नहीं की थी किसी भी वास्तविक परिणाम प्रकट करने के लिए सही दूर. के बाद अंत में नीचे छू साओ पाउलो में, एड्डरयास का विरोध नहीं कर सकता साक्रर्य रोमिंग सुविधा के अपने आई-फोन के लिए एक त्वरित जांच. अस्पष्ट आंखों और एक तंग खिड़की वाली सीट, वह खींच लिया ऊपर की संख्या में और विश्वास नहीं कर सकता वह क्या देखा-एक ढेर के आदेश में बाढ़ था, बस के रूप में Uttam और एडम अनुभव था पहले. यह नहीं था एक भाग है, लेकिन समय में वह गया था के पार उड़ान अटलांटिक, प्रक्षेपण भुगतान किया था के लिए अपने हावई जहाज का टिकट और पहले हपते के आवास. एड्रियास पर जारी करने के लिए एक जोड़ने की उड़ान के लिए रियो को छोड़, सभी की आशा नहीं का उपयोग रोमिंग विकल्य अपने फोन पर, और देख रखा है और बिक्री के माध्यम से आते हैं. मैं पसंद करते हैं खर्च करने के लिए मेरे शुक्राणत के साथ घर पर सोलह औस काँफी के हाथ में, काम के साथ अपरिहार्य तकनीकी खराबी के साथ संवाद स्थापित करते भागीदारों और खरीदारों. लेकिन इस मामले में, होने के लिए मजबूर कर समय सीमा के आगामी उड़ान-और फिर पर विमान हीथ्रों में, तैयार है या नहीं-के रूप में सेवा की एक शक्तिशाली प्रेरणा के लिए एंड्रियरस. "यह मुश्कल है शब्दों में डाल दिया है क्यों शारीरिक समय सीमा तक की थी के ऐसे एक महत्वपूर्ण हिस्सा प्राप्त किया परियोजना," उन्होंने मुझे बताया था । "मुझे लगता है कि यह इसलिए किया गया था प्रेरक क्योंकि यह असंभव लग रहा था करने के लिए प्राप्त है, और इसे बनाया मुझे मार सब कुछ है कि जोड़ नहीं था इस परियोजना के लिए समाप्त किया जा रहा है." एक अच्छा लांच रणनीति में मदद कर सकते हैं लगभग किसी भी व्यापार, ऑनलाइन या ऑफलाइन. चलो पर एक नजर रखना कैसे एक स्वतंत्र प्रकाशन कंपनी इस्तेमाल एक ही रणनीति है कि काम किया है के लिए Uttam और एडम, लेकिन एक के लिए लॉन्ड्स किया गया था कि पूरी तरह से ऑफलाइन और स्थानीय है । अनास्तासिया वेल्टाइन प्रकाशित करता है, बच्चों की किताबें और करने के लिए इस्तेमाल किया के साथ काम "बड़ी कंपनियों के लिए था, जो विशाल विपणन बजட்ட." स्वाभाविक रूप से, वह उपयोग नहीं किया है करने के लिए इसी तरह के संसाधनों के लिए उसे खुद के शुभारभ के साथ, लेकिन वह जानता था बनाने के लिए प्यांपांत प्रत्याशा से अधिक समय के लिए एक विशिष्ट घटना है । पहले भाग गया था के साथ शुरू करने के लिए पूर्ण करने के लिए हर किसी से पूछा वह जानता था कि मदद के लिए. "हम सुनिश्चित नहीं थे कि कैसे फिल्टर करने के लिए हमारे अनुरोध," अनास्तासिया ने कहा, "तो बजाय फिल्टरों, हम सिर्फ पूछा कि हर किसी के लिए सब कुछ. हम के लिए कहा अखंबार कवरेज, टीवी दिखावे, विज्ञापन, दान के लिए एक बड़ी पार्टी है, और हम किसी भी चीज के बारे में सोच सकता." अनुरोधों बंद का भुगतान किया जब वह एक सकारात्मक प्रतिक्रिया के लिए लगभग सब कुछ. जब बड़ा दिन आ गया है, लाइन से बाहर चला गया दरवाजा, और अनास्तात्सिया बना था यकीन है कि बनाने के लिए एक अन्छा अनुभव उपस्थितगण के लिए. के बाद से है, जो वयस्कों और बच्चों की किताबें आमतौर पर आने के साथ टो में बच्चों, वह जोड़ा गया रंग रिक्त स्थान और एक घर का बना पान के दाँत पर मगरमच्छ । भले ही लॉन्ड किया गया था के लिए एक औफलाइन घटना में, वेब यातायात में वृद्धि से 267 प्रतिशत और मेलिंग सूची में दोगुनी हो गई है । सीखने पूछने के लिए भी शिक्षाप्रद है. "हम लोगों को नहीं किया जाएगा लगता है थोड़ी सी भी रचि दिखायी ... दोस्तों के साथ!" उसने कहा. "इस बीच, लोग हैं, जो हम लगा रहे थे, पूरी तरह से रचि भी कभी नहीं प्रतिक्रिया व्यक्त की. को सबक था कि तुम मान नहीं होना चाहिए किसी को कोई दिलचस्या नहीं है या में भाग लेने नहीं होंगे या नहीं होंगे खरीदते हैं." यदि आप कर रहे हैं बस शुरू हो रही के साथ अपने स्वयं के प्रसारण की योजना बना, बाहर की जाँच तीस-नौ-कदम उताद लांच की सूची नीचे दी गई । इस सूची में दो का उपयोग करता है: के रूप में एक टेम्पलेट के लिए एक नया व्यापार की योजना अपने पहले लांच और के रूप में एक विचार जनरेटर के लिए एक मौजूदा स्वसाय के लिए ।

तीस-नौ-कदम उत्पाद लांच चेकिलिस्ट

नोट: हर उत्पाद लांच अलग है । इन चरणों का उपयोग एक दिशानिर्देश के रूप में करने के लिए अपने स्वयं के अक्सर जोड़ने के द्वारा एक या दो कदम आप अन्यथा छोड़ दो, आप मिल जाएगा एक बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि.

बड़ी तस्वीरें

1. सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद या सेवा के लिए एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव है । क्या ग्राहकों को प्राप्त जब पैसे का आदान प्रदान अपने प्रस्ताव के लिए?

2. तय पर बोनस, प्रोत्साहन, या पुरस्कार के लिए जल्दी खरीदारों. कैसे वे परस्कार कार्बोडिकी सेन के लिए? हो जाएगा 3. आप प्रश्नों मेंजो, किसी भी तरह? (याद करने के लिए लगता है के बार में गैर-खरीदारों के रूप में अंकरी तरह के रूप में खरीदारों. यदि लोगों को नहीं खरीदन के लिए चाहते हैं, वे अभी भी सुनने का आनंद या पढ़ने के लांच के बारे में?)

4. यदि आपका प्रक्षेपण है ऑनलाइन, आप दर्ज की गई वीडिये या ऑडिये संदेश के पूर्क प्रश्न के लिखित प्रतिलिपि?

Table summary: यह तालिका किसी उत्पाद के लॉन्च से पहले की जाने वाली महत्वपूर्ण तैयारियों की एक विस्तृत चेकलिस्ट प्रस्तुत करती है, जिसमें सामग्री की समीक्षा, भुगतान प्रणालियों के परीक्षण, तकनीकी जांच और उपयोगकर्ता अनुभव को बेहतर बनाने के लिए बाहरी फीडबैक लेने पर जोर दिया गया है।

Table summary: यह तालिका एक उत्पाद लॉन्च की तैयारी के लिए आवश्यक वित्तीय लक्ष्यों, भुगतान प्रणालियों के प्रबंधन, विपणन रणनीतियों और लॉन्च के दिन के समय प्रबंधन से संबंधित एक विस्तृत चेकलिस्ट प्रदान करती है।

अक्तरे के रूप में आप कर सकते हैं.) पदोन्निति (कर सकते हैं किया जा सकता के दिन पर शुक्त करने या पहले)

30. सबसे महत्वपूर्ण: पूछने के लिए शब्द के प्रसार में मदद. कई पाठकों, संभावनाओं, और परिचितों में मदद मिलेगी कह रही द्वारा अपने मिट्रों और अनुयायियों है, लेकिन आप के लिए है उन्हें पूछना.

31. लिखने के लिए सहयोगी कंपिनियों के साथ एक अनुस्मारक के बारे में नई पेशकश. 32. लिखने के लिए पत्त्रकारों या मीडिया संपर्क, अगर उपयुक्त है । 33. पर पोस्ट चहचहाना, Facebook, LinkedIn, और किसी भी अन्य सामाजिक नेटवर्क आप पहले से ही में भाग लेने. (यह आमतौर पर नहीं एक अच्छा विचार करने के लिए के साथ जुड़े और एक नए नेटवर्क की बस को बढ़ावा देने के लिए कुछ है ।)

अप का पालन करें (आग्रम में इस करते हैं)

34. लिखने सामान्य धन्यवाद आप संदेश है कि सभी खरीदारों प्राप्त होगा जब 35. यदि लागू क्त्रय. हो, लिखने से पहले संदेश के लिए अपने इमेल का पालन करें अप श्रृंखला है कि खरीदारों 36. प्राप्त होगा. रूपरेखा अतिरिक्त सामग्री के लिए भविष्य के संचार और योजना के लिए यह कार्यक्रम के बाद आप ठीक से लॉन्च किया गया ।

जा रहा है और ऊपर से परे

37. कैसे कर सकते हैं आप overdeliver और आश्चर्य के साथ अपने ग्राहकों को इस उत्पाद? कर सकते हैं आप शामिल अतिरिक्त डिलवर्बेल्स या कुछ की तरह unadvertised लाभ?

38. है वहाँ कुछ भी आप कर सकते हैं करने के लिए धन्याद अपने ग्राहकों को? (के लिए एक उच्च कीमत लांच, पोस्टकाई भेजने के लिए, प्रत्येक खरीदार के लिए अतिरिक्त कुछ, कुछ कॉल के लिए अपने ग्राहकों को फोन पर.)

पिछले करने के लिए दूसरा कदम

39. भूल नहीं करने के लिए मनाने के लिए. यह एक बड़ा दिन है कि आप काम किया है, अप करने के लिए एक लेबे समय के लिए. बाहर जाने के लिए अपने पसंदीदा रिस्टरों, एक गलास वाइन के कुछ खरीदने, आप आँख के लिए एक, जबकि, या अन्यथा कुछ नहीं के रूप में एक खयवित्तगत इनाम. आप इसे अर्जित किया है.

40. शुरू के बारे में सोच अगले प्रक्षेपण. आप क्या बना सकते हैं पर इस से एक? क्या क्या आप सीखना है कि आप मदद कर सकते हैं बनाने के लिए कुछ भी बेहतर अगली बार?

याद रखें, कई ग्राहकों का समर्थन करेंगे जीवन के लिए आप के रूप में लंबे समय के रूप में आप रखने के उपलब्ध कराने के साथ उन्हें महान मूल्य है । यह बहुत आसान है करने के लिए बेचने के लिए एक मौजूदा ग्राहक के लिए की तुलना में एक नया एक है, तो काम करने के लिए मुशकल overdeliver और आगे की योजना के लिए अगली परियोजना है. (उदाहरण के लिए, जब होनहार एक तीस-नौ-कदम चेकलिसट में फैक, एक अतिरिक्त कदम है।)

पोस्ट-लॉन्च: यह खत्म नहीं

प्रश्नों के बाद, आप परिक्षा हो सकती है के लिए एक ब्रह्मन हो लगे, और आप शायद क्या करना चाहिए कुछ का जश्न मनाने के लिए या आराम करो. लेकिन यह एक छोटे से ब्रैक है, क्योंकि आगे क्या होता है महत्वपूर्ण है. शुभारंभ के दौरान प्रशिक्षण है, बहुत से लोगों को ध्यान दे रहे थे, करने के लिए आप. आप पर कब्जा कर लिया अतिरिक्त ध्यान और विश्वास के रूप में नए ग्राहकों. अन्य संभावनाओं जो माना प्रस्ताव नहीं मिल रहा था, यह सम्मोहक इस समय, लेकिन शायद आप की सेवा कर सकते हैं उन्हें कुछ और के साथ बाद में. हमेशा वापसी करने के लिए सभी महत्वपूर्ण मूल्य प्रश्न: कैसे आप मदद कर सकते है लोगों को और अधिक? के बाद उनके बड़े लॉन्च, एडम और Uttam वापस चला गया करने के लिए अपने स्वयं के व्यवसाय और सिक्रर्य रहता है. एडम भाग का इस्तेमाल किया ऑसचित्तःशुशनःशुशनःश एक ही समय में, वे सोच रखा है, आगे की योजना बना एक और बड़ी परियोजना है कि होगा में परिणाम और अधिक बिक्री, और अधिक ग्राहकों, और अधिक

Key Points

- एक अच्छा शुरुआत में एक हॉर्लोविड फिल्म की तारीख है: आप पहली बार सुनाई हुआ है इसके बारे में तो आप के बाहर में और अधिक सुनने से पहले यह पहली फिल्म है, तो आप के रूप में देखते लगे की भीड़

- अब तक अग्रम में, उत्सुकता से कतार खोलने के लिए. एक अंछा लांच मिश्रणों

- रणनीति रणनीति के साथ, रणनीति के लिए संदिभिन्न करता है "क्यों" स्वाल इस तुरह कहानी के रूप में, प्रस्ताव, और लंबी अविधि की योजना है। रणनीति के लिए संदिभिन्न करता है "किस" स्वाल इस तरह के रूप में

के समय, मूल्य, और विशिष्ट पिच. की एक श्रृंखला के लिए नियमित रूप से संचार के

सफ़्र संभवनामकों से लगहहोत्याखुड में अमुकदमिकोसीआएदकदशकज्यिकचक्रसीक्षाओंकोरिलए और सुनिश्चित

करने के लिए के सवाल पर विचार समयबद्धता: क्यों करना चाहिए का उपयोग करें लोगों की देखभाल के अपने प्रस्ताव के बारे में अब?

■ तीस-नौ-कदम उत्पाद लांच चेकलिसट के रूप में एक मॉडल. नहीं हर कदम हो सकता है

लागू करने के लिए तुम, और तुम चाहते हो सकता है जोड़ने के लिए चरणों के अपने खुद के 9 • Hustling: The Gentle Art of Self-Promotion "अच्छी बातें जो उन लोगों के लिए ऊधम."

Table summary: यह तालिका उत्पाद लॉन्च की रणनीतियों और विपणन सिद्धांतों पर चर्चा करती है, जिसमें उपभोक्ता व्यवहार के अध्ययन और उत्पाद की कमियों को स्वीकार करने जैसी युक्तियों के महत्व पर जोर दिया गया है।

Image summary: यह एक प्रतीकात्मक चित्रण है। इस चित्र में एक व्यक्ति को दिखाया गया है जो दो अलग-अलग बर्तनों से सामग्री को एक बड़े कटोरे में मिला रहा है, जहाँ एक बर्तन पर काम और दूसरे पर बातचीत लिखा है, जबकि मुख्य कटोरे पर संघर्ष या मेहनत का उल्लेख है। यह दर्शाता है कि केवल बोलने या केवल काम करने के बजाय, जब कड़ी मेहनत और सही संवाद का मेल होता है, तभी वास्तविक सफलता और समृद्धि प्राप्त होती है।

-ANAIS NIN है ne सौ और बीस मिल की दूरी पर बोस्टन से ग्रामीण न्यू हैम्पशायर के सैकड़ों कलाकारों और कला प्रेमियों को इकट्टा दो बार एक वर्ष के लिए एक सांप्रदायिक अनुभव. आने से पहले क्षोत्र के लिए, उनमें से कई कनेक्ट आंनलाइन की व्यवस्था, कार साझा सेवाओं और योजना meetups. बाद में बसने झील के किनारे काटेंज, वे पेशेवरों से जाने और खर्च समय के साथ एक दूसरे, दोसरों के पुराने और नए दोसरों के एक जैसे. यह सब शुरू कर दिया है पांच साल पहले जब एलिजाबेथ MacCrellish महसूस कर रहा था, से अलग अन्य कलाकारों, और अधिक बनाने के लिए एक समुदाय की भावना में ग्रामीण क्षेत्र है । "मैं अपने दोसतों के लिए मुझे शामिल होने के लिए एक सप्ताह के अंत में सभा पर केन्द्रित कला," उसने समझाया. वह एक के लिए योजना बनाई कुछ दर्जन लोगों को है, लेकिन 135 दिखाया-ज्यादातर पश्चिमी तट से दूर, छोटे से न्यू इंग्लैंड समूह में वह उसकी थी. इस प्रकार का जन्म हुआ था Squam कला कार्यशलाओं के नाम पर एक झील में केंद्रीय न्यू हैम्पशायर. के बाद कि प्रारंभिक सभा, एलिजाबेथ दोहराया अनुभव, पहली बार एक வாஞ்சிக் அஷார ப்ர அஞ்ஞிஞ்ஞிஞ்ஞாஞ்ஞாஞ்ஞஞ दो-तिहाई "नियमित " लोगों के साथ नौकरीयों के दिन का आनंद लं, जो कला और शील के रूप में एक शोक है. सैकड़ों लोगों के अब आते हैं प्रत्येक के लिए बेचा से बाहर भीड़ है । के रूप में कार्यशாலों की वृद्धि हुई, एलिजाबेथ वापस खींच लिया करने के लिए फिर से संगठित. वह था कोई पார்पोरिक विशापन के किसी भी प्रकार है, लेकिन और अधिक लोगों को रखा, अप पर हस्ताक्षर करने के माध्यम से सख्ती से मुँह के शब्द । के तीसरे वर्ष में Squam, एलिजाबेथ जोड़ा एक अतिरिक्त सत्र में एक नए स्थान पर … और समाप्त हो गया इसे पछतावा. वह थक गया था और खर्च करने का फैसला किया की अगले वर्ष "डायलन और शेयर लेने के." (वह शुरू में अनिच्छुक था के बारे में बोलने के लिए मुझे इस पुस्तक के लिए है, लेकिन वार्ता अप के बाद, मै करने का वाद्या किया लिखने के महत्व के बारे में समुदाय और रिश्ताों में काम करते हैं.) रजिस्टर करने के लिए Squam, अट्डीज़ के लिए मेल में अपने भुगतान और जानकारी के लिए । इस पुराने स्कूल प्रणाली एक ही रास्ता है कि एलिजाबेथ का कहना है एक करीब कनेवशन के साथ अपने जनजाति के लिए. वह भी ध्यान से असाइन करने के लिए लोगों को विशिष्ट कॉर्डज के लिए सुनिश्चित कर रहे हैं क्रि. नए लोगों का स्वागत किया और अजीब-A-तिल में नाजक रोकने किलक्स ब्हाने से. ऑस्ट्रेलिया, निम्तर्ण लेन के लिए Squam दिखाने के लिए सड़क परं आ चुके यूनाइटड किंगडम से, और एक दर्जन से अधिक शहारों में उत्तरी अमेरिका में, वह हमेशा के लिए गिरावट आती है । "में नहीं कर रहा हूँ एक businessperson," वह कहते हैं । "में सिर्फ क्या करना ठीक लगता है, और यह हो रही रखता है और अधिक दिलचरप है." एलिजिबेथ नहीं है पूंजीवाद के खिलाफ, लेकिन वह चाहता है करने के लिए सुनिश्चित हो कि विकास के स्वसाय में होता है कि एक तरह के लिए आरामदायक है । रास्ते के मध्य में के माध्यम से एक के हमारे फोन कॉल, वह बनने की कोशिश की उसे व्यापार मॉडल के लिए Amish बारे में बात कर, एक समय जब वह का दौरा किया एक नई इंग्लैंड किसान के बाजार. आत्म-निर्भरता है, एक कोर मूल्य में सबसे Amish समुदाय, और लगभग हर कोई भाग लेता है वागिज्य में एक ही रास्ता या अन्य. वहाँ है, लेकिन बहुत कम वास्तविक खपत; गुड़ कुकीड़ और सेब स्ट्ट्जेडल बेचने के लिए खुद की | यहाँ तक कि के लिए उच्च टिकट आइटम, कितता में nonnegotiable-इस ली या छोड़ दे. एलिज़ाबेथ शुरू की कार्यशालाओं के रूप में एक व्यक्तिगत परियोजना में वृद्धि हुई है कि एक स्थायी खवसाय है । "में कभी नहीं करने के लिए बाहर सेट के निर्माण की तुलना में अधिक कुछ के लिए एक संरचित मुठभेड़ के साथ दोस्त है," वह कहते हैं । पांच साल बाद, प्रबंध Squam-और बनाने यकीन है कि यह में बढ़ता है सही तरीका है-एलिज़ाबेथ पूरा समय काम करते हैं. प्रारंभिक सफलता के बाद, कम से कम आठ विभिन्न कार्यशालाओं की पेशकश की इसी तरह की retreats ऊपर sprang कहीं, जिनमें से कई के द्वारा स्थापित किया गया था पिछले सहभागियों की मांग की है जो सूचना को दोहराने के लिए घटना में अपने तरीके से. यह कोई फर्क नहीं पड़ता था, हालांकि-की मूल Squam अनुभव था तुम बस करने के लिए किया था खुद के लिए.

क्या Hustling है?

इस अध्याय के बारे में सब है hustling, या कैसे बाहर शब्द पाने के लिए एक परियोजना के बारे में. क्या hustling मतलब है? वहाँ कुछ तरीके यह देखने के लिए, लेकिन में की तरह दृष्टिकोण में इस पोस्टर के द्वारा जॉय रोथ: के बीच भेद के तीन प्रतीक अंतर का प्रतिनिधित्व करता है (और सबसे अधिक संभावना सफलता या सफलता की कमी) के एक व्यक्ति या व्यवसाय करने की उम्मीद है को बढ़ावा देने के कुछ बिक्री के लिए. एक मायावी सारी बात है, कुछ भी नहीं के साथ वापस करने के लिए उनके दावा करते हैं. एक शहीद सभी कार्वाई के साथ बहुत सारे अच्छे काम के बारे में बात करने के लिए, लेकिन बनी हुई है करने में असमर्थ या अनिच्छक करने के लिए बात कर रही है. एक हसलर का प्रतिनिधित्व करता है एक आदर्श संयोजन: काम और बात करते हैं एक साथ जुड़े हुए हैं. तैयार किया जा रहा है को बढ़ावा देने के लिए एक प्रामाणिक, गैर-निर्बल तरीके से एक मुख्य विशेषता के microbusiness सफलता. के रूप में एलिज़बेथ की कहानी दिखाता है, कभी कभी सबसे अच्छा hustling में निहित है बनाने के एक महान प्रस्ताव और लोगों को हो रही के बारे में बात करते हैं । अन्य मामलों में, आप चाहते हैं करने के लिए है के रूप में कई सही तरह के ग्राहकों के रूप में संभव है, तो वहाँ के साथ कुछ भी गलत नहीं डाल अपने आप को आगे. अपने काम में, हसलर छवि पर सही है, बहुत ज्यादा में क्या करने की कोशिश के रूप में हर दिन एक लेखक और उठमी: के बहुत सारे बनाने के लिए और के बहुत से जोड़ने. जोड़ने (यानी, बात) नहीं है, हमेशा के लिए सीधे संबंधित काम हाथ में-कभी कभी में समर्थन कर रहा हूँ अन्य लोगों के साथ अपने hustling-लेकिन एक अच्छा दिन पर, वहाँ बहुत सारे बनाने के और बहुत सारे के साथ जोड़ने. एक अन्य तारीका है इसे देखो करने के लिए है (भी, कोई भी सम्मान करता है इन लोगों को.) शैली पदार्थ के बिनो = फ्लेश पदार्थ के बिना शैली = अड़ात (हर कोई जानता है जो इन लोगों को उन्हें सम्मान करता है, लेकिन कई लोगों को नहीं पता उन्हें.)

Image summary: यह चित्र एक तुलनात्मक आरेख है। इसमें तीन अलग-अलग व्यक्तित्व प्रकारों, जिन्हें चार्लेटन, मार्टिर और हसलर कहा गया है, के बीच बातचीत और क्रिया के संबंध को दर्शाया गया है। इस आरेख से यह निष्कर्ष निकलता है कि चार्लेटन में बातचीत का स्तर बहुत अधिक होता है जबकि क्रिया बहुत कम होती है, मार्टिर में क्रिया अधिक होती है लेकिन बातचीत न्यूनतम होती है, और हसलर में बातचीत और क्रिया दोनों का स्तर संतुलित और उच्च होता है।

(इस लक्ष्य है.) शैली के साथ पदार्थ = प्रभाव जब आप पहली बार शुक हो रही है एक परियोजना के साथ, तुम कैसे जाने से शहीद करने के लिए हसलर? यह आसान है । पहली चीड़ों पहले: समय ले लो करने के लिए कुछ बनाने के बारे में बात कर लायक नहीं है- एक मायावी है. लेकिन फिर से शुक्त के साथ हर किसी को आप जानते हैं और उनकी मदद के लिए पूछना. एक सूची बनाने के लिए कम से कम पचास लोगों और उन श्रेणीयों में विभाजित (सहयोगियों में से एक पूर्व नौकरी, कोलेज के दोस्तां, परिचितां, आदि.). के रूप में जल्द ही के रूप में परियोजना जाने के लिए अच्छा है, कम से कम में बीटा रूप में, बेस को छूने के द्वारा उन्हें भेजने के लिए एक जल्दी ध्यान दें. यहाँ एक नमूना संदेश: हाय [नाम],

में चाहता था करने के लिए जल्दी से तुम्हे पता है के बारे में एक नई परियोजना में पर काम कर रहा हू

यह कहा जाता है के नाम [न्यापार या परियोजना], और लक्ष्य के लिए है

[मुख्य लाभ]. हम आशा है कि करने के लिए [बड़ा लक्ष्य, सुधार, या विचार].

चिंता मत करो, मैं नहीं जोड़ा गया करने के लिए आप किसी भी सूची में है और मैं नहीं होगा आप स्पैमिंग, लेकिन अगर आप विचार की तरह है और चाहते हैं, मदद करने के लिए, यहाँ आप क्या कर सकते हैं:

- [कार्यक्रम भीई ब्रिटिश फ़ाइल]

- [कार्यक्रम भीई ब्रिटेन]

एक बार फिर धन्याद आपके समय के लिए.

ध्यान दें कि आप नहीं कर रहे हैं, जन संदेश भेजने या साझा करने, किसी की निजी जानकारी के साथ दुनिया, प्रत्येक संदेश के लिए खुलितगत है, हालांकि सामग्री काफी हद तक एक ही है. आप भी कर रहे हैं नहीं "बेच" किसी परियोजना पर; आप कर रहे हैं बस दे लोगों को पता है कि तुम क्या कर रहे हैं अप करने के लिए और आमतौरत भाग लेने के लिए उन्हें आगे अगर वे चाहते हैं. कार्यवाई अंक, भिन्न हो सकते हैं, लेकिन वे शायद चाहिए करने के लिए संबंधित हैं में शामिल होने के लिए एक संपर्क सूची है (इस तरह आप करने के लिए उनकी अनुमति के साथ संपर्क का आधार उन्हें आगे) और दे अन्य लोगों को पता है के बारे में परियोजना है. अगले कदम है को शामिल करने के लिए hustling में अपने चल रहे नियमित काम करते हैं ।

यदि आप इसे बनाने, वे आ सकता है ...

यह हो सकता है के द्वारा जादू है, लेकिन आप शायद होगा करने के लिए उन्हें इसके बारे में बताओ. यहाँ तक कि एलिजिबेथ MacCrellish के कम महत्वपूर्ण Amish बेच मॉडल है, वह अभी भी लगे गिर्मियों कार्यशलाओं द्वारा भर्ती दोस्तां और समर्थकों. यह है जहाँ hustling में आता है । यदि आधा काम है घर के निर्माण और अन्य आधा इसे बेच रही है, यहाँ है कैसे एक कुछ अन्य लोगों को बेच दिया: हम खर्च पर कोई पैसे के लिए विशापन के पहले पांच महीनों में हम खुले थे. इसके बजाय, हम आवंटित करने का फैसला किया और अधिक की तुलना में आधे से हमारे खोलने की लागत के लिए एक तीस से पचास फुट भक्ति की एक उज्ज्वल और रंगीन पेड़ पेंट के किनारे पर अकेले खड़े इट के निर्माण में हम कर रहे हैं. बोलता है कि जिस तरह से जोर से किसी भी विजापन हम कभी भी सकता है जगह. -करेन स्टार, अखरोट के पेड़ के अंदरस्ली जब में शुरू मेरी सदस्यता कार्यक्रम, मै शुरू करने का फैसला किया के साथ कुछ बीटा परिक्षकों. मैं एक सौ के शीर्ष संभावनाओं इसे बाहर की कोशिश करने के लिए दो महीने पहले में खोला सदस्यता ... लेकिन मैं नहीं था उन्हें भेज एक इंमेल को आमित्रत करें. इसके बजाय, में भेजा एक बन्धक पत्र में एक भूरे रंग के कागज बैग मुड़ा और टेप. लोगों को वास्तव में एक लात मिला बाहर है, और यह काम किया! पत्र का नेतुत्व करने के लिए एक बिक्री पूछे के साथ एक व्यक्तिगत वीडियो से आमतौर पर करते हैं । -एलिसन Stanfield, कला Biz कोच हम शुरू में सोचा हजारों के एक समुदाय के लिए हमारे Ironman द्रायथलन और दूरी प्रशिक्षण कार्यक्रम. वास्तविकता में, कम सदस्यों का मतलब गहरी जड़ों की है और एक बहुत अधिक शक्तिशाली हर किसी के लिए अनुभव. सबसे विपरीत कार्यक्रमों की कोशिश है, जो करने के लिए धक्का रखने के लिए कीमत अधिक है, हम इनाम हमारे सदस्यों द्वारा कम कीमत लंबे समय तक वे रहते हैं कार्यक्रम में. यह है क्योंकि हम समझते हैं कि और अधिक अनुभव वे है, और वे मदद कर सकते हैं अन्य सदस्यों ... और अधिक साक्तिय रूप से वे कर रहे हैं की भर्ती में नए सदस्यों को शामिल होने के लिए के रूप में अच्छी तरह से. -पैट्रिक McCrann, धीरज

पहली चीजें पहले: आप क्या कहना है?

में में बेटा हुआ था एक बड़े समंटेलन कक्ष के साथ मेरे दोस्त जोनाथन क्षत्रों (भी में उल्लेख किया है अध्याय 7). जोनाथन एक पूर्व वकील बने सीরিयल उद्यमी और लेखक. कई presenters कर रहे थे के एक समूह पर चर्चा के निर्माण के एक जनजाति के अनुयायियों, और किसी को कमरे में एक सवाल पूछा के बारे में एक किताब लिख: "क्या पहला कदम?" वक्ताओं में से एक ने एक की सूची में चार या पांच विचारों, और फिर अंत में उन्होंने कहा, "ओह, जब आप योजना एक किताब लिखने के लिए, आप के बारे में भी सोचना चाहिए कि तुम क्या कहना है." जोनाथन और मैं एक दूसरे को देखा के साथ एक ही सोचा था: "उह, नहीं है कि पहली कदम है?" संदेश बाहर हो रही अपने व्यापार के बारे में है एक किताब लिखने की तरह: इससे पहले कि आप कुछ और के बारे में लगता है कि क्या आप कहने के लिए है. क्या है संदेश? क्यों है यह महत्वपूर्ण है, अब और क्या लोगों को इसके बारे में पता है?

सामग्रीक देने के विपणन की योजना

स्वतंत्र रूप से दे, स्वतंत्र रूप से प्राप्त होता है: यह काम करता है. जितना अधिक आप अपने खयसाय पर ध्यान कंद्रित प्रदान करने के लिए एक बहुमूल्य सेवा और लोगों की मदद करने, और अपने व्यापार बढ़ेगी. एक नंबर के विषयों की हमारे मामले के अध्ययन पर चर्चा की कैसे दे रही है (अवसर विणित अलग अलग तरीकों में, लेकिन एक ही अर्थ के साथ) किया गया है, एक कोर मूल्य के अपने खयसाय. में से एक सबसे अछा वर्णन से आया मेगन हंट, ओमाहा ललित हम में मुलाकात की अध्याय 1 और 3: मेरे विपणन की योजना कहा जा सकता है सामग्रीके दे रही है. जब मैं शुरू की एक नई लाइन के कपड़ के प्रत्येक वर्ष के, मैं संपर्क में दो या तीन प्रभावशाली बॉर्गर्स और एक कस्तम बनाने के लिए ड्रोस है, जो उन्हें हमेशा के टन में लाता है नए ग्राहकों को जब वे लिखने के बारे में यह लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात, मै मेरा ध्यान बारी की ओर अपने ग्राहकों. अकसर, मैं उन्नयन किसी की शिपिंग के लिए रात भर के लिए नि: शुल्क, या किसी के आदेश, या शामिल एक प्रतिलिपी की मेरी पसंदिदा किताब के साथ एक हस्तिलिखित नोट. मैं जैसे पैकेज के लिए अपने उत्पादों के लिए शिपिंग की तरह एक उपहार के लिए मेरी सबसे अच्छी दौरत है । इस रणनीति किया गया है एक बड़ा योगदानकर्ता करने के लिए तेजी से विकास और लोकप्रियता में उद्योग जाॅन Morefield, एक बेरोजगार वासत्तुकार के दौरान जब एक समय नौकीरियों के दुर्लभ थे, सेंट अपदुकान में एक सिंएटल किसान के बाजार के साथ एक संकेत है कि पढ़ने "5 प्रतिशत वासत्तुकला सलाह." में विनिमय के लिए एक निकल, वह होगा पर सलाह देने के लिए किसी भी समस्या यह है कि homeowners, अचल संपत्ति एजेंटों, या किसी और उसे करने के लिए लाया. 5-प्रतिशत सलाह था प्रभावी रूप से एक का नेतुत्व पीड़ी के कार्यक्रम हो सकता है कि नेतुत्व करने के लिए अतिरिक्त व्यवसाय है, लेकिन जाँन वैध तरीक से और सही मायने में की पेशकश की है पेशकर सलाह के बिना उसीद की एक निकल से अधिक. के रूप में खबर के प्रसार के 5 प्रतिशत वासतुकार, जाॅन मिला नि: शुल्क विज्ञापन से सीएनएन, एनपीआर, बीबीसी, और कई अन्य मीडिया के आउटलेट. की वजह से ध्यान देने और नए ग्राहकों को जो में आया था के माধ্যम से किसान के बाजार-जाँन अब एक सफल ख्रेजगार वासतुकार, एक महत्वपूर्ण अंतर से अपने साधियों को जो कर रहे हैं अभी भी प्राप्त करने की कोशिश कर काम पर रखा फमें. एक और तरीका अभ्यास करने के लिए रणनीतिक देने के लिए जानबूझ कर नहीं का लाभ लेने के लिए हर अवसर के लिए आय में वृद्धि. के रूप में अपने स्वयं के व्यवसाय में वृद्धि हुई है और मैं प्राप्त अधिक जनता का ध्यान है, में शुरू करने के लिए प्राप्त अनुरोधों का एक बहुत कुछ के लिए परामर्श सत्र. मैं वास्तव में कभी नहीं देखा अपने आप को एक सलाहकार के रूप में, लेकिन मैंने सोचा, क्यों नहीं? यदि यह है कि लोग क्या चाहते हैं, शायद में कर सकते हैं करते हैं । मैं बनाया एक पृष्ठ पर अपनी वेबसाइट प्राप्त की बहुत रचि है, और आयोजित एक कुछ सत्रों के एक परिक्षण के रूप में. लंबी कहानी संक्षेप में, पूरी बात को महसूस किया कि झूठी और असिद्ध करने के लिए । मैं मदद की है बहुत सारे लोगों के साथ विशिष्ट समस्याओं से पहले, लेकिन नहीं पर एक भुगतान प्रती समय के आधार पर । जब मैं के साथ बात की थी, जो लोगों के लिए भुगतान किया था का उपयोग करने के लिए मुझे, मैं शारीरिक रूप से बीमार महसूस किया. मुझे एहसास हुआ कि मेरी परेशानी में था यह करने के लिए पैसा है, तो मैं बंद कर दिया. मैं अभी भी कुछ सीमित परामर्श जब भी में कर सकता हूँ, लेकिन अब मैं इसे मुक्त करने के लिए. के साथ सही लोगों और अपनी शर्तों पर, मुझे यह पसंद है-विशेष रूप से दबाव के बिना जानने के वे भुमतान कर रहे हैं, मुझे देने के लिए. मैं नहीं कर रहा हूँ हमेशा के लिए सक्षम की पेशकश करने के लिए उपयोगी सलाह है, लेकिन मुझे पता है कि जब मैं सहायक हो सकता है, उस व्यक्ति के होने की संभावना हो जाएगा, वहाँ मेरे लिए कुछ बिदु पर भविष्य मैं. यह नहीं है के बारे में स्कोर रखने या व्यापार पक्ष पर एक मुआवजा आधार है; यह के बारे म सही मायन मे देखभाल और सुधार करने की कोशिश कर किसी और के जीवन, जब भी आप कर सकते हैं. की तरह किसी भी प्रकार के विपणन, इस अभ्यास चालाकी से किया जा सकता'या दुरूपयोग किया है । पर्यटकों लैंडिंग पर अंतरराष्टरीय टर्मिनल पर लक्षण से मुलाकात कर रहे हैं बाहर से मैत्रीपूर्ण लोगों के साथ सरकारी-देख clipboards की पेशकश करते हैं जो मदद करने के लिए दिशाओं के साथ শহর के लिए. "अरे, कहाँ है आप की अध्यक्षता में आज?" वे पूछते हैं. "कर सकते हैं मैं सहायता के लिए किया जाएगा?" के बाद, वे उपलब्ध कराने के दिशा-निर्देश या सवालों के जवाब देने से पहले से न सोचा पर्यटकों, वहाँ एक पीच: "मैं काम कर रहा हूँ पर आज और से एक महान संगठन है । कर सकते हैं आप मदद के लिए एक दान के साथ?" निहित संदेश है, मैं सिर्फ मदद की ... अब यह आपकी बारी है. यह नहीं है इस तरह के रणनीतिक देने के कार्य करता है कि अपने हितों की अच्छी तरह से लंबे समय में. इरादे के हावई अड्डे के वकिल नहीं है के लिए उपयोगी हो सकता है; वे कर रहे हैं केवल का उपयोग कर असहायता के रूप में एक उपकरण का विशवास हासिल करने के पहले से न सोचा पर्यटकों. रणनीतिक देने के बारे में जा रहा है वास्तव में, सही मायने मंसहायक के बिना सोचा था की एक संभावित लौटाने का

सबंधों के निर्माण में एक रणनीति है, नहीं एक रणनीति

हो रही है पता करने के लिए उन्हें मदद करने, लोगों, और मदद के लिए पूछ अपने आप को ले जा सकते हैं दस यह नहीं है एक वैर लाभ पर्याप्त है: यह अवसर भगवान् करना है में असली वैसे (स्याज के साथ। समय लेकिन यह एक लंबी अवस्था का रणनाता है, मैं क्छे अल्यकालिक रणनाता की नकल करने के लिए तिद्रत सफलता है. के साथ. मूल रूप से दक्षिण डकोटा, स्काट मेयर काम कर रहा था के रूप में एक प्रोफेसर की शांति अध्ययन में आकटिक संकल में Tromsø, नौर्व. (यह किया गया था से एक लंबा रास्ता घर है, लेकिन सार்டियों পরিचित थे, वह बताते हैं.) इस बीच, उनके भाई जॉन था के तिग्गया." के बाद एक कुछ साल दूर है, दोनों स्काट और जाँजें के बारे में सोचना शुरू के साथ घर लौटने के लिए एक मिशन है. दक्षिण डकोटा नहीं था एक बुरी जगह है, और वहाँ था एक से बढ़ समुदाय के उधमियों वहाँ है, जिनमें से कई एक समस्या थी. छोटे व्यवसायों के क्षेत्र में खड़ा किया जा करने के लिए लोगों द्वारा संचालित के साथ कम तकनीकी कौशल उन लोगों की तुलना में मিনিयापोलिस या शिक्षागो, शेत्र के मुख्य केन्द्रों. "यहाँ के आसपास," स्काट ने मुझे बताया, "लोग करते हैं का उपयोग करने के लिए एक पुराने रंकूल फोन की किताब संपर्क करने के लिए किसी को है, और कई व्यापार मालिकों के संघर्ष के साथ ईमेल का उपयोग कर परभावी ढंग से. हमें पता था कि हम मदद कर सकता है उन्हें अपने व्यापार के बढ़ने." स्काट और जॉन की स्थापना 9 बादल, एक परामर्श में मदद करने के लिए डिजाइन स्थानीय व्यवसायों तक पहुँचने और अधिक के माध्यम से ग्राहकों को बेहतर संचार, जबकि धीरे उन्हें शिक्षित करने के साथ रास्ता. वे ग्राहकों मछली उन्हें मदद करने के द्वारा नए ग्राहकों तक पहुँचने । अपने ग्राहकों रहे हैं , लेकिन स्माट् के बारे में चिंता बर्बिद कर समय के साथ, नई तकनीक. 9 बादलों से पता चलता है उन्हें सीखने के लाभ नए उपकरण किया गया है कि साबित करने के लिए उपयोगी हो सकता है. फर्म के व्यवसाय ऊपर ड्रम, लेकिन यह ध्यान कईद्रत पर पहली बार ढोल मूल्य है । "हम हर मौका मिलता, हम बात करते हैं और दूसरों के साथ जानकारी साझा और उन्हें समर्थन में अपने काम है," स्काट कहते हैं । "यह नहीं हो सकता है एक बिक्री या साझेदारी, लेकिन निर्माण उन रिश्ताओं आज हमेशा के लिए वापस आता है के आसपास के लिए नए अवसरों कल." इस समुदाय देख रही है: 9 बादलों में दूसरा स्थान जीता दक्षिण डकोटा के गवर्नर के विशाल दृष्टि प्रतियोगिता, और जाॅन द्वारा मान्यता दी गई थी बिजनेसे के रूप में एक ऊपर और आने वाले नेता । 9 बादलों किया 45,000 डॉलर में श्रुद्ध आय पहले छह महीनों के दौरान, आपरेशन के 180,000 डॉलर के अगले वर्ष है, और अब बनने के रास्ते पर एक मध्य-छह आंकड़ा व्यापार.

पहली हाँ कहते हैं, तो कहते हैं कि "Hell Yeah"

अन्य व्यापार पुस्तकों के बारे में बताना होगा कोई कह रहा है: कैसे आप की रक्षा करना चाहिए अपने समय, "केवल व्यापार में अन्छा कर रहे हैं," और नीचे बारी कहीं अधिक अनुरोध की तुलना में आप स्वीकार करते हैं । के रूप में व्यापार बढ़ता है और समय के विकलप के विकास के लिए अधिक चयनात्मक बन जाते हैं, हो सकता है कि वास्तव में उपयोगी हो सकता है सलाह. लेकिन क्या अगर आप विपरीत दृष्टिकोण, विशेष रूप से पहली बार में? क्या आप ं लोकने क्या अंग्रे आप विपरीत दृष्टिकोण, विशेष रूप से पहला बार मे ? क्या आप जानबूझ कर कहा हाँ करने के लिए हर अनुरोध जब तक आप एक अच्छा कारण नहीं करने के लिए? अगली बार किसी को कुछ के लिए पूछता है, की कोशिश करो हाँ कह रही है और देखते हैं क्या यह करने के लिए सुराग. जो कुछ भी सफलता में मैने किया है, मेरे खुद के काम के इस प्रकार अब तक हमेशा से आते हैं, हाँ कह रही है, से नहीं कह नहीं. डेरेक Sivers, जो की स्थापना एक स्वसाय के साथ वह बाद में के लिए बेच दिया $22 मिलियन (वह तो दै के लिए पैसे का एक चौरेटबल ट्रस्ट), प्रदान करता है एक वैकल्पिक रणनीति: के रूप में चीजें मिल व्यस्त है, अपने विकल्यां का मूल्यांकन करने के लिए अनुसार "hell yeah" परीक्षण. जब आप प्रस्तुत कर रहे हैं के साथ एक अवसर नहीं है, बस लगता है कि अपने फायदे के बारे में या कैसे व्यस्त आप कर रहे हैं. इसके बजाय, बारे में लगता है कि यह कैसे है आप महसूस करते हैं. अगर आपको लगता है केवल इतना इसके बारे में, इसे नीचे बारी और पर चलते हैं । लेकिन अगर अवसर के लिए किया जाएगा रोमांचक और सार्थक-इतना तो है कि आप कह सकते हैं "अरे हाँ" जब आप इसके बारे में सोचो-एक रास्ता खोजने के लिए हाँ कहते हैं.

कुछ दूर दे और देखो लोग कूद

कर रहे हैं क्रिकेट चहकती में अपने व्यापार? वहाँ कुछ भी नहीं की तरह एक प्रतियोगिता या सस्ता करने के लिए लोगों को पाने लगे. में नियमित रूप से प्राप्त 1,000 टिपणी या अधिक पर एक ही Facebook पोस्ट दे दूर एक १५ डॉलर किताब है । मैं करने के लिए इस्तेमाल किया आंख्य है कि क्या है, "अंतिम व्यक्ति के बारे में सोच? 'नौ सौ नब्बे-नौ लोगों में प्रवेश किया है, लेकिन शायद में भाग्यशाली एक हो सकता है"? समय के साथ मुझे एहसास हुआ कि यह था नहीं तो जीतने के बारे में ज्यादा के रूप में यह था के बारे में सामाजिक भागीदारी. अगर सभी अपने दोसतों लगा रहे हैं, उनके नाम के नीचे, तुम क्या नहीं एक ही बात करते हैं? अंतर के बीच एक प्रतियोगिता और एक सस्ता काफी सरल है: एक प्रतियोगिता शामिल है के कुछ प्रकार की प्रतियोगिता या पहचानने, जबकि एक सस्ता एक सीधे अप एक मुक्त की पेशकश के लिए प्रदान की जाती माध्यम से विजेताओं यादृष्टिक्त प्रविष्टियों. वहाँ रहे हैं पेशवें और विपक्ष में से प्रत्येक के लिए: एक प्रतियोगिता आमतौर पर अधिक काम की आवश्यकता है, दोनों के लिए इच्छुक विजेताओं और व्यापार होस्टंग की प्रतियोगिता, लेकिन यह उत्पन्न कर सकते हैं, अधिक ब्याज. एक सस्ता त्वरित और आसान है और उत्पन्न कर सकते हैं की एक बड़ी मात्रा में प्रतिबिट्यों के बाद से, लेकिन वहाँ आम तौर पर कुछ भी नहीं करने के लिए अन्य की तुलना में अपने नाम के नीचे, ठेठ सस्ता नहीं है बनाएँ बहुत ज्यादा वास्तविक संगई की । के लिए सबसे अच्छा परिणाम है, प्रयोग के समय के साथ दोनों तरीकों के साथ.

10,000 डॉलर, दस घंटे विपणन और प्रयोग

"भविष्य में, विपणन हो जाएगा की तरह: केवल हारे इसके लिए भुगतान." यह व्यापक रूप से परिचालित बयान में पहली बार दिखाई दिया एक दिसंबर 2010 के लेख में फास्ट कंपनी पित्रका. लगता है क्या? भविष्य यहाँ है । यह नहीं हो सकता है के लिए पूरी तरह से हारे, लेकिन भूमिका के लिए भुगतान किया विज्ञापन के रूप में विपणन किया गया है लंबे समय के बाद से बदल दिया है । विशाल बहुमत के मामले-अध्ययन विषयों में मैं बात की थी के साथ बनाया अपने ग्राहक आधार के बिना किसी भी भुगतान किया विज्ञापन पर सभी; वे किया था तो काफी हद तक के माध्यम से मुँह के शब्द ।

एक पूछ को बढ़ावा देने की योजना

लक्ष्य: करने के लिए साक्त्रय रूप से और प्रभावी ढंग से नई भर्ती के लिए संभावित ग्राहकों के बिना अपने व्यापार अभीभूत हो रही है.

दैनिक

- बनाए रखने के एक नियमित रूप से सामाजिक मीडिया उपस्थिति के बिना sidetracked हो रही है यह अभिभुक्त पोस्ट करने के लिए उपयोगी आइडुम के लिए जवाब है, सवाल है, और स्पर्श की निगरानी में एक या दो प्रमुख मीटररक (कोई अधिक)! इस बारे में अधिक पढ़ में अध्याय 13.

सांताहिक

मदद के लिए पूछने या संयुक्त प्रोत्तित से सहयोगियों और सुनिश्चित करें कि आप कर रहे हैं जा रहा है उन्हें करने के लिए उपयोगी के रूप में अक्ति तरह से.

■ बनाए रखने के लिए नियमित रूप से संचार के साथ संभावनाओं और ग्राहकों को.

कम से कम मासिक

मौजूदा ग्राहाकों के साथ कनेक्ट करने के लिए सुनिश्चित करें कि वे कर रहे हैं खुश. कुछ और में क्या कर सकते हैं आप के लिए?)

• (पूछना: "वहाँ के लिए तैयार एक आगमी घटना, प्रतियोगिता, या उत्पाद लांच (देखें अध्याय 8).

एक समय में एक बार

- प्रदर्शन अपने स्वयं के व्यवसाय लेखा परिक्षा (देखें अध्ययन 12) लापता खोजने के लिए अवसर है कि हो सकता है कि में बदल गया सांक्तियं परियोजनाओं.

- यह सुनिश्चित कर रहे हैं नियमित रूप से काम करने की ओर कुछ का निर्माण महत्वपूर्ण है, नहीं बस प्रतिक्रिया करने के लिए चौड़ाों के रूप में वे दिखाई देते हैं

जबकि के बारे में सोच के बोली और मसौदौ तैयार करने के इस अध्याय में, मैं का फैसला किया है का संचालन करने के लिए एक अवैज्ञानिक प्रयोग को मापने के लिए भुगतान की अन्य विज्ञापन बनाम नि: शुल्क hustling. के पाठ्यक्रम पर एक महीने, मैं बिताया $10,000 पर ध्यान से चयनित विज्ञापन और प्रायोजन के लिए मेरी यात्रा हैकिंग कार्टल सेवा. मैं भी खर्च दस घंटे hustling, लेखन अतिथि के पदों की भर्ती के लिए एक संयुक्त उधम एक और सेवा के साथ, छू आधार के साथ पत्रकार संपर्क, और इतने पर । यहाँ कर रहे हैं परिणाम: लगभग घंटे-प्रति-ऊधम मूल: $756 क्या हम एक स्पष्ट विजेता है? मुझे ऐसा लगता है, लेकिन एक अस्वीकरण. सबसे पहले, एक कह सकते हैं कि मैं था का उपयोग करने के लिए रिश्ताों के दूसरों के लिए नहीं है और उन रिश्ताों रहे थे क्या निर्धारित उच्च घंटे-प्रति-ऊधम मूल्य. यह हो सकता है आंशिक रूप से सच है । हालांकि, पूरी बात के hustling है डाल करने के लिए अपने रिश्ताों को अच्छा उपयोग करने के लिए, जो कुछ भी वे कर रहे हैं. हर कोई नहीं करने में सक्षम हो सकता कमाने $756 प्रती hustling घंटे. हालांकि, कुछ स्थितियों में उत्पादन हो सकता है एक भी उच्च hustling मूल्य. यह भी सच है कि hustling समय असीमित नहीं है । अगर में $100,000 खर्च करने के बजाय $7560 $10,000, स्थिति वास्तव में हो सकता है अलग है. संयोजन hustling के साथ भुगतान किया विज्ञापन (फिर से, ध्यान से चयनित) हो सकता है के लिए एक खयवहायं विकल्प है । मुधा यह है कि hustling ले जा सकते हैं दूर. जब आप सोच रहे हैं कि कैसे के बारे में बाहर शब्द पाने के लिए और बनाने के अपने व्यापार के बारे में सोचते हैं, hustling और भुगतान किया विज्ञापन के बाद में (यदि सभी). एक आपतिक करने के लिए hustling और रिश्ते के निर्माण रणनीतियों इस अध्याय में विभिन्न है कि एक आपोत करने के लिए hustling और रिश्ते के निमण रणनीतयों इस अध्याय में वाणत है कि वे समय ले लो. ठीक है, बेशक वे करते है-वे कर रहे हैं का एक बड़ा हिस्सा अपने काम है. लेकिन अगर आप चित्त है के बारे में सभी दिन खर्च पर एक सामाजिक नेटवर्किंग साइट है, आप से बचने कर सकते हैं कर रही है कि से चिपके हुए की एक श्रृंखला के लिए त्वरित चेक-इन. मैं बनाए रखने के लिए एक पाठ फ्राइल की जानकारी और लंक साझा करने के लिए, और समय की एक जोड़ी एक दिन में आँनलाइन जाओ औ पोस्ट. एक ही समय में, मैं सभी संदेशों को स्कैन माध्यम से आया है कि मेरे लिए और करने के लिए जवाब के रूप में कई के रूप में संभव है. हालांकि मैं कभी-कभी अधिक समय बिताने की आदत से बाहर या ब्याज, पूरी प्रकिरया को लेने के लिए नहीं है किसी भी अब की तुलना में दस से पंद्रह मिनट के एक दिन. बात करने के लिए है कि क्या करना समझ में आता है आप के लिए. सुबह उठो और काम करने के लिए मिल. कुछ बनाने के बारे में बात कर लायक है और फिर इसके बारे में बात. कौन क्या तुम जानते हो? कैसे कर सकते है वे मदद? और जाहिर है, के जवाब में किया जा रहा है अविश्वसनीय रूप से उपयोगी है अपने आप को.

Image summary: यह चित्र एक तुलनात्मक तालिका है। इसमें विज्ञापन लागत और हसलिंग लागत के माध्यम से नए ग्राहकों को प्राप्त करने के खर्च, ग्राहकों की संख्या और उनसे होने वाले अनुमानित मूल्य का विवरण दिया गया है। विश्लेषण से पता चलता है कि हसलिंग विधि में विज्ञापन की तुलना में कम वित्तीय लागत आती है और इससे अधिक संख्या में नए ग्राहक प्राप्त होते हैं, जिसके परिणामस्वरूप कुल अनुमानित मूल्य भी विज्ञापन की तुलना में अधिक होता है।

Key Points

यदि आप सुनिश्चित नहीं कर रहे हैं, जहां खर्च करने के लिए अपने व्यापार के विकास के समय प्रतिशत बनाने के लिए और 50 प्रतिशत पर जोड़ने. सबसे शक्तिशाली चैनल के लिए

खर्च करते हैं, 50 शब्द बाहर हो रही है आमतौर पर के साथ शुरू होता है लोगों को आप पहले से

ही पता है, यदि आप इसे बनाने, वे आसकता है ... लेकिन आप शायद करने की ज़रूरत है उन्हें पता है आप का निमग्र किया है और किस वहाँ पान के लिए.

* कि जब आप पहली बार शुक हो रही है, हाँ कहने के लिए हर उचित अनुरोध. बन का उपयोग एक पृष्ठ अधिक चयनात्मक (विचार "hell yeah" परीक्षण) के रूप में आप बन अधिक की स्थापना की ।

को बढ़ावा देने की योजना को बनाए रखने के लिए एक नियमित रूप से अनुसूची के साथ जोड़ने का लोगों को आप के रूप में भी समय बिताने के निर्माण के अन्य भागों में अपने व्यापार.

मैं इस उदाहरण का उपयोग करने के लिए वर्णन है कि एक अच्छा अवसर मतलब यह नहीं है आप का पीछा करना चाहिए । मैं नहीं कर रहा हूँ का विरोध करने के लिए परामर्श में सामान्य है. यह बस नहीं था मेरे लिए एक अच्छा फिट. मैंने सोचा था कि 1,000 से अधिक प्रविष्ट्यों के लिए एक बुनियादी सस्ता बहुत अच्छा था जब तक जेडन से बाल भाप से भरा रसई मुझे बताया कि वह प्राणत करता है के रूप में कई के रूप में 50,000 प्रविष्टियों के लिए giveaways के सभी के लिए एक पुरस्कार के रूप में सरल एक सेट के रूप में cookbooks.

10 • Show Me the Money

"पैसे की तुलना में बेहतर है, गरीबी अगर केवल विनियत कारणों के लिए."

-बुडी एलेन एन aomi Dunford था एक किशोर माँ और एक उच्च विद्यालय ख़रियज किया हुआ. वह समय से था के साथ गर्भवती दूसरे बच्चे, वह था में रहने वाले एक बेघर आश्रय. बनाने के बाद, यह बाहर के आश्रय से अजीब नौकियों काम, नाओमी निर्धारित किया गया था सुधार करने के लिए उसके हालात हालांकि वह कर सकता है. स्पष्ट नुकसान होने के बावजूद-एक माँ होने के नाते उमर स्तरह में, हाई स्कूल छोड़ने-वह भी था कुछ चीजों के लिए जा रहा है । उसके बाप का निर्माण किया था, कई स्वसायों खरोंच से, झान प्रदान करने और रास्ते के साथ अनुभव. उसकी माँ किया गया था एक बाजार है. और दिन में वापस, उसके दादा था विज्ञापन में. दूसरे शब्दों में, विपणन में किया गया था नाओमी के रक्त, तो नहीं था यह एक बहुत बड़ा खींचाव के लिए उसकी कल्याना करना खुद में एक अलग जीवन है । साझा करने के बिना उसकी पृष्ठभूमि संभावित ग्राहकों के साथ पहली बार में, नाओमी खोला एवं परामर्श कंपनी कहा जाता IttyBiz. टैग लाइन में: "विपणन के कारोबार के लिए विपणन के बिना विभागों." बाद में वह जोड़ना होगा उत्पादों, पाठ्यक्रम, और रैफरल के लिए अन्य पेशेवारों, लेकिन नाओमी के साथ शुरू कर दिया, एक एकल परामर्श सेवा: सेवा के साथ बुद्धिशीलता. पर पाठ्यक्रम के एक घंटे और एक आर्मीक शुल्क के लिए $250, वह होगा मूल्योंकान विपणन विचारों और प्रतिक्रिया प्रदान करने के तरीक पर उन्हें सुधार. अधिक कुछ नहीं, कम कुछ नहीं. तुम हो सकता है आच्यये है कि कैसे कई लोगों को इस सेवा के लिए भुगतान (उत्तर: एक बहुत), और क्या यह इसके लायक है (उत्तर: रखें पढ़ने). नाओमी है मूल रूप से लंदन, ऑटारियो, लेकिन मैं उसे लंदन, इंग्लैंड में, जहां वह रह रहा था अपनी माँ के पास. जबकि ट्यूब के आसपास और शहर के माध्यम से भटक एक घर के बाहर कपड़े के बाजार में, मैं पूछा के लिए उसकी सलाह पर एक स्थिति में अपने व्यापार. वह बात सुनी के लिए दो मिनट और पूछा कुछ स्पष्ट सवाल है । के बिना, तो बहुत की एक ठहराव है, उसने कहा, "यहाँ है तुम क्या करना चाहिए," और मुझे दिया था की एक सूची विशिष्ट कार्यों और विचारों, जबकि मैं पागलपन उन्हें नीचे लिखा था. मैं ने उसे सलाह और कुछ घंटे बिताप और इसे लागू करने में मेरी अगली परियोजना है. एक परिणाम के रूप में, मैं कम से कम $15,000 अधिक से अधिक अगले वर्ष उसकी वजह से कार्यवाई की सूची. (में भुगतान नहीं किया नाओमी के शुल्क के $250, लेकिन मुझे आशा है कि वह सराहना करता है यह विस्तारित प्रशंसापत्र.) के रूप में वह तीव्रता से अपने संदेश और जुड़ा हुआ है और अधिक लोगों के साथ, व्यापार वृद्धि हुई है. पर अंत की पहली पूर्ण वर्ष में, नाओमी प्रकाशित एक लघु वीडियो समझा वह कैसे था अजित लगभग $200,000 अब तक. यह आया के रूप में एक बड़ा आश्रयों के लिए ऑनलाइन दुनिया, क्योंकि नाओमी नहीं था बहुत अच्छी तरह से जाना जाता है-वह नहीं था एक इंडरनेट सेलिब्रटी, वह नहीं था एक लाख अनुयायियों है-और वास्तव में, जो लोगों की एक बहुत पर टोकर खाई उसे बेबसबट शेतरत बंद कर दिया द्वारा मोटे भाग और आलग "यह कॉल क्ली तरह में देखे जहां है यह" लेख के शिक्षक शमिल "करने के लिए क्या करते है जब आप डर रहे है Shitless" और "कहानि का नैतिक: शैली । टॉपलेस संस्करण (फोटो के साथ)." लेकिन नाओमी के दर्शकों को नहीं रखा गया था सब पर. चौड़ों की एक नाओमी अच्छी तरह से करता है लगातार है उसे याद दिलाने के बारे में ग्राहाकों की ज़रूरत के लिए वास्तव में पैसा बनाने के. यह साधारण ध्वनि हो सकता है, लेकिन व्यस्त उदधमियों के कर सकते हैं आसानी से अभीभूत हो जाते हैं के सभी प्रकार के साथ परियोजनाओं और कार्यों है कि के साथ कुछ नहीं करना है.... डाल पर ध्यान कंड्रित आय और नकदी प्रवाह को मापने और सब कुछ के खिलाफ उन मानकों-यह सुनिश्चित करता है कि एक व्यापार स्वस्थ रहता है । यहाँ है कैसे नाओमी यह बताते हैं: याद रखें कि लक्ष्य व्यापार के लाभ है । यह पसंद नहीं जा रहा है, या एक सामाजिक मौडिया उपस्थिति, या अदृत्त उत्पादों है कि कोई नहीं खरीदता है. यह नहीं है एक सुंदर वेबसाइट, या पूरी तरह से तैयार की जाती इमेल न्यूज़लेटर, या एक आविश्वसनीय रूप से लोकिप्रय बलांग. बड़ा कारोबार में, यह कहा जाता है जवाबदही के लिए शेयरधारकों. व्यापार नहीं है एक लोकविरुद्यता प्रतियोगिता है. सीईओ करता है के साथ दूर नहीं कह रही, "पर इन सभी लोगों को, जो पर हमें की तरह Facebook!" शेयरधारकों को स्वीकार नहीं करेगा कि. आप कर रहे हैं के बहुमत शेयरधारक अपने व्यवसाय में है, और आप के लिए अपने निवेश की रक्षा. आप सुनिश्चित करने के लिए है कि अपने आवर्तित गतिविधियों रहे हैं के रूप में सीधे बंद पैसा बनाने के लिए संभव के रूप में. वहाँ के साथ कुछ भी गलत नहीं एक शोक है, लेकिन अगर आप चाहते हैं कि यह कॉल करने के लिए एक व्यापार के लिए, आप पैसे बनाने के लिए है. नाओमी सही है: किसी भी दिन पर, वहाँ रहे हैं सभी प्रकार की बातें आप कर सकते हैं कि है गृध भी नहीं करने के लिए पैसा बनाने के साथ नहीं है-लेकिन आप सावधान रहना चाहिए के बारे में उन istractions, क्योंकि पैसे के बिना, वहाँ कोई व्यापार है. कई महत्वाकांशी व्यापार मालिकों बनाने ं लिए दो आम, संबंधित गलतियों: बहुत ज्यादा सोच के बारे में, जहां पैसा पाने के लिए शुक रन्ने के लिए अपनी परियोजना के लिए और सोच के बारे में बहुत कम है, जहां व्यापार आय से आ जाएगा. न समस्याओं फिकिसंग के लिए (या उन्हें परहेज पहली जगह में) की आवृशयकता है एक सरल समाधान: बच्चे रूप में छोटे से पैसे के रूप में संभव है और के रूप में ज्यादा पैसे के रूप में आप कर सकते हैं.

Figure 10 summary: यह एक प्रतीकात्मक चित्रण है। इस चित्र में एक कुकी जार दिखाया गया है जिसमें से एक हाथ बाहर निकल रहा है और उसने मुद्रा के कई नोट पकड़े हुए हैं। यह चित्रण इस बात का संकेत देता है कि इंटरनेट पर कुकीज़ का उपयोग डेटा एकत्र करने और उसे व्यावसायिक लाभ या वित्तीय लाभ के लिए भुनाने के लिए किया जाता है।

भाग में: पर लटका करने के लिए अपने बहुए

से प्रेरित होकर, अपने दूसरे बच्चे हीथ Allard का आविष्कार दो पहनने योग्य बच्चे को कंबल है कक बन गया है एक दुनिया भर में सनसनी. कंबल पर चित्तरत किया गया था एकसेस हॉर्लीवुड और बेचा में 200 से अधिक दुकानों, और यह वह सब था रखने के लिए कर सकता है । के जन्म के बाद उसे तीसरे बच्चे 2006 में, हीथ बेचा उत्पादों के लिए एक बड़ी कंपनी के क्रम में खर्च करने के लिए और अधिक समय परिवार के साथ है । सफलता! वह नहीं था के साथ किया उदधिमाता, हालांकि, अगले कदम के लिए किया गया था अन्य महिलाओं की मदद, विशेष रूप से माताओं के लिए जानने के लिए वह क्या था पूरा किया. वह शुरू कर दिया उसे अगले व्यापार, मुगल माँ के लक्ष्य के साथ, सलाह व्यस्त चाहता था, जो महिलाओं बनाने के लिए और अधिक स्वतंत्रता के माध्यम से एक छोटे से व्यवसाय. के बेबी कंबल व्यापार बहुत सफल है, लेकिन यह भी बन गया है एक उच्च खंच आपरेशन उत्पाद के रूप में लिया. प्रतिबंब पर, हीथ एहसास हुआ कि वह के लिए की आवश्यकता होगी चलाने के लिए उसे दूसरे अलग तरह से कार्य:

में मैं मिल गया था एक टन स्टाट-अप के ऋण के साथ अपने उत्पाद और कंपनी के खर्च पर हजारों चीजें है कि मैं पूरी तरह से था नहींकी ज़करत है (बड़े विज्ञापन अभियानों, एक कस्तम ई-काँमर्स वेबसाइट, एक प्रचारक, आदि.), और मैं निश्चित रूप से ऐसा नहीं करना चाहता था कि मुगल माँ. इसलिए, जब मैं पर पैसा खर्च मुगल माँ, यह है कि चीजों के लिए जारी रहेगा का निर्माण करने के लिए अपने ब्रांड को बढ़ावा देने और अपनी बिक्री की अनुमति है, जबकि मुझे पय्यात समय अपने परिवार के साथ बातों की तरह वेब डिजाइन, भुगतान करने के लिए एक छोटे समूह के योगदानकर्ताओं, या एक नया कंक्यूटर है ।

कि चीजों पर पैसा होगा (1) का निर्माण उसके ब्रांड और (2) उसकी बिक्री को बढ़ावा देने के. इस तरह के खर्च कर सकते हैं एक व्यापार के बढ़ने. यदि आप खर्च कर सकते हैं $100 और बनाने के लिए $200 मूल्य में, यह से तुम क्यां नहीं होता? यह अन्य तरह के खर्च के अप्रमाणित विजापन अभियानों और अनावश्यक करस्टम वेबसाइटों है कि हीथे के लिए सीखा है से दूर रहा. सबकः ही खच्चे है कि चौजा पर एक सीधा सबध है करने के लिए बिक्री. कहानियों से नाओमी और हीथ वर्णन दो महत्पूर्ण सिद्धांतों, दोनों से संबंधित करने के लिए पैसा. पहला सिद्धांत है कि एक व्यापार हमेशा लाभ पर ध्यान कीद्रत. (हमेशा याद रखें, कोई पैसा नहीं, कोई काम नहीं है.) दूसरा सिद्धांत यह है कि पैसा उधार लेने या पैसा का एक बहुत निवेश शुरू करने के लिए एक व्यापार पूरी तरह से वैकल्पिक है इसका मतलब यह नहीं है कि वहाँ कोई नहीं कर रहे हैं खयसायों के उदाहरण है कि अच्छी तरह से किया है के माध्यम से पारंपरांक तरीकों; यह बस का अर्थ है कि उधार नहीं रह गया है आवश्यक. नहीं लगता है के रूप में यह एक आवश्यक बुराई है; यह के बारे में सोचो के रूप में एक अवांछनीय विकलप के लिए पीछा किया जा सकता है, यदि केवल आप एक तरह से करने के लिए सीमित जोखिम या कर रहे हैं, सुनिश्चित करें कि आप पता है तुम क्या कर रहे हैं. यदि आप नहीं जानते कि तुम क्या कर रहे हैं जब आप बाहर शुरू कर रहे हैं, कि ठीक है, आप अच्छी कंपनी है. लगभग हर उठमी के कर्मों के साथ परियोजनाओं के एक बहुत परीक्षण-और-बहुत त्रुष्टि प्रणाली है । लेकिन के बाद से यह आसान करने के लिए चीजों की कोशिश अपनी शर्ट खोने के बिना, क्यों की तलाश निवेश और ऋण में जाने के लिए कुछ है कि हो सकता है या काम नहीं कर सकते? यह पूरी तरह से संभव शुरू करने के लिए पर एक बहुत ही कम बजट निरोधक के बिना बाधाओं की सफलता. पर विचार रिपोर्ट में कई के हमारे अध्ययन समूह:

• तेल से सना Vitry एक खवासाथ शुक कर दिया के रूप में एक दूर गाइड के लिए डेनवर भोजन प्रेमियों को जोड़ने, उन्हें करने के लिए रस्सरों और खाद्य उत्पादकों. स्टाट्थ अप लागत: अट्ठाइस डॉलर. हाल ही में वार्षिक आय: साठ हजार डॉलर.

• माइकल ट्रेनर शुरू कर दिया एक मीडिया उत्पादन कंपनी के लिए 2,500 डॉलर की लागत से एक अच्छा कैमरा है, जो उन्होंने बाद में बेच दिया लागत संभलना करने के लिए पूर्ण में. वह तो चला गया पर साथ काम करने के लिए दो नोबेल पुरस्कार विजेताओं: कुशाग्र बुद्धि कोष और काटर् संटर.

• तारा अन्यजातियों शुरू कर दिया, उसके छोटे से प्रकाशन व्यवसाय $80 के लिए उमीद कर रहा है, पयोर्त कमाने के लिए पैसे के लिए सक्षम हो जाएगा घर पर रहने के लिए उसकी बेटी के साथ. एक साल बाद, वह अर्जित पयोर्त पैसा (75,000 डॉलर) है कि उसके पिता कर सकता है घर पर रहने के रूप में अच्छी तरह से.

• क्रिस Dunphy और चेरी Ve एआरडी शुरू कर दिया Technomadia, एक सॉफ्टवेयर के लिए परामर्श स्वास्थ्य देखभाल प्रदाताओं, के लिए एक सौ पच्चीस डॉलर. व्यापार अब उत्पादन की श्रुद्ध आय की तुलना में अधिक पचहत्तर हजार डॉलर के रूप में क्रिस और चेरी दुनिया की यात्रा.

• एक पूर्व डिजाइनर स्टोर, स्तारबकस के लिए, चालि Pabst की ज़रूरत है तीन हजार पांच सौ डॉलर के लिए कंप्यूटर अपने सिंपटल डिजाइन व्यापार. लेकिन बाद में उन्होंने शक्तिशाली मशीन है और एक सौ डॉलर व्यापार लाइसेंस, वह जाने के लिए अच्छा था. वार्पिक आय: बस के नीचे एक लाख डॉलर.

इन कहानियों नहीं कर रहे हैं outliers. जब मैं अनुसंधान शुरू किया, इस पुस्तक के लिए मैं प्राप्त और अधिक 1,500 से नामोंकांन के साथ, इसी तरह की कहानियों से सभी दुनिया भर में. आप देख सकते हैं की रेंज स्टाट्टअप लागत से हमारे अध्ययन समूह में ग्राफ नीचे. औसत लागत का प्रारंभिक निवेश $था 610.60.. हो सकता है आप उमीद है कि कुछ निश्चित प्रकार के खवासाओं आसान कर रहे हैं शुरू करने के लिए सीमित धन के साथ, और है कि सही है. यह भी पूरी बात: के बाद से यह इतना आसान शुरू करने के लिए एक microbusiness, क्या कुछ अलग करना जब तक या जब तक आप पता है तुम क्या कर रहे हैं? छोटे सुंदर है, और सभी चीजों पर विचार, छोटे अकसर बेहतर है.

Image summary: यह एक बार चार्ट है। यह चित्र सर्वेक्षण में शामिल लोगों के बीच शुरुआती स्टार्टअप लागत के वितरण को दर्शाता है, जिसमें लागत को विभिन्न श्रेणियों में विभाजित किया गया है। चार्ट से यह निष्कर्ष निकलता है कि अधिकांश उत्तरदाताओं के लिए स्टार्टअप लागत सबसे कम श्रेणी में थी, जबकि लागत बढ़ने के साथ उत्तरदाताओं का प्रतिशत सामान्यतः कम होता गया। सबसे कम लागत वाली श्रेणी सबसे अधिक प्रचलित थी और मध्यम से उच्च लागत श्रेणियों में उत्तरदाताओं की संख्या काफी कम रही।

अपरंपरागत धन उदाहरण से किंक करने के लिए कार ऋण

क्या होगा अगर आप यह सोचा के माध्यम से और आप की ज़रूरत है पैसे जुटाने के लिए किसी भी तरह? जब भी संभव हो, सबसे अच्छा विकलप है, अपने स्वयं के बचत. आप करेंगे जा अत्यधिक निवेश की सफलता में परियोजना है, और आप कर्ज में नहीं होगा करने के लिए किसी और को. लेकिन यदि यह संभव नहीं है, आप कर सकते है यह भी विचार "crowdraising" धन के लिए अपनी परियोजना के माध्यम से एक सेवा के रूप में इस तरह Kickstarter.com. शान्नोन शाबाशी के साथ यह किया है एक परियोजना को बढ़ावा देने के लिए उसके शिथ्र प्रकाशन व्यवसाय है । उसने पूछा के लिए $5,000 और प्राप्त $12,480 में बीस दिनों के लिए धन्यवाद एक अच्छा वीडियो और अच्छी तरह से लिखा की नकल. जाने से पहले आम जनता के लिए, शैनन चला गया उसे करने के लिए बैंक के लिए एक छोटे से ऋण. उसे व्यापार लाभदायक था और वादा के साथ, कई नए प्रकाशनों से बाहर आ रहा है अगले वर्ष. यह नहीं था बस किसी भी बैंक. यह था एक समुदाय में बैंक ओहियो, जहां वह था एक उत्कृष्ट व्यक्तिगत और व्यापार संबंधों. शान्नोन एक सावधानीपूर्वक मुनीम के साथ एक स्फिदवादी दृष्टिकोण की ओर वित; वह साथ लाया विस्तृत बिक्री के आंकड़े और एक स्पष्ट योजना के लिए पैसे चुकाने. दुर्भिय से, जब वह उल्लेख किया है "शिल्प प्रकाशन," वह मर गया पानी में. "वे मुझे देखा जैसे मैं गया था एक मूखं, मूखं औरत नहीं कर सकता है जो संभवतः के बारे में कुछ पता चल रहा है एक व्यवसाय है," उसने कहा अस्वीकृति में बदल गया एक अवसर है । परियोजना Kickstarter पर उत्पन्न दोनों फंडों और बड़े पैमाने पर परियोजना में रखीं. लगभग तीन सौ समर्थकों आया के साथ के माध्यम से दान लेकर $10 से $500 के लिए छोड़ रहा है, इस परियोजना के पूरी तरह से विच तोषित के साथ राजधानी स्पेयर करने के लिए. ओह, और शान्नोन एक नहीं था के लिए जा रहा चुपचाप. के बाद, वह तक पहुँच $10,000 के स्तर में Kickstarter के अभिमान के साथ, वह बाहर मुद्रित के सामने पृष्ठ साइट, लिपटे पृष्ट के चारों ओर एक लॉलिपॉप भेजा है, और इसे बंद करने के लिए बैंक के अडरराइटसे. "मुझे लगता है कि वे सदेश मिला," वह कहते हैं । में के रूप में एकत्र की कहिनियों की किताब के लिए, मैं ज्यादातर लोगों में रचि रखते हैं, जो बचा ऋण पूरी तरह से. लेकिन मैंने सुना था दो मजेदार कहिनियों के बारे में पैसे उधार लेने की है कि मैंने सोचा था साझा करने के लायक. एक उड़ान पर हांगकांग से लंदन के लिए, एममा Reynolds की और उसके भविष्य के व्यापार भागीदार ब्लूस मॉर्टन था एक विचार के लिए एक परामर्श के साथ काम करेंगे कि बड़ी कंपिनियों में सुधार करने के लिए अपने स्टाफ और resourcing है. वे गणना की है कि वे की आवश्यकता होगी कम से कम $17,000 शुरू करने के लिए नई फर्म है । वहाँ सिर्फ एक समस्या है ... या वास्तव में, दो: एममा था, बीस-तीन और संभावना नहीं है करने के लिए एक व्यापार ऋण, और ब्लूस जा रहा था के माध्यम से एक तलाक होता है और यह भी हो सकता है एक गरीब उम्मीदवार एक व्यवसाय ऋण के लिए. कहीं न कहीं के दौरान बारह घंटे की उड़ान, उनमें से एक का एहसास है कि दोशांबिदः के कहने में निष्कर्षकवच्छातै एक व्यवसाय ऋण, ब्रुस दीं कि बस करने के लिए, उधार $17,000 एक कार के लिए और फिर निवेश के धन के साथ व्यापार में एम्मा के बजाय. वे वापस भुगतान किया कार ऋण के भीतर दस महीने, और बैंक के बाहर कभी नहीं मिला था कि वहाँ कोई वास्तविक कार है । अब फर्म को रोजगार बीस लोगों, अत्यधिक लाभदायक है, और कई कार्यलियों में चार देशों में है । अंत में, यहाँ एक मजेदार कहानी से क्रिस्टन McNamara, शुक कर दिया है जो एक कैलिफोर्निया जिम्म में विशेषज्ञता चढ़ाई: निधि के लिए का नवीनतम अवतार जिम्, हम आह्बान करने के लिए समुदाय "निवेश" में हमें बहुत पसंद है, एक तीन साल की सीजी. हम की पेशकश की 3 प्रतिशत से ऊपर प्रधान है, जो अधिक है की तुलना में आप मिल सकता है, तो या अब, और लोगों को मैं भी कभी नहीं देखा है सुविधा में आया नकदी के साथ इसे पाने के लिए शुरू कर दिया है । मेरे साथी और मैं, संस्थापकों में से, केवल एक ही भुगतान किया पूर्णकालिक स्टाफ, और हम बस काम पर रखा किसी का प्रबंधन करने के लिए स्वयंसेवकों के लिए हमें एक छोटे से वजीफा. हमारे समुदाय धन उगाहने वाले परियोजना में लाया $80,000. के रूप में इन सबक कामचलाऊखयवस्था में दिखाने के लिए, अगर आप की ज़रूरत है पैसे जुटाने के लिए, की तुलना में अधिक है एक तरिका यह करना है. भोग दृतिय: और अधिक पैसा बनाने (तीन प्रमुख सिद्धांतों पर ध्यान कंडिस्ट करने के लाभ) के रूप में हम देखा है, यह आमतौर पर बहुत अधिक महत्वपूर्ण है करने के लिए अपने प्रयासों को ध्यान कंड्रित पर पैसा बनाने के रूप में जल्द ही संभव के रूप में की तुलना में उधार लेने पर स्टाटिअप राजधानी. अलग अलग तरीकों से, कई हमारे मामले के अध्ययन पर ध्यान कंड्रित तीन प्रमुख सिद्धांतों में मदद की है कि उन्हें लाभदायक हो (या तो लाभदायक पहली जगह में या एक से अधिक लाभदायक है के रूप में खाद्य की वृद्धि हुई). मैंने देखा है कि एक ही बात सच में ख्यावसायों. मैं और अधिक पर ध्यान कंड्रित है, इन चीजों को बेहतर से मैं हूँ. संक्षेप में, वे कर रहे हैं के रूप में इस प्रकार है:

1. मूल्य आपके उत्पाद या सेवा के संबंध में लाभ प्रदान करता है यह उत्पादन. यह, नहीं लागत के साथ 2. ग्राहकों की पेशकश की एक सीमित रेंज की

कीमतों. 3. भुगतान प्राप्त एक बार से अधिक के लिए एक ही बात है ।

हम में देख लेंगे, उनमें से प्रत्येक के नीचे. सिद्धांत 1: के आधार पर कीमतों, लाभ नहीं लागत में एन्न अध्याय 2, हम पर देखा लाभों बनाम विशेषताओं. याद है कि एक सुविधा है वर्णनालमक ("ये कपड़े अच्छी तरह से फिट और अच्छी लग रही है") और एक लाभ मूल्य है किसी से प्राप्त करता है सवाल में आइटम ("ये कपड़े आप स्वस्थ और आकर्षक"). हम करने के लिए करते हैं करने के लिए डिफॉल्ट के बारे में बात कर सुविधाओं के बाद से, लेकिन ज्यादातर खरीद रहे हैं भावनात्मक निर्णय है, यह बहुत अधिक प्रेरक के बारे में बात करने के लाभ. बस के रूप में आप चाहिए आमतौर पर अधिक जोर जगह पर लाभ की अपनी पेशकश पर की तुलना में सुविधाओं, आप के बारे में सोचना चाहिए के आधार मूल्य के अपने प्रस्ताव पर लाभ नहीं- वास्तविक लागत या समय की राशि के लिए बनाने के लिए, निर्माण, या क्या आप को पूरा कर रहे हैं बेच. वास्तव में, गलत रास्ते पर फैसला करने के लिए मूल्य निर्धारण करने के लिए है के बारे में सोचो कितना समय इसे ले लिया करने के लिए इसे बनाने के लिए या कितना अपने समय के लायक है"." कितना अपने समय के लायक है एक पूरी तरह से खक्तिपरक बात है. बिल किल्टन बनाता है के रूप में ज्यादा के रूप में $200,000 के लिए एक एकल एक घंटे के भाषण. आप नहीं चाहते हो सकता है भुगतान करने के लिए कில்टन (या किसी भी) के अध्यक्ष $200,000 में बात करने के लिए अपने अगले परिवार पिज्जा रात है, लेकिन जो भी कारण के लिए, कुछ कंपनियों के लिए तैयार हैं निवेश है कि ज्यादा । जब आप अपने आधार पर मूल्य निर्धारण के लाभ आप प्रदान करते हैं, तैयार रहना करने के लिए खड़े हो जाओ, अपनी जमीन, क्योंकि कुछ लोगों को हमेशा के बारे में शिकायत कीमत होने के नाते भी उच्च कोई बात नहीं यह क्या है. लगभग कोई नहीं के लोगों को मैं के साथ मुलाकात के बारे में बात की में संपन्न अपने नए खवासायां क्योंकि वे हमेशा के लिए की पेशकश की सबसे कम कीमत है. क्या काम करता है के लिए वॉल-मार्ट शायद काम नहीं करेगा के लिए आप या मुझे. बहुत कुछ खवासायां में सफल हो जाएगा के आधार पर इस तरह के एक cutthroat रणनीति; यही कारण है कि प्रतिस्पर्धा के मूल्य पर इतना बेहतर है.‡ गैरी Leff, अक्सर उड़ता, जो आदमी में मदद करता है यस्त लोगों को बुक करने के लिए छुट्टियों, आरोप एक फलீट दर सेवा के लिए ($250 प्रेस समय). कभी कभी यह लेता है उसे एक निष्का राशि के साथ काम करने के लिए अनुसंधान और पुस्तक यात्रा है, लेकिन अन्य समय में वह भाग्यशाली हो जाता है और यह कर सकते हैं के रूप में छोटे ले के रूप में दो मिनट के अनुसंधान और एक दस-मिनट के फोन कॉल. गैरी जानता है कि वह लोगों की बुंकिंग यात्रा के लिए परवाह नहीं चाहे यह दस मिनट या दो घंटे; वे भुगतान कर रहे हैं के लिए अपनी विशेषज्ञता में हो रही उड़ानों वें चाहते हैं. समय लागत: चर, लेकिन औसत तीस मिनट बुर्कింग प्रर्ति लाभ: प्रथम श्रेणी और बिजनेस कलास के टिकट के लिए दुनिया भर में छुट्टियों लागत: $250 (कंज़ी बिंटु: भिन्न नहीं है समय के आधार पर)

Tsilli पाइंस, जो बनाता है, खासकर समकालीन लेखन सामग्री, बनाया एक Haggadah (एक बुकलेट में इस्तेमाल किया फसह भोजन) है कि सबसे अधिक बार है थोक में बेचा. एकल प्रतियाँ कर रहे हैं उपलब्ध है, लेकिन अभी तक अधिक लोगों को चुनने का एक बंदल पांच या दस. सामग्री लागत: $3 प्रत्येक लाभ: अच्छी तरह से बनाया स्मृति चिन्ह के परिवारों के लिए जब उपयोग करने के लिए देख फसह लागत खरीदारों के लिए: $14 प्रत्येक (कंज़ी बिंदु: सीधे संबंधित नहीं करने के लिए माल की लागत) हम पता लगाने सकता है इस विषय भर में लगभग हर किताब में कहानी. कुछ उदाहरण हैं, यहाँ तक कि अधिक चरम में विशेष रूप से जानकारी प्रकाशित करने के लिए. हर दिन, लोगों की खरीद $1,000+ पाठ्यक्रम है कि लागत लगभग कुछ भी नहीं करने के लिए वितिरत; सभी लागत के विकास में कर रहे हैं और प्रारंभिक विपणन. जब आपको लगता है कि की कीमत के बारे में एक नई परियोजना, अपने आप से पूछो: "कैसे होगा इस विचार में सुधार अपने ग्राहकों को' जीवन, और क्या है कि सुधार करने के लिए लायक है?" फिर सेंट अपनी कीमत के हिसाब से है, जबकि अभी भी जा रहा है कि स्पष्ट प्रस्ताव के साथ एक महान मूल्य.

सिद्धांत 2: की पेशकश एक (सीमित) कीमतों की रेंज

चुनने के एक प्रारंभिक मूल्य के लिए अपनी सेवा पर आधारित है कि लाभ प्रदान करने के लिए ग्राहकों का सबसे महत्वपूर्ण सिद्धांत है, यह सुनिश्चित करने के लिए लाभप्रदता. लेकिन बनाने के लिए इच्छाम् लाभप्रदता या कम से कम का निर्माण करने के लिए और अधिक तिकिया अपने व्यापार मॉडल में, आप अगले चाहते हैं, पेश करने के लिए एक से अधिक मूल्य के लिए अपने प्रस्ताव. इस अभ्यास के आम तौर पर एक बड़ा अंतर करने के लिए नीचे पिक्सेंट है, क्योंकि यह अनुमति देता है आप को बढ़ाने के लिए आय में वृद्धि के बिना अपने ग्राहक आधार है. देखो एपल, जो प्रसिद्धि से पैदा करता है, बहुत कुछ उत्पादों और परेशान नहीं कर्ता करने के लिए कीमत पर प्रतिस्पर्धा. हालांकि वहाँ रहे हैं कुछ उत्पादों है, वहाँ हमेशा की एक शरुखला की कीमतों और विकलप है । आप खरीद सकते हैं नवीनतम iGadget या कंप्यूटर में प्रवेश स्तर पर (जो, यह जानते हुए सेब, सरते नहीं है), एक या एक से अधिक midlevels, या एक "सुपर उपयोक्ता" उच्च अंत स्तर. टीम के नेटुत्व में एपल पर-और किसी को भी, का उपयोग कर एक इसी तरह के मॉडल है कि जानता है इस तरह के मूल्य निर्धारण कंपनी की अनुमति देता है कमाने के लिए और अधिक पैसे की तुलना में यह अन्यथा होगा. इस मामले में आंशिक रूप से, क्योंकि कुछ लोगों को हमेशा का चयन सबसे बड़ा और सबसे अच्छा है, भले ही सबसे बड़ी और सबसे अच्छा और अधिक महंशा है की तुलना में नियमित रूप से संस्कारण । इन परकार की बिक्री में विद होंगी कल बिक्री मल्य इसके अलावा, एक उच्च अंत সংकरण बनाता है एक "लंगर कीमत। " जब हम देखते हैं एक superhigh कीमत, हम करते हैं पर विचार करने के लिए कम कीमत के रूप में कितना उचित ... इस प्रकार बनाने के एक उचित सौदा हमारे मन में. आंतरिक सोच इस तरह चला जाता है: "वाह, 2 मिलियन डॉलर के लिए नवीनतम मैकबुक एक बहुत कुछ है, लेकिन है, $240,000 मॉडल है लगभग रूप में अच्छा है." चलो एक उदाहरण देखो के दो मूल्य निर्धारण विकल: एक पर की पेशकश की एक सेट की कीमत और एक पर एक tiered संरचना है । रखने में मन है कि आप स्थानापन्न कर सकते हैं किसी भी यहाँ की कीमतों को लागू करने के लिए यह करने के लिए एक और व्यापार. विकलप 1: दुनिया की सबसे बड़ी विजेट विकल्प 1 सरल है प्रस्तुत करता है और विकल्य के रूप में इस प्रकार है: क्या आप चाहते हैं खरीदने के लिए इस विजेट या नहीं? यहाँ एक विकल्य है कि लगभग हमेशा बेहतर है: कीमत: $87 विकल्प 2: दुनिया की सबसे बड़ी विजेट

चुनें अपने पसंदिदा विजेट विकलैण्ड १. सबसे

बड़ी कभी विजेट, बजट संस्करण है । कीमत: $87 2. सबसे

बड़ी कभी विजेट, और भी बेहतर संस्करण है । कीमत: $129

3. सबसे बड़ी कभी विजेट, अनन्य प्रामाणिक संस्कारण है । कीमतः $199

विकल्प 2 प्रस्तुत करता है विकल्प के रूप में इस प्रकार है: जो विजेट पैकेज के लिए करना चाहते हैं खरीदने के लिए? ं फरता है वैकल्य के रूप में इस प्रकार है: जो विजेट पैकेज के लिए करना चाहते हैं खरीदने के लिए? सांभावना है कि कर रहे हैं, कुछ उपभोक्ताओं का चयन करेंगे अनन्य प्रिमियम संस्करण, दूसरों को चुनने के बजट संस्करण है, लेकिन सबसे अधिक के लिए चुनेतो जाएगा और भी बेहतर संस्करण है । आप नहीं चाहते करने के लिए भी पागल हो जाना है, लेकिन आप प्रयोग कर सकते हैं इस मॉडल के साथ जोड़ने के लिए अभी तक एक और टीयर में के रूप में एक "वास्तव में प्रिमियम संस्करण" शीर्ष पर या एक "freemium" संस्करण में नीचे है कि ग्राहकों की सुविधा देता की कोशिश सेवा के भाग के भुगतान के बिना कुछ भी. अब चलो देखो कैसे पैसा बाहर काम करता है के लिए इन दोनों विकलैपों में से विकल्प 1:

20 बिक्री @ $87 कुल आय: $1,740 आय प्रति बिक्री: $87

अंतर: $कुल 924, या $46 प्रति बिक्री

विकल्प 2:

20 बिक्री @ कर कीमतों

(14 चुनेम मध्य,

3 का चयन बजट,

3 का चयन प्रரிमीयम)

कुल आयु: $2,664 आयु प्रति बिक्री: $133 इस रणनीति के लिए महत्वपूर्ण है की पेशकश करने के लिए एक सीमित कीमतों की रेंज: नहीं तो कई के रूप में बनाने के लिए भ्रम की स्थिति है, लेकिन पयोर्त के साथ खरीदारों प्रदान करने के लिए एक वैध विकलप है । नोटिस महत्वपूर्ण अंतर है कि स्वाभाविक रूप से होता है जब आप एक विकलप प्रदान करते हैं: के बजाय उन्हे पूछ कि क्या वे चाहते हैं खरीदन के लिए अपने विजेट के साथ, आप पूछ रहे हैं जो विजेट वे चाहते करने के लिए खरीदे. विकल्प बनाने के लिए एक कीमत रेंज में शामिल है: सुपर अड्ठूत संस्करण (सोना, पहली क्लास, प्रीमियम), उतपाद + सेटअप मदद (एक ही बात के साथ बेचा विशेष मदद), और किसी भी तरह की विशिष्टता या सीमित मात्रा में चयन है । आप कर सकते हैं सचमुच एक ही उत्पाद को बेचने पर अलग-अलग कीमतों के साथ कोई अन्य परिवर्तन के रूप में लंबे समय के रूप में आप नहीं मतलब है कि वहाँ रहे हैं जोड़ा सुविधाओं में उच्च कीमत संस्करण नहीं है, यह अनैतिक है । बड़ी कपिनियों को यह सब समय है, यह कैसे सेल फोन वाहक, होटल, और एयरलाइस पैसा बनाते हैं. को कम करने के लिए भ्रम की स्थिति है, हालांकि, यह बेहतर है अगर आप जोड़ सकते हैं कुछ वास्तविक मूल्य के साथ प्रत्येक के लिए उच्च स्तर के संस्करण की पेशकश की है.

सिद्धांत 3: भुगतान प्राप्त एक बार से अधिक

अंतिम रणनीति बनाने के लिए यकीन है कि अपने व्यापार हो जाता है बंद करने के लिए एक अच्छी शुरुआत है सुनिश्चित करने के लिए है कि अपने payday के साथ आते नहीं करता केवल एक बार-आप ज्यादा था बल्कि दोहराया है paydays, से ही ग्राहकों को, और अधिक से अधिक पर एक विश्वसनीय आधार नहीं है । आप सुना हो सकता है के मामले निरंतरता कार्यक्रम, सदस्यता साइट्रेह , और सदस्यता. वे सब क्या मतलब मोटे तौर पर एक ही बात: भुगतान किया हो रही है और अधिक से अधिक द्वारा एक ही ग्राहकों के लिए आम तौर पर निरंतर उपयोग के लिए एक सेवा या नियमित रूप से उत्पाद के वितरण. वापस जब लोग पढ़ समाचार पत्र (वास्तविक कांगज वाले), वे करने के लिए सदस्यता है, उन्हें अपने दरवाजे के लिए दिया या कार्यालय में. इन दिनों, iTunes और Netflix की पेशकश सदस्यता के लिए अपने पसंदिदा टीवी शो या एक नियमित श्रृंखला की फिल्मों. उपयोगिता कंपनी एक आवर्तित बिलिंग कार्यक्रम; हर महीने आप यह भुगतान की शमता के लिए बारी करने के लिए रोशनी पर और अपने पानी गर्मी. दशकों के लिए, इस पुस्तक में इस महीने के कलब (विभिन्न रूपों में) ने दिया नई कियाबे अपने सदस्यों के लिए एक आवर्त आधार पर. लगभग किसी भी व्यवसाय कर सकते हैं बनाने के लिए एक निरंतरता कार्यक्रम. बोलने की पुस्तक क्लेब है, वहाँ यह भी एक अचार महीने के क्लब, एक जैतून का तेल की इस महीने के क्लब है, और एक कुते के इलाज के महीने के क्लब. पोटेलंड में, मेरे दोस्त Jessie चल रही एक कप केक के साथ इस महीने के क्लब. अगर आप की तरह बोन्साई पौधों, लेकिन नहीं कर रहे हैं सक्षम करने के लिए उन्हें जीवित रखने के लिए बहुत लंबे समय है, बोन्साई महीने के क्लब आप के लिए है, लेकिन आप के बीच चुनेने के लिए चार कंपनियों को प्रतिस्पर्धा का प्रस्ताव है कि अलग अलग संस्करणों. क्यों भुगतान किया हो रही है और अधिक से अधिक इस तरह के एक बड़ा सौदा है? सबसे पहले, क्योंकि यह कर सकते हैं एक बहुत में लाने के लिए पैसा है, और दूसरा, क्योंकि यह विश्वसनीय है कि आय नहीं है बाहु कारकों पर निर्भर. चलो चलाने के लिए कुछ त्वरित संख्या है, यह सोचते हैं आप की पेशकश एक सदस्यता सेवा के लिए $20 एक महीने:

Math summary: यह गणना ग्राहकों की संख्या और मासिक शुल्क के गुणनफल से कुल मासिक और वार्षिक राजस्व निकालती है। इसमें ग्राहकों की संख्या को मासिक शुल्क से गुणा करके मासिक आय और फिर उसे बारह से गुणा करके वार्षिक आय प्राप्त की जाती है।

आप tweak कर सकते हैं या तो ग्राहकों की संख्या या कीमत के आवर्तित सेवा करने के लिए नाटकीय सुधार देखा. उदाहरण के लिए, जोड़ने के 50 से अधिक ग्राहकों को उत्पन्न करता है $1,000 प्रति महीने, या $12,000 प्रति वर्ष और अधिक. कीमत बढ़ाने के लिए $25 एक महीने के साथ एक ग्राहक आधार के 1,000 उत्पन्न करता है $5,000 प्रति महीने, या $60,000 प्रति वर्ष और अधिक. समायोजन दोनों विकल्य-को आकर्षित करने और अधिक ग्राहकों को और ऊपर उठाने के मूल्य उत्पन्न करता है एक भी अधिक से अधिक वृद्धि हुई है । (ध्यान दे: नहीं भी पर लटका सही संख्या यहाँ. बात यह है कि लगभग हर मामले में, एक आवर्तित बिलिंग मॉडल का उत्पादन होगा और अधिक आय से अधिक बार की तुलना में होगा एक एकल बिक्री के मॉडल है ।) यहां तक कि बेहतर है, के बाद आप ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक आवर्तित मॉडल (और सुनिश्चित करें कि आप रखने के लिए उन्हें बहुत खुश) कर रहे हैं, वे और अधिक होने की संभावना की खरीद करने के लिए अन्य बातों के आप से है । ब्रायन कलार्क पर एक विशेषज्ञ है निरंतरता के कार्यक्रमों, बनाया होने के लिए एक सच्चे साम्राज्य की कला से चलती ग्राहकों से एक बार खरीद में आवर्तित सदस्यता. यहाँ है वह क्या कहना है के बारे में इस प्रकारका है: हमारे सामान्य मोडल की पेशकश करने के लिए एक विविध लाइन के पूर्क उत्पादों और सेवाओं. कुछ कर रहे हैं एक बार खरीद शुरू है कि ग्राहक के रिश्ते के साथ हमें, और दूसरों रहे हैं साँफटवेयर और होरिटंग सेवाओं है कि शामिल आवर्तित मांसिक या त्रेमासिक बिलिंग. जबकि हम प्रयास करते हैं का निर्माण करने के लिए हमारे सभी उत्पाद लाइनों, सामान्य रणनीति है करने के लिए कदम के रूप में कई एक बार खरीद संभव के रूप में ग्राहकों के लिए एक अधिक आकर्षक आवर्तित सेवा. उदाहरण के लिए, हमारे StudioPress प्रभाग बेचता है WordPress विषयों (डिजाइन) के लिए ऑनलाइन प्रकाशकों और 50,000 से अधिक ग्राहकों. इन कर रहे हैं एक बार खरीद, हालांकि, कई लोगों के अंत में वापस आ रहा है खरीद करने के लिए अतिरिक्त डिजाइन विकलैय है । हम भी चल रहे समर्थन प्रदान करने के लिए इन सभी के ग्राहकों. समय के साथ, हम प्रदान करते हैं हमारे मुश्ता एसईआँ सेवा, या हमारे नए WordPress होस्टंग सेवा करने के लिए हमारे StudioPress ग्राहकों, स्थानान्तरण जो प्रकृति के संबंध में एक है कि बहुत अधिक आर्थिक रूप से लाभकारी है । लेकिन गुप्त संघटक के लिए इस माइग्रेशन है विश्वास हम विकसित किया है के साथ उन ग्राहकों में से एक बार खरीद है । हम लोगों का इलाज अच्छी तरह से, अविधि. इसका मतलब यह है इससे पहले कि एक प्रारंभिक बिक्री कर दिया है के साथ हमारे नि: शुल्क सामग्री, और भी बेहतर एक बार वे एक ग्राहक बन जाते हैं, कोई फर्क नहीं पड़ता की आकार की खरीद । यह है कि ब्रायन कहते हैं, यहाँ है पिछले पैराग्रापक में है: "यह बाजार में नहीं शेयर; यह शेयर के ग्राहक." कई तरह के लोगों को इस पुस्तक में, और कुछ नहीं ज्यादा समय खर्च के बारे में चिंता के अन्य लोगों को क्या कर रहे हैं-वह चिंताओं के बारे में सुधार लाने के अपने ग्राहकों को' जीवन के माध्यम से सहायक सेवाओं. एक परिणाम के रूप में, वह भुगतान किया जाता है पर और फिर से. भुगतान किया हो रही है एक बार से अधिक महान है, लेकिन के बारे में पता होना चिंताओं के एक जोड़ की. सबसे पहले, कई उपभोक्ताओं को सावधान कर रहे हैं के अनुमोदन नहीं है, क्योंकि वे चिंता है कि वे हो रही रखने के लिए बिल भेजा के लिए सेवा के बाद वे इस का उपयोग बंद या कि यह हो जाएगा एक बड़ी परेशानी को रंद करने के लिए. (सौदा करने के लिए के साथ दूसरी समस्या है, मैं बनाया एक "मं" रंद करने के लिए बटन मेरी साइट). को प्रोत्साहित करने के लिए ख्यापक लहरों के प्रारंभिक साइन-अप के साथ, कई कार्यक्रमों की पेशकश मुपुस्त या कम लागत परिक्षण पाने के लिए नई संभावनाओं के दरवाजे में. यह काम करता है, लेकिन वहाँ अवसर एक बड़ा छोड़ने वाली की दर के बाद, परिक्षण समाप्त होता है. बस इस बारे में जागफ़क हो, और सुनिश्चित करें कि आप प्रदान करने के लिए जारी मूल्य के रूप में लंबे समय के रूप में लोगों को भुगतान कर रहे हैं.

$35000 प्रयोग

एक दिन में प्राप्त एक दिलचरण संदेश में से एक से अपने ग्राहकों को, जो सफलतापूर्वक बनाया गया एक न्या व्यापार पिछले एक साल से है और अब के एक ऑसत $4000 के लिए $5000 एक महीने से अपने उद्योग. इमल में उसने मुझे बताया के बारे में परिणाम से एक दिलचरण प्रयोग. मैं पूछा कि अगर मैं कर सकता के साथ परिणामों को साझा अन्य ग्राहकों (और अंत में डाल दिया, यह इस पुस्तक में), लेकिन वह बार में चितित्त था अपने प्रतियोगिता सीखने केसे आसान यह करने के लिए लाभ में वृद्धि. उन्होंने अंत में कहा कि मैं साझा कर सकता है, इस जानकारी के रूप में लंबे समय के रूप में मैं नहीं था उसे नकाब उतारना. यहाँ अपने अनुवर्ती नोट करने के लिए मुझे के विवरण: के रूप में उल्लेख किया है कल, मैं चाहता था की जांच करने के लिए कुछ में अपने उत्पाद. में एक प्रयोग है कि केवल परीक्षण के लिए एक एकल चर: मूल्य । पर एक बिक्री पृष्ठ में था $49, और एक और $89. कुछ भी नहीं था, और सभी में एक ही copywriting, एक ही आदेश की प्रकिरया, एक ही पूर्ति होती है । इमानदार होना करने के लिए, मैंने सोचा कि $49 था एक बेहतर कीमत, लेकिन मैं था कि सेंट की कीमत कुछ हद तक मनमाने ढंग से. लगता है क्या? ऋणतरण चला गया नीचे ... थोड़ा. लेकिन समग्र आय वास्तव में वृद्धि हुई है! यह है कि क्या वास्तव में मुझे हरान कर दिया । मुझे पता चला कि मैं बेच सकता है कम है, लेकिन वास्तव में और अधिक पैसा बनाने के कारण उच्च कीमत है । में तो फैसला किया कि यह परीक्षण करने के लिए निन्यानवे डॉलर के लिए. क्यों नहीं, है ना? लेकिन से निन्यानवे डॉलर के लिए निन्यानवे डॉलर मैंने देखा कि एक बित से अधिक की एक बूद, और मैं चित्त है । अब मैं कर रहा हूँ पर वापस निन्यानवे डॉलर, और यहाँ तक कि के साथ एक कम स्पंतरण में सकारात्मक असर है, मैं बाहर काम किया है कि मैं अपने आप को दे दिया एक चौबीस डॉलर बढ़ाने पर हर उत्पाद बेचता है. इन दिनों हम बेच रहे हैं कम से कम चार प्रतियाँ एक दिन. अगर सब कुछ लगातार बनी हुई है, मैं कर दूगा $35,040 अधिक इस वर्ष … सभी से एक परिक्षण है. मैंने फैसला किया है कि क्या करने के लिए कुछ और अधिक परीक्षण. :) कि दिलचस्प नहीं है? यहाँ है कैसे नंबरों तोड़ने के नीचे इस उदाहरण में:

Table summary: यह तालिका दर्शाती है कि कीमत बढ़ाने से रूपांतरण दर और कुल बिक्री में गिरावट आती है, लेकिन इसके बावजूद प्रति ग्राहक प्राप्त होने वाला कुल राजस्व बढ़ जाता है।

Result: five fewer sales, but $355 more revenue ध्यान दें कि यदि क्षणतंत्र दर गिरा दिया, आगे कहते हैं, के लिए 1 प्रतिशत के बजाय 1.5 प्रतिशत, मूल्य परिवर्तन नहीं होगा एक अक्छा विचार है । लेकिन कुछ मामलों में, खबर है वास्तव में बेहतर है की तुलना में यह उदाहरण के लिए: जब आप कीमत बढ़ाने, आप नहीं हमेशा देखने में एक बूद के लिए क्षणतंत्र दर. यदि आप सफलतापूर्वक कीमत बढ़ाने को कम करने के बिना क्षणतंत्र दर, यह समय है करने के लिए आदेश शीपन. मुदा यह है कि के साथ प्रयोग करने की कीमत है एक आसान तरीक से बनाने के लिए अधिक लाभ और (स्थरता) में एक व्यवसाय है. यदि आप सुनिश्चित नहीं हो क्या के मूल्य का उपयोग करने के लिए कुछ के लिए, एक उच्च एक को बदलने के बिना किसी भी चीज और देखते हैं क्या होता है. आप मिल सकता है अपने आप के साथ एक अतिरिक्त $24 प्रति बिक्री के लिए-शायद अधिक.

आप अधिक से अधिक आपको लगता है कि

में के बाद से मुलाकात की नाओमी Dunford में इंग्लैंड, में उसे देखा था फिर एक साल बाद ऑस्टन, डेक्सास में, जहां हम दोनों के लिए शहर में दक्षिण पश्चिम (SXSW) इंटररिकट्व त्योहार है । इससे पहले कि दिन, वह था में चलाने के लिए एक पैसा समस्या है । समस्या एक नहीं था कमी पैसे की; उसके कार्बोबार कर रहा था बहुत अच्छी तरह से, रास्ते पर तोड़ने के लिए $1 मिलियन एक वर्ष बाधा है । समस्या थी पहुँच पैसे के लिए. क्योंकि नाओमी है कनाडा लेकिन रहता है में संयुक्त राज्य अमेरिका, यूनाइटेड किंगडम, और कहीं और, वह अक्सर है मुझे के साथ उसके पैपल खाता बंद किया जा रहा है के रूप में वह दुनिया की यात्रा के साथ उसे छोड़ने के बहुत सारे धन को खाता है, लेकिन कोई रास्ता नहीं करने के लिए उन्हें का उपयोग. इस मामले में, वह की ज़रूरत $900 के लिए रजिस्टर करने के लिए एक सम्मेलन है कि बस गया था की घोषणा की ... और जल्दी बेचते हैं । क्या करना है? नाओमी एहसास है कि हालांकि वह नहीं था $900 के साथ, वह शायद जानता था कि किसी को ऑस्टन में ऋण के लिए तैयार उसे एक क्रेडिट काड़े के उपयोग कर सकता है तो वह रजिस्टर. पूछ के आसपास, उसने पाया कि तीन स्वयंसेवकों में पहली बार दो मिनट में जो सब कहा, "यकीन है, कोई समस्या नहीं है । यहाँ मेरा काउंड है." के रूप में हम बात के बारे में यह आगे, हम एहसास हुआ कि हम में से ज्यादातर के लिए उपयोग किया की सभी प्रकार की वितीय और सामाजिक पूर्ण है कि हम आम तौर पर नहीं लगता है के बारे में हो सकता है लेकिन फोन पर आसानी से यदि आवश्यक हो । अगर एक आदमी नहीं था रोज़ा उसे अपने क्रोडिट काईं, किसी और होगा. चाल यह थी कि वह था करने के लिए तैयार करने के लिए रचनात्मक लगता है । अगर वह सिर्फ इतना कहा था, "ओह, मुझे लगता है कि मैं नहीं कर सकते हैं अब रजिस्टर," वह बाहर याद किया होगा. मैं सक्षम किया जा रहा करने के लिए लगता है कि अलग अलग अर्थ है करने के लिए अपने लक्ष्य को प्राप्त के नेतुत्व में नाओमी के बाहर बेचर आश्रय में एक दशक पहले और करने के लिए अत्यधिक सफल IttyBiz. "शुक करने से पहले सही है," उसने कहा, "में ले जा रहा था बस के लिए काम कर रही है, 55 प्रतिशत की एक 30,000 डॉलर की आय. मेरा फोन कट गया था बंद से भुगतान की कमी. अब में रोजगार छह लोगों को और मदद दूसरों के सैकड़ों स्व बनने कार्यरत है." हम सभी अधिक से अधिक हम सोचते हैं. चलो यह डाल अच्छा उपयोग करने के लिए.

- वहाँ के साथ कुछ भी गलत नहीं एक शोक है, लेकिन अगर आप कर रहे हैं एक प्राथमिक लक्ष्य के लिए पैसा बनाना है.

- व्यापार के संचालन में, कर्ज में जा रहा शुरू करने के लिए एक व्यापार और काम सफल उठाम के बिना किसी भी तरह के निवेश के बाहर या पूरी तरह से वैकल्पक है. हर दिन, लोगों की खुले उधर. आसत व्यापार में

● सुधार कर सकते हैं अपनी सफलता की बाधाओं के बहुत हो रही द्वारा भुगतान अधिक से अधिक एक ही रास्ता है और अधिक से अधिक में एक बार. आप ऐसा कर सकते हैं की एक किस्म के साथ तरीकों. (हम को कंवर किया जाएगा इस में बहुत अधिक अध्ययन 11.) चाहे यह पैसा,

● का उपयोग करने के लिए मदद, या कुछ और, आप शायद अधिक है की तुलना में आपको लगता है कि. आप कैसे मिल सकता है रचनात्मक खोजने के बारे में आप क्या ज़रूरत है?

'औरसत लागत था $125. यदि हम छूट 15 प्रतिशत की outliers पर ऊपरी और निचले पर्वतमाला, औसत स्टाटअप लागत था $408 और औसत लागत से बने रहे, $125. हालांकि यह ठीक काम किया एम्मा के लिए और ब्रूस, पैसे उधार लेने के लिए एक nonexistent कार और धन का उपयोग के लिए एक व्यापार के एक साहिसक कदम था. के रूप में वे कहते हैं, टीवी पर आप नहीं चाहते हो सकता करने के लिए घर पर इस कोशिश. #एक बार एक समय में किसी को शिकायत है कि मैं कुछ बेचना है "बहुत महंगा है." मैं हमेशा जवाब है कि यह वास्तव में हो सकता है बहुत महंगा है के लिए उन्हें और मैं चाहते हैं कभी नहीं करने के लिए प्रयास करें, अन्यथा उन्हे समझाने की है, लेकिन केवल बाजार तय करेगा, तो यह बहुत महंगा है के लिए अन्य लोगों को. ुहॉं, इन सभी वास्तविक उदाहरण हैं । उन्हे गूगल.

PART III का लाभ उठाने और अगले कदम

11 · Moving On Up

Image summary: यह एक क्रमबद्ध चित्रण है। इसमें एक पौधे को गमले में बढ़ते हुए दिखाया गया है, जिसे समय-समय पर पानी दिया जा रहा है। इस चित्र से यह निष्कर्ष निकलता है कि नियमित रूप से पानी देने और उचित देखभाल से पौधे की ऊंचाई और पत्तियों की संख्या में वृद्धि होती है, जिससे वह धीरे-धीरे विकसित होकर बड़ा हो जाता है।

"लोगों को याद दिलाना है कि लाभ का अंतर है के बीच राजस्व और व्यय. यह आप स्मार्ट लग रही है."

-स्काॅट एड्मस

है देखें और अधिक से अधिक विषयों के लिए हमारे मामले के अध्ययन के लिए चर्चा की कि कैसे बढ़ रही है व्यापार नहीं था लगभग के रूप में मुश्किल के रूप में व्यापार शुरू करने. "यह एक समय लिया कि कुछ खोजने के लिए काम किया है," एक आम बयान शुरू किया, "लेकिन एक बार जब हम चल रहे थे, हम कर्षण फायदा हुआ है और जल्दी से दूर ले गया." हम के रूप में देखा के साथ निक की कहानी में अध्याय 6-आदमी है जो रोमांचित था उसके बेचने के लिए बार में $50 प्रिंट-कभी कभी पहली बिक्री के लिए बहुत मुश्किल है, लेकिन यह भी सबसे पुरस्कार है, कई दूसरों ने कहा कि बहुत ज्यादा एक ही बात: "दिन में मैं अपनी पहली बिक्री के लिए गया था जब मैं जानता था कि व्यापार के लिए जा रहा था बाहर काम करते है. सब कुछ आया है कि बाद में गया था, सुदृढ़ीकरण की प्रारंभिक सफलता है।" मैं इसे कहते हैं "पहली एक दशमलव दो छह डॉलर के लिए बहुत मुश्कल है" सिद्धांत रूप में, क्योंकि एक दिन कई साल पहले में बनाया मेरी पहली एक दशमलव दो छह डॉलर के साथ एक नई परियोजना पर एक स्कती ब्रसेलस में. मैं बर्दित नहीं कर सकता एक एकल बेलजयन वफल दिन पर लेने के लिए, लेकिन मैं था एक अच्छा लग रहा है भविष्य के बारे में. इस अध्याय में, हम में देख लोग तारीक पर स्थानांतरित करने के लिए ऊपर बढ़ाने के द्वारा आय में एक मौजूदा खवासाय के लिए । यह कैसे होता है? कोई संदेह नहीं है वहाँ रहे हैं कुछ अलग अलग कारक है. गति महत्वपूर्ण है, के रूप में निरंतर ध्यान के ख्याताय के मालिक. अब एक microbusiness के आसपास है, के साथ ग्राहकों और दर्शकों कह रही है के बारे में अच्छी बातें यह है, और अधिक शब्द फैल जाएगा. इसके अलावा करने के लिए इन प्राकृतिक कारकों, की एक श्रृंखला के छोटे, नियमित रूप से कार्यों है सभी इसे लेता है कई ख्यातायों के लिए जाने के लिए हीरो के लिए शून्य से एक कम समय की अवधि के. इन कार्यों कहा जाता tweaks.

Nev Lapwood था एक क्लासिक स्क्रीनितंब. वह रहते थे में Whistler, ब्रिटिश कोलिबिया, और काम "पर" रेस्तरों में रात में, जबकि स्नोबोर्डिंग दिन के दौरान. जीवन की बुनियादी था लेकिन अच्छा … जब तक सीमित रोजगार समाप्त हो गया जब Nev बंद रखा गया था. की ज़रूरत बनाने के लिए मिलना समाप्त होता है, वह की पेशकश शुरू snowboard सबक, एक अंशकालिक टमटम था कि अत्यधिक मूल्यवान के द्वारा अपने छात्रों के शिक्षण छात्रों में व्यक्ति पर Whistler ढलानों था मजेदार और पुरस्कृत, लेकिन यह भी था की एक संख्या के निर्माण में अपरिहार्य सीमाओं के बहुत सारे: प्रतियोगिता, अपेक्षाकृत कुछ ग्राहकों को, और सीमित समय के वर्ष जब वह काम कर सकता है. Nev जानता था कि लोगों को सब से अधिक दुनिया के लिए करना चाहता था के बारे में जार्न स्नोबोर्डిం-कया होगा अगर वह कर सकता है उन्हें सिखाने के सभी वस्तुतः, की जस्सरत के बिना किया जा करने के लिए एक ही जगह में? अपने कार्य एक साथ, Nev के साथ काम किया है एक जोड़ी के करीबी दोस्त बनाने के लिए स्नोबोर्ड की लत, दुनिया भर में एक श्रृंखला के स्नोबोर्डिंग ट्यूटोরিयल. यह एक पल मारा था, ड्राइंग ग्राहकों से बीस देशों और बनाने में 30,000 डॉलर एक वर्ष-के लिए बुरा नहीं एक स्करी नित्तब. (के बाद से Nev कभी नहीं गया था कि ध्यान कंडिस्ट बनाने के लिए पैसा था कि, उच्चतम वार्षिक आय वह कभी था उस बिंटु पर.) अगले वर्ष, उन्होंने डाल दिया और सोचा में व्यापार, रकेलింग के साथ सहयोगी और एक व्यापक रज के उत्पादों. परिणाम: बस के नीचे $100,000 में शुद्ध आय । Nev अभी भी था ढलानों पर दिन के दौरान काम किया है लेकिन बारीकी से अपने नए भागीदारों के दौरान downtimes पैमाने पर करने के लिए व्यापार के आगे भी. अगली योजना यह थी कि विदेशी भाषा में अनुवाद: स्नोबोर्ड की लत से बाहर चला गया दुनिया भर में नौ भाषाओं में, और अधिक संस्करणों के साथ निर्धारित करने के लिए बाहर रोल के आधार पर ग्राहक की मांग । स्वाभाविक रूप से, बढ़ते व्यापार था, इसकी चुनौतियों का सामना किया । एक अप्रशिंशित और आकांशिक उठमी, Nev था जानने के लिए एक बहुत कुछ के बारे में रणनीति, लेखांकन, और विपणन. स्टिकर को आदेश दिए थे कि चीन से पहुंचे महीने देर से और में एक व्यथ हालत में है । सिफे दो साल में, हालांकि, कारोबार किया गया है ट्रैक पर अर्जित करने के लिए कम से कम $300,000. के रूप में हम के बारे में सुना है और अधिक से अधिक में अन्य कहानियों, Nev बोलती गर्व से अपने नए के स्वतंत्रता. "सच कहू तो, इस व्यवसाय शुक करने के बाद बंद रखा जा रहा है किया गया है सबसे अच्छा निर्णय के साथ मेरी जिंदगी है," वह कहते हैं । "सबसे बड़ा लाभ दिया गया है स्वतंत्रता और शमता के लिए मैं क्या पसंद है. मेरी योजना है करने के लिए यात्रा के छह महीने के लिए हर साल और चलाने के लिए व्यापार के अन्य छह महीने के प्रत्येक वर्ष." और जाहिर है, वह है, जबकि व्यापार चल रहा है, वह भी बहुत समय हित करने के लिए दलानां.

Tweaking के लिए अपने रास्ते बैक: बड़ी तस्वीर

नहीं तो रहस्य में सुधार करने के लिए आय में एक मौजूदा व्यवसाय के माধ্যम से है बदलाव: छोटे परिवर्तन किए एक बड़ा प्रभाव बनाने के. यदि एक उत्पाद आम तौर पर एक 1.5 प्रतिशत स्पानरण दर और आप की दर में वृद्धि करने के लिए 1.75 प्रतिशत, अंतर करने के लिए कहते हैं की एक बहुत पैसे के रूप में समय पर चला जाता है. अगर एक व्यवसाय के तौर पर चार नए ग्राहकों को आकर्षित करती है एक दिन में शुरू होता है को आकर्षित करने के पांच, प्रभाव जबरदस्त है । न केवल व्यापार है अब कमाई 25 प्रतिशत अधिक आय है, यह विविध है अपने ग्राहक आधार है.. अगर आप अपने यातायात हो जाना एक छोटे से और यह भी अपने स्पानरण दर में वृद्धिके छोटे से जबकि यह भी बढ़ती औरसत बिक्री कीमत एक छोटे से … अपने व्यापार बढ़ता है एक बहुत. इन कर रहे हैं सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्र है जिस पर ध्यान किये द्रोत करने के लिए अपने tweak प्रयासों, तो चलो उन्हे देखो बारीकी से. यातायात में वृद्धि . चाहे आप एक वेबसाइट है, या एक स्टोर के सामने, जो लोगों के बिना नियमित रूप से ड्रॉप करने के लिए अपने प्रस्ताव को देखने, आप कोई व्यवसाय नहीं है. यातायात साधन ध्यान. कैसे बहुत ध्यान से अपने व्यापार हो रही है? मैने सुना है से एक नया व्यवसाय के मालिक कौन था निराश के परिणामों में पहला उत्याद का शुभार्भ क्योंकि केवल चार लोगों ने खरीदा. "कैसे कई संभावनाओं थे अपनी सूची पर?" मैने पूछा. मन कहा कि मे प्रभावित हुआ था, ख्याकी 4 प्रोतशत है एक महीने स्पानरण देर के लिए कई खवसायों. समस्या नहीं था, और अधिक हो रही है की उसे सीमित करने के लिए दर्शकों की खरीद. यह किया गया था हो रही है और अधिक एक दर्शकों के लिए पहली जगह में. सबसे अच्छी बात करने के लिए इस स्थिति में क्या करना है पर ध्यान कंड्रित यातायात में वृद्धि, जिससे लाने में और अधिक संभावित ग्राहाकों.+ स्पंचतर्ष का बढ़ाने . एक बार जब आप एक स्थर आधार के साथ ध्यान (चाहे मापा साइ यातायात या किसी अन्य तरह से), आप करने के लिए चाहते हैं पर बारीकी से देखो स्पणतरण दर: प्रतिशत की संभावनाएं बन जाते हैं, जो ग्राहकों । कलासिक तरीका बढ़ाने के लिए स्पणतरण दर है परीक्षण के माध्यम से को मापने के द्वारा एक copywriting का प्रयास (या प्रस्ताव, या शीर्षक, या कुछ और) के खिलाफ एक और के साथ जा रहा है विजेता है.

यातायात → ए/बी परीक्षण → परिणामों की तुलना

के बाद आप एक विजेता हो, तो आप पर स्थानांतरित करने के लिए एक और परीक्षण, हमेशा चुनौतीपूर्ण "चैपियन" के खिलाफ एक और विचार है । (गूगल अनुकूलक की अनुमति देता है आप ऐसा करने के लिए मुक्त करने के लिए.) यह सकता है वास्तव में एक अच्छी रणनीति है. एक टिप है, हालांकि: यह हो सकता है और अधिक महत्वपूर्ण भुगतान करने के लिए करीब ध्यान करने के लिए जहां ग्राहाकों से आने के लिए की तुलना में आप क्या कर सकते हैं परिवर्तित करने के लिए उन्हें एक बार वे पहुंचे. "परीक्षण के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन यह तुलना में pales के लिए यातायात के स्रोत," लेखक और उधमी Ramit सैटी मुझे बताया था । "लोगों को समय बिताने के लिए घार विभाजित परीक्षण सुखिया में, प्रतिलिपि, ग्राफिकस, यहाँ तक कि छोटे बकसे. वे कर सकते हैं आम तौर पर अधिक से अधिक रिटर्न हासिल करके पर ध्यान कंड्रित स्रोत है। " वृद्ध की ओसत बिक्री कीमत . यदि आप कर सकते हैं बढ़ाने के लिए आसत बिक्री मूल्य प्रति आदेश के लिए, यह होगा अपने नीचे पंक्ति में वृद्धि, बस के रूप में यातायात में वृद्धि या स्पानतरण होगा. आप ऐसा कर सकते हैं सबसे आसानी से के माध्यम से upsells, पार बेचता है, और बिक्री के बाद बिक्री. यदि आप की दुकान पर Amazon.com, तो आप शायद देखा है अपनी "संबंधित आइटम" और "खरीदा है जो ग्राहकों को इस मद में भी इन वस्तुओं को खरीदा" सुविधाओं. इन सुविधाओं में डाला जाता है (और व्यापक रूप से कहीं और दोहराया) एक सरल कारण के लिए: वे बहुत अच्छी तरह से काम. ंचे सचिटर है: के बीच अंतर upsells, पार बेचता है, और बिक्री के बाद बिक्री के नीचे सचित्र है:

Table summary: यह तालिका विभिन्न बिक्री रणनीतियों के बीच अंतर को स्पष्ट करती है, जिसमें अपसेल के माध्यम से उच्च-स्तरीय विकल्पों, क्रॉस-सेल के माध्यम से संबंधित उत्पादों और बिक्री के बाद के विशेष प्रस्तावों के उपयोग के तरीकों और उनके उदाहरणों को दर्शाया गया है।

(एक अच्छी खरीदारी की टोकरों और भुगतान प्रोसेसर आप की अनुमति देगा करने के लिए इन वस्तुओं को जोड़ने आसानी से. अगर तुम्हारा नहीं करता है, इसे बदलने के लिए समय है सेवाओं.) . अपने मौजूदों ग्राहकों रहे हैं की संभावना के लिए प्रतिक्रिया करने के लिए बिक्री, प्रोन्नति, या अतिरिक्त प्रदान करता है के किसी भी प्रकार. बाहर तक पहुँचने के द्वारा करने के लिए उन्हें और अधिक अवसर, आप लगभग निश्चित रूप से में लाने के लिए अतिरिक्त आय है. आप चाहते हैं सावधान रहना करने के लिए नहीं के बारे में उन्हें आगे बढ़ाने के लिए बहुत ज्यादा है, लेकिन कुंजी संतुलन है: अपने ग्राहकों चाहते हैं आप से सुनने के लिए. वे तुम्हे दे दिया है पैसे के लिए विदेशी मुद्रा में, वे कुछ मूल्य है । यह आसन के लिए उन्हे ऐसा करने के लिए फिर से और फिर से.

Tweaking के लिए अपने रास्ते बैक: सभी विवरण

जब मैं के साथ बात की थी के बारे में व्यापार मालिकों की तरह tweaks के वे काम पर, कई ने कहा कि के रूप में ऐसी बातें "सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि रखने के लिए कार्वाई ले जा." दूसरों का उल्लेख किया है संटिंग एक तरफ आधे घंटे के लिए हर सुबह काम पर सखती से व्यापार में सुधार गोताखोरी से पहले करने के लिए वास्तविक स्वसाय के चल रहे. इस सब के सब अच्छा लगता है, लेकिन यह भी सवाल भी जन्म देती है: यदि आप कार्वाई करने के लिए तय, क्या करता है, कार्वाई की तरह दिखता है? कैसे आप खर्च अपने दैनिक आधे घंटे के कारोबार पर सुधार? यहाँ कछ सामान्य उदाहरण है कि कार्वाई-आधारित tweaking. बनाने के लिए एक हॉल औफ फेम कहानियों के बारे में कैसे वे किया गया है की मदद के माध्यम से अपने व्यापार. यह मदद करता है प्रदान करने के लिए एक प्रकार की कहिनियों में, के रूप में लोगों से संबंधित होगा करने के लिए अलग अलग दृष्टिकोण और पृष्ठभूमि है । यह प्रदान करता है "सामाजिक सब्बू" है कि अपने उत्पाद या सेवा के लिए काम करता है लोगों के सभी प्रकार के संस्थान एक नया UPSELL . जोड़ना एक अच्छा upsell की पेशकश-या कई-शायद सबसे आसान और सबसे शक्तिशाली रणनीति आप उपयोग कर सकते हैं करने के लिए रेंप अप आपके औसत आदेश आकार. कुछ व्यापार मालिकों शुरू कर रहे हैं के बारे में आशंकित upsells चाहते हैं, नहीं लागू करने के लिए एक उच्च दबाव या "sleazy" तकनीक. लेकिन एक अच्छा upsell नहीं है, निबल पर सभी; यह प्रासंगिक रूप से उचित है और प्रेरित करती है प्रशंसा से ग्राहकों. "वाह, प्रस्ताव के लिए धन्यवाद!" एक आम प्रतिक्रिया है । के बारे में सोचने के लिए जा रहा एक रेलस्ता, जहाँ आप नियोजित नहीं था पर खाने के बाद मितई है, लेकिन वेटर की सिफारिश की चॉकलेट रोटी का हलवा इतना मजबूर है कि आप इसे करने की कोशिश करने ... और यह स्वादिष्ट है । आप सफलतापूर्वक थे upsold, और आप इस बारे में खुश थे । पुष्टकरण पृष्ट दिखाई देता है कि एक आँनलाइन खरीद में से एक है सबसे अच्छा और सबसे underused स्थानों के लिए एक upsell की पेशकश. सही होने के बाद एक ग्राहक खरीदा है, वे कर रहे हैं अत्यधिक खरीद करने के लिए इंछुक कुछ और. एक मजबूत यहाँ की पेशकश, और अपने स्पानरण दर 30 प्रतिशत या अधिक है । सिफारिशों को प्रोतसाहित . ज्यादार लोगों को पता है कि मुह के शब्द का सबसे बड़ा स्रोत है नया व्यापार, लेकिन इसके बजाय के लिए इंतजार कर के कुछ ऐसा करने के लिए, आप को प्रोतसाहित कर सकते हैं अपने ग्राहकों के लिए इस शब्द का प्रसार. जब सिफारिश के लिए पूछ रही है, यह मदद करता है करने के लिए विशिष्ट हो सकता है: "कर सकते हैं आप भेजने के लिए हमारे प्रस्ताव तीन के अपने+दोस्ता?" या "आप कर सकते हैं 'की तरह' हमारे पेज पर Facebook?" हो सकता है एक अच्छा फिट हो. फिर से, पुष्टकरण पृष्ट के एक खरीद के बाद एक अच्छी जगह है, ऐसा करने के लिए इसके अलावा करने के लिए एक मेलिंग भेजा कुछ दिनों के बाद. एक प्रतियोगीता आयोजित . के रूप में उल्लेख किया है अध्याय 9, कुछ लोगों को बहुत से प्रेरित हो जाते हैं के बारे में प्रतियोगीताएँ और giveaways. एक रास्ता खोजने के लिए दूर देने के लिए एक पुरस्कार और लोगों को आमित्रित करने के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं । बड़ा पुरस्कार या अधिक अदृतिय प्रतियोगिता, बेहतर है. आप नहीं हो सकता एक टन बनाने की बिक्री से एक प्रतियोगिता है, लेकिन यह आप और अधिक ध्यान और एक अधिक से अधिक दर्शकों के लिए भविष्य की बिक्री. परिचय सबसे शिक्षितशाली गार्टी है कि आप कर सकते हैं के बारे में सोचो . सबसे अधिक कार्बोबार है बार्गिंग की गार्टी देता है: यदि आप नहीं इस तरह, आप अपने पैसे वापस मिल जाएगा. लेकिन जब हम कुछ खरीदते हैं, हमारे पैसे नहीं है, हम सभी के साथ संबंध रहे हैं. हम भी कर रहे हैं के बारे में चिंबित समय और सत्यापन. तो मैं वापस जाने के लिए है कुछ है, यह हो जाएगा एक दर्द में? यह विपरीत की एक दर्द में गधा-कुछ व्यवसायों की गार्टी प्रदान ११० प्रतिशत, सुनिश्चित करना है कि बोझ है व्यापार पर देने के लिए. Zappos मशहूर बनाया नि: शुल्क शिपिंग देंनां तरीके से दूर लेने के लिए के बारे में क्षिड़क के जूते खरीदने के बिना उन्हे कोशिश कर रहा पर । एक मेजबान के प्रतियोगियों के लिए किया था, सूट का पालन करें. . उपलब्ध कराने के बजाय एक अविश्वसनीय कैलिफोर्निया में बनाए जाने के एक बड़े सौने की पेशकश के बारे में कोई गार्टी नहीं गार्टी प्रदान करते हैं कोई गार्टी-और बनाने के एक बड़े सौने के बारे में इस तथ्य है । ध्यान दें कि इस रणनीति के तौर पर बेहतर काम करता है के लिए उच्च अंत उत्पादों । यह होगा की संभावना कम कुल बिक्री , लेकिन वृद्धि की प्रतिबद्धता के स्तर के हैं जो उन लोगों से खरीद । विडंबना यह है कि, लोगों को देना है, जो उच्च अंत उत्पादों के लिए करते हैं करने के लिए बैहतर हो सकता है ग्राहाकों को सभी के आसपास है. "कम भुगतान खरीदारों सबसे खराब कर रहे हैं," एक खयवासय के मालिक को बेच दिया, जो एक व्यापक रेंज के उत्यादों अलग कीमतों पर मुझे बताया था । "हम कहीं अधिक शिकायतों से लोगों को जो $10 का भुगतान और दुनिया की उसीद की तुलना में उन लोगों से जो भुगतान $1,000." मैंने देखा है एक समान प्रभाव में अपने स्वयं के व्यवसाय के साथ, लोगों को खरीदन के लिए कम कीमत संस्करण के कुछ पैदा करने का एक बहुत उच्च दर ग्राहक सेवा के मुझे के उन लोगों की तुलना में खरीदने के लिए जो उच्च कीमत संस्करण है । महत्वपूर्ण सबक में इन सभी विचारों को हमेशा प्रयोग हो. नई चीजों की कोशिश और देखो क्या होता है.

उत्पाद के लिए सेवा, सेवा करने के लिए उत्पाद

एक और आसान बात कई मौजूदों कारोबार कर सकते हैं जोड़ने के लिए एक नया राजस्व स्रोत जल्दी है बनाने के लिए एक सेवा से एक उत्पाद आधारित व्यापार या एक उत्पाद बनाने से एक सेवा- आधारित व्यवसाय है. के बारे में कहानी याद रिस्ता में अध्याय २? ज्यादार लोगों के लिए जाने के लिए एक रिस्ता ताकि वे आराम कर सकते हैं और कर्मचारियों के साथ उन्हें परोसे. लेकिन दूसरों के वास्तव में रिच्य रखते हैं में कैसे खाना पकाने के काम करता है, तो रिस्टारों में कभी कभी की पेशकश खाना पकाने वर्गों को दिखाने के लिए अपने पसंदीदा व्यंजनों बनाने के लिए और अधिक वफादारी के बीच लगातार diners. महत्वपूर्ण है कि सबक आयोजित कर रहे हैं पर शिनीवार या रविवार की दोपहर, जब बार रिस्टारों बंद कर दिया है या नहीं बहुत व्यस्त है । शिनीवार की रात के लिए आरक्षित है, मुख्य घटना के लिए नियमित रूप से भोजन. मे स्थान के बार में ग्राहकों का य?" फिर एक नया संकरण बनाने के लिए अपनी पेशकश भी शामिल है कि परामर्श, कोचिंग, एक "कूदना शुरु" सत्र, प्रीमियम तकनीकी सहायता, या कुछ और. यह स्पष्ट है कि ग्राहकों को नहीं है की ज़रूरत है सेवा; वे प्राप्त कर सकते हैं पर अपने स्वयं के साथ उत्पाद. लेकिन जो उन लोगों के लिए में रचि रखते हैं, कुछ अतिरिक्त हाथ पकड़, इस सेवा उपलब्ध है और उनके लिए इंतजार कर रहे. पेरी मार्शल, एक शिक्षिगो आधारित व्यापार सलाहकार है, स्वच्छ बनाया से उत्पाद के लिए सेवा की पेशकश के द्वारा एक शैक्षिक पाठ्यक्रम पर आधारित डाइन वह आम तौर पर के माध्यम से साझा एक एक बार उत्पाद. पेरी लिखा था और एक लोकप्रिय रिपोर्ट बेच दिया है कि कई प्रतियां, हर दिन के लिए $50 प्रत्येक. वह भी व्यस्त की पेशकश पर एक-एक व्यक्तिगत परामर्श, लेकिन एक दिन किसी ने उसे एक विचार है: "हर कोई खरीदता है, जो इस रिपोर्ट में इसे व्यार करता है, लेकिन वे नहीं हमेशा पता है कि कैसे लागू करने के लिए क्या आप को पढ़ाने. वे यह भी नहीं की जस्सरत है, अपने उच्च अंत में से एक-पर-एक परामर्श, तो क्या नहीं की एक श्रृंखला की पेशकश कूद शुक्त कार्यशालाओं है कि लोगों को लेने के एक समूह के रूप में?" पेरी यकीन नहीं था पर करने का फैसला किया है यह एक कोशिश दे । जब विचार उत्पन्न अधिक से अधिक एक मिलियन डॉलर के लिए अपने छोटे से फर्म हैं, वह चिकित्सा था. कैलिफोर्निया में अग्निवासी के लिए अग्निवासी के लिए अग्निवासी के लिए अग्निवासी के लिए श्रेणी 1: संभावनाओं के साथ करने के लिए महत्वपूर्ण पैसे खर्च करते हैं, जो होगा संभावना अक्से ग्राहकों. इन मामलों में, दोसतों के साथ परामर्श किया रोज, स्वीकार करने पर सहमत हुए ग्राहकों अगर वे अभी भी कामना करने के लिए आगे बढ़ना है, और उन्हें जारी किए गए एक बोली के लिए अनुरोध किया है काम करते हैं. श्रेणी 2: संभावना है जो नहीं है किसी भी पैसे खर्च करने के लिए (डिजाइनर की एक बहुत कुछ प्राप्त इन प्रसन्नों में, दुर्भाग्य से) या लोग हैं, जो सिर्फ नहीं थे के लिए सही फिट छटनी का काम करते है. इस मामले में, जेसन विनम्रता से अनुरोध से इनकार कर दिया और उन्हे प्रोत्साहित करने के लिए देखे कहीं और है । इन दो श्रेणियों में से थे काफी सरल है, और के सैकड़ों के रूप में inquires में आया था के पाठ्यक्रम पर एक औसत वर्ष में, जेसन बन गया चतुर कह में सही दूर है, जो किसी समूह में था. लेकिन वहाँ एक था, तीसरी श्रेणी में है कि और अधिक जटिल था. श्रेणी 3: संभावनाओं की थी, जो कुछ पैसे खर्च करने के लिए थे, अच्छे लोगों के साथ दिलचस्प परियोजनाओं, और नहीं की ज़फरत है एक पूरी तरह से करटम समाधान. तीसरी श्रेणी में जटिल था क्योंकि रीज और जेसन नहीं करना चाहता था करने के लिए उन्हें भेज दूर है, लेकिन वे भी नहीं चाहते हैं पर लेने के लिए एक अत्यधिक संख्या की परियोजनाओं, इस प्रकार सीमित रीज के डिजाइन समय के लिए प्रमुख ग्राहकों. वे किया था कुछ सावधान उप, लेकिन वे नहीं किया था चाहते हैं बनने के लिए एक कम अंत प्रदाता या खेत के बहुत बाहर काम करने के लिए दूसरों. पर विचार करने के बाद अलग अलग विकलप है, और जैसन का फैसला किया बनाने के लिए की एक श्रृंखला "विषयों" और वेबसाइट के शीर्ष लेख है कि ग्राहाकों को खरीद सकता है के लिए एक फ्लैट दर है । इन विकलपों में से नहीं थे के रूप में एक ही वास्तव में एक करस्टम तैयार की जाती साइट डिजाइन, लेकिन वे एक बहुत बेहतर की तुलना में बाजार पर बाकी सब. दोनों को उपलब्ध कराने के लिए एक उत्पाद और सेवा के साथ मदद करता है अपने विपणन के रूप में अच्छी तरह से. आप कह सकते हैं के लिए संभावनाओं, "अरे, मेरी सेवा लागत पैसे का एक बहुत कुछ है, क्योंकि सब कुछ अनुकूलित है. लेकिन अगर आप सिर्फ एक सामान्य समाधान है, आप प्राप्त कर सकते हैं इस संस्करण के लिए बहुत कम है." कुछ ग्राहकों को अभी भी चाहते हैं अनुकूलित समाधान है, लेकिन इस तरह से आप दरवाजा बंद मत करो पर जो दूसरों के विचार की तरह, लेकिन बद्रिशत नहीं कर सकता उच्च अंत काम करते हैं.

क्या सेंट खुश नित के अलावा:

एक परिभा के एक संपन्न खुदरा अभ्यास कैसे करता है एक खुदरा स्थापना पनपे जब उन लोगों के आसपास यह संघर्ष? स्वागत करने के लिए खुश नित, एक धागे की दुकान और इंटरनेट फुटकर बिकरी के आधार में फैशनेबल दक्षिण पूर्व क्षत्र के पोर्टलैंड, ओरेगन में. यहाँ हैं पांच तरीके से खुश नित बाहर खड़ा है. एक का स्वागत करते हुए अतिरिक्त. Knitters का स्वागत कर रहे हैं रहने के लिए एक घंटे के लिए, चाहे वह खरीदारी या बुनाई. मेहमानों के लिए होता है, जो करने के लिए संलग्न किया जा सकता knitters-आमतौर पर पति या बच्चों-कर रहे हैं भी स्वागत है घूमने के लिए, में बैठते हैं, आरामदेह कुरिसीयों का उपयोग करें, और नि: शुल्क वাইफाई , जबकि बुनेवालா परिवार के चारों ओर लग रहा है. (सबसे अधिक है, हालांकि सभी नहीं, knitters कर रहे हैं महिलाओं.) एक स्पष्ट ऑनलाइन रणनीति. ज्यादार खुदरा स्तोर एक वेबसाइट है, लेकिन कुछ गठबंधन के लिए एक भौतिक स्थान के साथ एक ऑनलाइन खरीदारी के अनुभव के रूप में अच्छी तरह के रूप में खुश नित करता है. "ऑनलाइन असीम है," कहते हैं की दुकान के मालिक सारा यंग. यहां तक कि के साथ एक बड़े खुदरा अतिरिक्त, ऑनलाइन बिक्री से दुनिया के आसपास का गठन आधे से अधिक की बिक्री. वह काम करता है के द्वारा सिसटम को बनाए रखने के साथ घिनिछ संबंध Ravelry, एक सामाजिक नेटवर्क के लिए विशेष रूप से knitters के लिए, और उपलब्ध कराने के लगातार इंमेल अपेडट प्रदान करता है और करने के लिए पिछले ग्राहकों. महान प्रदर्शित करता है (दुकान में) और महान तस्वीरें (ऑनलाइन). प्रदर्शन में, रंग है, और प्लेसमेंट के लिए महत्वपूर्ण हैं, तो खुआ नित भी शामिल है एक मचान क्षत्र के लिए पेशेकर तस्वीरें के एक वापस कमरे में दुकान. मैने पूछा सारा क्यों वह नहीं करता है, सिर्फ फोटो का उपयोग निर्माता द्वारा प्रदान की तरह अन्य दुकानों में नहीं है. "क्योंकि वे अच्छा नहीं कर रहे हैं पयिंत," उसने मुझे बताया. "हम सब कुछ करने की कोशिश यहाँ पर एक ध्यान के साथ गुणवत्ता की है।" अनन्य सौदों. के साथ काम कर रहे यांन कंपिनियों के भागीदारों के रूप में, खुला नित बनाता है विशिष्टता के लिए मुशकल है कि अनुकरण. हो सकता है आपको लगता है कि यह एक अनुचित लाभ है, लेकिन कंपिनियों की पेशकश की इन सौदों के लिए सारा क्योंकि उसे ग्राहकों ने कहा कि इस तरह की अच्छी बातें की दुकान के बारे में और क्योंकि वह सावधान है भुगतान करने के लिए विकरेताओं पर समय. (पाठ: करने के लिए एक अनुचित लाभ प्रदान करते हैं, उल्लेखनीय सेवा के लिए।) प्यार ग्राहकों के लिए. हर आदेश द्वारा भेजे गए मेल भी शामिल है एक व्यक्तिगत धन्यवाद आप ध्यान दें एक कर्मचारी से, ग्राहकों को प्रोत्साहित करने के लिए फोन अगर वे मदद की ज़रूरत है, के साथ एक पैटर्न, प्लस नि: शुल्क नमूने के अन्य उत्पादों. अगर एक आइटम वापस आदेश दिया है की वजह से एक कंप्यूटर गड़बड़, एक कर्मचारी को कॉल ग्राहक लगातार माफी माँगने के लिए और पूछना अगर वह होगा की तरह एक प्रतिस्थापन है. "नहीं महावास्य" के लिए "दुकान में" के बाद महावास्य के प्राव्यतन का महावास्य है "महावास्य" के लिए "हो सकता है लोगों के लिए अच्छा है और एक महान सेवा प्रदान कर सकते हैं" बहुत पसंद है ध्वनि नहीं के साथ भेदभाव, लेकिन इन सभी चीजों को जोड़े । चाहे आप एक खुदरा स्टोर या नहीं, आप से कुछ सीख सकता खुश नित । ध्यान दे करने के लिए सेवा प्रदाताओं: कीमतें बढ़ाने नियमित रूप से आप की उसमें ही सकता है कि एक मूल्य वृद्धि की प्रवृत्ति है फिल्टर करने के लिए कुछ ग्राहकों को दूर से व्यापार कर रही है जबकि हालांक के लिए के साथ उच्च समग्र आय. कभी कभी यह वास्तव में मामला है, लेकिन कई सेवा प्रदाताओं के मैं के साथ बात की थी हरान थे कि लगभग कोई भी छोड़ दिया है के बाद एक वृद्धि हुई है । कई ने कहा है कि जब उन्होंने कहा कि अपने ग्राहकों या ग्राहकों के बारे में वृद्धि हुई है, की प्रतिक्रिया थी, "यह समय के बारे में! आप के लायक हैं और अधिक से अधिक आप किया गया है चार्ज." (जब अपने ग्राहकों के बारे में शिकायत की कीमत बहुत कम है, तो आप सुनना चाहिए.) ऐंडी डन एक डेवलपर में बेलफारस्ट, उत्तरी आयरलैंड. वह छोड़ दिया है, अपने दिन नोकरी करने के बाद पिंचिंग एक वेब आवेदन करने के लिए एक सीईओ. महत्वपूर्ण बात, ऐंडी नहीं था, सिर्फ पिच एक विचार-वह विचार था, और फिर काम पर बनाने के द्वारा यह पूरे app और इसे भेजने के लिए सीईओ का अनुरोध, अनुमोदन. प्रभावित, सीईओ कहा जाता है उसे करने के लिए धन्यवाद कहना है, और यहाँ तक कि करने के लिए सहमत हुए दस्तखत को खर्च के लिए कुछ अतिरिक्त सुविधाओं है । अपने दम पर बाहर ऐंडी कोई समस्या नहीं थी नया ख्यापार को आकर्षित करने, लेकिन उसने क्या किया है एक बड़ी समस्या के साथ मूल्य निर्धारण. चाहते हैं प्रकट करने के लिए आकर्षक संभावित ग्राहकों के लिए, वह कीमत अपनी सेवाओं को इतना कम है कि वे लाभहीन थे. एक मामले में वह जेल में कई हजार यूरो में खरण के द्वारा बोली बहुत कम है और फिर आउटसोर्संग काम का हिस्सा. उस के बाद का अनुभव है, वह जानता था कि वह होता है एक परिवर्तन बनाने के लिए. परिवर्तन के रूप में आया था एक २५ प्रतिशत बढ़ा है, कुछ है वह था शुरू करने के लिए डर नहीं है, लेकिन वह बहुत राहत मिली थी के बाद यह किया गया था. "सरल कार्य जुटाने की मेरे द्वारा दरों में 25 प्रतिशत की अनुमति के लिए मुझे या तो काम सात घंटे से कम एक सप्ताह या बनाने के एक उल्लेखनीय वृद्धि में मेरी मासिक आय," उन्होंने मुझे बताया था एक Skype कॉल से Belfast. "अन्य, अप्रत्याशित लाभ था कि यह मुझे और अधिक विश्वास है. जब तक मैं जाहिर की दरों, मैं नहीं था बनाने के कनेकशन है कि मैं और अधिक लायक था की तुलना में मैं किया गया था चार्ज." ऐंडी की कहानी को दोहराया गया था विभिन्न रूपों में अन्य सेवा प्रदाताओं द्वारा और एक ही उत्याद आधारित खवसाय भी है. 2010 में मैं किए गए एक अलग अध्ययन के चौदह फ़्रीलांसरों था, जो उनके दरों उठाया सफलतापूर्वक । मैंने उनसे पूछा कि कैसे वे इसे किया है, वे क्या उसीद करने के लिए होता है, और वास्तव में क्या हुआ. इन फ्रीलांसरों काम कर रहे थे में पूरी तरह से अलग अलग क्षत्रों सहित, एक पशु चिकित्सक, एक आवाज कोच, एक सांकितक भाषा दुभाषिया, और अधिक विशिष्ट भीड़ के सलाहकार, लेखक है, और डिजाइनर है । वे थे भी स्थित भर में अंग्रेजी बोलने, ब्राले दिनय सहित, कनाडा, ऑस्ट्रेलिया, न्यूज़ीलैंड, दक्षिण के बावजूद विविध पृष्ठभूमि और सेंटरों में, मैंने सुना है एक ही कहानी है और अधिक से अधिक: "पहले मेरी कीमत बढ़ाने के लिए, मैं चित्त था कि कोई मुझे फिर से किया. कीमत के बाद वृद्धि हुई है, मुझे एहसास हुआ कितना आसान था, और मुझे लगता है मैं यह किया था के लिए जल्दी ही." ज्यादातर मामलों में, परिवर्तन किया गया था anticlimactic. ग्राहाकों ने कहा, "टीक है, यकीन है कि," और पर ले जाया गया। में भी के बारे में पूछा सुझाव के लिए अन्य सेवा प्रदताओं के बारे में सोच रहे हैं उनके दर्श उठा. सबसे आम सलाह था बनाए रखने के लिए एक अभ्यास के नियमित दर बढ़ जाती है इतना है कि यह सामान्य हो जाता है और उम्मीद है. एक फ्रीलांसर बनने की कोशिश की, यह करने के लिए जा रहा करने के लिए किराने की दुकान में: कोई भी उम्मीद है कि दूध की कीमत किया जा करने के लिए एक ही वर्ष से वर्ष के लिए. हम सभी जानते हैं कि समय के साथ यह जाने के लिए जा रहा है, और एक ही सच होना चाहिए के लिए कीमतों में, हम ग्राहाकों को चारज. एक अन्य सुझाव एक वार्षिक तारीख बदलने के लिए कीमतों में, या तो 1 जनवरी या शुरुआत के अपने कैलंडर वर्ष में अगर यह अलग है. दूसरों ने कहा है कि वे पेशकश की एक निरंतर छूट मौजूदा ग्राहाकों के लिए, जिनके बीच काम अधिक परिचित है और एक मजबूत रिश्ता पहले से मौजूद है. अन्त में, याद करने के लिए मूल्य के आधार पर मूल्य, समय नहीं. एक डिजाइनर हमें भेजा एक अक्छा उदाहरण क्या नहींऐसा करने के लिए: "में एक सहयोगी जो नरमणधी उसके दर के अनुसार करने के लिए कैसे खस्ता दिन था और कितनी देर तक उसे दोपहर के भोजन को तोड़ने गया था. पागल!" हमारे संवाददाता सही है: ग्राहकों के लिए भुगतान क्या तुम उड़ार नहीं, तुम कितनी देर तक खर्च दोपहर के भोजन पर. सबसे अच्छा सामाजिक मीडिया रणनीति: खुद के बारे में बात तुम सुना है हो सकता है कि जिस तरह से एक के बाद निर्माण करने पर टिवटर या अन्य सामाजिक नेटवर्क को बढ़ावा देने के लिए अन्य लोगों के काम. लोगों को नहीं करना चाहते हैं सुनने के लिए आप बात करते हैं के बारे में अपने आप को सब समय है, सही है? यह सलाह अच्छी तरह से अर्थ और अच्छा लगता है सतह पर. दुर्भग्य से, यह भी गलत है । को बढ़ावा देने के अन्य लोगों के काम और लंक साझा करने के लिए दिलचरण लेख है टीक है, लेकिन उम्मीद नहीं है कि केवल कर रही है कि मदद मिलेगी आप अनुयायियों हासिल या ध्यान. लोगों को आप का पालन करें (या अपने व्यवसाय के लिए), क्योंकि है कि क्या वे कर रहे हैं में रचि-आप. मैं पालन Shaquille O'Neal के ट्वीट और पोस्ट कर रहा हूं क्योंकि मैं मैं रचि रखते कि वह क्या कहना है. यदि वह अपने सभी समय बिताया में बात कर रहे अन्य लोगों के बारे में और उल्लेख के अन्य प्रशंसाकों के लिए, मैं नहीं होगा के रूप में रचि रखते हैं. क्या करना चाहिए आप के बारे में बात आँनलाइन? यह सरल है: के बारे में बात अपने आपको और अपने व्यापार. वास्तव में. अगर लोगों को पसंद नहीं है क्या आप करते हैं या कहते हैं, वे कर सकते हैं आप unfollow, लेकिन संभावना है कि आप कहीं अधिक लाभ अनुयायियों की तुलना में आप खो देते हैं. अंत में, याद है कि आँनलाइन सामाजिक नेटवर्क रहे हैं केवल प्रतिबिब क्या हो रहा है की कहीं और । चाहते हैं और अधिक चहचहाना अनुयायियों? तो क्या कुछ दिलचसप ... दूर से टिवटर.

एक संजग नोट

वहाँ है कोई बिंदु का पीछा करने के लिए विकास के विकास की खात्रा; आप पैमाने पर होना चाहिए एक व्यापार केवल अगर तुम सच में चाहते हैं करने के लिए. विषयों के कई के साथ हमारे मामले के अध्ययन ने कहा कि वे दुकरा दिया था विकास के अवसरों में एक विचार करने के लिए योजना छोटे रहते हैं: "में सिर्फ मैं नहीं चाहता था की परेशानी लोगों के प्रबंध." निर्णय लिए जा रहा पर बड़े बनाम छोटे रह रही है, प्रत्येक व्यक्ति के लिए अद्वितीय (हम आपको यह देखने में बहुत अधिक है, अगले दो अध्यायों में), लेकिन इस खंడ में हम के लिए चाहते हैं पर ध्यान कंड्रित चीज़ आप कर सकते हैं करने के लिए आय में वृद्धि बना अतिरिक्त कर्मचारियों की भर्ती या में लाने के बाहर के निवेशकों. सभी tweaks के ऊपर उल्लेख किया जा सकता है द्वारा एक solopreneur. कुछ हो सकता है के साथ आसान सहायकों, ऐकैदारों या कर्मचारियों के लिए, लेकिन कोई नहीं की आवश्यकता होती है एक टीम है । इससे पहले कि हम इसे बाहर बंद है, चलो देखो पर एक महत्वपूर्ण अंतर के बीच दो अलग-अलग प्रकार के विकास. आप कर सकते हैं एक व्यापार के बढ़ने के दो तरीक: क्षितज रूप से जा रहा द्वारा, विस्तृत और बन के विभिन्न उत्पादों के लिए लागू करने के लिए अलग अलग लोगों को, या खड़ी जा रहा द्वारा, और बनाने के अधिक के स्तर के साथ सगाई के ग्राहकों. के फ्लोचारट पर इस पृष्ठ पता चलता है कि यह कैसे काम करता है. विभिन्न व्यवसायों मिल जाएगा कि एक समाधान सूट उन्हें अन्य की तुलना में बेहतर, और यह भी संभव आगे बढ़ाने के लिए सीमित विकास, दोनों क्षेत्रों में. ज्यादार, हालांकि, आप कर सकते हैं रखने पर चलती है, ऊपर tweaking अपना रास्ता बैक के लिए और अपने व्यापार के बढ़ने. पहली $1.26 -या पहली बिक्री हो सकता है-सबसे मुश्किल है, लेकिन उस के बाद, अपने सबसे कितन विकल्य हो सकता है के बीच तय करने के कई अच्छे विकल्य के विकास के लिए. "पर चलती अप" को बढ़ाते के द्वारा आय में एक मौजूदा व्यवसाय है, आमतौर पर की तुलना में आसान बनाने शुरू में व्यापार शुरू करने. के द्वारा सावधान विकलप, आप कर सकते हैं अक्सर व्यापार के बढ़ने के बिना नाटकीय रूप से आसान बढ़ रही है काम का बोझ की अनुमति देता है, आप पैमाने पर करने के लिए काम पर रखने के बिना अधिक लोगों को है

• विकास के विकलॉर्स में शामिल हैं एक सेवा जोड़ने के लिए एक उत्पाद आधारित व्यापार (या इसके विपरीत) की तैनाती, एक रचनात्मक श्रृंखला के upsells और कर्ता-बेचता है, और बनाने के कुछ महत्वपूर्ण बदलाव.

■ क्षितिज विस्तार शामिल है जा रहा व्यापक सेवा और अधिक ग्राहकों के साथ अलग (आमतौर पर संबंधित) के हितों; ऊर्धारधर विस्तार शामिल है जा रहा गहरी द्वारा एक ही सेवा के साथ ग्राहकों के विभिन्न स्तरों की ज़रूरत है ।

Horizontal

Image summary: यह एक योजनाबद्ध आरेख है। यह चित्र एक व्यक्ति के सापेक्ष क्षैतिज और ऊर्ध्वाधर दिशाओं में वस्तुओं के वितरण और उनके विस्थापन को दर्शाता है। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि क्षैतिज दिशा में वस्तुएं व्यक्ति के अगल-बगल फैली हुई हैं, जबकि ऊर्ध्वाधर दिशा में वस्तुएं व्यक्ति के नीचे की ओर स्थित हैं और नीचे जाने पर उनका आकार बढ़ता हुआ प्रतीत होता है।

में के लिए आभारी हूँ सोनिया सिमोन और ब्रायन कलारें के लिए एक चर्चा और उपयोगी सुझाव इस विषय पर है. कोर्बट बरें का कहना है एक सहायक (और मुक्ति) के सेंट पर संसाधनों के निर्माण पर यातायात ThinkTraffic.net. जॉन जन्टिसंह लिखा था एक किताब बुलाया रैफरल इंजनैह , जो सभी बनाने के बारे में एक व्यवस्थित प्रिकर्या के लिए प्रोतसाहित रैफरल. अत्यधिक की सिफारिश की है । एक अल्पझात गुप्त पर Zappos है कि वे कर में कटौती से लोगों को जो दुर्भयोग उदार वापसी नीति है. सीईओ टोनी Hsieh मुझे समझाया कि अगर एक ग्राहक blatantly का लाभ लेता है-उन्हें लौटने पहना जूते पर 364 दिन के 365 दिन की வापसी की अवधि, उदाहरण के लिए-वे सम्मान वापसी एक बार, लेकिन वे भी धीरे सलाह है कि ग्राहक नहीं खरीद करने के लिए

12 • How to Franchise Yourself

Image summary: यह एक रेखाचित्र है। इस चित्र में कई पहचान पत्र दिखाए गए हैं जिन पर अलग-अलग पदों के नाम लिखे हैं और एक हाथ इनमें से एक विशिष्ट पहचान पत्र को चुन रहा है। यह दर्शाता है कि एक ही व्यक्ति संगठन के भीतर विभिन्न भूमिकाएं निभा सकता है, जिसमें संस्थापक से लेकर सफाईकर्मी और सहायक जैसे विविध कार्य शामिल हैं। निष्कर्ष यह है कि एक छोटे या शुरुआती उद्यम में व्यक्ति को बहुमुखी होना पड़ता है और उसे कई अलग-अलग जिम्मेदारियों का निर्वहन करना पड़ता है।

Instructions on Cloning Yourself for Fun and Profit.

"मैं नहीं कर रहा हूँ एक व्यापारी; में एक व्यापार आदमी है |" ऋण वेक्टर ए माइनस जेड एक एस व्यापार मॉडल, जाओ, एक मताधिकार खरीद पर आधारित है कि किसी और की कंपनी है, आम तौर पर एक बुरा विचार है । बुनियादी खरीद-हमारे मताधिकार पिच इस तरह से चलाता है: बढ़ाने के लिए एक चौथाई के लिए एक लाख डॉलर वापस लेने के द्वारा अपने जीवन बचत, उधर लेने से परिवार के सदस्यों, और अपने क्रोडिट काई maxing. सबसे अधिक भुगतान के लिए है कि पैसे सामने अप करने के लिए करेंगे कि एक कंपनी उदारता से आप की अनुमति है इसे काम करने के लिए. संचालित व्यापार ठीक तरह से वे आपको बता, के साथ कोई अपवाद नहीं की अनुमति दी. हर निर्णय, जिस से आप किया का करने के लिए क्या सेवाओं आप की पेशकश करने के लिए जहां पता लगाने के लिए आप अपने स्टोर है, कंपनी द्वारा किए गए. वे भी तुम बताओ कि क्या रंग का शर्ट आप पहनने के लिए आवश्यक है "में अपने स्वयं के व्यवसाय है." यदि खयसाय सफल होता है, आप बनाने के एक औसत $47,000 एक वर्ष के बाद से scraping के लिए तीन साल पर एक ही पचास घंटे workweeks आप खर्च कर सकता है पर किसी और कंपनी के साथ एक बहुत कम तनाव. इस जीत परिदृश्य में, अपने अंतिम सफलता नहीं होंगे हो सकता है कि आप एक खयसाय शुक्त कर दिया: तुम खरीदा है, अपने आप को एक काम है. अगर व्यापार में विफल रहता है, जो अधिक बार होता है की तुलना में सबसे मताधिकार कंपिनियों के लिए चाहते हैं, स्वीकार करते हैं, कंपनी ले जाएगा वापस दुकान से आप और इसे फिर से बेचना करने के लिए किसी और के. जब वे ऐसा करते हैं, वे गिनती नहीं होगी अपनी विफलता के रूप में एक दुकान बंद करने में उनके आंकड़े. इस प्रकार, जब आप सुन सांख्यकी सुझाव है कि एक उच्च प्रतिशत के मताधिकार स्थानों में रहते हैं खोलने के लिए, आप कोई विचार नहीं है, जो काम कर रहा है और उन्हें बकाया है, जो $250,000 है कि वे कोई रास्ता चुकाने के लिए. कैसे करता है कि प्रस्ताव आप के लिए ध्वनि? शायद इतना महान नहीं-जो है क्यों खरीदने में किसी और के आपरेशन नहीं है आमतौर पर के अवसर पर यह बाहर से लग सकता. शुक्र है, वहाँ एक विकलैप है: निर्माण के लिए एक वास्तविक व्यापार के अपने खुद के, कुछ है कि आप के स्वामित और नियंत्रण. खरीदने में किसी और के लिए मताधिकार नहीं है आमतौर पर एक अच्छा विचार है, लेकिन पता लगाना कैसे करने के लिए लाभ उठाने के लिए अपने स्वयं के प्रयासों के लगभग हमेशा सावधानी से विचार करने के लायक. कौन कहता है कि तुम नहीं कर सकते हो सकता है एक से अधिक जगह में एक ही समय में? वास्तव में, वहाँ कई तरीक हैं करने के लिए एक व्यापार के बढ़ने के उपयोग के माध्यम से का लाभ उठाने. Franchising अपने आप को नहीं है, और अधिक कर; यह लेने के बारे में अपने कौशल, गतिविधियों, और जूनून के लिए एक उच्च स्तर को बेहतर बनाने के लिए रिटर्न. के बीच अंतर franchising अपने आप को और बस में अधिक कर रही है कि आप ले करने के लिए समय हो सकता है सामग्री. चलो उदाहरण के एक जोड़े पर.

Nathalie Lussier था एक ऊपर और आने वाले साफटवयर इज़ीनियर है । मूल रूप से क्यूबक, वह था interned में सिलिकॉन वैली और अब मौका था लेने के लिए एक बड़ा काम है वाँल स्त्रीट पर. उसके परिवार को यह कहा था कि अपने सपनों की नौकरी ... लेकिन के रूप में Nathalie सोचा कि यह के बारे में अधिक है, वह एहसास हुआ कि यह काम किसी और के सपने. नीचे मोड़, प्रस्ताव, वह करने के लिए लौट आए कनाडा का फेसला किया है और आगे बढ़ाने के लिए एक अलग विचार है । Nathalie था एक खयिकतगत सफलता की कहानी के नाटकीय रूप से उसके स्वास्थ्य में सुधार के बाद स्वचक करने के लिए एक कच्चे खाद आहार. भोजन केवल फल, सबजयों, और पागल लग रहा था में पहली बार है, लेकिन परिणाम खुद के लिए बात की थी: पहले महीने में, वह खो दिया है और अधिक से अधिक दस पाउंड और अचानक था, दिन भर में ऊर्जा. के रूप में वह बात की थी, अपने दोसतों के साथ Nathalie एक इंज़िलवादी-नहीं pushy या अनुमान है, लेकिन पेशकश की युक्तियाँ और रणनीति है कि लोगों का उपयोग कर सकते बनाने के लिए वास्तविक सुधार यहां तक कि अगर वे तैयार स्थानातिरत करने के बाद टार्टी के लिए, विचार के लिए गयी थी का निमोण करने के लिए एक छोटे क्यापर मे मदद के अन्य लोगों को बनाने के लिए समायोजन करने के लिए कच्चे खाद पदार्थ. जा रहा है एक सॉफ्टवेयर इंजीनियर (और एक आत्म विर्णत geek की तरह ब्रोट कैली में अध्याय 4), नथाली क्रमादशित एक डेटाबेस है, सेट अप एक app है, और बनाया अपनी खुद की वेबसाइट. पहला अवतार था कच्चे खाद शिवच है, जो सही ढंग से प्रतिनिधित्व की अवधारणा है, लेकिन थोड़ा उबाऊ लग रहा था. एक दिन नथाली देखा है कि एक ही पत्त्र-और इसलिए एक ही वेबसाइट-हो सकता गया के रूप में कच्चे खाद पदार्थ चुड़ेल के लिए अग्रणी, एक नया विषय है । ड्रेसिंग में चरित्र के साथ एक उठाई काली टोपी फोटो शूट के लिए, वह rebranded के पूरे के आसपास कारोबार, खुद को. Nathalie प्रोग्राम बनाया, एक बार उत्पादों, और व्यक्तिगत परामर्श सत्र में एक ही तरह से हम दूसरों को देखा है क्या भर में किताब है । कच्चे खाद पदार्थ चुड़ेल में वृद्धि हुई है, एक $60,000 व्यापार के पहले वर्ष के बाद. क्या घार नहीं है? बस एक बात: "से बाहर है," उसने मुझसे कहा कि एक शाकाहारी रेलतां में टोरेंटो, "ऐसा लग रहा था जैसे मैं सब के बारे में बात की थी कच्चे खाद पदार्थ. कोई भी एहसास हुआ कि मैंने किया था सभी प्रोग्रामिंग और वास्तव में बहुत मज़ा आया चौराहे के व्यापार और प्रौधोगिकी । " दूसरा व्यापार के बारे में आया था, अप्रेल्याशित रूप से के बाद नथाली शुरू ही रही तकनीक से पूछताछ में उसके कच्चे खाद पदाथों के ग्राहकों को जो भी थे बनाने के कारोबार. वह फैसला करने के लिए बनाने के लिए एक अलग ब्रांड के लिए तकनीकी परामर्श, संचालन के तहत अपने नाम के बजाय moniker वह इस्तेमाल में अन्य व्यापार. कच्चे खाद पदाथ चुड़ेल अभी भी एक शक्तिशाली ब्रांड-दोस्तो और ग्राहकों की रिपोर्ट है कि अन्य दुकानदारों का उल्लेख किया है उसके किसान की दुकान में देख जब वे एक गाड़ी का पूरा avocados-लेकिन वह पुनर्गतन के खवासाय चलाने के लिए पर 80 प्रतिशत autopilot. यह अभी भी लाता है में एक अच्छी आय है, लेकिन अब नथाली अपने समय खर्च करता है इमारत की दूसरी व्यापार. करने के बजाय एक या अन्य, नथाली प्रभावी ढंग से मताधिकारी । के बाद नथाली सेट तकनीकी परामर्श, वह था करने के लिए वापस जाने के लिए कच्चे खाद्य पदाथों के व्यापार और कुछ परिवर्तन करें. व्यापार हमेशा किया गया था पर निर्भर नए उत्पादों और की शुरुआत के बाद से, और उसे ध्यान गया था, अब कहीं और था, वह कम करने के लिए है कि निर्भरता जबकि यह सुनिश्चित करना है कि यह आय का उत्पादन एक अधिक नियमित आधार पर. सीमा पार और कुछ राज्यों दूर, सुंदर शॉमस की स्थापना की नई Haven Rolfing, एक समग्र स्वास्थ्य अभ्यास. किलनिक को आकाष्टित करती है एक स्पष्ट रूप से परिभाषित समूह के ग्राहकों: लोग हैं, जो चाहते हैं पता करने के लिए पुराने दर्द और गतिशीलता की समस्याओं. (कोई नहीं आता है देखने के लिए सुंदर है, जब वे महसूस कर रहे हैं महान.) वे समय आने पर न्यू हेवन Rolfing, कई चले गए हैं के माध्यम से एक लंबी सूची के अन्य उपचार है कि नहीं है मदद की. ब्स्क है एक गवाही के लिए उपचार वह परदात करता है, वह बन गया है, दर्द से मक्ख के माध्यम से Rolfing के बाद बीस-तीन साल, रहते थे, उसके पूरे जीवन के लिए है कि बिदु के साथ समस्याओं से संबंधित करने के लिए एक जन्म चोट इससे पहले कि वह चले गए करने के लिए कनेक्टिकट, ब्रूक संचालित इसी तरह के कारोबार में कैलिफोर्निया औन्य यॉर्क. हर कदम के साथ वह सीखा एक छोटे से अधिक के बारे में क्या करना है और क्या से बचने के लिए. खोलने के एक ही प्रकार के व्यवसाय के अलग-अलग शहारों में ख्यावहारिक था. जाने के बाद नई Haven, वह भरा था उसके ग्राहक सूची में चार सप्ताह के भीतर, और फिर वह पर ले लिया करने के लिए एक साथी का प्रबंधन अतिरिक्त नियुक्तियों. एक माँ के साथ एक युवा बच्चे, Brooke हिस्सा काम करता है-समय है, लेकिन अभी भी कमाता है और अधिक से अधिक $70,000 एक वर्ष से अभ्यास. दोहराया सफलता के अलग-अलग शहारों में शामिल हो रही है पता करने के लिए अन्य देखभाल प्रदाताओं, और ब्रूक देखा है कि कुछ थे और अधिक व्यापार की समझ रखने वाले दूसरों की तुलना में. का उपयोग करके उसे वास्तविक दुनिया अनुभव के साथ, ब्रूक बनाया अभ्यास बहुतायत है, एक प्रशिक्षण कार्यक्रम के लिए अन्य कल्याण प्रदाताओं. की पेशकश की एक श्रृंखला का समर्थन मॉड्यूल और एक समुदाय मंच, अभ्यास बहुतायत थी, एक क्यावसांक पाठ्यक्रम है कि ध्यान कंड्रित पर सख्ती से तरीकों में सुधार करने के लिए एक अभ्यास है । अन्य संसाधनों ले लिया, एक बहुत ही पारंपरांक दृष्टिकोण है । में ब्रूक के शब्दों में, "वे लगता है कि हर कोई चाहता है के लिए एक एम्बीए हो जाओ, जब वास्तविकता यह है कि उनमें से अधिकांश बस चलाने के लिए चाहते हैं अपने अभ्यास बेहतर है." सुंदर था करने के लिए विविध लोगों के दो समूहों: वह उन की सेवा के माध्यम से ख्वितगत देखभाल, और उसके साथी caregivers कौन से फायदा हो सकता है गैर-एम्बीए व्यापार सलाह. दोनों नथाली और एक रास्ता मिल गया है तक पहुँचने के लिए दो अलग दर्शकों: एक कोर समूह और एक समूह से संबंधित. के रूप में व्यापार बढ़ता है और व्यापार के मालिक शुरू होता है खुजली के लिए नई परियोजनाओं के साथ, वह या वह अनिवार्य रूप से दो विकलों के लिए स्वयं बनाया franchising: विकल्य 1: और अधिक लोगों तक पहुँचने के साथ एक ही संदेश. विकल्य 2: तक पहुँचने के अलग अलग लोगों के साथ एक नया संदेश. या तो विकलप मान्य है, और दोनों फायदेन्द हो सकते हैं । पहले विकल्प के लिए, यह मददगार हो सकता है के बारे में सोचना "हब-और-स्पोक" मॉडल के निर्माण के लिए जब एक ब्रॉण्ड है, विशेष रूप से ऑनलाइन. इस मॉडल में, hub अपने मुख्य वेबसाइट: अकसर एक ई-कामर्स साइट है जहां कुछ बेच दिया जाता है, लेकिन यह भी हो सकता है एक ब्लॉग, एक समुदाय मंच, या कुछ और. कंद्र में एक घर आधार के साथ सभी सामग्री द्वारा क्यूरेट आप या अपनी टीम और अंत में, जहां आशा है कि आप करने के लिए ड्राइव नए आगंतुकों, संभावित ग्राहाकों, और ग्राहाकों. के.प्रवक्ता भी जाना जाता है, के रूप में चौकीयोंकर रहे हैं , अन्य सभी स्थानों पर जहाँ आप खर्च अपने समय है. इन स्थानों में शामिल हो सकते हैं सामाजिक नेटवर्कोंसाइटों, टिपणी के अनुभाग में अपने ब्लॉग या अन्य ब्लॉगों, वास्तविक बैठकों या नेटवर्कों गघटनाओं, या कुछ और. आप देख सकते हैं यह कैसे काम करता है नीचे की छवि में:

Image summary: यह एक आरेख है। इस चित्र में एक केंद्रीय वृत्त है जिसमें अक्षर एच लिखा है, और इस केंद्र से कई रेखाएं बाहर की ओर निकल रही हैं जो विभिन्न आकृतियों जैसे छोटे वृत्तों और वर्गों से जुड़ी हुई हैं। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि यह एक हब और स्पोक मॉडल को दर्शाता है, जहाँ एक मुख्य केंद्र कई अलग-अलग बाहरी बिंदुओं से जुड़ा हुआ है, जो एक नेटवर्क या वितरण प्रणाली का संकेत देता है।

Hub and Spoke Model

लक्ष के लिए प्रत्येक चौकीयों का समर्थन करने के लिए है काम के घर का आधार है, नहीं आमतौर पर चौकी में ही है । यह हो सकता है एक जाल करने के लिए बहुत अधिक समय खर्च के साथ किसी भी चौकीयों का, क्योंकि हालात बदलते हैं, कुछ चौकीयों कम लोको्प्रय हो जाते हैं समय के साथ. आप भी अपनी सामग्री और काम तुम बनाने के लिए घर का आधार है, जबकि सबसे अधिक में क्या होता है की एक चौकी है "स्वामित्व" के द्वारा एक और कंपनी है ।

आपदा और वस्ती:

"अटक माली में फिर से" संस्करण के रूप में एक पूर्णकालिक स्वतंत्र फोटोग्राफर के आधार में अकरा, घाना, Nyani Quarmyne है कोई अजनबी के लिए साहसिक. पश्चिम अफसीका में, वहाँ कछे कर रहे हैं कानन है कि कर रहे हैं व्यापक विशेष रूप से जब यह आता है करने के लिए कापिराइट और बौद्धिक सपदी. समय के आधिकाश, रूप से पीछा किया, सब कुछ बाहर काम करता है-लेकिन हमेशा नहीं. यहाँ है कैसे Nyani कहानी कहता है: जब मैं था सिर्फ बाहर शुरू, मैं शांत की एक जोड़ी के छोटे नौकारियों के लिए एक घामा रचनात्मक एजेंसी है । उसके बाद शीघ्र ही में से एक फोन आया उन्हे पूछ अगर मै कर सकता है एक तत्काल गोली मार के लिए एक नए ग्राहक की ज़रूरत महसूस, यात्रा की एक जोड़ी के लिए क्षत्र के देशों के. समय सीमा तय की थी, वास्तव में तंग; यह एक मिल-के-कोल-आज-और-छोड़ने में सुबह की तरह बात है, और यहां तक कि विवरण के लिए वास्तव में, जहां हम जा रहे प्रवाह में आखिरी मिनट तक. होने के लिए एजेंसी से पहले, वे देखा था, और अनुबंध पर हस्ताक्षर किए मेरे इससे पहले, और मै सोच की गलती वे समझ कैसे में काम करते हैं और आधार है, जिस पर मैं गया था उपक्रम है । इतनी भीड़ में में लोप प्राप्त करने के लिए कागजी कार्याई चुकता दूर, और दूर हम चले गए. गोली मार चला गया वास्तव में अच्छी तरह से, और मैं क्या उत्पादित मुझे पर विचार किया जा करने के लिए कुछ बहुत मजबूत काम करते हैं. सब कुछ ठीक था जब तक हम थे पर एक ग्रामीण सड़क से दूर किसी शहर या हवाई अइंडे के लिए । जबकि हम थे के साथ डराइबिंग, ग्राहक की मांग के कॉपीराइट छवियों-समझोंते का हिरस्ता नहीं के रूप में दूर के रूप में मैं चित्त था और धमकी दी है के लिए मुझे पर हरासत में लिया एक दूरस्थ सीमा में एक राजनीतिक रूप से अर्िथर राष्ट्र जब तक मैं उन्हे सॉप दिया. इच्छुक नहीं करने के लिए नमूना के आतिथ्य स्थानीय gendarmes, मैं स्वीकार किया और खो दिया है के कुछ मजबूत छवियों में गोली मार दी थी । मैं अपने सबक सीखा है, हालांकि: अगली बार, सुनिश्चित करने के लिए कांगजी कार्वाई प्राप्त किया पहली.

भागीदारी: कैसे 1 + 1 = 3

एक पथ के लिए franchising अपने आप के साथ टीम के लिए एक विश्वसनीय भागीदार है । इसका मतलब यह नहीं आप पूरी तरह से विलेय के साथ अपने व्यापार है कि व्यक्ति; वास्तव में, सबसे आसान और सबसे आम तरीका है के साथ भागीदार के लिए किसी को बनाने के लिए है संयुक्त उधम. इस व्यवस्था में, दो या दो से अधिक लोगों को सेना में शामिल होने पर सहयोग करने के लिए एक भी नई परियोजना है (Uttam और एडम "आग बिक्री" परियोजना में विभिन्न है, अध्याय 8, एक संयुक्त उद्यम है।) में अन्य स्वस्थाओं के लिए, एक सभी एक न्या खवसाय है कि बनाया है संयुक्त रूप से स्वामित में भागीदारों. है कि क्या पैंड्रक McCrann और अमीर स्ट्रॉस किया था । वे दोनों उच्च अंत प्रदर्शन के लिए कोचों, एथलीटों और टीम का फैसला किया बनाने के लिए धीरज राष्ट्र, एक प्रशिक्षण कार्यक्रम और समुदाय triathletes के लिए. वे जिम्मेदारियों को विभाजित आधार पर वे क्या कर रहे हैं में से प्रत्येक । पैंड्रक कॉल सभी नए सदस्यों पर फोन करने के लिए आपका स्वागत है , उन्हें और समुद्य शाल्य एक आँनलाइन प्रशिक्षण योजना के लिए उन्हें. हालांकि यह सराचित है, लक्ष्य के एक साइडदारी है। स आगे बढ़ने के लिए प्रत्येक व्यक्त क्या बना सकते हैं पर अपने स्वयं के या उसके. रालफ Hildebrandt संचालित एक अंतरराष्ट्रीय पेशेवर सेवाओं फर्म आधारित स्टटगार्ट, जर्मनी में. यहाँ है कि कैसे वह बताते हैं कि क्यां 1 + 1 के बराबर कर सकते हैं 3: "अंगूठे का मेरा नियम है कि एक सफल भागीदारी (या किसी भी प्रकार के सहयोग से) किया जाना चाहिए बनाने के लिए एक संयुक्त व्यापार है, जो कम से कम 33 प्रतिशत की तुलना में बड़ा योग के क्या दो व्यक्तियों को प्राप्त कर सकता है अपने दम पर. "लोगों को अवसर कर रहे हैं करने के लिए इच्छुक लगता है कि वितरण के काम करने के लिए कुछ दूसरों की क्या भागीदारी के बारे में है," रालफ जारी रखा । "लेकिन है कि बस उप. सच साइडदारी बनाने चाहिए और अधिक से अधिक सिर्फ एक विभाजित कार्या की सूची." ंने सौजन्य से पमेलो सिंलम, एक कोच, लेखक, और विशेषణों की भागीदारी पर, यहाँ एक ं निष्त सुची के फैसले आप करना चाहिए की श्रुआत में किसी भी संयुक्त उधम:

• कैसे होगा पैसे विभाजित किया जा सकता है? (आम विभाजन शामिल अधिक साझा करने के लिए जा रहा भागीदार करता है, जो और अधिक काम है, और 45-45 के साथ 10 एक भी 50-50, 60-40 के साथ प्रतिशत आरक्षित प्रशासनिक लागत के लिए.)

: क्यों कर रहे हैं जिसमें वीडियोकॉन के प्रदर्शक भागीदार? जो विद्यार्थी जीतो हो जाता है भगवादों के बीच?

• कैसे होगा परियोजना हो सकता है संयुक्त रूप से विपणन किया? • कब तक हमारे समझोंते जगह में हो सकता

• कैसे अक्सर हम स्पर्श के आधार पर चर्चा करने के लिए साइडोरी? बाहर की जाँच करें एक पृष्ठ साइडोरी समझोंते के लिए एक सरल तरीका है बाहर जादू करने के लिए बुनियादी समझोंतों के दो पक्षों के बीच.

एक पृष्ठ साइडोरी समझोंते

यह सरल रखें. याद रखें कि रिश्ते का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है; का चयन करने के लिए रखने के लिए यह मजबूत और विश्वास है की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण होने का अधिकार खण्ड और कानूनी भाषा है । हमारे कई विषयों पर रिपोर्ट करने के लिए व्यापार की बड़ी मात्रा में पैसे की एक लंबी अवधि के आधार पर किसी भी अनुबंध के बिना सब पर. यहाँ एक प्रारंभिक बिंदु है । आप से परामर्श करना चाहिए एक योग्य तीसरे पक्ष के यदि आप चाहते हैं को परिभाषित करने के लिए अपने दायित्वों और अधिक स्पष्ट रूप से या तो आप कर रहे हैं कुछ के बारे में चित्तत. पार्टनर्स: [साथी 1] और [साथी के 2]. इन भगीदारों के लिए सहमत सहयोग में अछा विशवास पर एक पारस्परिक रूप से लाभप्रद परियोजना के रूप में जाना जाता जाता [परियोजना का नाम]. अवलोकन: [सारांश की परियोजना सहित, परिणाम और परिणाम की उम्मीद की] राजस्व के बंद्वारे: श्रुद्ध आय परियोजना के लिए विभाजित किया जाएगा के आधार पर [प्रतिशत में] प्रतिशत करने के लिए [साथी 1] और [प्रतिशत में] प्रतिशत करने के लिए [साथी के 2]. सभी नाबालिंग के साथ जुड़े लागत परियोजना की कटौती की जाएगी से पहले की गणना करने के लिए श्रुद्ध आय । यदि किसी विशेष लागत से अधिक [राशि], दोनों भागीदारों को स्वीकार करना चाहिए निर्णय लिया. जीवन के राजस्व के बंद्वारे के समझोंते: राजस्व के बंद्वारे के समझोंते के लिए पिछले जाएगा [समय की अवधि] के अंत में, जो भागीदारों के बारे में फैसला करेंगे, तो यह होना चाहिए जारी रखा, है, बंद कर दिया या संशोधित किया गया । प्रकाशन और बिक्ररी: परियोजना की पेशकश की जाएगी के लिए बिक्ररी पर [वेबसाइटों और किसी भी अन्य स्रोतों]. ग्राहक समर्थन: [साथी 1] के लिए जिम्मेदार होगा [शुल्क]. [साथी के 2] हो जाएगा के लिए जिम्मेदार [शुल्क]. परियोजना ग्राहकों से प्रतिक्रिया के बीच साझा किया जाएगा दोनों दलों के. विपणन: दोनों पार्टियों को साक्रय रूप से बाजार परियोजना सुनिश्चित करने के लिए अपनी सफलता. इस में शामिल होगा पर पदोन्निति [वैबसाइटों] के माध्यम से, प्रत्येक भागीदार के आँनलाइन समुदाय और औफलाइन नेटवर्क, और हर पार्टी का अनुरोध कवरेज के परियोजना से अन्य परभावशाली वेबसाइटों. समय रेखा: भागीदारी के लिए सहमत हैं, पूरी परियोजना के सभी पहलुओं में तैयार करने के लिए शुरू [तारीख].

लड़ाई की आउटसांसिंग

जमिला Tazewell के बाद एक आम पथ से स्नातक होने के बाद कला स्कूल: वह इंतजार कर रहे थे, जेज, न्यूयॉर्क शहर में है, जबकि कुछ और का सपना देखे. सौभाग्य से, इंतजार कर टेबल पर ही इंतजार कर रहा था-वह भी ले लिया कार्वाई शुरू करने के लिए एक व्यवसाय है । वह शुरू से बनाने के "विदेशी हैडबेंग" और अडितीय जेब. "में आश्वस्त था मैं जादुई हो जाते हैं एक उपकरण रातोंरात स्टार," वह कहते हैं, शुरू में यह सोचते हैं कि एक फैशन हाउस देखना होगा उसके उत्पादों की पेशकश करने के लिए उन्हें वितरित. "तब मैंने देखा कि मैं वास्तव में कर सकता है बेचने के लिए हडबेंग और पर्स अपने आप को. यही कारण है कि जब मैंने फैसला किया के लिए आगे बढ़ाने का अवसर आगे." जमला के नृत्य में पीखम लॉस एजेंट्स के लिए उस बेचने के लिए सामान पूरी समय पर निर्भर बिना एक वेट्रेस नौकरी के लिए बिल का भुगतान । यह काम किया है, लेकिन केवल सिर्फ मुशकल है: वह सब कुछ किया है खुद को, और ख्यापार खोजने के लिए संघर्ष अपने पैरों. वह खुश था, वह अब इंतजार कर रहे थे, मेज, लेकिन के रूप में खरीदने के साथ किसी और के मताधिकार, जमीला की तरह महस्स किया, वह खरीदा है, खुद को एक नौकर तीन साल में, जमीला तैयार किया गया था करने के लिए एक परिवर्तन बनाने के लिए. वह काम पर रखा एक स्थानीय महिला दर्जि के लिए उत्पाद बनाने के लिए उसकी देखरेख में, एक चाल है, वह बताता है "के रूप में चुनौतीपूर्ण है, लेकिन आवश्यक." उसके बाद, वह लाया में किसी को ऐसा करने के लिए मुद्रण और शिपिंग के रूप में अच्छी तरह से. यह था एक बड़ा कदम के लिए आवश्यक है कि "एक रक्त प्रक्रिया के परीक्षण और त्रुटिट है, लेकिन उत्पाद के बाहर मेरे घर के कार्यालय गया था अविश्वसनीय रूप से मुक्ति है. यह महसूस किया की तरह अपने दिलचस्य बात यह है कि इस परिप्रेश्य में सार्वभौमिक स्वीकार नहीं किया है. कई अन्य विषयों को कवर में अध्ययन के परिणामस्वरूप की एक लहर में इसी तरह के हिमायती है । कई सदस्यों के हमारे समूह की बात की थी bootstrapping और सीमित व्यापार की योजना में एक ही तरीका है, और के बीच संबंध स्वतंत्रता और मूल्य था, एक प्रमुख विषय के लगभग हर किसी के लिए. वहाँ था, लेकिन एक विषय है कि के परिणामस्वरूप में एक लहर की अलग-अलग राय है. उस विषय था रोजगार टेकदारों या "आभासी सहायकों," रूप में भी जाना जाता आउटसोर्सिंग. इस विषय पर, इनपुट से लेकर ""यह घार करने के लिए "नफरत" यह करने के लिए "यह जटिदल है।" हर कहानी की तरह जमीला की है कि कहा भागीदारी के अग्रणी स्वतंत्रता के लिए, मैंने सुना है, एक विषम कहानी, जो किसी से बहुत खुश था जानबूझकर व्यापार रखने के लिए, खुद को आउटसोर्सेंग के बिना या काम पर रखने. चलो देखो के कुछ उदाहरण अलग अलग शिविरों.

केस 1: प्रो-आउटसोर्सिंग

शिविर के पक्ष में आउटसोर्संग प्रतिनिधित्व किया जा सकता है के साथ निम्नलिखित बयानों में से , जो व्यापार मालिकों के लिए आया था, देखें उनकी रिहाई से कार्य और जिम्मेदारी के रूप में एक मुक्त कराने के निर्णय: कर्मचारियों को काम पर रखने गया था, मेरी सबसे बड़ी चुनौती एक व्यवसाय के रूप में मालिक है. मैं डाल इसे बंद साल के लिए और दूर कर दिया डॉलर के हजारों के दिसयों प्रत्येक वर्ष है, क्योंकि मैं डर गया था विकसित करने के लिए. अंत में, मुझे एहसास हुआ कि मैं मारा था एक छत है । मैं नहीं कर सकता किसी भी अधिक के बिना पैसे लाने के कुछ सदस्यों को अपनी टीम के लिए. के बाद से, संरचना को बदलने, मैं कर रहा हूँ स्वीकार करने के लिए सशम आदेश के सभी मैं था दूर बारी करने के लिए. मैं अब और नहीं हूँ मुक्तकाश, और मैं निवेश कर सकते हैं अतिरिक्त समय में व्यापार आगे बढ़ने में अन्य पहलुओं । मैं इच्छा है कि मैं यह कर सकता सभी अपने आप को? मैं करने के लिए इस्तेमाल किया, क्योंकि मैं नहीं की तरह करने के लिए नेतृत्व या नेतृत्व में किया । मैं नहीं की तरह महसूस करने के लिए की तरह है बॉस. लेकिन मैं तो बहुत खुछा के रूप में अब एक टीम का हिस्सा. मैं कर रहा हूँ के पायलट मेरे व्यापार, और मेरे दल वहाँ है करने के लिए आसान काम को पूरा करते हुए, अपने स्वयं के लक्ष्यों के रूप में अच्छी तरह से. -मेगन हंट (और अधिक पढ़ के बारे में मेगन में अध्याय 3) हमारा

उदेश्य हमेशा किया गया है करने के लिए शून्य कर्मचारियों कर्म में से बचने के लिए कीमत, जटिल कानूनी मुखों, और दृढ़ता. हालांकि, हमारे भंडारण आपरेशन पूरी तरह से अनुबंधित-बाहर सभी शेयर प्राप्ति, भंडारण, प्रसंस्करण, लेने, पैक, और प्रेषण का ध्यान रखा जाता है के द्वारा हमारे रसद भागीदारों; हम सिर्फ भेजने के आदेश. हम का उपयोग करें स्वतंत्र बिक्री एजेंटों, जो भुगतान कर रहे हैं पर आयोग ही है. हम का उपयोग आभासी सहायकों के लिए टेलीफोन का जवाब दे जब हम उपलब्ध नहीं हैं । -जोनाथन Pincas (और अधिक पढ़ के बारे में जोनाथन अध्याय १४) हम अनुबंध के साथ एक बाहरी प्रिंटर बनाने के लिए हमारी पहली बार चलाने के नक्शे, और यह था सबसे अच्छा निर्णय हम कभी किया है. हमारे व्यापार होगा सचमुच अस्तित्व में नहीं थी, तो हम करने की कोशिश की प्रिंट नक्षे पर हमारे खुद. के रूप में माँग बढ़ गई है, हमारे प्रिंटर गया है प्रदान करने में सक्षम के साथ हमें अतिरिक्त सूची. हम कभी नहीं होगा सक्षम किया गया है करने के लिए प्रिंट की एक बड़ी मात्रा के पोस्टर को बनाए रखने, जबकि हमारे पूर्णकालिक नौकरी और प्रवृत्त करने के लिए एक व्यापार बढ़ रहा है. हम भी खुश हैं कि हमारे व्यापार का समर्थन कर सकते हैं काम के अन्य कারিगरो. -जन Adrion और उमर Noory (और अधिक पड़े के बारे में जन और उमर में अध्याय 6) इन उद्धरण के प्रतिनिधि हैं दूसरों को, जो है सभी ने कहा कि इसी तरह की बातें: आउटसोर्सिंग द जाती है स्वतंत्रता की अनुमति देता है और एक खावसायिक माने पर करने के लिए बिना मालिकों के लिए सब कछ कर रही है खद को ।

केस 2: एंटि-आउटसोर्स

शिविर का विरोध करने के लिए आउटसोर्संग प्रतिनिधित्व किया जा सकता है के साथ निम्नलिखित बयान से व्यापार मालिकों जो माना जाता है कि विस्तार होगा मुश्किल हो सकता है, अवांछनीय है, या अन्यथा सीमित स्वतंत्रता के वे प्राप्त किया था के माध्यम से व्यापार:

में बात कर रहा हूँ पर मैं कहाँ की ज़रूरत है खोजने के लिए एक तरीका विकसित करने के लिए अपनी शमता के लिए प्रतिक्रिया करने के लिए ग्राहक की मांग है, लेकिन मैं के साथ संघर्ष पर चिन्ता प्रतिष्ठा करने के लिए हद तक है कि मैं पर बारी बुकिंग कर्मचारियों या टेकदारों के लिए. मैं की पेशकश की गई साइडोरी की, लेकिन मैं उन्हें नीचे बारी है, क्योंकि या तो मैं चिन्ता है की गुणवत्ता पर साथी या क्योंकि साथी चाहता है एक रैफरल कमीशन. मैं आसानी से बढ़ाने के अपने मूल्य और कमीशन प्रदान की है, लेकिन मैं जानता हूँ कि मैं खुश नहीं होगा काम करने के लिए कम है । और इस तरह मैं नहीं आगे, हालांकि मैं आराम कर रहा हूँ के साथ कि अब के लिए. -गैरी Leff (पढ़ने के बारे में अधिक गैरी में अध्यय 3)

में वास्तव में पसंद करते हैं, नहीं काम करने के लिए ऐकरादारों के साथ, कर्मचारियों, या सहायकों. अपने व्यवसाय सफल होता है पर तथा यह है कि यह जानबूझकर है । मैं फिट कर सकते हैं अपने पूरे व्यापार में एक बैग और इसे ले जहाँ भी मैं जाने के लिए कोई कार्यालय, कोई स्टेशनरी, कोई प्रशासनिक स्टाफ. रखते हुए मेरी भूमि के ऊपर शून्य करने के लिए उतारा गया है जोखिम और उच्च लाभ. -एडम

कर रहा हूँ पर ध्यान में रखते हुए कंपनी दुबला और मतलब है. मै हैं कवल एक ही कर्मचारी है, और मै काम

मेरे घर से बाहर. हम खुद के लिए इस्तेमाल किया एक खुदरा व्यापार है, जहां किराया भुगतान, बीमा, और

बारह कर्मचारियों के आगे आया था हमारे अपने paychecks. उन दिनों खत्म हो गई हैं । बस

रखा, मैं नहीं की तरह भुगतान किया हो रही है । -जेडन बाल (और अधिक पढ़ के बारे में जेडन में अध्ययन 2) के साथ

अपने अनुभवों को आउटसोर्सींग के काम करने के लिए दूरदराज के टेकदारों ने मुझे छोड़ दिया खर्च लगभग

के रूप में ज्यादा समय के काम के प्रबंधन के रूप में यह करने के लिए वास्तव में क्या यह अपने आप को.

में अभी तक खोजने के लिए एक अच्छा संतुलन के लिए सक्षम किया जा रहा करने के लिए किसी को किराए पर करने के

लिए एक परियोजना पर काम और एक उचित लाभ बहुत ज्यादा खर्च किए बिना समय पर अपने आप को यह. -एंजी डन (पड़

मेरे आदर्श वाक्य: कभी नहीं एक मालिक है और कभी नहीं एक मालिक हो. उम्बर के बाद से बीस-दो, यह

मेरी स्थिति है । मैं एक लेखाकार, क्योंकि संख्या crunching है मेरी सबसे बड़ी

कमजोरी है । अन्यथा, मैं एक कंपनी के एक है. मैं हमेशा के लिए ज़मानत मेरा अपना काम,

और मेरे अखंडता मेरे लिए दुनिया का मतलब. -ब्रांडी Agerbeck (और

शिविर, इन उद्दरण के प्रतिनिधि हैं कई अन्य ली विलयम्-Demming उल्लेख किया है कि उसके आयात व्यापार के लिए पूर्व में था पांच कर्मचारियों के सैकड़ों और विदेशी आपूर्तकर्ताओं. यह अब केवल एक कर्मचारी और एक छोटे आपूर्तकर्ता नेटवर्क । "मुझे विश्वास है," वह एक इंमल में लिखा था, "हम बेहतर कर रहे हैं हर तरह के साथ एक छोटी टीम है."

हालांकि मैं जानता हूँ कि यह अच्छा नहीं है, हर किसी के लिए फिट है, मैं में गिर जाते हैं एंटी-आउटसोर्सींग शिविर में मेरे अपने व्यापार । भेजने के बजाय बाहर परियोजनाओं के लिए हर जगह, मैं चुना करने के लिए रखने के लिए एक बहुत ही छोटा सा दल है और केवल सीमित बाहरी लोगों के साथ করार. पहला तर्क आउटसोर्सींग के लिए है कि यह अनुमति देता है के रूप में आप एक खवासाय के मालिक के लिए, "और अधिक करने के लिए क्या तुम्हे प्यार करता हूँ" जबकि बताए अवांछित कार्यों के लिए किसी और के. लेकिन आउटसोर्सींग कर सकते हैं बनाने के लिए अधिक से अधिक समस्याओं, और आप का निर्माण कर सकते हैं आपके व्यापार का एक तरिका है, जिसमें इनमें से कुछ कार्य कर रहे हैं वास्तव में ज़खरत है पहली जगह में. एक बार से अधिक, मैं से सुना है उनके सहयोगियों ने जो कहना है कि वे एक शानदार आभासी सहायक वे खुश होना चाहते हैं की सिफारिश करने के लिए । तो, हृष तो या महीनों बाद में, मैंने सुना है कि वे के लिए देख रहे हैं एक नया एक. "क्या हुआ करने के लिए तो-और-तो?" मैं पूछना. "टीक है, वे थे महान पहली बार में ... लेकिन फिर इस प्रक्रिया नीचे तोड़ दिया, गैदों गिरा रहे थे, और हम था हिस्सा करने के लिए तरीक." यह एक आवर्ति कहानी को बताया, कई तरीकें के साथ, लेकिन एक ही अंत परिणाम है । वहाँ रहे हैं

निश्चित रूप से अपवाद है, लेकिन कई सक्षम लोग हैं, जो काम के रूप में आभासी सहायकों अक्सर अंत में तय बल्कि वे हो सकता है अपने स्वयं के चल रहे शो है । यदि आप खर्च करने के लिए अपने समय की समस्याओं को दूर करने के कारण टीम के द्वारा बनाई गई करने के लिए आप का समर्थन है, टीम ने नहीं वास्तव में अपने जीवन में सुधार. इस बीच, यह स्पष्ट है कि दूसरों को निश्चित रूप से लाभ का दोहन "अन्य लोगों को प्राप्त करने के लिए अपने सामान" लहर । के साथ इस तरह के अलग-अलग राय है, आप कैसे जानते हैं जो करने के लिए पथ का पालन करें? शुक्र है, यह नहीं है कि जटिल है । जवाब देने के लिए सवाल है कि क्या आउटसोर्सिंग है एक अच्छा फिट दो बातों पर निर्भर करता है: (1) विशिष्ट व्यापार और (2) के व्यक्तियों के साथ व्यापार के मालिक. समस्याओं के कई लोगों के अनुभव के साथ आउटसोर्सिंग (दोनों पक्षों पर) किया जा सकता से बचा होने का एक स्पष्ट समझ है कि जिम्मेदारियों का एक टेकनेदार या सहायक होगा. में एक व्यवसाय पर निर्भर करता है कि की एक श्रृंखला के अपेक्षाकृत नासमझ, दोहराएर कायों, उदाहरण के लिए, आउटसोर्सिंग एक अच्छा विकल्प हो सकता. एक खवसाय पर निर्भर करता है कि ग्राहक रिश्ते, हालांकि, नहीं हो सकता एक अच्छी फिट है. अपने स्वयं के व्यक्तित्व भी मायने रखती है, क्योंकि अगर आप का निमोग कर रहे है एक स्वतंत्रता व्यापार, अ चाहते हैं करने के लिए सबसे अच्छा संभव समाधान खोजने के लिए अपनी दृष्टि से मेल करने की स्वतंत्रता है । कुछ लोगों के लिए शामिल है कि दुनिया यात्रा पर एक कम भूमि के ऊपर आपरेशन, के साथ पैसे से मुख्य रूप से व्यापार का समर्थन करने के लिए जा सकते हैं. अन्य लोगों को रहने के लिए चाहते हैं एक जगह में और एक टीम का निर्माण, बनाने के एक व्यवसाय है कि खुद को खल कर दो. अंत में, सबसे अच्छा जवाब करने के लिए आउटसोर्संग सवाल एक ही है के रूप में कई दूसरों: क्या समझ में आता है के लिए नहीं है, आप किसी और के लिए.

वस्तु विनिमय, परिवार की मदद, और Housecleaning

हम आगे बढ़ने से पहले, चलो देखो के एक जोड़ के अन्य स्पॉर्ट की मदद कर रही है. "मेरे पूर व्यापार का एक उत्पाद है अत्यंत लाभदायक ट्रेडो कहते हैं," ब्रूक बर्फ, जो कारोबार के लिए संगीत की शिक्षा फोटोग्राफी सबक पर जाने से पहले करने के लिए सिक्खाने फोटोग्राफी । वह भी कार्बोबार के लिए वेबसाइट डिजाइन, वीडियो फुटेज, और तकनीकी सहायता है । "इन ट्रेडों को बचाया है मुझे डॉलर के हजारों के दिसीयों नहीं है और केवल तब्दिल मेरे व्यापार में कर रहे हैं कई मायनों में से कुछ बहुत ही कारणों से में एक व्यवसाय है. यह मुझे अनुमति दी गई है संचालित करने के लिए पूरी तरह से मुक्त ऋण के साथ कम वित्तीय निवेश, कम भूमि के ऊपर, और एक उच्च दर की वापसी |" कई उत्तरदशाओं का उल्लेख किया है कि अन्य कार्यों थे "आउटसोर्सिंग" के लिए परिवार के सदस्यों को. के बाद हर $1,000 मिल का पत्थर में Eleanor Mayrhofer की स्टेशनरी का व्यवसाय है, वह एक विशेष रात के खाने के लिए उसके पति, जो बाहर में मदद करता है के साथ बहिखाता और प्रोग्राমিंग । Nathalie Lussier उल्लेख किया है कि काम पर रखने एक गंदा, कार्टून में एक बड़ा अंतर बना उसे उत्पादकता. "यदपि कि तुष्ट लग सकता है," उसने लिखा था, "यह वास्तव में था करने के लिए कुंजी एहसास कैसे महत्वपूर्ण यह है करने के लिए नहीं की कोशिश करने के लिए यह सब अपने आप को सब समय है |" जोनाथन Pincas में लिखा है के साथ एक अंतिम मिनट सुधार करने के लिए अपने पहले टिपणी पर आउटसोर्सिंग: वह चाहता था कि नोट करने के लिए उसकी माँ के मेल एक सप्ताह में दो बार इंग्लैंड में और फिर स्कैन करने के लिए इसे आगे यह इंलेक्ट्रोनिक रूप.

व्यापार लेखा परिक्षा

हालांकि यह संरचित है, एक अंछा व्यापार की ज़रूरत के पोषण और सतत सुधार । अपनी परियोजना के रूप में बढ़ता है, कुछ समय लेने के लिए देखो के प्रत्येक पहलू यह, विशेष रूप से किसी भी सार्वजनिक संचार कि ग्राहकों की समीक्षा कर रही है, जबकि एक खरीद निर्णय. इन सवालों के जवाब और लगता है कि कैसे के बारे में आप में सुधार कर सकते हैं. लक्ष्य है: (1) ठीक छोटी समस्याओं और (2) की पहचान छोटे-छोटे कार्यों तुम ले जा सकते हैं कि करेगा बनाने के लिए महत्वपूर्ण परिणाम समय के साथ.

"कहां तुम पैसे बनाने के लिए?"

एक बार एक व्यापार के ऊपर और चल रहा है, यह बहुत आसान है करने के लिए में फंस पाने के लिए सभी प्रकार की है कि चीजों के साथ कुछ नहीं करना है.... समाधान सरल है: ध्यान कईद्रत पर पैसे. लेखा परिक्षा में, आप चाहते हैं को देखने के लिए पैसा कहाँ से आता है और यह निर्धारित क्या आप कर सकते हैं इसे रखने के लिए आ रहा है. कभी कभी नए अवसर मौजूद है खुद को; कभी कभी वहाँ एक आसान टीक है आप कर सकते हैं पर बारी करने के लिए एक और टेप करें. यदि आप एक सीमा के साथ परियोजनाओं, उत्पादों, या गतिविधियों के लिए, यह लगभग हमेशा बेहतर करने के लिए सम्पर्ति करने के लिए अपने प्रयासों को मजबूत कलाकारों की तुलना में प्रयास करने के लिए और ऊपर खींचने के कमजोर लोगों को. ज्यादातर लोगों के विपरीत नहीं है, लेकिन यदि आपका लक्ष्य है के लिए सब कुछ किया जा करने के लिए औसत है, कि सबसे अच्छा आप कभी भी मिल जाएगा.

"कैसे अच्छा अपने संदेश?"

विपणन सामग्री आप का उपयोग करें, चाहे आँनलाइन या ऑफलाइन, शायद शामिल कुछ शब्दों का उपयोग, के रूप में जाना जाता जाता कॉपी. वापस जाने के लिए शुरुआत है और पढ़ने के प्रति सावधानी से. समीक्षा के प्रत्येक पृष्ट पर बिक्री सामग्री धीरे-धीरे और फिर जोर से पढ़ें. यह अभी भी मौजूद है कि संदेश आप चाहते हैं? क्या जानकारी मारी गई जाना चाहिए या संशोधित?

"कर रहे हैं अपने मूल्यों, वे क्या होना चाहिए?"

जब आखिरों बार जब आप अपने मूल्यों उठाया? आप कर सकते हैं एक बिक्री की है या बाहर दे डिस्काउंट कोड समय-समय पर, लेकिन सभी खवसायों की तरह, तुम भी होना चाहिए की योजना पर अपने मूल्यों की स्थापना के एक नियमित आधार पर के रूप में अच्छी तरह से. हमेशा याद रखें कि करने के लिए कोशिश कर की कीमत के लिए "हर कोई" एक खवसाय की मौत जाल. के बाद से ख्यापार मालिकों रहते हैं या मरने के द्वारा मुक्त बाजार खवसथा, जिस तरह से आप तय है कि क्या अपने मूल्य निर्धारण है, उचित है पूछ रही द्वारा एक और प्रश्न: क्या लोगों को खरीदने के तुम क्या बचेत हैं? अगर जवाब हैं, तो आप सही ट्रेक. यदि यह नहीं है, आप एक समस्या है. में से एक सबसे अच्छी चीजों आप कर सकते हैं बाहर तक पहुँचने के लिए मौजूदता ग्राहकों के लिए और एक रास्ता खोजने को पूरा करने के लिए और अधिक के अपने की ज़रूरत है. के हिस्से के रूप में इस परीक्षा में, आप की जाँच करनी चाहिए अपने postpurchase प्रक्रिया ध्यान से. के बाद क्या होता है किसी को खरीदता है? क्या चीजें भेजा करने के लिए सही जगह है? सब कुछ करता है है में आने के खरीदार के बाँकस में या शारीरिक मेलबॉक्स के रूप में यह होना चाहिए? अगर आप को बेचने परामर्श करते हैं, ग्राहकों को पता है कि कैसे सेंट अप करने के लिए अपने कार्यक्रम में समय बनाने के बाद एक भुगतान? आसानी से आप कर सकते हैं इन सभी की बातें, बेहतर है ।

"आप कर रहे हैं की निगरानी, ट्रैरिकंग, या पयॉफत परीक्षण?"

के बारे में बात परीक्षण है कि आप बस पता नहीं क्या होने जा रहा है जब तक आप इसे करते हैं. यही कारण है कि आप परीक्षण! एक बार में स्थापित एक upsell में की पेशकश ग्राहकों को जो कर सकता है एक $50 उपहार प्रमाण पत्त्र के लिए केवल $25 के बाद एक खरीद बनाने के. मैंने सोचा था कि यह था एक हत्यारे की पेशकश, लेकिन अपने ग्राहकों को ऐसा नहीं लगता था, यह था स्वीकार किए जाते हैं केवल एक के बाहर बीस बार (5 प्रतिशत). एक अच्छा upsell परिवर्तित कर सकते हैं इतना है कि बेहतर है, तो बाहर चला गया उपहार प्रमाण पत्त्र की पेशकश.

"कहा है बड़े अवसरों याद आ रही?"

एक बड़े अवसर मतलब यह नहीं है आप का पीछा करना चाहिए । मैं पास चीजों की एक बहुत कुछ है, क्योंकि वे नहीं कर रहे हैं एक अच्छा फिट के लिए समग्र रणनीति. हालांकि, यह अच्छा है पता करने के लिए क्या आप याद कर रहे हैं यहाँ तक कि अगर आप याद कर रहे हैं यह जान-बूझकर. रखने के अपने "संभावनाओं" सूची अहतन कर सकते हैं तो आप का पालन करें जब आप और अधिक समय है, या अगर आप की ज़रूरत है और अधिक पैसे.

Murfreesboro, टेनसी, एरिका Cosminsky था एक मानव संसाधन पेशकर के लिए एक फामेंसी चेन और एक माता पिता के लिए दो-वर्षिय रिले. काम के लंबे घंटे के दिन के दौरान, वह कार्बोबार बंद बच्चे की देखभाल के साथ रिले के पिता के साथ, एరిका लेने के सप्ताह के अंत में बदलाव करते हुए वह ले लिया काम करने के दिन. जब वह था, अप्रत्याशित रूप से बंद रखी, सदमे धीरे-धीरे बदल गया है करने के लिए राहत-एरिका किया गया था के बारे में सोच शुरू करने के लिए एक सेवा कंपनी है, लेकिन समय कभी नहीं था. लक्ष्य था संचालित करने के लिए एक छोटे से प्रतिलखन सेवा टाइपिंग, ऊपर की सामग्री, समंचन कॉल, साक्षात्कार, और बैठकों के लिए अन्य व्यवसायों. एशिया विचार था करने के लिए उसे प्रदान की सेवा से वास्तविक समय में भाग लेने, लाइव सम्मेलनों, टाइपिंग पर मक्खी, और वितरित सामग्री के अंत से पहले दिन । वह अच्छा था की नौकरीयों में वह ले लिया है के तहत यह व्यवस्था है, लेकिन वहाँ थे दो समस्याओं: लाइव समंहलन के काम के दुर्लभ था, और यह दखल के साथ उसके बच्चे की देखभाल की ज़रूरत है । एరిका के बारे में चित्ित था प्रतिस्पर्धा के रूप में एक बुनियादी प्रतिस्पर्धा सेवा के बाद से, कई अन्य कंपनियों के पहले से ही प्रदर्शित किया है कि भूमिका है । लाइव प्रतिस्पर्धा सबसे अच्छा नहीं था अंतर लेकिन एరిका पाया: एक और जोड़ने के बुनियादी स्वरूप और एक अच्छी लग रही लोअउट के लिए transcriptions वह दिया. सबसे प्रतियोगियों से इनकार कर दिया करने के लिए किसी भी डिजाइन, जो भी जिससे स्पष्ट है कि उनके काम था सिर्फ नकल करने के लिए. के कई एरिका के ग्राहकों थे solopreneurs या अन्य बहुत से छोटे स्वायां, और हर कोई नहीं था का उपयोग करने के लिए एक ग्राफिक डिजाइनर या लेआउट व्यक्ति पर ले सकता है जो प्राप्त करने के बाद एक प्रतिलखन. के भेदभाव के काम किया; तीन महीने के भीतर के पीछे पाठ्यक्रम और डाल बाहर शब्द है कि वह था के साथ उपलब्ध है, एरिका सकता है, कोई लंबे समय तक रखने के लिए और तैयार किया गया था करने के लिए टीम क' निम्नार. फिर उसने एक और महत्वपूर्ण निंणय नहीं: कर्मचारियों कराया करने के लिए है, लेकिन केवल कराया टेकनेदारों. निर्माण टीम के एक अनुबंध पर केवल आधार है, वह था के लिए और अधिक लंचिलापन बढ़ाने या आकार घटाने की संख्या पर निर्भर करता है, बाजार की ज़रूरत है. यह महत्वपूर्ण था, क्योंकि जिस तरह के उठाएग में काम करता है: नवंबर से मई में हाल ही में एक चकुर था, वह पूरी तरह से किया गया था और भर्ती करने के लिए सत्रह transcriptionists की सेवा 180 ग्राहकों पलस एक आभासी सहायक के लिए हर किसी को रखने के ट्रैक पर. लेकिन गर्मीयों में, बहुत कुछ स्वसायों की ज़रूरत प्रतिलेखन काम करते हैं, तो टीम सिंकुड़ती करने के लिए चार लोगों को. (देनेदारों सब समझते हैं कि काम चरण्य है और भविष्य की परियोगनाओं की गार्टी नहीं है.)

(डेकैटारों सब समझते हैं कि काम चक्रीय है और भविष्य की परियोजनाओं की गारंती नहीं है.) इन दिनों एशिया प्रबंधन व्यापार के किसी भी कर बिना वास्तविक प्रतिलखन । वह बनाया गया है एक लचीली संरचना की अनुमति देता है कि उसे करने के लिए प्रतिक्रिया करने के लिए बाजार के बिना लग रहा है में बंद कर दिया या अतिभारित यह कर रही द्वारा सभी खुद को. व्यापार का अनुभव एक परीक्षण बिंदु 2009 के पतन में, जब एशिया की बेटी अनुबंधित एक बुरा मामले के फलू की आवश्यकता होती है, एशिया खर्च करने के लिए लगभग उसके पूरे समय एक caregiver के रूप में तीन सप्ताह के लिए. यह मुश्कल था करने के लिए सौदा के साथ एक व्यक्तिगत स्तर पर, वह कहते हैं, लेकिन सौभाग्य से, टीम वहाँ गया था वापस करने के लिए और सबसे अधिक व्यापार के ग्राहकों को भी नहीं पता वह चला गया था. रिले बरामद किया है, और एशिया के लिए वापस चला गया काम, उसे छोड़ने में देरी पर चालान लेकिन शुक्र है नहीं पर देरी से वास्तविक आय. मॉडल टीम के निर्माण के टेकनेदारों के माध्यम से काम किया.

सहबद्ध कार्यक्रमों: अच्छा है, बुरा है, और बेजान

आप हो सकता है सहबद्ध कार्यक्रमों के साथ परिचित है, जो व्यापारियों के साथ सहयोग भोगीदारों में लाने के लिए और अधिक यातायात और बिक्री, पुरस्कृत सहयोगी संगठनों के साथ एक कट की आय. हालांकि कुछ अन्य व्यवसायों में प्रयोग किया था इस मॉडल के साथ, इससे पहले, Amazon.com शुरू की पहली मुख्यधारा "सहयोगियों" साइडोरी 1996 में वापस आमंत्रित करने के लिए अपने ग्राहाकों के साथ जुड़े के रूप में राजस्व के बंद्वारे साथी. तब से, लगभग हर प्रमुख फुटकर बिक्री के साथ आ गया है के कुछ प्रकार, सहबद्ध कार्यक्रम, के रूप में कई छोटे व्यवसायों के सभी प्रकार के. आप शुरू कर सकते हैं अपनी खुद की सहबद्ध कार्यक्रम बहुत आसानी से (एक चार-कदम रट्टाएप गाइड पर मुक्त में उपलब्ध 100startup.com), और यह हो सकता है एक आसान तरीका मताधिकार के लिए अपने आप को. यह सही है, और के सैकड़ों उत्सुक सहयोगी लाइन अप करने के लिए अपने काम को बढ़ावा देने. क्या यह बेहतर है, हालांकि, और तुम बनाने के लिए एक सच्चे साझेदारी लाना होगा कि आप स्थर आय समय के साथ कोई फर्क नहीं पड़ता कि क्या हो रहा है में अपने व्यापार या सामान्य अर्थ्यवस्था. यह इस तरह काम करता है:

Image summary: यह एक प्रवाह आरेख है। यह चित्र दिखाता है कि कैसे कई अलग-अलग व्यक्तियों के समूह को एक एकल प्रतिनिधि व्यक्ति में एकीकृत किया जाता है, जिसे फिर एक स्क्रीन या फ्रेम के माध्यम से प्रदर्शित किया जाता है, और इस प्रक्रिया के साथ वित्तीय लेनदेन जुड़े हुए हैं। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि व्यक्तिगत विविधताओं को एक मानक छवि में बदलकर उसका व्यवसायीकरण किया जा रहा है, जहाँ सामग्री के निर्माण और वितरण से आर्थिक लाभ प्राप्त होता है।

विजिटर्स गोज़ टू एफिलिएट गोज़ टू मर्चेंट वहाँ रहे है दो बड़ी समस्याओं के साथ सबसे सहबद्ध ...नैक्रमी. सबसे पहले, व्यापारियों करते हैं करने के लिए भुगतान बहुत छोटा आयोगों, बहुत कम छोड़ने के लिए सहबद्ध भेजा है जो उन्हे रैफरल में पहली जगह है, और दूसरा, सहयोगी करने के लिए करते हैं और अधिक से अधिक नहीं आँख बंद करके ऊपर से गुजरती है रैफरल. बड़ी समस्याओं बनाने के लिए बड़ अवसर है, तो एक अच्छा व्यापारी की पेशकश कर सकते हैं एक बेहतर प्रोग्राम का भुगतान करके बहुत उच्च आयोगों के साथ शुरू करने के लिए, लेकिन यह भी अधिक की उம்मीद से संबद्ध साल के लिए मैं भुगतान किया है एक ५१ प्रतिशत करने के लिए आयोग सहयोगी कंपनियों में अपने व्यापार के तहत सिद्धांत है कि वे अर्जित करना चाहिए और अधिक की तुलना में मैं करने के लिए मेरे काम को बढ़ावा देने. एक ही समय में, मैं यह स्पष्ट है कि वे क्या करने की आवश्यकता होगी और अधिक से अधिक सिर्फ थप्यड़ एक लंक कहीं । अगर वे सफल होना चाहते हैं, वे आप की ज़रूरत है बनाने के लिए एक करीब कनेक्शन के बीच अपने पाठकों और मेरे व्यापार. वे ऐसा कर सकते हैं का उपयोग करके उत्पादों के लिए खुद को, लेखन समीक्षा, और कुछ की पेशकश की तरह बोनस के लिए रैफरल वे बनाने के लिए. अगर आप संरचना, अपने सहबद्ध कार्यक्रम में एक समान तरीक से, आप को आकर्षित करेंगे उच्च गुणवत्ता वाले भागीदारी. भాगीदारी और आउटसोर्संग एक अच्छा तरीका हो सकता का निर्माण करने के लिए कुछ कार्बोबार है, लेकिन पर भरोसा किसी और काम नहीं करता है हमेशा के रूप में बाहर की योजना बनाई है । चले देखो एक (बहुत) छोटे स्वसाय है कि लाभ नहीं था एक अनुबंध्यवस्था है ।

वृদ্धि और गिरावट के कोफ्ले कचरे सेवाओं

संप्रेर और हन्ना कोले, उम्बर बारह और दस रहते थे, अपने माता पिता के साथ बोर्ड पर एक अस्पताल जहाज तैनात करने के लिए पश्चिम अफ्रीका. चार सौ अन्य वयस्कों (कुछ बच्चों के साथ) भी रहते थे पर जहाज है, जो छह महीने के खर्च, एक समय में लाने के सर्जन और मेडिकल टीमों के देशों के लिए इस तरह के रूप में सिंएरा लियोन और लाइबेरिया. पर रहने वाले एक जहाज पश्चिम अफ़्रीका में प्रस्तुत चुनौतियों में से एक नंबर. क्या छोटे हो सकता है चिंताओं को जल्दी से घर पर बन गया है, वास्तविक मुहूर्दों पर एक पुराने जहाज तैनात करने के लिए एक गरीब देश है. विशेष रूप से करने के लिए हमारी कहानी है. हर किसी को लेने के लिए जिम्मेदार था अपने स्वयं के बाहर कचरा है. लेकिन यह नहीं था, हमेशा एक आसान काम है । एक बड़ी कचरे के डिबे में स्थित था गोदी के किनारे, की आवश्यकता होती है एक लंबी सैर के गर्म सूय के तहत. अक्सर कचरे के डिबे से भरा था, और हर किसी को रखने के लिए अपने कचरा में अपने छोटे से कबीन तक कचरे के डिबे का उपयोग फिर से कृष्णकक्षी काउंसना के बाद. एक उठामी बनाने में, बारह वर्षी संप्रेसर हिन्द पर एक विचार है: क्या हुआ अगर वह शुरू कर दिया है एक कचरा संग्रहण सेवा? कीमत एक चोरी. सिर्फ $1 के लिए एक सप्ताह में, आप अपने कचरा हॉल में मंगलवार और शुक्रवार को, और टैग टीम का संप्रेसर और हन्ना के लिए जिम्मेदार होगा hauling के लिए इसे बाहर कचरे के डिबे । स्पैसर एक पोस्टर विज्ञापन की पेशकश करते हैं और यह हमला बोला के लिए बुलेटिन बोर्ड द्वारा स्नैक बार. प्रस्ताव किया गया था और एक तात्कालिक मारा: दस ग्राहकों पर हस्ताभर किए और एक और पंद्रह में अगले कुछ हफता में. अधिग्रहण होने के लिए एक मजबूत ग्राहक आधार है, स्पेसर और हन्ना के लिए, और रखने के अपने ग्राहकों को नियमित रूप से सूचित महत्वपूर्ण अध्यतन के साथ. एक दिन कचरे के डिबे पूरी तरह से एक और आयोग से बाहर है, और ग्राहकों को एक नोटिस मिला: "हम सूचित करने के लिए अफसोस है कि आप कोले कचरा सेवाएं नहीं होगा इस शुक्रवार. हम प्रदर्शन करेंगे एक अतिरिक्त पिक पर रविवार के बजाय. एक महान दिन है!" एक और समय, एक टपका हुआ कचरा बैग बनाया कितनाइयों के लिए दस वर्षीय हन्ना, तो एक ग्राहक नोटिस बाहर चला गया "शीर्षक से महावृत्त बारह घंटों के विपरीत के बोने में शमन के चला " संप्रेर और हन्ना बनाया था आवर्तित आय के $25 एक सप्ताह, एक पयर्िफ preteen मजदूरी खर्च किया गया था कि तीन तरीकों में: दस प्रतिशत से बाहर चला गया के रूप में एक दशमांश करने के लिए एक अनाथालय वे का दौरा किया गया था सप्ताहित पर, और 40 प्रतिशत रखा गया था रिजर्स में एक पिल्ला के रूप में बचत कोष के लिए जब वे लौटें अपने घर के लिए विशिष्टान राज्य में. शेष 50 प्रतिशत का इस्तेमाल किया गया था के लिए विवेकाधीन खरीद, अक्सर वीडिये गेम पर बिक्री के लिए स्थानीय aftermarket और हंसियाँ सलाखों स्कैन बार में. ं व्यापार एक किसी न किसी पैच जब स्पेसर और हन्ना के साथ-साथ उनके माता-पिता, अपने घर चला गया करने के लिए वாशिंगटन राज्य में एक तीन महीने की छुट्टी है. वे नहीं करना चाहता था कम करने के लिए अपने ग्राहक आधार है, जबकि वे दूर थे, इसलिए वे बारी का फैसला किया पर व्यापार करने के लिए दो अन्य बच्चों को भी जीने जहाज पर. दुर्भाग्य से, नए प्रबंधन नहीं किया गया था लगभग के रूप में के बारे में मोहनती के रूप में व्यापार स्पेसर और हन्ना. सेवा रक-रक कर: कुछ दिनों से कचरा नहीं होगा उठाया, सभी में कोई सूचना या स्पष्टीकरण. कई ग्राहकों को बाहर का विकलप चुना के अपने साप्ताहिक सदस्यता और लौट बाहर ले जाने के लिए अपने स्वयं कचरा फिर से. ग्राहकों के बीच रके थे, जो, बिल संग्रह और राजस्व में गिरावट आई की वजह से करने के लिए प्रशासनिक चूक. के बिना एक सिक्रय प्रबंधक की तरह स्पैसर और एक के बिना एक पृष्ठ साझेदारी समझौते, व्यापार काफी नुकसान उठाना पड़ा अभाव में इसके संस्थापकों में से. कौन कहता है कि आप कर रहे हैं सिर्फ एक व्यक्ति? आप कर सकते हैं की एक सेना किरिया आभासी सहायकों करने के लिए अपनी बोली. आप कर सकते हैं ध्यान से साँसैदारी को आगे बढ़ाने के लक्ष्य के साथ 1 + 1 = 3 या अधिक. आप कर सकते हैं व्यापार के बढ़ने तक पहुँचने के द्वारा और अधिक संभावनाओं के साथ एक ही संदेश है, या की तरह नथाली Lussier (कच्चे खाद्य पदार्थ चुड़ेल), आप कर सकते हैं के लिए बाहर तक पहुँचने के लिए एक पूरी तरह से अलग भीड़ को बनाए रखते हुए अपने मौजूदा व्यवसाय के लिए | बस खुला नहीं है, एक सैंडविच की दुकान के साथ किसी और के नाम पर है. एक बेहतर तरीका है करने के लिए मताधिकार अपने आप को.

- লাभ কৌশল और সংপর্থ, আপ হো সকতা ই অধিক সে অধিক মঁ এক হী সময়. রণনীতিয়ো ঐসা করনে কে লিং আডটসোর্সিগ শামিল ই, সহবদ্ধ বর্তনী, আর

स्थान पर एक ही साइडोरी की. का उपयोग हब-और-स्पोक मॉडल

को बनाए रखने के एक ऑनलाइन घर आधार का उपयोग करते हुए , जब यह अन्य चौकियों में विविधता लाने के लिए अपने आप को.

■ आता है करने के लिए आउटसोर्स के साथ, खुद के लिए तय क्या

शायद नीचे आने के लिए दो बाते: व्यापार की तरह आप का निर्माण कर रहे हैं और अपने सबसे अच्छा है. निर्णय व्यक्तत्व है । सावधानी से चुना

- साझेदारी बना सकते हैं का लाभ उठाने; सिर्फ यकीन है कि तुम क्या क्या करना चाहते हैं. का प्रयोग करें एक पृष्ठ साइडारि समझोंते के लिए सरल व्यवस्था है ।

में के लिए आभारी हुई, क्रिस Brogan के लिए शब्द चौकीयों के रूप में अच्छी तरह के रूप में सामान्य अवधारणा के हब और बात की थी पर लागू

करने के लिए निर्माण एक ब्रांड है । डैरन Rowse और क्रिस गैरेंट ने भी इस बातचीत के लिए.

पेट्रिक और अमीर का उपयोग एक अच्छा सिपाही बुरा पुलिस में दिनचयரி से निपटने के लिए, उनके व्यवसाय से संबंधित है जो अच्छी तरह

से करने के लिए अपने मतभेद है: पैद्रक में था, शांति कोर और अमीर था, मरीन कोर में. पैद्रक ने बच्चों और जीवन पूर्वी तट पर; अमीर निःसंतान और जीवन के पश्चमी तट पर.

मैं एक ग्राहक के कोप्ले कचरे सेवाओं, और एक सप्ताह में करने के लिए उपेक्षित मेरी बकाया राशि का भुगतान. एक विनम्र नोट पर रखा

गया था मेरे दरवाजे: "क्या आप कुछ भूल जाते हैं?"में शर्मा का तरीक से भुगतान किया है और शामिल है एक अतिरिक्त ५० सेंट में देर से फीस ।

Image summary: यह एक रेखाचित्र है। इस चित्र में एक मोटरसाइकिल सवार को एक सड़क पर दिखाया गया है जो आगे जाकर तीन अलग-अलग दिशाओं में विभाजित हो रही है, और ऊपर एक संकेत बोर्ड लगा है जिस पर स्वतंत्रता लिखा है और तीन दिशाओं की ओर इशारा करने वाले तीर बने हैं। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि जीवन में स्वतंत्रता का अर्थ कई विकल्पों का होना है और व्यक्ति को अपनी पसंद की दिशा चुनने की आजादी होती है।

13 · Going Long

Become as Big as You Want to Be (and No Bigger).

"कुछ नहीं होगा काम जब तक आप करते हैं |" एक माँग लोगों को हम मिले हमारी कहानी में इस प्रकार अब तक, कुछ कर रहे हैं सांक्तिय जीवोंसे खरीदार चार्ज, आगे महल तूफान करने के लिए, कैरियर या वित्त शापित हों अगर वे असफल हों. लेकिन कहीं अधिक आम हैं, जो उन लोगों को ध्यान से समय ले लो एक खवासाय बनाने के लिए कदम से कदम. यह एक मिथक है कि सभी , जो उन लोगों का चयन करने के लिए इसे अकेले जाना कर रहे हैं के प्रकार के एक मोटर साइक्िल सवार, सट्टेब्राजी पर यह सब सफलता या विफलता की एक परियोजना है. उदधमियों कर रहे हैं, जरूरी नहीं कि जोखम खरीदार; यह सिर्फ है कि वे परिभाषित जोखम और सुरक्षा से अलग तरह से जिस तरह अन्य लोग करते हैं.

Tilli पाइंस, एक इजरायली मूल के अमेरिकी डिजाइनर, जो अब जीवन में मेरे गृहनगर के पोर्टलैंड, ओरगन, मिसाल के समूह सतर्क उदधमियों. के पाठयक्रम से अधिक आठ साल, ओरंगन, मिसाल के समूह सतर्क उठामियों के पाठ्यक्रम से अधिक आठ साल, वह तैयार की जाती है एक व्यवसाय बनाने के ketubot, कर्स्टम डिजाइन यहूदी शादी के अनुबंध के दौरान उस समय के अधिकांश के साथ, व्यापार के एक रात थी-और-सप्ताह के अंत में परियोजना पर काम किया वह बाद में आ रहा है घर से डिजाइन स्टुडिये है, जहां वह कार्यरत था. के साथ एक नियमित रूप से पेचक से दिन का काम है, Tsilli सुश्रंश महसूस किया के साथ प्रयोग के व्यापार और सीखने के रूप में वह चला गया के साथ. उसने यह भी देखा एक महत्वपूर्ण पक्ष को लाभ के लिए इस तरह से काम: सीमित के साथ घटें खर्च करने के लिए व्यापार पर किया था, वह बनाने के लिए उन्हें गिनत धन्याद करने के लिए रेफरल से खुश जोड़ों, व्यापार वृद्धि हुई है, धीरे धीरे लेकिन लगातार, के साथ और अधिक आदेश प्रत्येक वर्ष, प्रत्येक ketubah था घार का श्रम की कीमत $495. 2009 के रूप में आकर्षित करने के लिए एक करीबी, Tsilli महसूस करने के लिए तैयार छलांग बनाने. वह के लिए नोटिसे दिया है, उसके मालिक और उनके सहयोगियों और जाने के लिए तैयार पूर्ण समय. यह तो था! वह कूद गया था! को छोड़कर ... दृश्य के दूसरे पक्ष पर नहीं था, वह उसीद धी. पहले सप्ताह की स्वतंत्रता बहुत अच्छा लगा; दूसरे सप्ताह में वह आश्चर्य करने लगे, मैं क्या करते हैं सारा दिन? "मै मूल्य को कम करके आंका होने के कुछ काम किया गया था कि सहयोगी और नहीं आत्म- निर्देशित," उसने कहा. अगले कुछ महीनों में, व्यापार अर्जित की तुलना में कम की उसीद है. आदेश अभी भी थे में आ रहा है और स्थिति से दूर था बेताब है, लेकिन Tsilli लगा फँसा, सुखा की रचनात्मकता वह था पर अन्छे आसार हैं, जबकि अप शूर्ष करने के लिए. "सभी या कुछ भी नहीं प्रतिमान था बहुत ज्यादा दबाव है," वह जारी रखा. "मैं चल रहा हूँ एक रचनात्मक व्यवसाय है, लेकिन यह एक रचनात्मकता के लिए हत्यारा मुझे परिभाषित करने के लिए मेरी पूरी आय पर की ज़रूरत करने के लिए लगातार तैनात मेरी रचनात्मकता है | " यह एक कितन निर्णय करने के लिए है, लेकिन छह महीने छोड़ने के बाद डिजाइन फर्म, वह संपर्क के मालिकों के एक प्रस्ताव के साथ: कैसे वापस आने के बारे में भाग के समय? वे हैं कहा, और थे करने के लिए खुझे है । चलती वापस स्टूडियों के लिए तीन दिनों एक सप्ताह था । जब वह छोड़ दिया था, छह महीने पहले, वह एक बहुत कुछ था के रूप में जिम्मेदारी की लीड डिजाइनर, वहाँ कोई रास्ता नहीं था वह छड़ी सकता है भर में एक कम भूमिका के बिना छोड़ने के लिए । में वापस आ रहा है के तहत रडार से उसे सुरक्षा की एक निश्चित राशि की निश्चित आय बनाए रखते हुए काम करने की स्वतंत्रता आधे-समय पर अन्य परियोजनाओं. इसके अलावा, Tsilli अब काम के रूप में एक ठेकदार के बजाय एक कर्मचारी है, और है कि उसे एक अप्रत्याशित लेकिन महत्वपूर्ण भावना का अभी भी अर्जित सभी आय "अपने दम पर,"के साथ लगभग आधे से आने वाले स्टूडियों और आधे से कारोबार करते हैं. यह सही था के लिए उसे छोड़ने के लिए, और यह सही था के लिए वापस जाओ. कारोबार अभी भी लाभदायक है, लेकिन दबाव के बिना की ज़रूरत करने के लिए पर भरोसा करते हैं, यह विशेष रूप से. Tsilli का सार यह इस तरह है: "लग रहा है मैं यह है कि मैं अभी भी इंट बिछाने के बाद इंट. अलग अलग टुकड़े इंटरलॉक, और समय के साथ वे कर सकते हैं का निर्माण करने के लिए महत्वपूर्ण है बड़े पैमाने पर । लेकिन ठीक है अब मैं कर रहा हूँ मैं एक अच्छी जगह है।"

चुनाव

Tsilli की कहानी दिखाता है, असली चुनौती befalls कि लगभग हर किसी के साथ बनाने के लिए अवसर एक प्रमुख कैरियर परिवर्तन और यह अकेले ही जाना है: के लिए एक रास्ता खोजने का निर्माण systemization खायार में, और निर्णय लेने से क्या भूमिका खायार में खेलेंगे बाकी रहता है । जल्दी या बाद में, हर सफल खवासाय के स्वामी-आकस्मिक या अन्यथा- एक विकलप के चेहेर: हम कहाँ जा रहे हैं के साथ इस बात को? के रूप में विर्णत पुस्तक में, कई सदस्यों के हमारे समूह के एक जानबूझकर निर्णय रहने के लिए छोटे बनाने, एक "स्वतंत्रता" व्यापार के उद्देश्य के लिए होने की आजादी है । दूसरों के लिए चुना है द्वारा विकसित ध्यान से कर्मचारियों की भर्ती और सभी में. यहाँ है कैसे तीन लोगों का सामना करना पड़ा इस महत्वपूर्ण विकलय है, इसे हल करने के अलग अलग तरीकों से.

विकल्प 1: छोटे रहो

कोई भी सही मायने में एक जन्म उठामी, लेकिन चेरी Ve एआरडी शायद करीब आता है । काम पर अपने खुद के बाद से वह बीस साल का था, वह अब तीस-आठ और वापस कभी नहीं देखा है. उसके पिता भी एक उठामी शुरू करने, परिवार के सॉफटवेयर व्यवसाय है कि चेरी के अंत में पदभार संभाल लिया । कंपनी विकसित करता है करटम सॉफटवेयर समाधान के लिए स्वास्थ्य देखभाल प्रदाताओं. 2007 में वह के साथ सड़क मारा क्रिस Dunphy, उसके साथी, और वे कूच करके RV अमेरिका भर में. सड़क पर जा रहा है चल रहा है जबकि एक सॉफटवेयर कंपनी का नेतुत्व करने के लिए एक स्पष्ट विस्तार: चेरी और क्रिस शुरू कर दिया एक पक्ष व्यापार मोबाइल शुद्धि बनाने. ं व्यापार अच्छा है, लेकिन चेरी जानबूझकर इनकार का पीछा करने के लिए एक नंबर का विस्तार विचार. यहाँ है कैसे वह यह कहते हैं: "एक शक के बिना, सबसे चतुर निर्णय में बनाया गया था करने के लिए सेट एक विशिष्ट इरादे के लिए नहीं व्यापार बढ़ता है. आगे बढ़ रही है की बेटी के रूप में एक उधमी, मैंने देखा मेरे पिता की रचनात्मकता और आविषकारक दिमाग सेट प्राप्त sapped के रूप में व्यापार की वृद्धि हुई से सिर्फ उसे करने के लिए पचास से अधिक कर्मचारियों की है । तनाव उसे पहना नीचे और कम अपने जीवन की गुणवत्ता." जब मैं अंतिम बात करने के लिए चेरी, वह था के द्वीप पर सेंट जांन, जहां वह और क्रिस में बसे थे की एक रहने के लिए एक कुछ महीने ("शायद अब, या के रूप में लंबे समय के रूप में हम यह पसंद है"). चेरी कमाता है एक अच्छी आय के कम से कम 50,000 डॉलर एक वर्ष है, लेकिन आग्रहपूर्ण है कि पैसे नहीं है । "मेरी जा रहा है की भावना, एक सफल खवसाय के मालिक है की गुणवत्ता के आधार पर जीवन में नेतुल, की राशि नहीं में पैसे कमाने के लिए," वह कहते हैं । "में खुद के अपने खवसाय. खवसाय ही नहीं मुझे."

विकल्प 2: जाओ मध्यम

में SoDo शेत्र के मुख्य शहर सिएटल, एक कारखाने hums की ध्वनि के साथ सिलाई मशिनों की है । चीनी-अमेरिकी महिलाओं, जिनमें से कई काम किया है, कारखाने में के वर्ष, लगन से लागू करने के लिए पैच, बैग और लैपटॉप बैग. में दैरे कारखाने के साथ टॉम Bihn, मालिक, और उसके कारोबार में भगीदार. Darcv गरे. के साथ बीस से अधिक कर्मचारियों और अपने खुद का कारखाना है, टॉम डर नहीं है, के विकास । लेकिन वह बदल गया उसकी पीठ पर सबसे बड़ा विकास के अवसर के वितरण के अपने लोकोंपर्य बैग के माध्यम से बड़े नाम खुदरा विक्रेताओं, जिनमें से कई पूछा है बार-बार करने के लिए साइडारी की. मैं था के बारे में उत्सुक इस निर्णय है, तो मैं भेजा टॉम और Darcy बाद में इंमेल के लिए पूछने के लिए अधिक इनपुट. यहाँ है कि वे क्या कहा: हम चुना जा करने के लिए हमारे अपने निर्माता और प्रत्यक्ष फुटकर बिक्री है क्योंकि शुक्र में यह और अधिक रोचक बना. हम प्राप्त करने के लिए मार्ग करने के लिए हमारे अपने ड्रमर, तो बात करने के लिए. अगर लक्ष्य है, बस पैसे बनाने के लिए, अच्छी तरह से, यह सिर्फ उबाऊ है । हम चाहते थे बनाने के लिए एक शांत व्यापार के साथ, शांत उत्पादों, शांत ग्राहकों, और शांत कर्मचारियों; हम एक का निर्माण करने के लिए एक ब्रांड और एक लंबे समय तक दुनिया में जगह. बेचने के लिए करने के लिए बड़े पैमाने पर बाजार में खुदरा विक्रेताओं हो सकता है या नहीं हो सकता है आकर्षक है, लेकिन यह थोड़ा करता है, के लिए ब्रांड पहचान. यह भी अपने भाग्य टाई करने के लिए एक कंपनी है जो तुम पर कोई नियंत्रण नहीं है: अगर वे नीचे जाना है, आप कर सकते हैं भी जाना । हमारे भविष्य के लिए बंदे है हम क्या करते हैं, निर्णय हम बनाने के लिए, और कहा कि दुष्ट अंछा मजा. अग्रसर करने के लिए अपने स्वयं के ड्रमर है निश्चित रूप से दिलचसप है, और टॉम के रूप में बाहर की ओर इश्तरा में एक और बातचीत, यह हो सकता है एक बेहतर बिजनेस मॉडल के रूप में अक्टी तरह से. नकरी प्रवाह के लिए अपने व्यापार से आता है कई अलग-अलग ग्राहाकों है, तो वे कभी नहीं चिंता करने की ज़रूरत के बारे में एक बड़ी दुकान छोड़ने के लिए अपनी सूची (या उनके खरण पर दोषी). क्योंकि वहाँ केवल एक ही स्रोत है, टॉम Bihn बैग अक्टी तरह से कर रहे हैं के खिलाफ तैनात किया जा रहा के रूप में माना जाता है एक वस्तु है । टॉम और Darcy चारों करने में सक्षम है एक अक्टी कीमत के लिए बैग और सुनिश्चित करें कि वे कर सकते हैं जारी रखने का समर्थन करने के लिए सभी कर्मचारियों की है । जब पूछा कि किसी के बारे में बुरे दिनों या नकारात्मक अनुभवों में व्यापार, टॉम ने कहा कि मैं कुछ सोच रहा हूँ के बारे में कभी के बाद से: "सभी बुरे दिनों में दो बातों आम में है: आप पता करने के लिए सही बात है, लेकिन आप किसी से बात करते हैं आप के बाहर यह कर रहे हैं." कम से कम इस मामले में, टॉम करते हैं कभी नहीं खुद को पाने के बाहर बात की क्या था स्पष्ट रूप से, सही बात के लिए उसे.

विकल्प 3: अंतर विभाजन

कभी कभी पसंद के बीच छोटे और बड़े दो से अधिक जवाब. एक रचनात्मक व्यक्ति कर सकते हैं, उसे सबक सीखने के बारे में गलत प्रकार के विलास के लिए और फिर उन्हें लागू करने के लिए सही तरह. मिलने जेसिका रीगन Salzman, मालिक के एक व्यक्ति के बहीखाता दुकान में मैसाचुस्टेट्स, मैसाचुस्ट्स. मैं जानता था कि जेসিका था नंबर एक व्यक्ति जब वह प्रदान की अनुमानित आय अगले साल के लिए वास्तव में $110,899. कई उधमियों में खो रहे हैं की बड़ी तस्वीर के और कुछ नहीं कर रहे हैं अपने वित्त के बारे में. वे खड़ा करने के लिए मेरा जवाब के बारे में सवालों के आय अनुमानों के बयानों की तरह, "ओह, के बारे में एक सौ है, शायद एक-पचास या तो." जेसिका के साथ, वहाँ कोई नहीं था के लिए की ज़रूरत है अप का पालन करें. विडंबना यह है कि जिसका कारोबार शुरू कर दिया है के बाद एक परेशान अनुभव एक नई नौकरी में वह था बस के लिए ले लिया एक CPA. के रूप में वह था में बसने नौकरी, वह रखा tallying आंकड़े और सोच क्यां कुछ नहीं था संतुलन ठीक से. वह अंत में यह समझ से बाहर है: न केवल फर्म था मुसीबत में, यह नहीं होता है करने के लिए प्यापत भुगतान, जब उसे बहुत पहले बहीखाता चक्र के आसपास आया था. उफ. जिसका छोड़ने का फैसला किया है और इसे अकेले जाने के लिए. सही शुरुआत से, व्यापार लाभदायक था पर एक सभ्य अंशकालिक स्तर, और जैसेका ध्यान कौद्रत किया गया था पर एक परिवार की स्थापना के बिना चिंता के बारे में पैसे की एक टन. लेकिन एक दिन उसके पति, माइकल कहा जाता है, और कहा कि वह घर आ रहा था । "यह अच्छा है," उसने कहा. "किसी भी विशेष अवसर के लिए?" वहाँ एक ठहराव आ गया है इससे पहले कि वह उसे बताया कि बाकी की खबर: वह बंद रखा गया था, तुरंत प्रभावी. जिसका के व्यापार में किया गया था के रूप में सफल एक पक्ष परियोजना है, लेकिन यह नहीं बना था लगभग पर्वांट पैसा समर्थन करने के लिए एक परिवार के साथ, अपने दूसरे बच्चे के लिए सिर्फ तीन सप्ताह पुरानी है पर है कि बिंदु है । के बाद के झटके से पहनी थी, वे के बारे में बात की, विकल्प और निर्णय लेने के लिए व्यापार के एक उच्च स्तर के लिए. उसके पर्वत बन गया प्राथमिक caregiver घर पर, और जिसका काम पर चला गया. व्यापार तेजी से विकास हुआ है और सब कुछ टीक था के तहत नई व्यवस्था है, लेकिन फिर यह शुरू भी तेजी से बढ़. "हम बनाया था में प्रमुख प्रगति की दिशा में आगे बढ़ रही है के राजस्व," उसने कहा, "लेकिन हम भी अनुभवी बढ़ते लागत, और हमारे नीचे लाइन स्पष्ट रूप से परिलक्षित आवश्यकता के लिए एक बड़ा परिवर्तन. "मैं सिर्फ मान लिया है कि क्या आप क्या करने वाले थे," वह जारी रखा. "के रूप में व्यापार में सुधार, तुम लोगों को भाड़ पर. है ना?" दुर्भग्य से, हालांकि, लोगों को काम पर रखने कर सकते हैं, कभी कभी मदद के लिए एक व्यापार के बढ़ने के लिए, यह हमेशा बनाता है बहुत अधिक लागत और तय दायित्वां. जिसका और अधिक परिवर्तन, खिंचिंग उसे व्यापार करने के लिए एक एकल स्वामित्व और करने के लिए लौटने के एक एक महिला की दुकान है । .

नहीं एक फायर फाइटर हो सकता: अपने व्यवसाय पर काम

की परवाह किए बिना जो रास्ता तुम ले, अपनी परियोजना के रूप में बढ़ता है दायरे में, आप पा सकते हैं अपने आप को अपने समय के सभी खर्च जवाब में बातें करने के लिए और कम समय के लिए वास्तव में बनाने के लिए कुछ भी. का समाधान करने के लिए इस आम समस्या है करने के लिए काम पर ध्यान कईद्रत कर अपने खाकार के रूप में करने का विरोध किया में यह. जब आप कर रहे हैं व्यापार के संचालन के साथ, आप समय खर्च करते हैं, बाहर आग लगा और रखते हुए सब कुछ चल रहा है के रूप में यह चाहिए. काम पर व्यापार की आवश्यकता है एक उच्च स्तर के दृष्टिकोण. हर सुबह, अलग सेंट चालीस पांच मिनट के बिना इटरनेट का उपयोग. इस समय समर्पित कर के लिए विशेष रूप से गतिविधियों है कि अपने व्यापार में सुधार-कुछ भी नहीं है कि महज रखता है व्यापार. लगता है कि आगे गति ... आप क्या कर सकते हैं बातें चलती रखने के लिए आगे? इन पर विचार के क्षेत्रों: खाने के विचार के काम कर रहे हैं? वहाँ रहे हैं किसी भी साइडोरी या संयुक्त उद्यम आप का पीछा कर रहे हैं? प्रस्ताव का विकास . काम के इस प्रकार का उपयोग शामिल है, मौजूदा संसाधनों का एक नया तरीका है । कर सकते हैं तुम बनाने के एक बिक्री लांच, घटना, या नए प्रस्ताव उत्पन्न करने के लिए ध्यान और आय? फिकिसंग के लंबे समय से समस्याओं . हर व्यापार में, वहाँ रहे हैं समस्याओं है कि ऊपर रोगना कि आप करने के लिए सीखने के आसपास काम करने के बजाय सीधे. के बजाय सदा की अनदेखी कर इन मुझे का उपयोग करें, अपने गैर-अग्निशमन समय के साथ सौदों करने के लिए समस्या की जड़.

स्वास्थ्य बीमा

संयुक्त राज्य अमेरिका में, यह बड़ा सवाल का सामना करना पड़ कई भावी उधमियों: "कैसे कर सकते हैं मैं बीमा मेरे परिवार जब मैं स्वरोजगार हूं?" (कनाडाई और दूसरों कर सकते हैं इस खंड को छोड़ और साँस लेने के लिए आसान है.) दुर्भग्य से, सार्वभौमिक स्वास्थ्य देखभाल अभी भी एक लंबा रास्ता बंद है इससे पहले कि हम पकड़ने के बाकी के साथ विकसित दुनिया. प्राप्त करने के लिए कुछ विकलैपों के साथ, मैं सर्वेक्षण के हमारे समूह के मामले का अध्ययन (जो अमेरिका से) और भी आयोजित की कई ऑनलाइन बातचीत के साथ बड़े समूहों पर ट्वटर और Facebook. जवाब काफी विविध. किसी ने लिखा, "खराब कर दिया और एक भुमटान के लिए पैसे की बहुत कवरज है कि तुम मदद नहीं करता." काश, कुछ मामलों में, कि बयान नहीं किया जा सकता है एक खिंचवाँ के ज्यादा. लेकिन अन्य मामलों में, आपके पास विकलैप हैं । यहाँ कुछ सबसे आम लोगों की है. खरीदने के लिए एक उच्च घटाया नीति और नकद भुगतान के लिए डॉक्टर का दौरा करने. शायद सबसे आम समाधான के बीच में स्वरोजगार के लिए चारों ओर की दुकान और खरीद के एक उच्च घटाया नीति को कवर करने के लिए गंभीर बीमारी या दुर्घटना है. तो सेंट एक तरफ एक बचत फंड-या तो स्व-प्रबंधित के साथ या एक स्वास्थ्य बचत खाता (HSA)-को कवर करने के लिए डॉक्टर की यात्राओं और निवारक देखभाल. यह करने के लिए सबसे अच्छा उद्देश्य चिह्लों की तुलना एक स्वतंत्र ब्रोकर से, और कुछ मामलों में, एक स्थानीय या राष्ट्रीय समूह की पेशकश कर सकते हैं एक रियायती नीति. कई लोगों का उल्लेख किया फ्रीलांसरों संघ, उदाहरण के लिए. शामिल होने के एक दरबान कार्यक्रम है । एक दारपाल कार्यक्रम के विपरीत है एक उच्च घटिया नीति में शामिल किया गया है कि केवल गंभीर समस्या है. के लिए एक मांसिक शूलक ($150 से 300 के लिए औसत पर), आप यात्रा कर सकते हैं एक ही डॉक्टर के लिए सबसे प्राथमिक और निवारक की ज़रूरत है. तुम भी डॉक्टर के इंमेल पते और फोन "किसी भी समय" सेल फोन नंबर, और डॉक्टर के रूप में कार्य करेगा एक वक्ती और संदर्भ की ज़रूरत है अगर आप अधिक गंभीर देखभाल. कुछ लोगों को गठबंधन एक द्वारपाल कार्यक्रम के साथ एक और नीति यह सुनिश्चित करने के लिए कि दोनों शॉर्ट टर्म और आपदा रोकथाम की ज़रूरत से मुलाकात कर रहे हैं. बीमा पाने के माध्यम से अपने साथी है । एक नंबर के व्यापार मालिकों के लिए लिखा था मुझे बताओ कि वे पर भरोसा किया, उनके पति या पत्नी या साथी के काम के लिए उन दोनों को कवर, जबकि वे काम पूरा समय या भाग के समय स्वसाय में. कोर्टनी काँवर का निदान किया गया था के साथ एकाधिक काटिंन्य 2006 में, और उसके मेडिकल बिल के लिए किया जाएगा 8,000 डॉलर एक महीने के बिना बीमा. "मैं भायशाली महसूस करते है कि मेरे पति के लिए काम करता है कि एक कंपनी समूह बीमा," वह कहते हैं । "अब के लिए, एक व्यवसाय शुरू करने के साथ साथ उसे छोड़ रहा है, अपने काम एक विकलய் नहीं है, क्योंकि के अपने चिकित्सा हालत है । हम पर देख रहे हैं, अन्य के बाहर के राज्य के विकलய் के भविष्य के लिए, लेकिन करने के लिए बंदे हैं, अपने काम के लिए बीमा के लिए अब." बेशक, इस विकलய் उपलब्ध नहीं है आप के लिए अगर आप सिंगल हैं या यदि आपका साथी नहीं है एक नौकरी प्रदान करता है कि बीमा लाभ, लेकिन यदि आप विकलய் है, यह बहुत अच्छी तरह से सबसे अच्छा हो सकता है । पर रहने के कठोरों के रूप में लंबे समय के रूप में संभव है. यदि आप अपनी नौकरी खो दिया है, कठोरों की अनुमति देता है आप करने के लिए प्राप्त करना जारी रखने के लिए एक ही स्वास्थ्य देखभाल कवरेज के लिए समय की एक निश्चित लंबाई पर एक ही कीमत के अपने पूर्व नियोंका का भुगतान किया. आप इसके लिए भुगतान किया है, लेकिन क्योंकि यह मूल रूप से किया गया था पर आधारित एक समूह दर, लागत अक्सर कम है (और कवरेज हो सकता है बेहतर की तुलना में) है कि किसी भी योजना आप खरीद सकता है अपने आप को. कई लोगों की बात का विस्तार कठोरों कवरेज के लिए अप करने के लिए तीन साल के रूप में वे अपने व्यवसाय का निर्माण किया. आत्म-बीमा का उपयोग करें या एक HSA. "मेरे स्वास्थ्य की देखभाल की योजना शामिल है, प्रार्थना, विटमिन, और से बचने के तेज वस्तुओं," एमी ऑस्कर टिवटर पर मुझे बताया था. दूसरों को समझाया है कि वे थे सिर्फ खावहारिक जा रहा है गरीब के बारे में उपलब्ध विकलप उन्हें करने के लिए वजन, लागत और क्या वे के रूप में माना सीमित लाभ के एक महर्गी योजना वे नहीं थे की संभावना का उपयोग करने के लिए. यदि आप एक परिवार या स्वास्थ्य की देखभाल के मुद्रों, आप सहज नहीं हो सकता है इस विकलप के साथ. मुख्य निर्धारण की समीक्षा करें . के रूप में चर्चा में अध्याय 11, आप की समीक्षा करनी चाहिए अपने मूल्य के लिए नियमित रूप से निर्धारित करें कि क्या एक मूल्य वृद्धि के क्रम में है । इसके अलावा, जोड़ने पर विचार उचित upsells, पार बेचता है, या अन्य आय पैदा करने के लिए उपकरणों के अपने शस्त्रागर में. ग्राहक संचार शुरूआत संचार के माध्यम से समाचार पत्त और अध्यतन. एक महत्वपूर्ण नियम इन सभी गतिविधियों के लिए हैं आरंभ करने के लिए, जवाब नहीं. ऐसा करने के लिए सिर्फ चालीस पांच मिनट के एक दिन कर सकते हैं लाने के लिए बड़ा पुरस्कार जब भी और सब कुछ है और आप खर्च दिन के आराम के बाहर आग लगा. आगे बढ़ो!

अपने व्यापार की निगरानी

की परवाह किए बिना अपने विकास की रणनीति, आप चाहते हैं करने के लिए ध्यान का भुगतान करने के लिए स्वास्थ्य के अपने व्यवसाय. सबसे अच्छा तरीका है यह करने के लिए एक दो आयामी रणनीति:

- चरण 1: चुनें एक या दो मीटररक और के बारे में पता होना उन्हें किसी

भी समय पर ध्यान कईद्रत कर, पर बिक्री, नकदी प्रवाह, या आने वाली सुराग.

- चरण 2: और सब कुछ छोड़ के लिए एक सप्ताह में दो बार या मासिक समीक्षा जहां

आप delve में समग्र व्यापार और अधिक ध्यान से. कुछ सदस्यों के हमारे समूह में थे, बहुत अधिक के बारे में मोहनती ट्रेकिंग मीटरिक की तुलना दूसरों के एक नंबर के साथ लोगों के बारे में बात कर रहा जुनूनी अधिक डेटा और दूसरों को कह रही है वे किया था, "पता नहीं" के बारे में क्या हो रहा था खाकार. (मेरी राय में इस पर दृष्टिकोण: व्यक्तिकार और कौशल सेंट भिन्न हो, लेकिन सावधान रहने की ज़रूरत delegating सभी विटीय झान के लिए किसी और के. होने के बारे में कोई विचार पैसे सामान आमतौर पर एक बुरा संकेत है ।) मैट्रिक्स आप चाहते हैं को ट्रेक करने के लिए करेगा के साथ अलग अलग तरह के कार्बोरार. यहाँ कुछ कर रहे हैं के सबसे आम उदाहरण हैं

- बिक्री: प्रति दिन कितना धन में आ रहा है?

- आर्कटिकों या बेचना: प्रतिदिन कितने लोगों को कर रहे हैं को रोकने के द्वारा

एक नजर लेने के लिए या के लिए साइन अप करने के बारे में अधिक जानकारी?

- ऑसत ऑडर मूल्य: कितना कर रहे हैं लोगों को खर्च करने के लिए जब वे?

- बिक्री स्पार्टरण दर: क्या प्रतिशत के आर्कटिकों या बेचना हो जाते हैं ग्राहकों को?

- नेट प्रस्मोटर स्कोर: ग्राहकों की क्या प्रतिशत होगा अपने

व्यापार का उल्लेख करने के लिए किसी और को? कुछ व्यवसायों का चयन और अधिक विशिष्ट मीट्रिक. ब्रांडी Agerbeck, ग्राफिक सुविधा हम में मुलाकात की अध्याय 7, उसे जीवित कमाता है, के माध्यम से कॉपोरेट और गैर लाभ बुकिंग. हर वर्ष वह एक निश्चित राशि की ज़रूरत की बुर्किंग है, तो वह रहता है एक सेट के सूचकांक काई को ट्रैक करने के लिए इस नंबर. जब सूचकांक काई, को भरने के लिए वह जानता है कि वह अच्छा है थोड़ी देर के लिए और ध्यान कईद्रत कर सकते हैं अन्य बातों पर. एक बार या एक महीने में दो बार यह करने के लिए अक्ता है पर एक गहरी देखो ले व्यापार और रिकॉर्ड कुछ मीट्रिक में सुधार होना चाहिए । इस प्रकार की बातें तुम शायद हो जायगा में रिच रखते हैं और अधिक विस्तृत बिक्री के आंकड़े, साइट के यातायात और सामाजिक मीडिया, और विकास के व्यापार. आप प्राप्त कर सकते हैं एक नि: शुल्क स्प्रेडशीट के लिए मदद के साथ इस परिक्रिया में ऑनलाइन संसाधनों के लिए इस पुस्तक में 100startup.com. जाॅन Warrillow बनाया और बेचा चार कंपनियों से पहले "सेवानिवृत्त" लिखने के लिए, बात करते हैं, और निवेश. सीखने के बाद अपने सबक के माध्यम से उन चार अनुभवों, वह अब अधिवक्ताओं का एक विशिष्ट मॉडल के मालिकों के लिए छोटी कंपनियों, जो बेचने के लिए चाहते हैं अपने व्यापार के एक दिन. के सबसे जॉन की सिफारिशों से संबंधित हैं करने के लिए की ज़रूरत बनाने के लिए एक वास्तविक कंपनी या संगठन है कि कामयाब होना कर सकते हैं बाहर व्यापार मालिकों विशिष्ट कौशल है । अन्य शब्दों में, निर्मित करने के लिए-बेच मॉडल है अलग अलग मॉडल से हम पर देखा है में इस पुस्तक है. कई हमारे मामले के अध्ययन में शामिल लोग हैं, जो कारोबार में चला गया के लिए खुद को , क्योंकि यह मजेदार था, क्योंकि वे नहीं चाहते थे करने के लिए कुछ का निर्माण और फिर बाहर नकद. हालांकि, जाॅन की सिफारिशों टोस हैं, जो मालिकों के लिए चाहते हैं पारित करने के लिए एक व्यापार पर, और उनमें से कुछ अनुकूलित किया जा सकता है में सुधार करने के लिए एक व्यापार यहाँ तक कि अगर आप चाहते हैं करने के लिए चारों ओर लकड़ी. आप देख सकते हैं कि कैसे दो मोडल की तुलना में नीचे दी गई तालिका. में कोशिश कर रहा है जो तय करने के लिए पथ का पीछा करने के लिए, सरल करने के लिए सवाल का जवाब है: "किस तरह की स्वतंत्रता क्या आप चाहते हैं?" जांन के मॉडल बनाने के बारे में सभी एक इकाई के अलावा अपने आप को और फिर इसे बेचने के लिए एक बड़ा payday. $100 स्टाट्रअप मॉडल के बारे में अधिक है परिवर्तित करने के लिए एक व्यापार या स्वतंत्र कैरियर पर आधारित है कि कुछ तुम घर करने के लिए-दूसरे शब्दों में, कुछ आंतरिक रूप से संबंधित करने के लिए मालिक के कौशल या जुन्नून है । न तो आदर्श है बेहतर है; यह सिर्फ अपने लक्ष्यों पर निर्भर करता. यदि आप चाहते हैं करने के लिए विकलप है अपने स्वसाय को बेचने की एक दिन, जॉन की बात है कि आप करने के लिए योजना के लिए इसे लेने के द्वारा विशेष कदम. सबसे महत्वपूर्ण कदम बनाने में एक स्वतंत्र पहचान के लिए ख्यापार बनाने के लिए है एक उत्पाद या सेवा के संभावित पैमाने पर करने के लिए. यह एक महत्वपूर्ण अंतर है के कई से हम ख्यावसायों का वर्णन किया है इस प्रकार अब तक, तो चलो पर एक नजर रखना कैसे जाते हैं । एक स्केलेबल व्यापार पर बनाया गया है, कुछ है कि दोनों मोहनती और मूल्यवान है । एक CPA प्रदान करता है एक अत्यधिक मूल्यवान सेवा है, लेकिन यह नहीं है आसानी से मोहनती (वह नहीं कर सकते है, बस लाने में किसी को उसके व्यवहार और इसे हाथ पर उसे करने के लिए). दूसरे हाथ पर, आप सिखा सकते हैं किसी को कैसे करने के लिए बस मेज पर एक रिस्त्रा में एक कुछ मिनट है, लेकिन नहीं है कि एक बहुमूल्य सेवा (बहुत से लोग कर सकते हैं बस मेज). इसलिए, एक व्यापार की शमता है कि किया जा करने के लिए आसानी से बचा एक उच्च लाभ के लिए कुछ प्रदान करता है के चौराहे पर मोहनती और मूल्यवान है । जाॅन बनाया गया एक सदस्यता सेवा का आयोजन किया है कि वित्तिय अनुसंधान और प्रदान की एक श्रृंखला के जानकारीपूर्ण रिपोर्ट. इस अत्यधिक मूल्यवान अपने ग्राहकों के लिए, लेकिन यह भी मोहनती करने के लिए अन्य कर्मचारियों के साथ. एक अन्य समय वह निर्मित एक फर्म का उत्पादन किया है कि उपभोक्ता फोकस समूहों के लिए बड़ी कर्पिनियों-फिर से, एक अत्यधिक मूल्यवान सेवा है, लेकिन यह भी अनुकरणीय नए स्वामित्व में है. समाधான के द्वारा पाया Tsilli, चेरी, टॉम, जेसिका, और जांन काफी विविध. में लागू कर उनके समाधान, उनमें से प्रत्येक के लिए हाँ कहा, जबकि कुछ नहीं कह रही करने के लिए कुछ और. टॉम मना कर दिया है स्वीकार करने के लिए सौदों से बड़े बाँकस खुदरा विक्रेताओं, लेकिन वह नहीं था करने के लिए डर कर्मचारियों कराया बढ़ने और अपनी शर्तों पर. चेरी पसंदीदा चीजें रखने के लिए छोटे और अंतरंग है. Tsilli पाया सुरक्षा से बढ़ रही है उसे व्यापार और काम के रूप में एक डेकदार के लिए उसके पूर्व नियोक्ता. क्या संयुक्त राज्य इन अलग-अलग अनुभव था की भावना को नियंत्रित करने, अपने स्वयं के भाग और स्वतंत्रता डूढ़ने में पोषण के एक साथके परियोजना है । के रूप में अपने स्वयं के परियोजना बढ़ता है, आप भी निर्णय लेने की ज़रूरत के आधार पर अपनी प्राथमिकताओं और विशिष्ट दृष्टि है । बस याद है कि इन कर रहे हैं, अच्छा निर्णय बनाने के लिए और एक अच्छी स्थिति में होना करने के लिए.

Table summary: यह तालिका 'बिल्ट टू सेल' और '$100 स्टार्टअप' मॉडलों के बीच मुख्य अंतरों को दर्शाती है। जहाँ 'बिल्ट टू सेल' मॉडल में आमतौर पर अधिक पूंजी और कर्मचारियों की आवश्यकता होती है और इसका लक्ष्य एक बड़ा वित्तीय लाभ कमाकर आगे बढ़ना होता है, वहीं '$100 स्टार्टअप' मॉडल कम पूंजी के साथ शुरू किया जा सकता है, जिसमें कर्मचारी वैकल्पिक होते हैं और इसका मुख्य उद्देश्य अपनी पसंद का काम करना होता है।

Image summary: यह एक रेखा चित्र है। इसमें दो अलग-अलग वक्र दिखाए गए हैं जो सिखाने योग्य और मूल्यवान पहलुओं के बीच संबंध को दर्शाते हैं। इन दोनों वक्रों के बीच का प्रतिच्छेदन बिंदु अभिसरण को प्रदर्शित करता है। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि अधिकतम प्रभावशीलता तब प्राप्त होती है जब कोई विषय सिखाने में आसान होने के साथ-साथ अत्यधिक मूल्यवान भी हो।

वहाँ एक से अधिक स्वतंत्रता के लिए सड़क, और कुछ लोगों को यह माध्यम से जा रहा संयोजन के लिए अलग-अलग स्वस्था कर रहा है.

■ है, "लंबे समय" के द्वारा पीछा वृद्धि और रहने के लिए निर्णय लेने छोटे स्वीकार्य दोनों हैं विकल्य है, और आप कर सकते हैं अंतर विभाजन से जा रहा है "मध्यम |" यह सब पर निर्भर करता है किस तरह की स्वतंत्रता आप चाहते हैं को प्राप्त करने के लिए.

"काम पर" के द्वारा अपने व्यापार को devoting समय हर दिन की गतिविधियों के सबंधित सुधार करने के लिए, नहीं बस के द्वारा करने के लिए जवाब है कि सब कुछ लिए विशेष रूप से हो रहा है. नियमित रूप से नजर रखने के एक या दो

महत्वपूर्ण मॉट्रिकस हैं कि आपके व्यवसाय के lifeblood. एक व्यवसाय है कि स्केलेबल जीच दूसरी पर मांसिक या दूमासिक.

● है दोनों मोहनती और मूल्यवान है । यदि आप कभी भी बेचने के लिए चाहते हैं अपने व्यापार के लिए, आप की आवश्यकता होगी करने के लिए टीमों का निर्माण और कम मालिक निर्भरता के साथ है ।

'जिसका के ख्यापार कहा जाता है, दिल आधारित बहीखाता, और वह पसंद करती है كॉल करने के लिए खुद को एक आला मालिक: कोई है जो भावनात्मक रूप से और आध्यालिमक रूप से निवेश में काम करते है. 'रेख் freelancersunion.org. दूसरों का उल्लेख किया है eHealthInsurance.com और इसी तरह की साइटों की पेशकश है कि एक पल की तुलना दरों और योजनाओं के लिए किसी भी राज्य में है ।

14 • But What If I Fail?

Image summary: यह एक प्रतीकात्मक चित्रण है। इस चित्र में एक व्यक्ति को दो गहरी खाइयों के बीच की दूरी को कूदकर पार करते हुए दिखाया गया है, जबकि पास में एक खतरे का संकेत लगा है। खाई के निचले हिस्से में धन, डर, गलतियाँ, विफलता और प्रतिस्पर्धा जैसे शब्दों का समूह है। यह दर्शाता है कि सफलता पाने के लिए व्यक्ति को कई मानसिक और सामाजिक बाधाओं तथा जोखिमों को पार करना पड़ता है। निष्कर्ष यह है कि प्रगति के लिए डर और असफलताओं के डर पर विजय पाना आवश्यक है।

How to Succeed Even If Your Roof Caves In on You.

"आपका समय सीमित है, इसलिए इसे बर्बिद मत करो रहने वाले किसी और के जीवन |" -स्टीव जाॅन्स एक |मोस्ट हर कोई हम से मुलाकात की किताब में अब तक किसी तरह की विफलता के लिए सफलता की कहानी है. कई मामलों में, कहानी के बारे में एक उत्पाद लांच गिर गया है कि फ्लैट, एक साइडारी गलत हो गया, या प्रेरणा की कमी के लिए गलत परियोजना है । "में कुछ करने की कोशिश की और यह काम नहीं किया । लेकिन तब मैं पर स्थानांतरित करने के लिए कुछ और" एक आम बचना है । इन सभी कहानियों, कर रहे हैं मान्य और दिलचरण है, लेकिन मैं कभी नहीं सुना है एक वृद्धि-से-का-राख कहानी के रूप में काफी सम्मोहक के रूप में है कि जांन टी. Unger, एक मूर्ति कलाकार से एक छोटे से शहर में मिशिंगन. जांन की कहानी है, एक दौरे डे बल की विफलता और भय में बदल गया है कि लचीलापन और सफलता. के रूप में जांन कहता है, यह तीसरा सबसे अच्छी बात यह है कि कभी उसे करने के लिए हुआ था छत के अपने स्टूडिये ढहने से उसके नीचे वह खड़ा था, उस पर पागलपन की कोशिश कर रहा करने के लिए फावड़ा बफ़. इमारत पूरी तरह से नष्ट कर दिया, और जांन के बाकी खर्च मिशिंगन सिद्रों के बीच बारी कांप जबकि वह काम किया है और वार्मिंग खुद के साथ एक अवैध unvented मिट्टी के तेल होकर । यह था एक बुरा सपना परिदृश्य है, लेकिन फिर एक अजीब बात हुआ: बैक से बाहर आया करने के लिए नुकसान का आकलन और उसे दे दिया एक $10,000 आयोग. जांन इस्तेमाल किया कमीशन के रूप में एक नीचे भुगतान पर दो इमारतों वह गया था की कोशिश कर रहा है खरीद करने के लिए थोड़ी देर के लिए. "मुझे नहीं लगता है कि बैंक में चला गया होगा के लिए सौदा के बिना आपदा है," वह कहते हैं । "यह करने के लिए उन्हें मजबूर एक असली देखने पर मेरे व्यापार के बजाय उनमें से सिर्फ मुझे के बारे में सोच के रूप में तोड़ दिया एक और कलाकार है।" दूसरी अच्छी बात यह है कि कभी हुआ जाँन के लिए किया गया था खोने के अपने पिछले दिन के काम के रूप में एक ग्राफिक डिजाइनर के दौरान डॉट-com दुर्घटना के 2000. के नुकसान के काम के नुकसान के लिए नेतृत्व और सब कुछ-अपनी आय, अपनी प्रेमिका, अपने अपाटमेंट, और यहां तक कि एक टुकड़ा अपने अँगूठे की एक दुर्घटना में किए गए, जबकि वह आगे बढ़ रहा था के अपाटमेंट के बाहर. जबकि वह काम कर रहा था दिन के काम (एक सप्ताह के सात दिन 1999 में, सात दिनों में कुल 2000 में), वह भी काम कर रहा था के रूप में ज्यादा के रूप में दस घंटे एक दिन उनकी कला पर व्यापार. के बाद इन दोनों के अनुभवों को खाने के निर्माण और खाने दिन का काम-जाँन था उदास और मुश्कल के बारे में सोचा क्या करने के लिए अगले. उसके दोनों ने उसे सलाह दी इसे चूसना करने के लिए और काम खोजने के लिए जहाँ भी वह कर सकता है, लेकिन ग्रामीण शैत्रों में मिशिंगन उन दिनों में, जांन को पता था कि वहाँ नहीं था करने के लिए बहुत काम पाया जा सकता है । यह अभी या कभी नहीं था, तो वह अटक के साथ अपने लक्ष्य और निरंतर प्रगति कर रही है । সবসে অচ্চী বাত যহ হই কি কম্বি হুআ জঁন করবে কে লিপ, কে রুপ মইন বহনরী করত পরে, এক দর রাত কে সাথ অসহমিতি কে এক পাগল টকসী ড্রাছভর, জো উঠে ঝিছ লিয়া কে কমরে মইন বোলস এক ডিনর আর আযোজিত অপনে সির কে এক বন্ধক কে লিপ এক পুরে দস মিনত কে লিপ, চিললা আর ধমকী ঘটনকে কে লিপ ট্রগর হই । জান অত মইন ব্লাগ গ্যা আর মইন বছর চলা গ্যা আর তড় মিছিগন, রাত পসীন আ রহন হই, কোপ, আর ব্লুখী কে লিপ জিদা হো সকতো হই. "মইন হো জাও!!" জান পর चில்लाया के रूप में वह hobbled दूर है । "में सिर्फ इतना भाग्यशाली!" "तुम सच में नहीं के बारे में चिंता की छोटी-छोटी बातों के बाद कि," जाॅन कहते हैं अब. "सब कुछ पर ले जाता है एक पूरी अन्य स्तर का अर्थ है."

अविछित सलाह और अनावश्यक अनुमति

इस किताब के कुछ शामिल है के विभिन्न रूपों को सलाह है, लेकिन भ्रमित नहीं है सलाह के लिए अनुमति. आप की ज़रूरत नहीं है किसी को भी देने के लिए आप की अनुमति को आगे बढ़ाने के लिए एक सप्ता है. यदि आप इंतजार कर रहा शुरू करने के लिए अपने खुद के $100 स्टाटेंअप (या कुछ और), इंटरज़ार कर बंद करो और श्रृंखर करते हैं. चालिं Pabst, एक सिंपटल-आधारित डिजाइनर, जो कॉपोर्ट दुनिया छोड़ दिया करने के लिए यह अकेले ही जाना है, ने कहा कि सबसे अच्छी बात है कि वह किया था जानने के लिए की अनदेखी करने के लिए सलाह, यहां तक कि दोसतों से, जो अच्छी तरह से मतलब है. "मेरे व्यापार और जीवन में नेतुच्छ अब हुआ है कभी नहीं होगा अगर मैं नहीं किया गया अप्रिय जिन्धी अपने खुद के लिए होगा," उन्होंने कहा. "तथ्य यह है कि लोगों के बहुमत ही नहीं है, अपने स्वयं के व्यवसाय. और एक निश्चित प्रतिशत के बहुमत है कि नहीं होगा खुश या सहायक के बारे में अपने बाहर निकलने के नौ से पांच की दुनिया |" जबकि आम तौर पर अच्छी तरह से अर्थ, अविचित सलाह से लोग हैं, जो लगता है कि वे जानते हैं कि बेहतर कर सकते हैं, अनावश्यक हो सकता है और ध्यान भंग है । यहाँ है कैसे तेल से सना Vitry, के संस्थापक एक डेनवर भोजन दौरे व्यापार, यह कहते हैं: सबसे बड़ा सबक सीखा है में गया था पर विश्वास करने के लिए अपने स्वयं के निर्णय. जब मैं शुरू कर दिया मेरे दौरे व्यापार, मैं सलाह के सभी प्रकार से मेरे आसपास के लोगों से लेकर, क्यां यह नहीं होगा सब पर काम करने के लिए कैसे चीज़ं किया जाना चाहिए पर चलाने के लिए एक दिन के लिए दिन के आधार. मैं यह शोध किया और पता था कि यह एक व्यवहार्य विचार है, तो मैं रखने का फैसला मेरा खुद का वकिल और पूछ छोड़ दिया लोगों को वे क्या सोचा था. जो लोग जानते हैं कि कम व्यापार के बारे में मुझ से नहीं मिलता है बनाने के लिए निर्णय के बारे में यह. मैं इनपुट मूल्य है, लेकिन अब मैं इसे बाहर की तलाश है, जो लोगों से अदृतिय दृष्टिकोण के बारे में मैं कैसे सुधार कर सकते हैं. कभी कभी सबसे अच्छी सलाह कोई नहीं है सब पर. अगर तुम्हे पता है क्या आप की ज़रूरत है ऐसा करने के लिए, अगले कदम करने के लिए बस है । इंतजार कर बंद करो. कार्वाई लेने के शुरू.

हम किससे डर रहे हैं?

के अंत की ओर कई अनुवर्तों के साथ विचार विमर्श, व्यापार मालिकों के सबसे profiled किताब में, मैं के बारे में पूछा, उनके सबसे बड़े भय, चिंता, या चिंता है. इन सभी लोगों को था सफल रहा, कमाई कम से कम $50,000 एक वर्ष से अपनी परियोजनाओं (कई थे कमाई बहुत अधिक है), लेकिन वे क्या थे के बारे में चित्तित? क्या रखा है, उन्हें रात में? उनकी चिंताओं में फिट दो व्यापक क्षेत्रों: बाहरी और आंतरिक । बाहरी चिंताओं को खड़ा करने के लिप संबंधित करने के लिए पैसे और एक बदलते बाजार है । उदाहरण के लिए, कुछ व्यवसायों किया गया था करने के लिए बनाया का फायदा उठाने में असंतुलन प्रौधोगिकी. इन परियोजनाओं के लिए बहुत लाभदायक हो सकता है के लिए एक समय है, लेकिन जब संगीत खेल बंद हो जाता है, सवारी से अधिक है. एक व्यवसाय है कि मुख्य रूप से बढ़ता है से मजबूत गूगल रैंकिंग या एक अच्छा स्थान में आईट्यून्स रेंटोर ("द्वारा इष्ट देवताओं की एम्ल के रूप में", एक व्यक्ति यह डाल) खोने के खत्ते में है यह सब तो किसमत बदल. स्काट McMurren, जो प्रकाशित अलास्का कूपन कियां, उन्होंने कहा था बारीकी से देख रहा है, ऑनलाइन कूपन सनक, तरीकों पर विचार करने के लिए अदतन करने के लिए व्यापार के अधिक डिजिटल-अनुकूल है. भूमिका प्रोतस्पधि का उल्लेख किया गया था अक्सर, हालांकि, बहुत अंग़ अलग तरीकों में. कई लोगों ने कहा कि वे चित्त नहीं थे के बारे में क्या अन्य खवासायां कर रहे थे, क्योंकि वे पाया यह और अधिक उत्पादक आगे बढ़ने रखने के लिए अपने स्वयं के साथ मूल काम. दूसरों की चिंता थी, खासकर के निर्माण के बारे में अदुतीय कुछ केवल देखने के लिए यह नकल या "चोरी" से एक और कंपनी की स्थापना की. Marianne Cascone, जो बनाता है बच्चों के कपड़ों में एक छोटे से साझेदारी वह चलाता है, उसके चचेरे भाई के साथ, सचित्र यह चिंता का विषय अच्छी तरह से: हमारा सबसे बड़ा डर है, शुरूआत के बाद से, यह है कि हमारे उत्पादों की जाएगी "खटखटाया" और हमारे कीमतों में हो जाएगा काटकर अलग कर देना. हम कर रहे हैं द्वारा कवर पेंटट और ट्रेडमार्क, लेकिन यह अभी भी समय समय पर होता है. हालांकि, मैं एक फर्म आस्तिक हूँ कि अगर मैं ध्यान कीद्रित 100 प्रतिशत बनाने पर एक गुणवत्ता के उत्पाद, हम शीर्ष करने के लिए वृद्धि हर समय. हम नहीं sidetracked अन्य परियोजनाओं पर; हम पर ध्यान कईद्रत रखने के हमारे ग्राहकों को संतुष्ट. वहाँ अभी भी एक मौका है कि मैं में चलना होगा लक्ष्य और मेरे डिजाइन पर उनकी शैलफ के तहत एक कंपनी के नाम है । हम बस उम्मीद कर रहा है के लिए एक जगह है कि बाजार में तो वे वास्तव में कर रहे हैं के साथ प्रतिस्पर्धा और हमें चोरी नहीं है । था, जो उन लोगों के द्वारा विस्तारित कर्मचारियों की भर्ती करने की प्रवृत्ति के बारे में चिंता बनाने यकीन है कि वे था पर्याप्त नकरी प्रवाह और आवर्ती आय रखने के लिए परोल जा रहा है । यदि आप एक एकल दुकान और व्यापार को मजबूत करता है, तो आप करने में सक्षम हो सकता करने के साथ-साथ यह. लेकिन अगर तुम पर एहसान है लोगों को पैसे की एक निश्चित राशि एक निश्चित समय पर, आप ऐसा नहीं कर सकते. एक व्यापार का उत्पादन अधिक से अधिक $2 मिलियन वार्षिक राजस्व में लेकिन अर्जित केवल 60,000 डॉलर की श्रुद्ध आय के मालिक के लिए, बड़े भाग में, क्योंकि उच्च भूमि के ऊपर के लोगों को रोजगार और बुनियादी दाँचे में निवेश. होली Minch उल्लेख किया गोल्डीलॉक्स सिद्धांत: विचार है कि सफलता के भीतर पाया जाता है निश्चित मार्जिन और नहीं चरम पर. "में चाहते हैं पाने के लिए ग्राहाकों को वास्तविक मूल्य से बाहर क्या हम उद्धार," उसने कहा, "लेकिन नहीं की कीमत पर हमारे नीचे लाइन. और मैं चाहता हूँ करने के लिए टीम के पास पयिंत काम करने के लिए अच्छी तरह से रहते हैं, लेकिन नहीं इतना काम है कि हम नहीं रह रहे हैं." दूसरों के बारे में चित्त "यह faking" या की ज़फरत है रखने के लिए पहियों रोलింग के बाद प्रारंभिक जुन्नू दूर फीका. "मेरा सबसे बड़ा डर है कि मेरे परामर्श और लेखन हो जाता है, औरसत दर्ज का," कहा एलिसन Stanfield में कोलोराडो. "सफलता के लिए लगता है की शमता रखने के लिए जा रहा रखने के लिए, दरवाजे खोलने," ने कहा, ली विलयम्स-Demming कोस्टा रिका में. "सावधान की अनुमति ग्राहकों को अपने व्यापार लेने में एक दिशा बनाता है कि आप से नफरत है, अपनी नौकरी ने कहा," ब्रिटिआंटेकजेंडर, एक आधे के पति और पन्ती टीम के चल रहा है एक विपणन कंपनी में Hastings-on-Hudson, New York. "आप आगे जाना है कि सड़क के नीचे से, यह कितने हो जाएगा सही करने के लिए पाठ्यक्रम. और यह वास्तव में मुश्कल है करने के लिए अपनी नौकरी छोड़ दी जब यह अपनी खुद की कंपनी में." गहरी खुदाई, भय और चिंता नहीं थे और अधिक बारिकी से संबंधित करने के लिए मुझे की पहचान. "में अपने काम से प्यार है," किसी ने कहा, "लेकिन क्या अगर मैं केवल के साथ काम करते हैं, या क्या अगर इस बात को मैं प्यार नहीं रह गया है क्योंकि अब यह सब काम करता है?" इस तरह के बयान आम तौर पर थे के द्वारा पीछा किया स्पष्ट लोगों को इस तरह के "के रूप में इस खवासाय शुक्त करने, कोई फर्क नहीं पड़ता अंतिम परिणाम किया गया है के लायक ऊर्जा, पर्यास और बलिदान इसे ले लिया है इस परकार अब तक प्राप्त करने के लिए यह जमीन से."

हमारे मामले के अध्ययन, कनाडा के एक निर्माता, ने कहा: "मैं करने के लिए इस्तेमाल किया विफल करने के लिए डर. में चाहता टोस नंबर मुझे बता रही है कि हम नहीं जा रहे थे के लिए खो इससे पहले कि मैं छलाँग लिया. लेकिन आगर कोई भी मरने जा रहा था, यहाँ तक कि निरपेक्ष सबसे ज्यादा मामले

परिदृश्य में, फिर क्या था में तो डर की? में वापस कभी नहीं देखा." एक यूरोपीय डिजाइनर था, और भी अधिक नाट்கीय है: "क्या आप चाहते हैं पता करने के लिए इमानदार सच? प्रारंभिक दिनों में, मैं लगभग की उम्मीद मेरे व्यापार किया जा करने के लिए एक विफलता है. मुझे विश्वास है कि यह था करने के लिए हो सकता है कि जिस तरह से है, क्योंकि यह पहली व्यापार में कभी है चलाने के लिए, और मुझे पता है कि सबसे बड़ी सफलता है, सबसे बड़ी विफलताओं में उनके पीछे. यह विकृत लगता है, लेकिन में लगभग यह करना चाहता था करने के लिए असफल हो सकता है तो मैं वापस देखो और कहते हैं, 'हाँ, है कि एक में विफल रहा है, लेकिन मैं इसे से सीखा!' " सौभाय से(या नहीं, अपने व्यवसाय कर रही है बस टीक है।)

इस समय वे पता था कि

के रूप में मैं समीक्षा पृष्ठों के हजारों के संबंधण के आंकड़ों और अनगिनत अनुवर्ती कॉल, मैं पूछने के लिए सीखा है, तो लोगों को निर्णय करने के लिए अपने व्यवसाय शुक्त किया गया था, इसके लायक है. हो सकता है आपको लगता है कि इस तरह के एक सवाल है सरलिकृत; नहीं सबसे जवाब होगा "हाँ"? अच्छी तरह से, शायद ... लेकिन सबसे अच्छा भागों के अध्ययन पर सुनवाई कर रहा था वास्तव में कैसे एक समूह के विविध लोगों को इस सवाल का जवाब दिया. वहाँ आमतौर पर एक के पीछे की कहानी को सकारात्मक जवाब है, और कहानी अक्सर संबंधित करने के लिए एक विशेष दिन, घटना, या पल जब वे पता था कि उनके व्यापार के लिए जा रहा था काम करते हैं. के रूप में हम करने के लिए आने के अंत में इस यात्रा में, मैंने सोचा था कि तुम से सुनना चाहिए उनमें से कुछ सीधे. मैन कभी नहीं सोचा था कि लोगों को भुगतान करना होगा सेवा के लिए है कि मैं प्रदान करते हैं, तो बहुत पहले मैं समय में प्राप्त की जांच सेवाओं के लिए भुगतान से मेरी पहली ग्राहक है, यह मुझे मारा की तरह इटों की एक टन वहाँ असली पैसे मेज पर यहाँ! और जब मैंने देखा एक पत्तर से है कि बहुत पहले ग्राहक में प्रकाशित एक पत्त्रका की सिफारिश की मेरी सेवा में, मुझे एहसास हुआ कि वहाँ था दोनों प्रशंसा और मांग के लिए मैं क्या था की पेशकश की. करने स्तर

अखरोट के पेड़ के अंदसन्नि

Akron, ओहायो

यहां तक कि के साथ हमारे उत्कृष्ट क्रोडिट इतिहास है, 2010 में एक बुरा समय था बैकिंग के लिए पूछने के लिए पैसे. हम नहीं था ज्यादा ज़खरत है, लेकिन हम नहीं कर सका सिंखण यह पूरी तरह से अपने दम पर. मेरे पति जाँन और मैं की ज़खरत है एक छोटे से क्रेडिट लाइन के लिए पट्टा इमारत जहां हम योजना बनाई घर के लिए हमारे इंटिरीयर डिजाइन और तैयार करने के लिए ख्यापार. दुर्भाग्य से, बैंक नहीं कहा । बाद में उस दिन, जॉन के साथ फोन पर था मकान मालिक के निर्माण, उसे कह रहा है कि हम बस नहीं जा रहे थे करने के लिए सक्षम होना करने के लिए बनाने के लिए यह काम करते हैं और है कि वह कर सकता है जारी करने के लिए इमारत के अन्य रचि पारें हैं । के रूप में मैंने सुना है उसे कह रही है उन शब्दों पर फोन, मैं था एक अविश्वसनीय वृद्धि की उम्मीद है, और मुझे याद है, चिल्ला, "जाँन, नहीं! हम करने के लिए है, इसे एक शाँट देना! उसे बताओ कि हम सिर्फ एक और अधिक कुछ दिनों के लिए फिर से कोशिश. हम वापस जाने के लिए होगा में बैंक के लिए और उन्हें हमें सुन । अगर वे यह पूरी तरह से काम किया! बैंक सुना था हमारे दलिल है, और हम अंत में क्या मिला है हम की ज़करत है पाने के लिए जा रहा है. दो साल में, और हम नहीं किया जा सकता और अधिक रोमांचित. लेकिन हम लगभग स्वीकार किए जाते हैं तथा यह है कि यह मतलब नहीं था होना करने के लिए किया जाता है और हमारे जीवन के साथ पर. मैं इतनी खुซूरी है कि हम में डाल दिया और अधिक प्रयास. यह मतलब करने के लिए सब कुछ देने के लिए हमें यह एक और भावुक दलिल. डेविड Fugate LaunchBooks साहित्यक एजेंसी

Encinitas, कैलिफोर्निया

मेरे लिए यह था जब मैं हस्ताक्षर किए एक बड़े ग्राहक के बाद उड़ान के लिए बाहर उनके कॉपिरट ऑफिस, बनाने के लिए एक पिच है, और एक दौरे के मैदान. जब मैं कॉल से अपने विपणन के उपाध्यक्ष है कि वे करना चाहता था जाने के लिए मेरे साथ एक अन्य एजेंटों वे थे से मुलाकात की, कि क्षण था जब मैं जानता था कि LaunchBooks के लिए जा रहा था काम करते हैं. सच कहा है, मैं भी पता नहीं था कि मैं किसी भी संदेह के बारे में यह काम कर रहा है इससे पहले कि कॉल, क्योंकि मैं किया गया था के लिए एक एजेंट के बारह साल से अधिक पहले से ही है और पता था कि मैं क्या कर रहा था. लेकिन क्योंकि जिस तरह से मेरे रोजगार में काम किया, पुराने एजेंसी, मैं सचमुच था के साथ छोड़ने के लिए कुछ भी नहीं है-कोई आय स्त्रीम जो भी से 1,000 किताबें में बेच दिया था, जबकि मैं वहाँ था-तो मैं सचमुच खरोंच से शुरू. लेकिन जब मैं मिला है कि कहते हैं, मैं था, इस भारी राहत की भावना और उत्साह धोने मुझ पर, और मैं अभी पूरी तरह से पता था कि यह काम करने जा रहा था. मजेदार बात यह थी कि ग्राहक समाप्त किया जा रहा है एक आविश्वसनीय और खींच बाहर अपनी पुस्तक के सौंपे पर दोहराया के साथ समस्याओं का प्रकाशक है. वह पसंद नहीं आया एक नकली कवर है कि वे एक साथ रखा और उनकी पसंद है कि वह वास्तव में का पालन प्रस्ताव हमने भेजा था, उन्हें सामग्री के लिए, तो कोशिश कर के बजाय काम करने के लिए कुछ भी बाहर है, वह सिर्फ फैसला प्रकाशक "नहीं" इसे पाने के लिए और बाहर खींच लिया. फिर थोड़ी देर बाद उन्होंने अपने सहायक से मुझे भेज एक समाप्ति पत्त्र के बिना इतना के रूप में एक वांटलाप, यहाँ तक कि हालांकि मैं था में काम्याब उत्पन्न करने के लिए एक सभ्य प्रस्ताव क्या था के लिए एक कितन क्लुरता किताब बेचने के लिए. यह मामला नहीं था, हालांकि. में अभी भी था कि पहली बार फोन पर है और कभी नहीं वापस देखा. मैं के बाद से किया गया है अपने दम पर और किताबें बेचने के लिए अधिक से अधिक दस साल । केली Hepp

स्वेत्यएकोटिन्फर

मेरे पति और मैँ थे यूरोप के आसपास यात्रा के बाद मैँ गया था एक कार के द्वारा मारा. हम जा रहे थे यात्रा करने के लिए और फिर वापस जाने के लिए चिली के लिए गोली मार करने के लिए शादियों तक बुर्कग बंद कर दिया में आ रहा है और फिर वापस जाने के लिए करने के लिए "सामान्य" नौकরিयों । हम किया गया था काउचसाफिंग की कोशिश करने के लिए और पैसा बचाने के लिए, लेकिन एक महीने के बाद और एक आधा सड़क पर मै था इसके बारे में बीमार. तो हम का फैसला किया है, शेखी करने के लिए इटली में. हम जाँच में एक अद्वूत पर कमरे में मेரிडियन, और मैँ का फैसला किया है भुगतान करने के लिए एक धर्मभ्रष्ट राशि का उपयोग करने के लिए इटरनेट के लिए दस मिनट के लिए । और है कि जब मैने देखा था इमेल. यह हमारे होगा दूसरी अमेरिका शादी और हमारी पहली शादी थी, जहां मैँ उट्दृत से अधिक बस यात्रा की लागत. दुहहन का फैसला किया था, हमें किराया करने के लिए, और वह जा रहा था के साथ हमारा सबसे बड़ा पैकेज है, से अधिक $5,000. में बाहर ध्वददार. मे मेरी माँ का फान किया और फिर मे अपने पिता, चौखना-stupidly का उपयोग करने के लिए होटल फोन है, जो लागत से ऊपर समाप्त हुआ और सौ रुपये. मैं जाना चाहिए किया है के लिए भुगतान एक और दस मिनट के लिए इंटरनेट का इस्तेमाल किया और Skype. मैं नहीं था बाहर गुस्सा पैसे की वजह से है, हालांकि. यह था, क्योंकि एक दुहहन के लिए भुगतान करने के लिए है कि राशि के पैसे के लिए नहीं है जो फोटोग्राफरों भी लाइव में देश की आवश्यकता है एक विशाल छलांग के विश्वास. और था कि जब मुझे एहसास हुआ कि अगर वहाँ था एक दुहन को तैयार करने के लिए हमें किया और उड़ान भरने के रूप में, वहाँ थे शायद अधिक. और मैं शुक्त करने के लिए लगता है कि अगर हम काम कर सकता है दोनों में चिली के बाहर और चिली, हम कर सकता है यह काम. तो हम किया था. जोनाथन Pincas तापस दोपहर के भोजन कंपनी स्पेन और Norwich, ब्रिटन बड़े दिन के लिए हमें 20 अगस्त, 2008 से भी जाना जाता है, के रूप में दिन है जब हम एहसास हुआ कि हमारे सप्तने के लिए वापस जाने के लिए मेरे साथी के देशी स्पेन. जब हम कंपनी की स्थापना में इंग्लैंड 2005 में, यह था के उद्देश्य के साथ अंत में सक्षम किया जा रहा करने के लिए वापस जाने के लिए स्पेन और चलने के लिए व्यापार से दूर है, हालांकि हम सुनिश्चित नहीं थे कि कैसे लंबे समय से इस ले जाएगा. हम की स्थापना की थी एक सही बुनियादि दाँचे के साथ, कलाउड-आधारित व्यवसाय प्रबंधन सॉफ्टवेयर, वीओआईपी टेलीफोन, और इतने पर है, लेकिन रसद आउटसोर्सींग का था साबित करने की सबसे बड़ी बाधा है । हम नहीं मिल सकता है कि एक कंपनी के साथ सौदों कर सकता जटिलता के 250 अलग अलग उत्पादों, की सबसे जो लेबल किए गए थे । जब हम अंत में प्रबंबित करने के लिए सेंट अप अनुबंबित रसद आपरेशन और चलाई दूर गोदम से जानते हुए भी कि हम नहीं रह गया था करने के लिए सभी शिपिंग अपने आप को और है कि अगले दिन हम थे एक नाव पर हो रही करने के लिए स्पेन में, मैं जानता था कि हम हासिल किया था कि हम क्या करने के लिए बाहर सेट करते हैं. के रूप में मैं दुनिया कूच बैठक के हमारे समूह अप्रत्याशित उदधमियों, मैंने सुना है कि कहानी के बाद कहानी की तरह है. और अधिक से अधिक, वे गूजती एक समान विषय: जब आप इन धर्मों में, पर पकड़ करने के लिए उन्हें. वे उपलब्ध कराने के प्रोत्साहन और सकारात्मक सुदृढ़ीकरण जब बार मुश्किल कर रहे हैं.

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इससे पहले कि हम इसे बाहर, चलो वापस देखे महत्वपूर्ण सबक की इस किताब में. पहला और सबसे महत्वपूर्ण, के लिए खोज खिक्तगत स्वतंत्रता में निहित है की खोज दूसरों के लिए मूल्य. इस सही शुरूआत से और बाकी बहुत आसान हो जाएगा । हमेशा पूछते हैं, "कैसे मैं मदद कर सकता है लोगों को और अधिक?" यदि आप अच्छा कर रहे हैं पर एक बात है, तुम शायद रहे है पर अच्छा कुछ और. उपयोग की प्रक्रिया कौशल परिवर्तन के बारे में सोचने के लिए सब बातें तुम पर अच्छा कर रहे हैं, न सिर्फ स्पष्ट हैं. पता लगाएँ कि लोग क्या चाहते हैं, और एक रास्ता खोजने के लिए यह उन्हें दे देना. उन्हे मछली! वहाँ है कोई परामर्श स्कूल. आप कर सकते हैं सेंट अप की दुकान और चार्ज के लिए विशेष मदद तुरंत. (बस याद है की पेशकश करने के लिए कुछ विशिष्ट प्रदान करते हैं और एक आसान तरीका प्राप्त करने के लिए भुगतान किया.) कुछ व्यापार माँडल, कर रहे हैं दूसरों की तुलना में आसान पर शुक्त करने के लिए एक बजट है । जब तक आप एक सम्मोहक कारण ऐसा करने के लिए, कुछ अलग लगता है के बारे में कैसे आप कर सकते हैं में भाग लेने के लिए झान अर्थव्यवस्था. खुद के लिए तय है व्यापार के किस प्रकार आप चाहते हैं का निर्माण करने के लिए. वहाँ कुछ भी गलत नहीं है के साथ जानबूझकर रहने के छोटे (के कई विषयों की हमारी कहिनियों है कि वास्तव में किया) या रुक्तियों में सही तरीके से. यह केवल बेहतर हो जाता है के रूप में तुम भी साथ जाने. जब हम पिछले दूर छोड़ दिया, जेम्सटाउन काँफी कंपनी खोलने के लिए व्यापार में लेकिसंगटन, दक्षिण कैरोलना. मालिक जेम्स किर्क ले जाया गया था दक्षिण से सिंएटल और बातें बंद लात मारी. आगेबिस्युத்துभनिहीय्या एक्छ ब्रूक मेउंखकल्य ब्राशुर्धमैं ब्धसमैं केत एक्ब्रासमुदोधिखंखस्वीखूप्रिरिचित नहीं विशेषता काँफी. दुकान बढ़ी एक ग्राहाक एक ही समय में, पर एक ध्यान के साथ उपलब्ध कराने के व्यक्तिगत अनुभवों और प्रोत्साहित दोहराने व्यापार. एक सप्ताह के अंत में, और उसके चालक दल के बाहर दे दी है के लिए कूपन के साथ एक मुक्त कॉफी पर एक स्थानीय गोलफ टूर्नामेंट. एक आदमी में बंद कर दिया करने के एवज़ में अपने कूपन और उल्लेख किया है कि वह आम तौर पर उठाया अपने सुबह कप गैस स्टेशन पर, लेकिन किया गया था प्रेरित करने के लिए कुछ नया करने की कोशिश. अगले दिन वह लौट आया, कह रही है यह था सबसे अच्छा कप कॉफी के लिए वह कभी था. एक सुबह शुरू किया, इकट्टा करने के लिए सबसे अधिक काम करने के दिन, से मिलकर नियमित रूप से सभी प्रकार की पृष्ठभूमि-एक वकिल, एक पादरी, एक कंप्यूटर, एक मैकिनिक है. इस्तेमाल किया, जो लोगों के लिए तत्काल कॉफी खरीदने कிரाने की दुकान पर लगे एक विशेष यात्रा हर सप्ताह लेने के लिए बेहतर सामान पर जेम्सटाउन कॉफी कंपनी है. धीरे धीरे लेकिन निश्चित रूप से, व्यापार के स्थर हो. जेम्स सोचा पर वापस निराशा से प्राप्त किया था अच्छी तरह से अर्थ दौस्तां जब वह पहली बार के बारे में उन्हें बताया चलती नीचे दक्षिण में । "आप शुक नहीं कर सकते हैं एक व्यापार के दौरान एक मंदी है," उन्होंने कहा. "तुम नहीं कर सकते देश भर में ले जाने के बिना एक काम है। " "सबसे छोटे खवासायां के असफल हों, एक वर्ष के भीतर." "लगभग सभी माँ और पाँप रस्तरों के भीतर असफल पहला वर्ष है." पर और पर यह चला गया. और हर बार किसी ने उसे एक कारण वह सफल नहीं हो पाती थी वह क्या था करने के लिए बाहर सेट करते हैं, उन्होंने एक अन्य टिप्यणी में अपने "गैर-योजना" फोल्डर: केवल एक और बाधा को दर करने के लिए. कहीं और, जेन और उमर जारी रखा बनाने के उनके नक्षों में कोलेंबस, ओहियों, विस्तार करने के लिए थोक खातां इसके अलावा में करने के लिए प्रत्यक्ष बिक्री के साथ जो वे शुक कर दिया है । वे विशेष रूप से प्रदिर्शित हाल ही में एक एक्सपेडिया वாणिज्यक और सोच रहे हैं के बारे में ऊपर खोलने के एक बूटीका यात्रा की दुकान के हिरसे के रूप में अगले साहसिक. करोल Gajda और एडम बेकर उत्पादित दो अन्य मेगापिक्सरी, हर एक में लाने के लिए एक छह आंकड़ा payday के लिए खुद को और उनके सहयोगियों. मैनन पूछा कि उनकी मदद के लिए उत्पादन में लांच इस पुस्तक के लिए बस के रूप में जल्द ही के रूप में वे समाप्त ले जाने के बैठ में नकदी के लिए बैंक. ब्रैंडन पीयर्स की योजना बना रहा था एक परिवार में स्थानांतरित करने के लिए मलेशिया. व्यापार अब में लाता है से अधिक 50000 डॉलर एक महीने. বেনী লুইস গ্যাথা অর্থাৎ থি খাঁকা হর্কিংগ কে আসপাস অপনে তরিকে সে দুনিয়া চলতী করনে কে লিপে ইস্টান্টেল কে লিপ এক ক্রেশ কোর্সেই | অগলা অপ: এক যোজনা বনাই প্রযাস মে মন্দারিন চীনী সীকর্ষণে মে মোদো ব্যোমো পাত্রযকরম শুধু দ্বারা ঈছিয়া সঠের আর জনে মেনে যেখানে কিই আর অধিক ब्रेलट केली की एक लाख बीस हजार डॉलर वाली ऐ-किताब, एक लाख साठ हजार डॉलर वाली ऐ-किताब बन गई है। अपनी पत्नी के लिए घर पर बच्चों के साथ रहना जारी है, और वे अब पूरी तरह से ऋण मुक्त हैं। शायद सबसे महत्वपूर्ण सबक में आ गया है से एक इंमेल एमिली अभिमानपूर्ण था, जो हाल ही में छोड़ दिया है एक उच्च भुगतान नौकरी में मैनहट्टन के लिए आगे बढ़ाने के लिए सीमा, एक दौरे और घटनाओं व्यापार पर ध्यान कैद्रत जातिय खाद पदार्थ. मैने पूछा कि कितनी बार वह अभी भी महसूस किया जाने के लिए प्रेरित यह अकेले, और उसने मुझे बताया: "हर एक दिन. सबसे बड़ा लाभ दिया गया है बिस्तर पर जाने के लिए बस के रूप में उत्साहित के रूप में नहीं तो और अधिक उत्साहित है की तुलना में जब मैं जाग उठा । मैं काम करने के लिए दिन में, दिन बाहर पर

कुछ है कि पूरी तरह से संलग्न है और मुझे elicits न

सिर्फ अपने जूनून लेकिन जूनুন के टन के अन्य लोगों को भी."

हॉँ, की तरह एमिली और हर किसी के लिए इस पुस्तक में, आप भी ऐसा कर सकते हैं. आप अकेले नहीं हैं वहाँ बाहर. यकीन है, आप कर सकते हैं के माध्यम से जानने की विफलता है, और सबसे अधिक संभावना आप कम से कम एक झूठी शुरू करने के लिए सड़क पर स्वतंत्रता. लेकिन विफलता अहंकारी है-जो कहते हैं, तुम असफल हूँ? आप कर सकते हैं बस के रूप में आसानी से सफल हो. आप लागू कर सकते हैं सबक से इन कहिनियों बनाने और नए जीवन आप चाहते हैं. तैयार हो?

Key Points

सलाह उपयोगी हो सकते हैं, लेकिन आप भी कर सकते हैं बस के बाहर कदम किसी के लिए प्रतिक्षा करने के लिए अनुमति दे देगे.

• है और एक बड़ी छलांग है । नहीं की तुलना में अधिक प्रतियोगिता या

स्वयं के भय और जडता. शुक्र है, यह भी मतलब है कि हम कर रहे हैं के पूर्ण नियंत्रण में अन्य बाह्य कारकों, सबसे बड़ी लड़ाई के खिलाफ है हमारी यह प्रबंध.

● जब आप एक सफलता या "पल आप पता था" कहानी है, यह करने के लिए पकड़; इन अनुभवों शक्तिशाली हैं और आप में मदद मिलेगी के बाद यदि

समय मिल मुश्कल है. सबसे महत्वपूर्ण सबक में पूरी किताब: अपना समय बर्बिद मत करो रहने वाले किसी और के जीवन. टी उन्होंने कहानी के बारे में स्वतंत्रता और मूल्य अंत नहीं पश्चिम दुनिया में, इन विषयों में कर रहे हैं बस के रूप में महत्वपूर्ण लोगों की मदद करने में बनाने के अवसर के लिए खुद को जहाँ भी वे कर रहे हैं. अफ़्रीका के कई हिस्सों में और एशिया, और अधिक लोगों को काम के रूप में खरीदार और विक्रेता में अनौपचारिक अर्थ्यवस्था में काम की तुलना में कर्मचारियों के रूप में किसी और के लिए. वे सब नहीं हो सकता हो सकता है पेशेवर बॉलॉर्स या मोबाइल आवेदन डेवलपर्स (अभी तक), लेकिन वे अपने जीविकोपार्जन के माধ্যम से सिद्धांतों को इस पुस्तक में उल्लिखित. नोम पेन्ह, कंबोडिया में, मैं मिले एक टुक-टुक चालक नाम Rhett. टुक-tuks कर रहे हैं ओपन-एयर टैक्सियो के दक्षिण पूर्व एशिया में जो आप कर सकते हैं कहीं भी सवारी के लिए शहर में एक या दो डॉलर. कुछ टुक-टुक चालकों, बस की तरह कुछ टेक्सी ड्राइवरों में अन्य स्थानों पर, दुनिया भर में कर रहे हैं अविश्वसनीय और बेईमान है । Rhett, हालांकि, दोनों विश्वसनीय और इमानदार है, हमेशा पहुचने के लिए जल्दी लेने के लिए एक यात्रा और कर्मी कर्मी पहुंचाने नियमित ग्राहकों के लिए अपने स्थलों पर कोई शुल्क नहीं है. सबसे tuk-tuk ड्राइवरों में कंबोडिया बनाने के लिए सिर्फ $2 के लिए $5 एक दिन, लेकिन Rhett कमाता $50 के लिए एक दिन. वह इस करता है एक संयोजन के माध्यम से कड़ी महत और सावधान रणनीति है । कितने काम से आता है, सो रही है या नहीं जुआ दोपहर में दूर के रूप में अपने कई सहयोगियों के करते हैं. इस रणनीति को समझने में निहित है कि वह बेहतर है की सेवा के द्वारा नियमित रूप से ग्राहकों के बजाय लगातार सड़कों पर घूम तलाश में एक बार किराए में. जब मैं शहर में था एक दोस्त का दौरा, Rhett यह स्पष्ट कर दिया था कि वह मेरी सेवा में दे रही है, मुझे उसका मोबाइल नंबर और कह रही है मुझे उसे फोन करने के लिए "दिन और रात |" के बाद अपने मूल व्यापार मॉडल की सेवा नियमित स्थापित किया गया था, Rhett बनाया "आय के कई धाराओं" जोड़ने के द्वारा एक हस्ताक्षर के लिए एक लोकिप्रिय बेकरी के टुक-टुक. बेकरी भुगतान करता है, उसे प्रत्येक माह एक निश्चित राशि, प्लस एक छोटे से कमीशान के लिए किसी भी व्यवसाय के साथ वह में लाता है. उन्होंने यह भी नियमित रूप से पूछता है अपने ग्राहाहों के लिए रैफरल और प्रशंसापत्र को बढ़ाने के लिए अपने ग्राहाह आधार है. यदि एक ग्राहाह हो रही मदद की ज़रूरत के लिए एक गंतव्य के बाहर नोम पेन्ह, Rhett मिल जाएगा एक टेकसी या बस चालक भाड़े के लिए उपलब्ध कर रही है, यकीन है कि वह इमानदार है और उसके बाद ग्राहाह के साथ यात्रा के बाद पुष्टि करने के लिए है कि सभी अच्छी तरह से चला गया. வह கர்தா है यह சம்ஹிஷம் ஏஷம், ஏஷம் கெவல சீமிஷம் அஞ்ஞிவீர் (“மீ ஹ ஷ்ர ஷ்ர அஃதாயாசீ ஷீ, லெகிக் ஷீ ஷீஷா के रूप में आप काम में सुधार करने के लिए अपने स्वयं पारिस्थितियों के साथ, के रूप में स्वतंत्रता के लक्ष्य और मूल्य मुद्रा के रूप में आप हो जाता है कि वहाँ पर विचार करें, कैसे इन सिद्धांतों को लागू होते हैं कहीं और. मै की तरह Rhett की कहानी है, क्योंकि यह पता चलता है कि रचनात्मकता और पहल अब तक आप मिल जाएगा, की परवाह किए बिना प्रारंभिक बिदु है । में दुनिया के कई भागों में, हालांकि, शुरूआती बिदु है बहुत दूर दूर से है सबसे अधिक के लिए इस कियाब के पाठकों. एक व्यवसाय शुरू करने विकासशील देशों में अक्सर एक मुशकल है, अत्यधिक नौकरशाही के प्रयास में है, जो क्या इतने सारे लोगों की तरह Rhett संचालित अनौपचारिक क्षेत्र में. में से कुछ इन स्थानों में, लोगों के लाखों में अपने स्वयं के व्यवसाय और लेखन कैरियर में, मैं निवेश कम से कम 10 प्रतिशत राजस्व के साथ संगठनों है कि बेहतर बनाने में सुधार दुनिया भर में की तुलना में मैं कर सकता है पर अपने ही. (यह भी शामिल है, रॉयल्टी के लिए इस पुस्तक है, इसलिए यदि आप इसे खरीदा है, के लिए धन्यवाद में मदद.) मैं नहीं इस पर विचार निवेश के लिए एक धर्मार्थ कार्य; मैं विचार यह एक स्वाभाविक प्रतिक्रिया करने के लिए तथा यह है कि मैं किया गया है की तुलना में अधिक भाग्यशाली दूसरों. बनाने के दौरान स्वतंत्रता के लिए अपने आप को, कैसे कर सकते हैं आप का हिस्सा हो सकता है एक वैशविक क्रांति के लिए बढ़ाने का अवसर हर किसी के लिए? यदि आप सुनिश्चित नहीं कर रहे हैं, आप में शामिल कर सकते हैं $100 स्टाट्टअप समुदाय में हमारे अभिमान के लिए स्वच्छ पानी इथेयोपिया में जाकर charitywater.org/aonc.आप भी कर सकते हैं साइन अप करें समूहों के साथ, इस तरह के रूप में Kiva.org और AcumenFund.org, प्रदान करते हैं कि ऋण (आमतौर पर बहुत छोटे लोगों के लिए) में मदद करने के लिए लोगों को शुक बेशक, इन सवालों के जवाब केवल वाले नहीं हैं. यदि आप एक बेहतर जवाब या सिर्फ एक अलग से एक, काम पर है कि बजाय । अपने सपनों को आगे बढ़ाने की स्वतंत्रता जहाँ भी यह की ओर जाता है … जबकि यह भी के बारे में सोच यह कैसे कर सकते हैं एक दूसरे को काटना के साथ बनाने के और अधिक अवसर के लिए लोगों की तरह Rhett. एन आंसपुण्य और व्यापार में मौजूद है, एक वैक्यूम है, और कई कहानियों का बताया यहाँ समय के साथ विकसित होगा. वितीय जानकारी की आपूर्ति करने के लिए मुझे उन लोगों के द्वारा मामले में अध्ययन किया गया था और वर्तमान में मुद्रण के समय. हम हमारी सबसे अच्छा किया है सुनिश्चित करने के लिए सटीकता के साथ दोहराया तथा की जाँच और सत्यापन, लेकिन किसी भी त्रुटियाँ हैं मेरा. मेरी पत्नी, जोली, सिखाता है पर खुला नित दुकान में profiled अध्ययन १२. वह भी के लिए जिम्मेदार कई अन्य सुराग शील के लिए खवासायों. जोनाथन शैत्रों (अध्याय 7) और Tilliम पार्वती (अध्याय 13) कर रहे हैं, पुराने दोसतों को भेजे । में की पेशकश की थी द्वारा नमूने के कुछ व्यवसायों के अध्ययन में उल्लेख किया. स्वीकार किए जाते हैं: एक बोतल के कैलिफोर्निया Syrah से कंगार शराब, ब्लॉग को बढ़ावा देने से Evernote, और एक नि: शुल्क साम्राज्य बिल्डर से बैग टॉम Bihn. मना कर दिया: एक जार की सरसों से सोनो ट्रेडिंग और एक नि: शुल्क Excel टेम्पलेट से श्री स्प्रेडशीट. जब मैं नहीं था रोमिंग दुनिया, साक्षात्कार आयोजित करने से ज्यादा इस पुस्तक में लिखा गया था में निम्नलिखित पोर्टलैंड कैफे: कमाल मैंडक, Albina प्रेस, Crema, Stumptown, और स्टारबकस पर 37 और Hawthorne. सबसे लोकप्रिय कर्म में कमाल मैंडक: गर्म दालचीनी डोनट और १२-आँस पा सकते हैं । बार की संख्या वाक्यांशों "च-ा-चिंग!" और "woop-woop" से हटा दिया गया पाउंड्लिपि के दौरान copyedits: आठ. जाॅन टी. Unger (अध्याय 14) को संशोधित किया है की अपनी सूची में सबसे अच्छी चीजों में कभी हुआ है कि करने के लिए । अब वह डालता बैठक में उनकी पन्ली, Marcie, एक और कलाकार, बुद्धिशंखीर कीर्ष में एक नया स्टूडियो के साथ एक बहुत मजबूत छत है । जब अगले कंबोडिया में, आप किराए पर कर सकते हैं Rhett टुक-टुक चालक को फोन करके +855 12 543 767.

But Wait, There's More!

एक॥ अच्छी चीजों का अंत आ, और यदि आप इस तक पढ़ा है, मुझे आशा है कि यह एक अच्छा उपयोग के अपने समय है. यदि आप चाहते हैं और अधिक, के लिए सिर पर 100startup.com, जहां आप मिल जाएगा एक समुदाय के अन्य पाठकों, अप्रत्याशित, उदधमियों और लोगों से अलग-अलग पृष्ठभूमि के सभी उनके भागने की योजना बना करने के लिए अपनी खुद की एक जीवन बनाने. इसके अलावा करने के लिए सभी अनुकूलन अभ्यास से कियाब (त्वरित सलाहकार, बिज़ एक पृष्ठ को बढ़ावा देने की योजना है, और इतने पर) के साथ, आप मिल जाएगा कि संसाधनों का एक नंबर नहीं था बनाने के लिए यह अंतिम संस्करण में:

• डेटा और नमूना साक्षात्कार से अध्ययन सहित, टेप और ऑडियो फ्राइलें • वीडियो

साक्षात्कार के साथ बेनी लुईस (अध्याय 4), जेन और उमर (अध्याय 6), और Uttam Gajda (अध्याय 8) • अर्थशास्त्र के बलों ग्राहकों, जहां आप देखेंगे कितना पैसा एक ऑसत ब्लॉगर कमाता • अधिक विश्लेषण पर सदस्यता भुगतान, upsells, और मूल्य निर्धारण दाँचे का उपयोग कर सकते हैं करने के लिए रैप पर अपनी आय • दो शब्दों के सभी व्यापार मालिकों के कर सकते हैं कहने के लिए खुद को सेट अप के लिए एक असीमित श्रृंखला की लंबी अवधि के उत्पाद की शुरुआत और के रूप में वे कहते हैं, इतना अधिक! इस सब के सब जानकारी है नि: शुल्कहे , और आप की ज़रूरत नहीं करने के लिए रजिस्टर करने के लिए इसे प्राप्त होए हैं। कहने में भी एक समुदाय में वीर अतिरिक्त संसाधनों के लिए बिक्री साहित्य और अधिक के मामले के अध्ययन और विशिष्ट व्यापार रणनीतियों पर हमें शामिल हैं 100startup.com. अंत में, यदि आप इस पुस्तक का आनंद लिया करने के लिए स्वतंत्र महसूस मुझे पता है. आप कर सकते हैं लिखने में सीधे से chrisguillebeau.com है , जहां मैं मॉडल का पालन करें में दिए गए कई के मामले के अध्ययन में इस पुस्तक के प्रकाशन में कम से कम 80 प्रतिशत की मेरे लेखन और क्यापार के काम पर एक नियमित आधार पर मुक्त करने के लिए. twitter.com/chrisguillebeau facebook.com/artofnonconformity

बीस-पांच चयनित मामले के अध्ययन

म अध्याय 2, हम से मुलाकात की बारबरा और जाँजं Varian, मालिकों के V6 खेत में कैलिफोर्निया. बारबरा सकता है विर्णित है उसे व्यापार में एक डेठ फैशन: "हम एक खेत. लोगों को भुगतान करने के लिए यात्रा और घोड़ की सवारी." इसके बजाय, उसने कहा कुछ बहुत अधिक शक्तिशाली है: "हम मदद हमारे मेहमान बन किसी और को, यहां तक कि अगर सिर्फ एक दिन के लिए. आओ हमारे साथ रहो और तुम हो जाएगा एक चरवाह." इन दोनों के बीच अंतर बयान बहुत बड़ा है! पहला बयान है, केवल वर्नात्मक है, जबकि दूसरे उदाहरण भी देते हैं एक शक्तिशाली भावनात्मक संबंध. की तरह V6 खेत, हर खयवासाय एक तरह का वर्णन करने के लिए अपने आप में एक पारंपरांक (यानी, बोरिंग) जिस तरह से और कम से कम एक बहुत sexier तरीका है कि को उतोजित करता है एक बेहतर प्रतिक्रिया है. वहाँ रहे हैं दो चाबियाँ याद करने के लिए बाहर लगाना में अंतर के लिए अपनी खुद की परियोजना:

1. लोगों को दे क्या वे सचमुच चाहते हैं. उन्हे मछली! 2. बेचने के भावनात्मक

लाभ ("एक:घरवाह") के बजाय वर्णनितमक सुविधाओं (सवारी"

यहाँ बीस-पांच लोगों से अध्ययन, जिनमें से सभी तरीके पाया करने प्रतिकृतियों के लिए अंतर के बीच कुछ केवल वर्णनितमक है और कुछ है कि उदाहरण भी देते हैं एक और अधिक भावक नाम: JASON GLASPEY व्यापार: पालियों योजना तथ्य-आधारित विवरण: साप्ताहिक आहार और नस्त्रा की योजना बना गाइड भावना-आधारित वादा करता हू: अपने स्वास्थ्य का नियंत्रण लेने के खाने से स्वाधाविक रूप से (और विवरण हमें करने के लिए). नाम: संदर शॉमस व्यापार: अभ्यास बहुतायत तथ्य-आधारित्व विवरण: कोर्स छुल रहा है पर एक वेलनेस अभ्यास भावना-आधारित्व वादा करता हु: मुनाफे में वृद्धि, जबकि चल रहा है एक चिकनी, अधिक सुखविस्तृत विलनिक. का नाम: पूर्ण DUGGIRALA तथा-आधारित विवरण: मदद व्यापार: स्प्रेडशीट टेम्पलेट्स करने के लिए टेम्पलेट्स अक्सर उपयोगकर्ताओं के माइक्रोसॉफ्ट भावना-आधारित वादा करता हूं: एक कार्यालय बनने के लिए सुपर हीरो मदद अपने सहयोगियों और अपने काम एक्सेल जल्दी से किया. نام: সেলো CUFFE व्यापार: विरासत लिंक ब्रांडो तथ्य-आधारित Description: शराब से आयातित दक्षिण अफ्रीका भावना-आधारित वादा करता हूं: पीने के महान शराब और अच्छा लग रहा है समथ्न करने के बारे में अत्यसंख्यक स्वामित्व वाली दाख की बारियां. नाम: पैट्रिक MCCRANN व्यापार: धीरज राष्ट्र तथ्य-आधारित विवरण: समूह triathlon प्रिश्शेण भावना-आधारित वाद्या करता हूं: आप अकेले नहीं कर रहे हैं! शामिल होने के एक सहायक समुदाय एथलीटों के.

नाम: ब्रांजी AGERBECK

व्यापार: ग्राफिक सुविधा तथ्य-आधारित विवरण: विजुअल प्रलेखन की बैठकों भावना-आधारित वादा करता हूं: अपने समूह के बड़े विचारों में एक मजेदार तरीका है यह सुनिश्चित करेंगे कि एक लंबी अवधि के प्रभाव.

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नाम: जोनाथन PINCAS

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あと.

नाम: एलिजाबेथ MACCRELLISH व्यापार: Squam कला कार्यशालआओं तथ्य-आधारित विवरण: सप्ताहित retreats के लिए कलाकारों और crafters भावना-आधारित वादा करता हूँ: बनाने के लिए कला में एक सुंदर श्रील के किनारे स्थापित करने के साथ एक अंतरंग समूह के दोस्ति. नाम: जेसिका रीगन SALZMAN व्यापार: दिल आधारित बहिखाता तथ्य-आधारित विवरण: बहिखाता और कर तैयारी सेवाएं भावना-आधारित वादा करता हूँ: मैं हूँ के बारे में चिंता अपने पैसे सामान तो आप खर्च कर सकते हैं समय से चल रहा है अपने व्यापार. नाम: KAREN स्टार व्यापार: अखरोट के पेड़ के अंदरूनी तथ्य-आधारित Description: इंट्रियर डिजाइन सेवाओं भावना-आधारित वादा करता हूँ: आपके घर में एक आरामदायक अभयारण्य, एक जगह अपने पूरे परिवार को आनंद मिलता है. नाम: सारा युवा व्यापार: खुश नित तथ-आधारित विवरण: खुदरा दुकान है कि बेचता है सूत भावना-आधारित वादा करता हू: बुनाई मंजा है! मं आते हैं, जानने के लिए, फिर से इकट्ठा करना, बुनना, या बस बाहर लटका. नाम: एरिका COSMINSKY व्यापार: छोटे व्यवसाय के Transcriptionist तथ्य-आधारित विवरण: सेवा प्रदाता है कि transcribes कॉल और बैठकों भावना-आधारित वादा करता हू: महत्त्वपूर्ण जानकारी पर कब्जा है कि अपने ग्राहकों को मृत्यु के साथ, बुनियादी स्वरूपण और लैताडट शामिल कोई अतिरिक्त शुल्क पर. नाम: अक्रीरा मोरिता व्यापार: डिजाइन Kompany तथ्य-आधारित विवरण: क्षोत्रिय नेता में डिजाइन सेवाओं भावना-आधारित वादा करता हूं: आप मिल जाएगा सबसे अच्छा सेवा से हमारे परिवार के स्वामित्व वाली दुकान है, और हम नहीं होंगे खत्म जब तक आप 100 प्रतिशत संतुष्ट. नाम: डेविड WACHTENDONK व्यापार: हत्या के रहस्य पागलों तथ्य-आधारित विवरण: समूह घटना योजनाकार भावना-आधारित वादा करता हू: पाटि छोड़ने की योजना बना करने के लिए हमें: हम लाने के लिए एक मजेदार अनुभव करने के लिए अपने समूह या संगठन नाम: एमिली अभिमानपूर्ण क्यापार: मुंह की सीमा तथ्य-आधारित विवरण: जातীয় खाद्य समीक्षा और "आधी रात नाशता" समूह के अनुभव भावना-आधारित वादा करता हूं: मंजा है, अच्छा खाना खाने के लिए, और दोसतों के साथ समय बिताने के दौरान एक अदृतिय शम.

Nam: Ridlon Kiphart

ख्यापर: लाइव Adventurously तथ्य-आधारित विवरण: समूह पर्यटन के लिए विदेशी स्थलों भावना-आधारित वाद्या करता हूं: लाइव जीवट के द्वारा हमें में शामिल होने के लिए एक जीवन भर की यात्रा.

नाम: क्रिस्टन MCNAMARA

खीपार: SLO सेशन चढ़ाई तथ्य-आधारित विवरण: समुदाय जिम और चढ़ाई केंद्र भवना-आधारित वादा करता हूं: जानने के लिए एक नया, चुनौतीपूर्ण कौशल में एक सुराशत, समुदाय-कौद्रत वातावरण.

नाम: स्काट MCMURREN

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Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future

Image summary: यह एक प्रतीकात्मक चित्रण है। इस चित्र में एक साइकिल दिखाई गई है जिसके पिछले हिस्से पर पैसों से भरी एक बड़ी बोरी रखी हुई है। यह दृश्य आर्थिक लाभ या धन के संचय को एक साधारण साधन के माध्यम से प्राप्त करने का संकेत देता है। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि सीमित संसाधनों या सरल माध्यमों का उपयोग करके भी बड़ी संपत्ति अर्जित की जा सकती है।

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